農商行零售貸款工作措施

Ⅰ 農商行如何拓展信貸市場

首先，必須解決主觀上對市場的認識，真確認識「四優」戰略；其次，增加信貸市場營銷的手段和方法，解決營銷手段單一的問題。對於營銷手段的改進可以從這幾個方面入手：將客戶分類，重點對待優質客服，挖掘市場；根據現在的消費情況，更多的推遲個人貸款和低風險的信貸業務，增加貸款的品種；對於銀行內的管理，要求有獎勵機制，對營銷成績好的給予獎勵；建立一支有戰鬥力的營銷隊伍，提倡個性化營銷，鼓勵員工「八仙過海，各顯神通」。
隨著國家金融機構的改革，市場競爭加劇，機遇和風險並存，已經成為信貸市場的真實寫照，加快結構調整，改良業務產品，提高服務質量，積極採用更先進的營銷手段，佔領市場。

Ⅱ 農商行怎樣防範貸款風險

你這是要寫報告還是給總行提意見呀？

老生常談了，不外乎就是加強貸款三查制度，保證其真實性。加強信貸人員責任心，杜絕工作流於形式。嚴格執行審批流程，杜絕弄虛作假。培養信貸人員正確價值觀，不可因小失大。全轄建立借款人信息台賬，嚴把入門關。其他的就不能說了，得罪人。

Ⅲ 農商銀行如何做深做細本地市場，加大信貸投放力度

主要還是加大普惠金融扶持力度，更多的關注中小微企業貸款融資難問題，這樣可以集中優勢資源。

Ⅳ 農商銀行貸款需要哪些資料

農商銀行貸款需要的資料有以下幾條：

1、借款人有效身份證件的原件和復印件（其中借款人年齡必須滿足18－65周歲之間的基本條件）；當地常住戶口或有效居留身份的證明材料；借款人貸款償還能力證明材料。如借款人所在單位出具的收入證明、借款人納稅單、保險單。

2、借款人獲得質押、抵押額度所需的質押權利、抵押物清單及權屬證明文件，權屬人及財產共有人同意質押、抵押的書面文件；借款人獲得保證額度所需的保證人同意提供擔保的書面文件，保證人的資信證明材料（如果是信用貸款則不需要）。

3、社會認可的評估部門出具的抵押物的評估報告（抵押貸款需要該材料，其它則不需要）；銀行規定的其他文件和資料。不同銀行之間、不同貸款產品之間，所需的條件都不盡相同，建議有需要的網友可以直接致電銀行客服或是信貸經理。

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具體案例：

臨沂一市民無端被蘭山農村商業銀行股份有限公司金雀山支行起訴，稱其2004年向本行借款50萬元，逾期未還，要求其連本帶息償還！這起糾紛從2008年一直持續到2018年。後經權威機構調查並鑒定，原來系蘭山農商行貸款合同身份證件造假所致，這才還市民一個公道！

2004年9月6日，金雀山信用社（2016年6月更名為蘭山農商行金雀山支行）與市民「袁中東」簽訂借款合同。合同約定：「袁中東」向金雀山信用社借款50萬元，用於購鋼帶；借款期限自2004年9月6日至2005年3月6日，月利率8.4‰；

「袁中東」不按合同約定的期限歸還貸款本金的，金雀山信用社有權對逾期貸款自逾期之日起按合同利率上浮百分之五十計收逾期利息。

同日，金雀山信用社與河東區居民李兆字、蘭山區居民楊自愛、蘭山區居民楊自燕簽訂了保證合同，約定由李兆字、楊自愛、楊自燕對這起債務提供連帶責任保證，保證期間為借款期限屆滿之日起二年。借款合同簽訂後，金雀山信用社按借款合同約定將50萬元打入「袁中東」的賬戶。

但是，借款到期後，「袁中東」、楊自愛、楊自燕、李兆字均未履行還款義務。為此，2008年，金雀山信用社向蘭山區人民法院提起民事訴訟，後經法院判決：袁中東應償還金雀山農村信用合作社借款50萬元及利息、逾期利息；擔保人李兆字、楊自愛、楊自燕有連帶清償責任。

市民袁中東對此很無奈，自己明明沒有向銀行借款，哪來的50萬元欠款，幾經周折，這起借款合同中「袁中東」的簽名及手印經鑒定，確認並非袁中東本人所簽所捺，

因此金雀山信用社與袁中東之間的借款合同並不成立，袁中東對本案借款不應承擔償還責任；保證人的簽名均系其本人簽名，但是，借款已過保證期限，居民楊自愛、楊自燕、李兆字不承擔保證責任。

2018年，蘭山區人民法院再次作出判決，撤銷原民事判決；駁回蘭山農村商業銀行股份有限公司金雀山支行的訴訟請求。原審案件受理費8800元，再審鑒定費8940元，由蘭山農村商業銀行股份有限公司金雀山支行負擔。

於是，市民袁中東無故被蘭山農商行金雀山支行起訴償還借款一案這才有了個了結。針對袁中東無故被起訴一事，記者采訪了蘭山農村商業銀行股份有限公司，

相關工作人員表示，此事最早發生在2004年，不排除金雀山支行工作人員操作不當，讓無辜市民受牽連所致。他們已經承擔起此案的所有損失，並真誠向市民袁中東等人道歉。

19日，記者采訪中國銀行業監督管理委員會山東監管局監管處，工作人員回復稱，如果確屬銀行在實際操作中操作不當導致市民名下無端多出借款的情況，當事人可以將事情原委和舉證材料一並交由山東監管局，山東監管局將根據相關法律法規對涉事銀行的不當行為進行處罰。

山東三禾律師事務所尹玉潔律師在接受記者采訪時表示，50萬元不是小數目，蘭山農村商業銀行股份有限公司金雀山支行因為合同身份證件造假導致市民無端受到牽連，當事人可以通過法律途徑要求銀行對其進行民事賠償，賠償內容可涉及精神損失和因為案件所產生的交通費等實際開支。

Ⅳ 怎麼才能快速營銷農商銀行貸款

改革開放三十多年來，我國的廣大農村無論是經濟體制還是經濟結構都隨改革的深入在不斷的變遷。作為根植於「三農」，服務於「三農」的農村信用社和農村商業銀行信貸營銷市場也在不斷的變化。近幾年來，信貸市場由過去賣方市場轉化為買方市場，貸款營銷的概念也引入了農村商業銀行的日常經營行為中。但是由於歷史的原因，農村商業銀行的信貸營銷一直存在諸多難點，如果得不到有效突破會嚴重影響改革後的農村商業銀行的發展。本文通過對目前農商銀行貸款營銷難點的分析，企圖探尋一條貸款營銷的良性發展道路。
一、 貸款營銷難點
（一） 貸款「新規」施行後，宣傳不到位，造成小額貸款營銷被動。貸款「新規」實施行以前，農村信用社的信貸管理模式歷來就是憑一張借據進行貸款管理，因此貸款的發放和審批過程十分簡便，這種粗放型的經營模式也曾經給農信社帶來過巨大的風險。2010年，自貸款「新規」出台實施行以後，貸款管理工作得到了進一步的規范，貸款的操作流程注重了規范性和政策性，與此同時貸款資料的收集和整理也變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范的要求，同時農商銀行自身的辦事效率較以前也有所降低，造成了與客戶的關系不協調。往往有個別信譽較好的個體工商戶和手工作坊主因為手續繁雜，借款金額小，周轉期短等原因，就走了民間借貸的通道。由於客戶對貸款「新規」不了解，造成了在「新規」執行的過程中對小額貸款營銷的被動局面。
（二） 農村經濟主體發生了變化，供需市場不對稱。聯產承包責任制後，農村基本是以「一家一戶」為經濟單元，但是近十年來，特別是實行土地流轉後，農村的經濟主體結構發生了很大的變化，加之一、二、三產業的融合發展，傳統的以種養業為主的農戶基本消失。有的家庭主要收入來源是以外出務工的收入為主；有的農庭主要收入來源是以經商為主。家庭種養農場，農民專業合作社、「公司+基地+農戶」、「農民專業合作社+基地+農戶」等新的經濟主體構成了農村新的經濟單元。舊的經濟模式已打破，新的經濟主體尚成熟，因此形成了供需市場不對稱的矛盾。一是過去那種一家一戶為購買農葯、化肥、種子的小額貸款基本不存在；二是新型農村經濟組織基礎薄弱，風險不可控，很難達到農商銀行貸款的前置條件。有的是組織結構穩定性不強，隨時都有解散的可能；有的是組建時就是一空殼企業，只是為了導取國家財政的扶持資金；有的是基礎薄弱，拿不出符合銀行要求的抵押物。這樣一來，形成了供需市場不對稱，農村信貸市場逐漸成萎縮狀態。
（三） 信貸人員貸款營銷風控能力不足。一是信貸人員缺乏主動營銷的觀念，營銷人員沒有長遠的打算，只是滿足日常工作推著走，沒有深入研究如何營銷和拓展業務的渠道，在多數情況下只是被動的照搬照做領導的指示。二是信貸專業知識缺乏，貸款風險管控水平不高，在目前的現實是「一抵就靈，一押就穩」，正因為信貸人員的知識結構的限制，所以很少有人去認真研究借款人所從事的行業的各種相關因素，如：國家的產業政策、企業的經營環境、上下游市場的走向、行業和產品發展的前景及產品的市場壽命。三是信貸人員的分工依然是「一鍋煮」的狀態。客戶經理既有營銷貸款的任務，又有組織存款的任務；既要代理櫃台業務，以有電子銀行的營銷任務，將客戶經理看成是金融機構的「萬精油」。正因為任務多樣，目標多頭，所以樣樣能對付，行行都不精。有的客戶經理居然寫不出一個合格的貸款調查報告，更不用說還能夠分析貸款風險點，有效控制貸款風險。
（四） 機構設置不合理，缺乏貸款產品的研發團隊。貸款「新規」實施以來，農村商業銀行的經營管理層僅有的變化就是將貸款發放和審批分為前台和後台，設置了業務部、信貸管理部、風險管理部。業務部的職能就是負責貸款的前期再調查和業務統計，信貸管理部的職能就是負責貸款的審查與後續管理，風險管理部的職能就是負責貸款的合規性與政策性的審核算以及不良貸款的管理和清收。研發適合市場需要的信貸產品基本是一個空檔，正因為如此，農村商業銀行的信貸產品很難形成對其他商業銀行的沖擊力，很難形成對目標客戶的吸引力。這樣，導致貸款營銷的過程中處處被動。
（五） 缺乏貸款營銷的信息平台。市場營銷就是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為客戶、合作夥伴及整個社會帶來經濟價值的活動。那麼在營銷活動中有幾大要素必須要明確，一是要給營銷對象帶來經濟價值，二是營銷人員要了解自己產品的性能、操作方法、他行同類產品的優勢，以及目標客戶群體的需求。三是要了解同類產品在本地區目標客戶群體有多大，目前使用他行同類產品客戶的比例和已有的市場空間，並通過產品性能宣傳後能搶占的市場空間，四是要通過對市場的調查提出研發新產品的構想。農村信用社盡管實現了向農村商業銀行的轉型，但是市場信息平台建設卻一直是一個空白。現行的市場拓展部所行使的職能僅僅是組織存款一項，沒有通過積極的市場調查發揮整合市場信息的功能。沒有強大的信息平台做支撐，在信貸營銷時，產品的研發、價格的確定，目標市場的尋找都具有巨大的盲目性。
（六） 貸款追責機制欠科學，客觀上挫傷了信貸人員的貸款營銷積極性。由於銀監部門對信貸風險容忍度越來越低，農村商業銀行對貸款風險追責也越來越嚴，對提升信貸資產質量，有效促進經營效益的增長起到了明顯的積極作用。但是由於在貸款風險追責的過程中沒有形成科學的追責機制，客觀上也挫傷了一線營銷人員的貸款營銷積極性。一是只看結果，不看過程。貸款只要形成不良或形成損失，一系列的處罰措施行立馬對責任信貸員到位。二是不良貸款的追責，沒有考慮貸款發放時的政策環境。農村商業銀行現有的表內外存量不良貸款由於歷史的積淀，形成的原因很多也很復雜，有的是當時的政策使然，有的是決策層的失誤使然，還有的是信貸人員為謀取私利造成的。不區分不同的情況進行追責，客觀上會讓信貸管理人員產生「懼貸」意識。三是追責不注重對貸款流程操作失誤的分析。貸款的營銷與其他商品營銷不同，其他商品營銷只要錢貨交易成功，就可一拍兩散，貸款營銷則是從貸款受理和調查到貸款本息收回的一個長期的運行過程。在整個貸款運行的過程中，只要在謀一個流程上不謹慎，貸款就有出現風險的可能。一旦貸款形成不良，出現風險，不認真分析原因所在，僅追究一線信貸員的責任，不僅不利於總結工作中失敗的教訓，同時讓一線營銷人員產生「畏貸」的心理。一線營銷人員既「懼貸」又「畏貸」，積極營銷貸款就只能是天方夜談。
二、貸款營銷對策
基於對貸款營銷的難點的分析，農村商業銀行對貸款行銷的過程中，應採取相應的對策並建立良好的貸款行銷機制和不良貸款追究責機制。
（一）加大貸款新規的宣傳力度，營造小額貸款行銷的主動局面。一是結合陽光信貸工程的宣傳，將各類貸款產品，特別是福祥便民卡的市場准入條件進行公開。以營業大廳為主宣傳陣地，印製宣傳折頁擺放在客戶等待區的合適位置，方便客戶閱讀。二是將各類貸款客戶應提供的資料列成清單，發放給有貸款意向的客戶，讓他們主動准備相應的貸款資料，提高辦事效率。三是公開各類貸款辦理流程和限時辦結時間。這樣，就能讓有借款意向的客戶明明白白的知道農村商業銀行哪種貸款產品對自己有利，憑自己的身條件只能適合哪種貸款產品，自己應向農商銀行提供什麼資料，要辦哪些手續，什麼時候能拿到貸款以及應承擔的利率是多少等。只有讓客戶了解銀行，自己了解客戶，才能實現銀行與客戶無障礙的有效溝通，激活貸款營銷中的被動局面。
（二）加強信貸市場的調研，打造強大的信息平台，為貸款營銷提供有效的支撐。俗話說「知己知彼，百戰不殆」孫子兵法中的軍事理論照樣在我們的貸款營銷中大放異彩。農村商業銀行在目前的情況下，其經營宗旨依然是服務「三農」和縣域經濟的發展，那麼我們的主要目標市場依然是農村和縣域內的中小微企業。目標市場明確後，就得認真了解市場，研究市場的變化和市場的競爭情況。為貸款營銷提供一個強大的信息平台支撐。一是要強化市場拓展部市場調研和金融產品研發的論證的功能，打造專業團隊。二是要加強市場管理監督部門溝通，建立全轄內個體工商戶、中小微企業的資料庫，對全市所有的生產企業和商戶所從事的行業、經營的規模、合法經營情況有全面的了解。三是在建立資料庫的基礎上，按區域和行業進行切塊，細分客戶群體，並逐戶建立客戶經理聯系制度，將客戶使用金融產品的偏好和對金融服務的訴求瞭然於胸。然後，針對市場的需求研發和論證對同行業具有沖擊力的金融產品，搶占市場的高峰。四是要認真研究農村金融需求的變化，積極探索對農業全產業鏈的信貸支持模式。隨著規模農業的發展，產業鏈金融在未來的農村金融競爭中的重要性日趨顯現，下一步的農村金融競爭就是產業鏈金融的競爭。為此，要在認真調查研究的基礎上，抓住產業鏈的關鍵環節，統領整個產業的上、中、下游金融需求市場，牢牢把握整個產業的話語權。
（三）加強信貸人員的職業素養培訓，提升貸款營銷能力和風險管控能力。信貸員這一職業看似簡單，似乎人人能做，其實真正能做好的人不多。職業的特點對人員素質的要求很高，要真正做好信貸員這一職業必須具備四大能力。一是專業知識的學習能力，銀行信貸分析不僅需要微觀經濟理論知識，同時也要具備宏觀層面的經濟理論知識，還要具備一定的經濟法律法規方面的常識。大而言之對辦家的經濟發展趨勢，產業發展規劃和產業調整方向要能夠准確把握；小而言之對借款企業的經營環境、技術和管理能力、產品的市場壽命、贏利模式、資產結構、資產質量等有把控能力。二是文字寫作能力，信貸人員的一項主要工作就是調查研究，而調查研究成果載體就是調查報告。貸前調查需要出具貸前調查報告，貸時審查需要出具貸時審查報告，貸後檢查同樣也需要出具貸後檢查報告。如果沒有一定的文字綜合歸納的能力，貸款在運行過程中就不可能得到信息的有效溝通，難保貸款決策的科學性和有效性。三是與客戶的准確溝通能力，作為信貸管理人員，不但要發放好貸款，更要宣傳好黨和國家的金融政策，如果不能有效的讓客戶理解黨和國家的金融政策和法律法規以及行業政策及貸款品種的功能，貸款有有效營銷是很難達成目標的。四是察言觀色的判斷能力，就是通過與客戶的面談，能夠大致判斷出客戶的信用傾向，資產質量，還款意願等。農村商業銀行在復雜的市場競爭中，信貸營銷要想立於不敗之地，就必須要加強對信貸人員四種能力的培養。專業知識、法律知識和文字綜合能力的提升靠集中培訓和自學相結合，需要在企業內部建立集中培訓和限期達標的培訓、考試和淘汰機制。溝通能力和察言觀色的判斷能力是靠長期的工作積累和沉澱而成的，這種能力的培養只能靠信貸人員的之間的經驗交流才能快速形成，因此必須要建立就暢通無阻的交流機制，每個信貸管理人員每季必須向信貸管理部門提交一篇貸款案例分析報告或貸款營銷心得。對於質量較高的，可選擇一部分的企業內刊上刊登，進行學習交流。只有建立有效的培訓和交流機制，為信貸營銷提供有效的人力資源支撐，才能確保農村商業銀行在復雜的競爭環境下實現貸款營銷的逆襲。
（四）建立科學合理的貸款風險追責機制和「容錯」機制，消除一線營銷人員的「懼貸」、「畏貸」心理。 貸款風險追責的目的就是打擊信貸領域的違法違規和失職行為，維護信貸領域的正常秩序，絕不是讓一線信貸管理人員「談貸色變」。要通過建立科學的追責機制既要將信貸管理工作引上合法合規的軌道，同時又要保護信貸人員營銷貸款的積極性。 一是要消除只問結果不問過程的簡單粗暴的追責做法，要通過對貸款檔案的核查，將形成貸款風險的錯誤行為和責任落實到貸款運行的每個流程，並認真分析形成貸款風險的主客觀原因。屬於違法違規或嚴重失職的要按章依法進行查處，對盡職盡責確因不可預計的客觀原因形成的風險應有相應的「容錯」機制。二是對信用社時期的存量不良貸款應新老劃斷。農村信用社自1952年成立以來，經歷了很多的歷史居變，由於各個時期的信貸政策、經營環境、管理方法不同等原因，形成了一定的不良貸款，這部分不良貸款如果按照現行的追責辦法，全部由責任信貸員負責，是顯失公平的。應該分清具體情況，查實形成不良的原因，牽涉到違法違紀的給予相應的法律制裁和紀律處分。確屬信貸政策和領導決策失誤所形成的不良貸款應認真分析原因，調整政策，不應將政策和決策的失誤讓一線員工來承擔。只有這樣，貸款風險追責既打擊了信貸領域的違法違規和失職行為，又消除了信貸管理人員「懼代」、「恐貸 」的消極心理，才能充分調動一線員工貸款營銷的積極性，為農商銀行的貸款營銷開創一片新的天地。

Ⅵ 農商銀行如何走出貸款營銷的困局

權責對等追責到位，解決放貸之「惑」
預先化解到期風險，為營銷掃清障礙
切實落實績效考核，增強營銷動力
提高營銷意識和技巧，做好二次營銷

Ⅶ 農商行小微貸款存在的問題

風險問題。
存在的問題：
1、產品種類少，額度低。
2、信用等級評價不規范。
3、小額信貸風險大，可持續性差。
4、農村商業銀行工作人員素質偏低。
解決農村商業銀行小額信貸業務問題的策略：
1、強化小額信貸產品的研發，逐步提高額度。
2、完善小額信貸的業務流程，規范信用評價等級。
3、實施風險補償制度，擴大資金來源。
4、加大小額信貸的宣傳力度，提高員工整體素質。

Ⅷ 農商行的具體措施

法律分析：農商銀行貫徹項城市委市政府「營商環境提升年」工作部署，堅持「回歸本源」的工作思路，積極拓寬信貸途徑，優化服務流程，加快產品創新，將資金活水更多引向實體經濟，助力營商環境提檔升級。

法律依據：《個人貸款暫行辦法》 第十一條 個人貸款申請應具備以下條件：

1、借款人為具有完全民事行為能力的中華人民共和國公民或符合國家有關規定的境外自然人；

2、貸款用途明確合法；

3、貸款申請數額、期限和幣種合理；

4、借款人具備還款意願和還款能力；

5、借款人信用狀況良好，無重大不良信用記錄；

6、貸款人要求的其他條件。

Ⅸ 順德農商銀行怎麼貸款

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