個人住房貸款營銷方式

『壹』 個人住房商業貸款有幾種類型

個人住房商業貸款主要有：

1、住房公積金貸款：住房公積金貸款具有政策補貼性質，貸款利率不僅低於同期商業銀行貸款利率，而且要低於同期商業銀行存款利率。

2、個人住房商業性貸款：未繳存住房公積金的人可以申請商業銀行個人住房擔保貸款，也就是銀行按揭貸款。

3、個人住房組合貸款：住房公積金管理中心可以發放的公積金貸款，最高限額一般為10-29萬元，如果購房款超過這個限額，不足部分要向銀行申請住房商業性貸款。這兩種貸款合起來稱之為組合貸款。

個人住房商業貸款是我國公民因購買商品房而向銀行申請的一種貸款，有關銀行規定，凡符合下列兩種情況之一的，即可申請貸款品種：一是參加住房儲蓄的居民；二是住房出售商和貸款銀行有約定，由房地產擔保企業為居民購房貸款向銀行提供提保。

(1)個人住房貸款營銷方式擴展閱讀：

住房商業貸款所需材料：

1、 貸款申請人、配偶、共同借款人、產權共有人的身份證（暫住證、護照、未成年人出生證或獨身子女證）復印件。

2、 貸款申請人、配偶、共同借款人、產權共有人的私章。

3、 貸款申請人、配偶、共同借款人、產權共有人的戶口薄復印件。

4、貸款人婚姻情況證明（已婚提供結婚證、未婚提供單身證明、離婚提供離婚證）。

5、 貸款人收入證明。

6、房屋買賣合同原件一本。

7、 買賣合同上所述的出售方簽字的首付款收據。

8、 所購買房屋的產權證復印件。

『貳』 商業銀行貸款業務營銷方式有哪些

我國商業銀行的法定業務
按我國《商業銀行法》第3條的規定，商業銀行可以經營的業務具體可包括14類。也稱為法定業務。商業銀行應當將具體業務寫入章程，並報經銀監會批准。我國《商業銀行法》第3條規定：商業銀行可以經營下列部分或全部業務：
1·吸收公眾存款。公眾存款與財政性存款相對應。商業銀行只能按規定吸收財政性存款，而且財政性存款應按規定劃轉中國人民銀行。公眾存款則是非財政性的單位和個人存款。公眾存款構成商業銀行主要的資金來源，商業銀行可以依法吸收經中國人民銀行批準的各類存款。
2·發放短期、中期、長期貸款。貸款是商業銀行資金運用的主要形式。其中，短期貸款指貸款期限在1年以內(含1年)的貸款；中期貸款指貸款期限在1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的貸款；長期貸款是貸款期限在5年(不含5年)以上的貸款。
3·辦理國內外結算。結算是指單位或個人基於商品交易、勞務供應以及其他合法原因進行的貨幣收付活動。辦理國內外結算，是指商業銀行基於客戶的結算存款賬戶，接受客戶的委託，通過轉賬劃撥代為辦理貨幣的收付的業務。
4·辦理票據承兌與貼現。貼現是商業銀行收購未到期的商業票據的業務。其實質是票據(債權)抵押(或稱為權利質押)貸款或票據(債權)折現買賣。從業務性質上來講，它是商業銀行的有擔保的放款業務。
5·發行金融債券。金融債券是金融機構為了籌集中期、長期信貸資金而發行的，證明認購人或持有人對發行人債權的一種有價證券。我國商業銀行發行金融債券，應當依照法律、行政法規的規定報經批淮。
6·代理發行、代理兌付、承銷政府債券。即商業銀行接受政府或財政部的委託，以代理人的身份向規定的對象銷售政府債券，或者向政府債券的持有人支付到期的本息，而商業銀行獲得代理傭金或報酬。
7·買賣政府債券金融債券。即商業銀行用信貸資金，以自己的名義，自擔風險，買入或者賣出政府債券。商業銀行既可以通過持有政府債券，獲取利息收入，亦可以通過低進高出獲得差價收益；同時，買賣政府債券還是商業銀行調整資產結構，保持資產流動性的重要手段。
8·從事同業拆借。同業拆借是金融機構之間的短期融資業務。通過同業拆借，商業銀，亍得以調劑資金頭寸餘缺。
9·買賣、代理買賣外匯。買賣外匯是指商業銀行在外匯市場上，以人民幣買人外匯．或者賣出外匯，獲得人民幣的業務。通過外匯買賣業務，商業銀行既可以賺取利潤、規避匯率風險，亦可實現調整資產結構的目的。代理買賣外匯，則是商業銀行接受客戶的委託，在外匯市場上買賣外匯。商業銀行通過代理獲取手續費，是商業銀行的一種中間業務(經紀性質)業務。
10．從事銀行卡業務。
11．提供信用證服務及擔保。信用證是銀行根據客戶的申請開具的，承諾在滿足信用證規定的條件時，由銀行向受益人承擔付款責任的信用函件。其實質是以銀行信用補充客戶(開證申請人)信用之不足。商業銀行的信用證服務包括以開證行、通知行、議付行、保兌行的身份提供與信用證相關的服務。除作為通知行以外，其他業務都會對商業銀行的資產帶來一定風險。商業銀行按規定獲得相應利息和傭金收入。擔保，是指商業銀行應客戶的請求，向客戶的債權人承諾，當客戶(主債務人)不履行債務時，由其按照約定履行債務或者承擔責任的行為。商業銀行提供擔保，按規定向客戶收取擔保費。
12．代理收付款項及代理保險業務。代理收付款項業務，是指商業銀行利用自身的結算便利，接受客戶的委託，代為辦理指定款項的收付的業務。包括如代收電費、水費、電話費等各種費用和代發工資等。代理保險業務，是指商業銀行接受保險公司的委託，在保險公司授權的范圍內代為辦理保險的業務。商業銀行通過代理業務獲得代理傭金或報酬。
13．提供保管箱服務。保管箱是一種商業銀行專門設置向客戶出租以保管儲蓄存單(折)、有價證券、貴重金屬、珠寶首飾、古玩文物、法律文書等貴重物品的保險箱櫃。商業銀行提供給客戶安全的存放空間，向客戶收取租金。
14．經國務院銀行業監督管理機構批準的其他業務。

『叄』 個人住房貸款有幾種方式比如商業貸款什麼的

您好，若您需要辦理我行的貸款業務，目前還有公積金貸款業務，以下是以深圳地區為例的公積金貸款資料，您了解一下：

申請人及共同申請人應當滿足的條件：

職工本人為公積金貸款申請人，配偶應當為共同申請人；父母在本市繳存住房公積金的，可以為共同申請人。

除配偶、父母、子女外，職工購買的住房有其他權利人的，職工不能以該住房申請公積金貸款。

職工購買保障性住房和商品住房（住宅類）申請公積金貸款的，應當同時具備以下條件：

1．申請人和參與計算公積金貸款可貸額度的共同申請人在申請當月之前連續按時足額繳存住房公積金滿6個月（補繳的月份不計入此6個月），且申請時屬於正常繳存狀態；（共同申請人參與額度計算的，也同樣需要滿足上述條件。如果不滿足以上條件，只能作為共同申請人，但不參與額度計算）

2．申請人及共同申請人在本市未發生公積金貸款或者已經還清公積金貸款；申請人的父母作為共同申請人的，其父母雙方均應當在本市未發生公積金貸款或者已經還清公積金貸款；

3．申請人和參與計算公積金貸款可貸額度的共同申請人有償還貸款本息的能力，信用狀況良好；

4．申請人已按規定支付購房首付款；

5．申請人提供符合本規定要求的擔保;

6．貸款申請符合國家、省和本市房地產市場管理政策要求；

7．符合公積金管委會規定的其他條件。

公積金貸款首付款比例：

1）職工家庭購買首套90平米以下（含90平米）住房的，首付比例不低於20%；

2）購買首套90平米以上住房的，首付比例不低於30%；

3）購買二套房的首付款比例不低於60%；

4）如申請公積金組合貸款的，需同時符合商業銀行的信貸政策。

說明:貸款申請人申請公積金貸款時，房產套數按申請人和共同申請人各自所在家庭名下房產套數最多的家庭為計算基礎，最後以貸款申請人家庭中住房套數最多的家庭認定現有住房套數（家庭的成員包括夫妻雙方和未成年子女）。

貸款幣種和可貸額度:

公積金貸款可貸額度為申請人和共同申請人住房公積金賬戶余額的12倍，並應當同時符合下列要求：

1．每月還貸額度（按等額本息還款法計算的本金和利息）不超過申請人住房公積金繳存基數的50%。有共同申請人且共同申請人在本市繳存住房公積金的，住房公積金繳存基數為申請人和共同申請人繳存基數之和（父母可作為共同申請人）。

2．不高於購房總價款與首付款的差額。所購住房為存量商品住房（二手房）的，應由申請人委託公積金中心認可的房地產評估機構進行價值評估，取購房合同價與評估價的低值作為購房總價款。評估費用由申請人承擔。

職工購買首套房房屋面積在90平方米（含90平方米）以下首付款比例不低於購房總價款的20%；首套住房面積在90平方米以上的，首付款比例不低於購房總價的30%，購買第二套住房首付款比例不低於購房總價款的60%。購買第三套住房不能辦理公積金貸款。（組合貸款商貸按商業銀行政策處理）

3．不高於單套住房公積金貸款最高額度。職工個人申請的，單套住房公積金貸款最高額度為50萬元，申請人與共同申請人一並申請，且共同申請人共同參與額度計算的，單套住房公積金貸款最高額度為90萬元（如申請人的配偶沒有繳存公積金或連續繳存公積金不足六個月只能做為共同申請人 ，則貸款最高額度為50萬元）。

4．申請人在申請公積金貸款前連續三年以上未曾提取住房公積金的，按照住房公積金賬戶余額倍數計算的公積金貸款可貸額度可以提高10%，但應符合前款規定的其他要求（以中心審批為准）。

還款方式：
貸款期限為一年以內（含一年）的，實行貸款按月付息，到期一次還本還款方式； 貸款期限在一年以上的，可採用等額本息或等額本金兩種按月分期還款方式。

貸款期限:

公積金貸款期限以年為單位，最長貸款期限不超過360期（30年），且貸款期限與職工（申請人）申請貸款時的實際年齡之和不超過70年。如為商轉公貸款，即原商業性住房按揭貸款已還貸款期限與商轉公貸款期限之和不超過30年。

如有其它疑問，歡迎登錄「在線客服」咨詢（網址：https://forum.cmbchina.com/cmu/icslogin.aspx?from=B&logincmu=0），我們將竭誠為您服務！感謝您對招商銀行的關注與支持！

『肆』 個人貸款客戶的營銷策略有哪些

銀行最常見的個人貸款營銷渠道主要有合作單位營銷、網點機構營銷和網上銀行營銷三種。

一、貸款網點機構營銷

網點機構營銷的分類包括全方位網點機構營銷渠道、專業性網點機構營銷渠道、高端化網點機構營銷渠道和零售型網點機構營銷渠道和「直

客式」個人貸款營銷模式。

二、網上銀行營銷

網上銀行營銷包括網上銀行電子虛擬服務、運營環境開房等特徵和信息服務功能、展示與查詢功能以及共和業務功能，對於個人貸款營銷而

言，網上銀行的主要功能就是網上咨詢、網上宣傳以及初步受理和審查。
三、房貸款合作單位營銷

合作單位營銷包括個人住房貸款合作單位營銷和其他個人貸款合作單位營銷。個人住房貸款合作單位營銷包括一手個人住房貸款合作單位營銷和二手個人住房帶快合作單位營銷。其他個人貸款合作單位營銷是商業銀行要加強與經銷商之間的合作，與經銷商合作，與其簽署合作協議，由其向提供客戶信息或推薦客戶。

『伍』 一手房個人住房貸款中，較為普遍的貸款營銷方式是銀行與（ ）合作。

【答案】B
【答案解析】目前，商業性個人一手住房貸款中較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產開發商合作的方式。

『陸』 什麼是個人住房貸款 貸款方式和流程詳解

當你申請個人住房貸款時，銀行會根據每個人的經濟條件，而做出放貸要求。只有滿足個人住房貸款條件，你才能貸款到相應的額度。下面，跟隨小編了解個人住房貸款以及貸款條件。

何為個人住房貸款

個人住房貸款是指銀行向借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款。借款人申請個人住房貸款時必須提供擔保。目前，個人住房貸款主要有委託貸款、自營貸款和組合貸款三種。

三種貸款又有何不同：

（1）個人住房委託貸款全稱是個人住房擔保委託貸款，它是指住房資金管理中心運用住房公積金委託商業性銀行發放的個人住房貸款。住房公積金貸款是政策性的個人住房貸款，一方面是它的利率低；另一方面主要是為中低收入的公積金繳存職工提供這種貸款。但是由於住房公積金貸款和商業貸款的利息相差1%有餘，因而無論是投資者還是購房自住的老百姓都比較偏向於選擇住房公積金貸款購買住房。

（2）個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款。也稱商業性個人住房貸款，各銀行的貸款名稱也不一樣，建設銀行稱為個人住房貸款，工商銀行和農業銀行稱為個人住房擔保貸款。

（3）個人住房組合貸款指以住房公積金存款和信貸資金為來源向同一借款人發放的用於購買自用普通住房的貸款，是個人住房委託貸款和自營貸款的組合。此外，還有住房儲蓄貸款和按揭貸款等。

個人住房貸款政策

1、貸款用途：用於支持個人在中國大陸境內城鎮購買、建造、大修住房。

2、貸款對象：具有完全民事行為能力的中國公民，在中國大陸有居留權的具有完全民事行為能力的港澳台自然人，在中國大陸境內有居留權的具有完全民事行為能力的外國人。

個人住房貸款必須同時具備下列條件：

（1）有合法的身份。

（2）有穩定的經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。

（3）有合法有效的購買、建造、大修住房的合同、協議以及貸款銀行要求提供的其他證明文件。

（4）有所購住房全部價款30%以上的自籌資金（對購買自住住房且套型建築面積90平方米以下的自籌資金比例為20%），並保證用於支付所購住房的首付款。

（5）有貸款行認可的資產進行抵押或質押，或（和）有足夠代償能力的法人、其他經濟組織或自然人作為保證人。

(6)貸款行規定的其他條件。

4、貸款額度：為所購(建造、大修)住房全部價款或評估價值(以低者為准)的80%；

5、貸款期限：一般最長不超過30年。

6、貸款利率：按照中國人民銀行和中國銀行業監督管理委員會的相關利率政策執行。

7、申請貸款應提交的資料：

(1)身份證件復印件(居民身份證、戶口簿、軍官證、在中國大陸有居留權的境外、國外自然人為護照、探親證、返鄉證等居留證件或其他身份證件)；

(2)貸款行認可的借款人償還能力證明資料；

(3)合法有效的購買(建造、大修)住房合同、協議及相關批准文件；

(4)借款人用於購買(建造、大修)住房的自籌資金的有關證明；

(5)房屋銷(預)售許可證或樓盤的房地產權證(現房)(復印件)；

(6)貸款行規定的其他文件和資料。

8、客戶貸款流程：

(1)貸款咨詢：通過網點、電話或網站了解個人住房貸款對象、貸款條件、貸款額度、期限、利率、還款方式、貸款程序等情況；

(2)貸款申請：提交建行規定的申請個人住房貸款的材料；

(3)簽訂合同：客戶的申請獲得批准後，與建行簽訂住房貸款合同；

(4)貸款發放：建行在條件具備時按合同約定發放貸款；

(5)客戶還款：客戶按合同約定按時還款；

(6)貸後服務：客戶享受建行提供的新產品和增值服務。

（以上回答發布於2015-11-26，當前相關購房政策請以實際為准）

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『柒』 個人住房貸款有哪些形式，個人住房貸款需要什麼條件

（一）個人住房委託貸款 個人住房委託貸款指銀行根據住房公積金管理部門的委託，以住房公積金存款為資金來源，按規定的要求向購買普通住房的個人發放的貸款。也稱公積金貸款。 特點：貸款風險由委託人承擔，利於解決住房資金不足的問題。貸款利率低，期限長，緩解借款人的還款壓力。 貸款期限：在最長貸款期限30年內根據借款人的實際情況確定貸款期限。 貸款利率：除按照中國人民銀行規定貸款利率執行外，貸款期限5年以下（含5年）的：貸款年利率為4.14%；貸款期限5年以上（不含5年）的：貸款年利率為4.59%。 住房公積金貸款是政策性的個人住房貸款，一方面是它的利率低；另一方面主要是為中低收入的公積金繳存職工提供這種貸款。但是由於住房公積金貸款和商業貸款的利息相差1%有餘，因而目前無論是投資者還是購房自住的老百姓都比較偏向於選擇住房公積金貸款購買住房。 （二）個人住房自營貸款 個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款，也稱商業性個人住房貸款。 特點：申請人以其所購買的產權住房（或銀行認可的其他擔保方式）為抵押，作為償還貸款的保證而向銀行申請的住房商業性貸款。可根據自身條件充分調整貸款金額。 個人住房自營貸款是以銀行信貸資金為來源向購房者個人發放的貸款。也稱商業性個人住房貸款，各銀行的貸款名稱也不一樣，建設銀行稱為個人住房貸款，工商銀行和農業銀行稱為個人住房擔保貸款。 貸款期限：最長為30年，借款人到貸款期限年齡男不超過65歲，女不超過60歲。 貸款利率：除按照中國人民銀行規定貸款利率執行外，貸款期限3年以下（含3年）為5.40%；貸款期限3-5年（含5年）為5.76%；5年以上（不含5年）為5.94%。 （三）個人住房組合貸款 特點：當個人通過公積金貸款不足以支付購房款時，可以向受委託辦理公積金貸款的經辦銀行申請組合貸款。對借款人來說是極為方便的，也促進了住房消費市場的發展。 貸款期限：最長為30年，借款人到貸款期限年齡70歲。 貸款利率：所貸款項中的商業性個人住房貸款部分按照個人住房貸款利率執行。公積金貸款部分按照個人住房公積金貸款利率執行。 不管是委託貸款還是自營貸款和組合貸款，這些貸款的條件沒有多大的區別，下面我們來總結一下： （一）有合法的身份。 （二）有穩定的經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力。 （三）有合法有效的購買、建造、大修住房的合同、協議以及貸款銀行要求提供的其他證明文件。 （五）有貸款行認可的資產進行抵押或質押，或（和）有足夠代償能力的法人、其他經濟組織或自然人作為保證人。 （六）貸款行規定的其他條件。 其實，在貸款中會涉及到很多法律問題，這些法律問題銀行不會主動告訴你的，一般買房貸款的都是第一次貸款，對這些問題根本就不了解。所以，在進行個人房屋貸款的之前，就這些問題咨詢一下律師，這樣可以保證你貸款的效率和安全。