A. 十二五期間如何優化商業銀行信貸結構
為了應對國際金融危機,2009年中國政府採取了投資拉動政策,商業銀行也加大了信貸投放,信貸資產規模急劇增加,存量資產和新增資產的結構發生了一些變化。盡管股改以來商業銀行信貸結構趨於優化,但是仍存在房地產業、地方政府融資平台、部分風險較高行業的貸款規模偏大等問題,未來商業銀行調整信貸結構應從以下六方面著手:科學配置信貸資源;通過信貸增量優化帶動存量優化;創新中間業務,帶動傳統業務發展;依託產業價值鏈,引導信貸資金投向;關注金融生態變化,明確信貸優先投放區域;緊緊圍繞"十二五"規劃,把握貸款行業投向。
B. 如何進一步優化個人住房貸款流程
1、開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；
2、貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；
3、購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；
4、自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；
5、貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；
6、申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；
C. 商業銀行如何做到資金的優化配置
商業銀行資源作為金融資源的主要組成部分，在社會資源的配置中起著十分重要的中介作用。金融資源把人力資源、自然資源、技術資源聯系在一起。而這種聯系，通常處於正相關或負相關狀態。各種經濟要素處於正相關狀態時，我們稱之為經濟的協調運行，反之，稱之為經濟運行失衡。經濟失衡最突出的表現是經濟危機、金融危機。因此，商業銀行資源各要素之間的協調運行，是社會經濟資源各要素之間協調運行的重要組成部分。以社會經濟協調發展為前提的商業銀行內部資源的協調運行，並在此基礎上實現商業銀行經營效益最大化，是商業銀行資源配置的目標。商業銀行資源配置必須以保證社會經濟協調發展為前提，必須提高自身的經營效益，為了實現這一目標，其有效配置應遵循以下原則。
資源配置的績效性原則。商業銀行資源配置的業績和效果最終體現在效益上，沒有效益的資源配置和經營管理只能坐以待斃，原地踏步終將被時代的發展所遺棄。因此，績效性原則是商業銀行資源配置的內在要求，是商業銀行經營的本源因素，是商業銀行經營動力機制的核心。
社會經濟效益原則。商業銀行屬於為社會提供金融服務的第三產業，在服務社會中追求自身的效益最大化，這就是我們常說的以市場為導向。社會效益原則是由商業銀行和經濟的內在聯系所決定的，體現的是社會、經濟運行各要素之間的依存性特徵，體現的是人類社會的結構性特徵。
可持續發展原則。商業銀行的資源配置既不能竭澤而漁，也不能寅吃卯糧，而是應當樹立長遠觀念，走可持續發展之路，這是商業銀行的發展戰略所決定的必然選擇。
系統性開發原則。從結構上來看，商業銀行的系統具有復雜的空齡結構。商業銀行的資源系統，是各種資源要素以一定方式、按一定組織結構組成的復合體。資本資源、資金資源、人力資源、財務資源、信息資源、制度資源等等都是構成商業銀行資源系統的基本要素，每一個要素自身又是一個子系統，又由其下一層次要素構成。商業銀行資源系統是多級梯階系統，它的多級梯階結構決定了商業銀行是復雜敏感的社會經濟資源系統的功能。因此，開發利用資源時一定要注重系統性。
處在市場經濟中的商業銀行，其宏觀層次的資源配置重於微觀層次的資源配置，基礎資源的配置重於經營資源的配置，增量資源配置重於存量資源配置。商業銀行的經營布局、經營資源的配置和經營成本以及整個資源配置的效率，都是通過基礎資源的不斷優化來實現的。堅持上述資源配置原則，正確把握考評杠桿的著力點，從宏觀上改進資源配置工作，從基礎資源配置調整入手解決好資源配置，把握好增量資源的配置，避免重蹈資源誤配置的覆轍，重視從存量中挖掘資源配置調整的潛力，就能使資源配置不斷得到優化。
D. 如何加強信貸管理，提升信貸資產質量
一、調整信貸營銷策略，優化信貸資產結構。商業銀行要實現安全性、流動性、效益性的經營宗旨，必須根據國家產業政策，把有限的信貸資源投向質量高，效益好的優質行業和重點地區，深入調查了解目標企業的需要，服務到位，建立一批社會信譽高，收益好，風險小的優良信貸客戶群體。拓展消費信貸，特別是個人住房按揭貸款業務，增加家庭貸款的比重，佔領優質的項目信貸市場，從而在信貸市場競爭中，牢牢地把握住市場競爭的主動權。
二、改進信貸管理流程，明確信貸管班各個環節的權利和責任。近幾年來，我國商業銀行在信貸風險管理方面，建立和完善了貸款集體決策，審貸分尚，分級授權等信貸管理制度，引進了信用等級，貸款評價，客戶授信，貸款五級分類等管理方法。但在加強風險管理的同時，信貸業務流程的鏈條不斷延長，一些環節功能重復，部門和人員責、權、利不明確，在一定程度上影響了信貸資產質量。按現行分級授權管理辦法，貸款發放與否的決策權多在上級行，而貸款項目評估，抵押物評定等具體工作則由基層行來完成，有些基層行出於自身利益考慮，往往將可行性項目評估變成「可批性」 項目評估，一旦出現貸款風險，容易相互推諉，責任不明。因此，必須重新審視信貸管理流程，明確信貸風險評估、授權批准等不同環節的權利和責任，科學地制定貸款授權授信制度，避免「一刀切」。適當下放信貸經營權，做到信息與信貸決策權對稱，權利與責任對等，科學地設定信貸標准，在健全考核與監督體系的前提下，適當調整授信許可權，讓基層行發揮應有的活力。
三、充分利用信貸風險預警體系，加強對貸款的監控和管理，將風險防範前移。目前，信貸管理工作中存在事後處理多，事前防範少；定性分析多，定量分析少；靜態分析多，動態分析少；局部分析多，全局分析少的現象。因此，必須充分利用已有的信貸風險預警體系，制定行業信貸組合方案和行業信貸政策，注重規避、控制風險。通過信貸綜合系統動態監控客戶所處的經營環境和內部管理情況的變化，包括產品周期、客戶主要管理人員行為、客戶內部管理、客戶對外關系等方面的變化。動態監控客戶與銀行的交易，包括是否客戶存款連續減少、票據拒付、多頭借貸或騙取貸款、能否按時報送符合銀行要求的財會報表、是否迴避與銀行接觸等。銀行根據以上掌握的信息，及時判斷資產的風險狀況，調整或採取相應的措施與對策，確保信貸資產的安全。同時，銀行各職能部門要在不斷完善各項規章制度、明確職責，規范操作規程的基礎上，定期組織人員檢查整個貸款過程的合規性，借款合同和擔保合同的完整性，貸款條件落實情況等，針對檢查出的問題及時提出指導性整改方案。通過監督檢查，發現問題，解決問題，不斷提高規避控制風險的能力，防止新增不良資產。
四、建立和健全有效激勵約束機制，明確貸款責任獎懲辦法。既要對造成貸款損失的行為給予嚴懲，又要對正確決策及取得良好經濟效果的貸款行為給予獎勵，鼓勵信貸人員大膽發放優質貸款。對不良資產的清收和盤活，實行領導一把手總負責制。層層簽訂壓縮不良貸款責任書，把保全和盤活計劃落實到人，充分調動信貸管理人員、資產保全人員清收盤活的積極性，有效地保全和盤活不良資產的存量。
五、強化內部審計工作，為信貸資產質量保駕護航。內部審計機制是加強管理、規范經營、確保資產安全的重要手段，是銀行內控監督體系的重要環節。首先，必須建立有效的內部審計制度和制定嚴格的內審工作規范，其次，必須建立一個完備的、權威的內部審計監督機構，獨立自主地開展監督工作，獨立地運用內部審計程序，對經營活動的真實性、合法性、效益性進行審計監督，對信貸業務實行事前、事中、事後全方位的審計監督，讓審計人員參與重大經濟事項的決策、參與信貸評審委員會的討論。此外，還必須具有一支高素質的內部審計隊伍。內部審計人員要熟悉銀行各項業務，了解被審計單位或部門的業務活動情況，全面掌握各項金融方針政策、法律法規及銀行規章制度並能夠熟練運用，使這支隊伍成為銀行防範信貸資產風險的衛士。
E. 如何優化商業銀行的負債結構
提供一篇《對我國國有銀行資產負債管理與探討》的論文提綱，供寫作參考。對我國國有銀行資產負債管理與探討（提綱）摘要：本文對國有商業銀行資產負債管理機構及監控指標現狀進行了分析，提出了資產負債管理機構及監控指標設置體系，為國有銀行資產負債管理提供了有益的參考。關鍵詞：國有銀行，資產負債管理，指標銀行資產負債管理是西方商業銀行經過幾百年的探索和實踐而形成的一套系統的、科學的、全面的經營管理方法和制度,是金融業務管理的基礎。在我國,隨著國有銀行的商業化轉軌,以1994 年中國人民銀行《關於對商業銀行實行資產負債比例管理的通知》為標志,這項市場經濟下形成的銀行經營管理制度在我國正式實施。金融機構的資產負債管理應結合本單位的具體情況,統盤考慮,通過確定合理的資產與負債的各種比例關系,使之在總量上均衡,結構上優化,防止超負荷經營,規避金融風險,從而實現銀行資產安全性、流動性和盈利性的協調統一,達到商業銀行自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束的目的。一、國有商業銀行資產負債管理機構及監控指標現狀隨著國有銀行的商業化轉軌,資產負債的風險管理已引起各金融機構的廣泛關注。有關資產負債風險管理的辦法、規章相繼出台。中國人民銀行發布了《關於印發商業銀行資產負債比例管理監控、監測指標和考核辦法的通知》。各家銀行相繼設立了資產負債管理委員會、信貸資產管理委員會,部分銀行還利用計算機等手段建立了資產風險管理監控系統、預警系統等。但從各機構工作開展的現狀及《通知》實施的情況看,還存在某些問題。1、多數資產負債管理委員會等機構任務不具體,目標不甚明了。2、考核指標內容不全,銀行風險點覆蓋不夠,所得結論依據不足。二、資產負債管理機構及監控指標設置(一) 完善機構建設1、銀行的主要決策者應直接領導資產負債管理工作,強化其工作的獨立性,明確工作目標,完善考核辦法。2、委員會成員應具備廣博的經濟理論基礎,熟知金融理論,了解資產負債管理過程中各種形式的金融風險。3、委員會負責人必須熟知本機構的相關財務數據。4、委員會的中心任務應是控制各種金融風險,計劃並控制資產總量、資金來源和運用、資產負債比例結構、資金成本和盈利率。5、信貸審批機構、籌資機構、信貸質量管理機構等都應在資產負債管理委員會的監管之下,按照委員會的各項目標統籌安排工作,以控制整體風險,保證本機構的穩健經營和「三性」統一。(二) 完善資產負債結構監控指標體系各金融機構應在中國人民銀行資產負債比例管理指標體系的基礎上,結合本機構的具體情況,建立完善的資產負債結構管理指標體系。存款穩定性指標1、一般活期存款平均余額=年內各5 日末存款余額之和/ 72活期存款(含3 、6 月定期) 靈活性強,僅有其長期沉澱部分才是銀行可用資金,該指標就是考核年內活期存款的平均沉澱額。2、余期在一年以內定期存款平均余額= 一年內各月到期定期存款額之和/ 12該指標考核定期存款在年內到期情況,控制資產運用結構,防範支付風險。3、余期在一年以上定期存款平均余額= 各年到期存款余額/ 年數該指標考核在一定時期內可用於中長期貸款的資金保證程度。4、活期存款佔比= 活期存款期末余額/ 總存款期末余額該指標考核活期存款在總存款中的佔比情況,判斷短期放款的存款可用程度。5、儲蓄定期存款比例= 儲蓄定期存款平均余額/ 儲蓄存款平均余額該指標考核儲蓄定期存款在儲蓄存款總額中的佔比情況,判斷儲蓄存款的中長期可用程度。6、企業定期存款比例= 企業定期存款平均余額/ 企業存款平均余額該指標考核企業定期存款在企業存款總額中的佔比情況,判斷企業存款的中長期可用程度。存貸規模指標1、本外幣存貸比= 各種貸款期末余額/ 各種存款期末余額≤75 %其中:外幣存貸比= 各種貸款期末余額/ 各種存款期末余額≤85 %設置該項指標,用於分析銀行是否超負荷經營和消除經營中已有的超負荷現象。貸款不包含有專項資金來源的貸款。存款不包括同業及財政性存款。該比例超過75 %(外匯85 %) ,則表明有超負荷經營的風險。2、本外幣存貸增量比= 各種貸款平均增長額/ 各種存款平均增長額≤75 %本指標從經營過程來考核存貸結構,控制結構比75 %。另外,在分析時還要注意短期增量比、中長期增量比。檢驗商業銀行放款與各項資金來源的比例是否協調,也決定銀行放款能力和資金運用程度;指標超過標准說明
配件www.ptisys.com/list.php/50008090.html
F. 如何優化銀行客戶結構
客戶管理是銀行網點轉型過程中一條主線，因此，網點轉型的核心工作就是客戶管理，而客戶管理的核心是要了解本網點的客戶家底，通過提高客戶的產品交叉銷售率和客戶的聯絡頻度，對不同的客戶進行分類、分層、分群、分級挖潛，進而通過調整客戶結構，實現網點產能持續化。
網點轉型與客戶管理
客戶結構不僅決定著銀行業務經營的效益與發展質量，而且決定著銀行未來的核心競爭力與可持續發展能力。《胡潤財富報告》顯示，目前中國的千萬富豪已逾百萬並逐年增長，全國每1400人中就有1個是千萬富豪；招商銀行的《中國私人財富報告》也顯示，在2014年中國個人可投資資產超過1千萬元凈值的高端人士已超過100萬人，持有的可投資資產總額達32萬億元，占個人可投資資產總額的28.57%。
G. 淺議如何提高信貸資產質量
提高信貸資產質量主要有以下幾點;
嚴把准入關。在客戶選擇上下功夫，認真做好貸前調查、評級授信、市場分析，客觀評價客戶申請貸款的真實用途，確保每筆貸款都有真實的貿易背景，認真核實客戶提供財務報表、生產經營、押品資料、擔保資料等的真實性，提高識別風險的能力，確保上報審批資料的真實有效;
嚴把審查關。對需上報省行審批的信貸業務，實行集體審議制度。通過對新增信貸業務的集體審議，該營銷的積極營銷，該控制的積極控制，將信貸風險隱患消除在萌芽之中，推動信貸業務持續穩健發展;
嚴把核准關。信貸管理部門圍繞「大信管」開展工作，切實做好前伸後延，在辦理核准業務前，核准人員必須到借款人現場，幫助前台把握實質性風險要素。在貸後管理中，認真審查各類信貸資料，防止信貸業務資料「帶病」入庫，確保新發生的信貸業務資料合規、完整、有效;
嚴把問責關。堅持「從嚴治貸」和「盡職免責」相結合，既要做到失職就要追責，又要做到盡職方能免責。通過不良貸款責任認定和處罰，進一步提高制度執行的嚴肅性，從教訓中反思、在反思中提高。
H. 什麼叫優化信貸結構
簡言之，就是銀行等金融機關，將錢，貸給誰，貸多少，客戶的結構分布與比例，就是信貸結構。
優化，對於銀行而言，利潤最大化，對宏觀調控而言，真正起到扶持中小企業，市場活力實體經濟得到資源。
I. 房貸降消費貸增 信貸投放結構料優化
展望2021年銀行信貸投向，多位業內人士表示，在政策引導下，銀行信貸結構料優化，信貸資源將加速流向普惠金融、製造業等實體經濟領域，預計房地產貸款增速將回落。
放貸重點：小微+製造業
2021年以來，支持小微企業發展的政策持續加碼。例如，央行等五部門近日明確，普惠小微企業貸款延期還本付息政策、普惠小微企業信用貸款支持政策均延期至2021年3月31日。
這意味著，2021年對小微企業信貸融資支持力度不會減弱，普惠型小微企業貸款規模有望進一步擴大。浙江地區某農商行負責人表示，2020年該行新增信貸投放近50億元。涉農貸款佔比90%，個人貸款佔比78%、企業貸款佔比22%。2021年，信貸投放仍將立足「支農支小支實」，主要投向涉農類和民營小微企業。
基建和製造業也是2021年銀行信貸支持重點。中國銀行研究院報告認為，2021年，中長期貸款有望維持較快增長。銀行業將加大相關領域信貸投放力度，為基建投資、製造業產業鏈轉型升級、智能製造等新經濟模式提供資金支持。預計2021年商業銀行中長期貸款將維持較快增長速度，在貸款中的佔比預計將高於70%。
消費貸投放力度將加大
在個人貸款領域，業內人士預計，消費類貸款投放力度將加大。
華泰證券分析師沈娟表示，消費對經濟拉動作用將進一步得到重視，與消費相關利好政策有望出台。銀行有望加大消費貸款、信用卡等投放力度。
前述報告提出，2021年，在「雙循環」新發展格局下，消費將進一步在促進國內國際「雙循環」中發揮關鍵作用。2021年個人短期消費信貸余額將同比增長約15%，個人消費性貸款（包括購房貸款）同比增長近20%。
央行近日發布關於推進信用卡透支利率市場化改革的通知。通知稱，自2021年1月1日起，信用卡透支利率由發卡機構與持卡人自主協商確定，取消信用卡透支利率上限和下限管理（即上限為日利率萬分之五、下限為日利率萬分之五的0.7倍）。
業內人士認為，信用卡透支利率放開將引導商業銀行定價市場化，推動信用卡服務創新升級，對鼓勵消費、擴大內需有積極作用。華中地區某城商行零售部負責人表示，取消透支利率硬性規定可促使信用卡利率市場化，定價差異化能力得到提升。預計部分銀行會下調透支利率以爭奪市場份額。銀行信用卡透支利率大概率會出現下行趨勢。
壓降房地產融資
業內人士預計，2021年信貸投放將呈現「有保有壓」態勢，在房地產貸款集中度管理新規下，房地產融資料下降。
東方金誠首席宏觀分析師王青表示，2020年下半年以來，控制房地產融資相關政策陸續出台。「預計2021年新增房地產貸款額度將進一步壓縮。2021年末，房地產貸款增速將從2020年9月末的12.8%降至9%左右。其中，佔主體的居民房貸增速將回落至12%附近，企業房產開發貸增速將出現較低的個位數增長，企業地產開發貸將延續負增長。」
財信證券分析師周策認為，不同銀行距房地產貸款佔比上限的差異，將造成銀行之間的信貸結構調整。房地產貸款余額佔比超限的銀行將選擇在製造業等其他領域發力，適度調整對公業務和零售業務佔比。
華東某大行二級分行負責人介紹，2020年總行按照增量限額方式對該行下達房地產限額。截至2020年11月末，該行法人房地產貸款余額在整體貸款中佔比為5.5%，較年初下降0.77個百分點。預計2021年房地產貸款增速會放緩，凈負債率較高、現金短債比壓力大的房地產企業，融資壓力將較大。
J. 如何提高貸款質量
（一）嚴把貸款准入關，從源頭上防範信貸風險。
一是合理使用人才資源。縣級聯社營業部或區域中心網點要集中管理優勢、人才優勢，主要滿足區域較大數額的金融需求。
二是要加強對貸款發放的監督檢查。堅持好每一筆貸款的發放都要按流程操作，防止逆流程操作。在貸款發放過程中，發揮好委派會計的監督職能，切實履行好委派會計的監督職能。
三是合理確定貸款許可權和期限。根據各個信用社業務發展水平、信貸人員管理水平、確定不同的貸款發放許可權。然後，再根據確定不同信用社的貸款許可權，由信用社對不同崗位的許可權進行劃分。如確定信用社貸款審批小組、信用社主任、信用社信貸員等不同的貸款許可權。超過基層信用社貸款審批許可權的貸款報縣聯社審批。在做好核對各個信用社及崗位不同信貸許可權的同時，我們對貸款的期限也要合理確定，根據生產周轉周期，確定合理的貸款期限，對人為延長貸款期限，逃避任期管理責任的也要追究責任。如：對新發放的貸款連續三個季度未收過利息的，按借款戶拖欠利息額的一定比例給予責任人罰款。積極引導客戶採取「分次還本付息」等靈活的還款方式。
（二）嚴把貸款結構關，堅持有保有壓。
一是做強做優抵押貸款。逐步壓縮保證貸款比重，不斷提升有第二還款來源保證的抵押貸款。積極開辦好林權抵押貸款、住房商鋪抵押貸款、質押貸款。
二是做細做實小額農貸。小額農貸作為農村信用社信貸業務的品牌，必須做細做實做強。
（三）把好責任追究關，落實好新增不良貸款責任。
制定了新增不良貸款責任追究辦法，縣聯社要繼續抽調精幹力量，對剩餘的網點進行綜合性大檢查，重點之一就是對省聯社成立以後各營業網點新增的不良貸款進行逐筆責任認定，再按制訂的新增不良貸款責任追究辦法進行責任追究。
（四）把好考核考評關，嚴格考評激勵機制。考核不是最終目的，關鍵是要通過考核，引導廣大員工特別是信貸員牢固樹立貸款質量意識，在追求貸款業務發展的同時，優先保證好貸款質量。
一是增加信貸質量考核指標。
二是嚴格考核問責力度