『壹』 怎樣做好貸款營銷
國內企業貸款，主要走人情，回扣這條路，企業為貸到現金，保證向銀行匯款，什麼手段都用盡了，目標一個，裝的很像，讓銀行認為能及時回款。
『貳』 手機上平白無故收到信用卡貸款已開通是怎麼回事
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相信大家都曾收到過「領信用卡」或「貸款審批成功」的手機簡訊，其中還帶有申請鏈接。尊敬的用戶，根據您的綜合信用評估，為您特批5萬額度已到賬，點擊.....提現。回T退訂。然而，這樣的信息，也許隱藏著陷阱！看到這些「審核通過」信息，最好先仔細回想一下，自己是否申請過相關產品。如果沒有申請相關的產品，那麼這是一條虛假信息，可以直接刪除簡訊，或把發送簡訊的號碼拉入黑名單。遇到這種情況，建議你盡快打這個平台的客服電話進行核實，如果是不小心注冊的，就請他刪除或是消除這種手機綁定，如果是營銷策略，你沒有貸款意向的話，也可說明情況，如果還是一直收到這種騷擾簡訊，可加入黑名單，標記為騷擾電話。真正申請成功的人早就下過軟體，錢會自動到賬，根本沒有領取這么一說。簡訊裡面有鏈接，是騙你下載軟體的，千萬別點，另外還有退訂回復，所以是群發廣告簡訊無疑。
網警提醒廣大群眾：銀行不會白送一張高額卡給你，一定是先審批你的資信情況，通過了才能下卡、定額度。實際上，有不少簡訊說有資格辦白金卡，最後只批下普卡的案例。千萬不要輕信手機上的各類簡訊。如需要到網路貸款公司進行貸款，應選擇正規的、在工商部門有登記備案的公司，在貸款前應加強對相關事項的了解，減少被騙的可能。另外也要注意保護好個人的信息。
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『叄』 貸款營銷如何才能做好的幾點建議
做好貸款銷售需要從以下兩大點著手：
關於報表
報表的問題有三種情況，一是假報表；二是錯報表；三是無報表。
作為一個信貸員，識別假錯報表應該是基本功，無論是什麼企業，無論是假報表、錯報表、無報表，作為信貸員在放貸前首先要造出真的報表出來，即「報表再造」。
主要的財務報表包括資產負債表，損益表和現金流量表。根據新的企業會計准則，小企業可以不編現金流量表。但實際上小企業現金流量情況對信貸人員最有用。資產負債表，反映的是企業在某個時點的資產和負債狀況，資產=負債+所有者權益。所謂報表再造就是把資產負債表左減右加。
如何去用左減右加調整假錯報表中的資產、負債
貨幣資金，指現金、銀行存款和其他貨幣資金。現金一般來講是堅持眼見為實，企業管理當局認定的東西應該看見，看到了現金，看到了真的銀行存款對賬單就認賬，看到多少就認賬多少，沒看到的就從資產負債表左邊的貨幣資金科目減掉。
『肆』 貸款營銷好方法
一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業。選擇客戶要注意其所在行業的前景，我們應傾向於培養發展中的企業。二是客戶自身情況及貸款用途。根據客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。
要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經理應做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防範貸款風險。二是信用調查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農商行信貸政策。通常採用信用評價的五個標准：個人道德、償還能力、資本情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表及其他相關資料，對企業過去和現在有關籌資、投資、經營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。
二是培養客戶。從經營的角度看，我們更喜歡培養有潛力的長期合作夥伴。要成為一名優秀的客戶經理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業成長中的「智囊」，了解其生活、工作、事業中的方方面面。
三是創新產品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產品，但是貸款產品的品種是相對穩定的，但這並不妨礙我們根據客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結構安排的重要性並不亞於創造貸款的新品種，這對於貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。
四是統籌經營。從經營的內容看，除了為客戶創造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業網銀、個人網銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產品推廣，可以在我行社區網銀商戶平台上推介，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，這可能會是一個新客戶的產生。
『伍』 小額貸款的營銷方式有哪些
小額貸款的營銷管理方式
網路上就可以查到
『陸』 信用貸款有什麼新穎的展業方法
79種展業方式，總有一些適合你
一 網路方式:
1. 網路宣傳,做主頁和個平台發帖
2. 本地信息港等網路平台的信息宣傳發布
3. 在貸款網站(融360.好貸網，易貸網，安貸客等)上尋找有需求的客戶
4. 群發郵件宣傳
5. 在各行業群等網路聯絡方式里宣傳
6. 網路老鄉群和老鄉聚會，開發區房產群
7. 搜索QQ附近好友，發信息宣傳
8. 跟帖：製作自己的個性簽名
9. 微信漂流瓶宣傳
二 廣告宣傳:
10.在小區顯眼位置拉橫幅
11.小區宣傳欄廣告
12.小區設置咨詢點（擺台）
13.各住宅區門縫插置宣傳單頁
14.居民小區的報箱內投放宣傳單頁
15.乘坐計程車時放置宣傳單頁
16.與商鋪老闆進行宣傳溝通，代發宣傳
17.與汔車美容店合作，搭條幅單頁
18.與洗車店的老闆合作，如有成功貸款的客戶可贈送小禮品
19.讓親友在其交際圈中幫忙傳播宣傳
20.朋友聚會聚餐發名片，行業座談會宣傳
21.在餐廳，酒店，旅館放置名片
22.有線電視簡訊發廣告銷售
23.在單位樓外掛置噴繪廣告
24.簡訊群發
25.各場地貼單中高端的理發店做一下廣告
26.過節在各種福字類產品上做廣告
27.公共廁所里製作公益小廣告
28.報亭做一下小廣告
29.彩票站可以做一下小廣告
30.製作一些公共場所的警示牌
31.製作計程車上的名片盒
32.把滑鼠墊做成廣告放在網吧里
33.利用各類資源做廣告宣傳，例如小超市小賣鋪掛置廣告牌
34.打火機、汽車大巴的座位套上做廣告
35.在小摩的的車身上面打廣告
36.一些休閑場所做一些廣告牌
37.在超市前擺放易拉寶
38.中介門口立體廣告宣傳
39.車體廣告
40.交朋結友，婚宴派單
41.去流動量大的地方插車
42.報紙等媒體類廣告宣傳，（注意質量）
43.和報紙廣告人員協商合做（報紙夾頁）
44.在自已家和親友家裡拉橫幅做宣傳
45.拜訪高速路出入路口拉橫幅
46.製作禮品袋購物袋
三 依靠交際圈介紹客戶:
47.注意對老客戶的回訪和維護
48.與銀行工作人員打好關系
49.客戶朋友轉介紹
50.找做生意的朋友介紹客戶
51.保險人員資源介紹
52.房產，汔車類銷售人員轉介紹
53.可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄
54.保險公司里的人員如果熟悉了可以資源共享
55.證券金融圈裡資源共享
56.製作名片的店裡要一下留底的名片
57.與各公司財務溝通宣傳
四 電銷:
58.通過網路公司的朋友尋找客戶的聯系方式進行電銷
59.在當當網等網路銷售平台上尋找老闆的聯系方式進行電銷
60.可以從小區物業搞一些業主名單電銷
61.打電銷的黃金時間段上午10：00-11：30下午15：00-17：30
62.健身房的會員名單電銷
63.招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單
64.教育培訓機構的優質人員名單電銷
65.裝飾城找客戶名單電銷
五 陌拜:
66.多做自我推薦，現我資源的發掘
67.在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪
68.留意房產轉讓，商業招聘類信息進行陌拜
69.小區物業和房產中介尋找房屋產權人聯系方式進行陌拜宣傳
70.要求自己每天跟陌生人交談
71.掃批發市場
72.掃工業園
73.掃商鋪（找其有耐心的時候如陰天下雨）
74.掃鎮上的加工廠
75.汽車站周圍展業
76.對車友會進行宣傳
77.公司酒會及各種宴會類宣傳展示
78.各繳費點陌拜
六 派單:
79.中午時間到寫字樓進行宣傳派單
『柒』 個人貸款客戶的營銷策略有哪些
銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。
一、貸款網點機構營銷
網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直
客式」個人貸款營銷模式。
二、網上銀行營銷
網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而
言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷
合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。