Ⅰ 求一篇關於銀行個貸崗位三鐵精神的徵文。
列子
為了我們共同的家
——華豐合行閩江二路支行干群一心團結實干業務經營步入良性軌道
華豐合行閩江二路支行位於金融同業競爭最激烈的青島市市南區閩江二路，現有幹部職工10人，其他信貸人員2人，前期受各種因素的影響，業務經營中的問題比較突出，考核一直處於後列，甚至在員工的情緒上也產生了波動。2008年8月中旬，行黨委根據工作需要對其領導班子進行了調整，新的支行領導班子到位後，帶領大家從解決制約單位業務發展最直接的問題出發，迎難而上，上下一心，團結實干，奮力拚搏，在短期內不僅轉變了全單位上下的精神風貌，而且在業務經營上也完全扭轉了前期被動的工作局面，徹底走出了低谷，重新步入良性軌道。截止4月24日，該行各項存款余額達到17629萬元，較年初增長8785萬元（含代收話費），完成全年計劃的260%；各項貸款余額達到12886萬元，較年初增長6278萬元，完成全年計劃的126%，實現了「存貸兩旺」。主要工作措施是：
——坦誠相待，及時溝通，靠團結凝聚士氣。俗語「家和萬事興」——對一個單位也不例外。該行新領導班子到位後，把凝聚全行的工作士氣，解決部分員工的情緒問題作為首要的問題來抓。一是幹部職工坦誠相待，坦誠交流，及時溝通，不迴避問題，把大家的思想都凝聚到單位發展這個點上；二是支行班子充分發揮表率作用，主動和員工打成一片，沖鋒在前，享受在後，在利益上不計較個人得失，在短期內就迅速贏得了廣大員工的認可和支持；三是對部分員工關心的熱點問題進行了公開化、透明化，有效的消除了員工的顧慮，團隊的凝聚力得到了空前的提高，下定了發展的決心；四是乘勢而上，重新制定了一系列的員工績效考核辦法，收入與貢獻掛鉤，鼓勵員工發揮自身才能，爭做貢獻，並對各類獎勵都做到了按時兌現，有效的調動了員工參與業務營銷的積極性。此外，該行為了增強廣大員工對單位的認同感，在3月份組織現有員工及部分前期已調走的員工集體合影照了一張「全家福」，並懸掛在營業廳的醒目位置，抬頭就能看見。教育大家都要懂得自己是華豐銀行閩江二路支行這個「家庭」的一分子，都要為這個「家」的發展爭做貢獻。此舉在單位上下產生了強烈的反響，激發了大家的工作熱情，涌現出了許春蘭這樣個人攬存金額超過3000萬元的全行典型優秀職工，整個單位的經營面貌煥然一新。
——轉變思路，創新措施，靠發展重拾信心。該行的工作計劃是：一手抓好資金組織工作，一手抓好貸款營銷工作，憑借業務經營的快速發展重樹廣大員工對單位的信心，增強對單位的認同感。針對前期經營中存款滑坡的問題，該行及時轉變經營思路，把公關的重點放在中小企業客戶的拓展上，不壘大戶，不爭水分臨時存款，不為存款而存款，主要靠正常業務合作形成穩定關系爭取客戶。行長帶領信貸人員，深入周邊寫字樓、商業網點，上門進行業務宣傳，提高我行的知名度，不斷拓展新的客戶群體；廣大員工八仙過海，各自神通，充分發揮自身的社會關系優勢，積極爭取業務，促進業務發展。由於大家在資金組織上心往一處想，勁往一處使，僅儲蓄存款一項，就增長了2000餘萬元，提前完成全年的計劃，使整個存款工作走在了前列。存款局面的改變對於重新樹立廣大員工的發展信心起到了重要的作用，大家在與兄弟單位的比較中也首次挺直了腰桿，為本單位資金組織工作取得的成績而驕傲。為了優化貸款結構，該行堅持「早投放、早收益」原則，結合三信工程建設，抓住我行中小企業市場定位這個優勢，加強推介，積極開展貸款營銷工作，新增貸款全部為抵押貸款，提前完成了全年的營銷計劃，為保證完成全年利息收入指標、利潤指標打下了良好的基礎，實現了「開門紅」。此外，該行還高度重視國際業務客戶拓展工作，加強與總部專業部門的溝通，上門提供服務，滿足客戶需求，目前已新開立國際業務結算帳戶8個，為確保完成全年的國際業務結算指標創造了條件。該行員工徐曉燕同志，利用其家屬在港務局工作的優勢，毛遂自薦，主動貢獻，在4月份拉進一知名進出口企業到該行辦理國際結算業務，整個單位全年國際業務結算量有望突破億元大關。
——迎難而上，對症施治，靠實干解決問題。不良貸款清收活化問題是員工關注的焦點，也是制約單位發展的「瓶頸」，針對本單位不良貸款佔比高，清收難度大，成因復雜的問題，該行領導班子在困難面前不退縮，迎難而上，堅決打好清收盤活的「攻堅戰」。在具體方式上，他們靈活對待，加強與貸款戶的溝通交流，從實際出發，多做工作，多措並舉，一企一法，盡量不採取法律訴訟方式，不與貸款戶搞硬性對抗。例如，一貸戶前期在該行貸款100餘萬元用於投資，系保證擔保貸款，到期後無力歸還，拖欠利息，貸款形成不良。該行經過調查後發現，這名客戶雖然暫時無力歸還貸款本息，但其手中在外地還有部分建好但沒賣出的房產，於是就動員客戶利用房產抵押承接上述貸款，經過反復工作，終於得到了客戶的同意，並經總部批准，不良貸款由不良變成了正常，由擔保變成了抵押，風險得到了有效的控制；再如，一集體企業前期保證擔保貸款300萬元，貸款到期後因無力歸還形成不良，該行從企業的實際出發，針對客戶貨款回收周期，同企業協商制定了還款計劃，將每筆到期貸款壓縮30%--40%，既保證了企業的正常運轉，也清收活化了不良貸款，還同企業之間形成了默契，構築了良好的關系。通過努力，該行今年以來目前共清收活化不良貸款300餘萬元，不良貸款佔比實現了顯著下降。
——加強借鑒，完善不足，靠服務贏得客戶。該行周邊的銀行眾多，競爭激烈，為了提高服務水平，該行深入開展了一系列的他行服務借鑒學習活動。一是學習他行客戶經理如何接待客戶，回頭制定本單位信貸人員的服務辦法；二是學習他行櫃員的服務特點，改進本單位員工的服務不足，三是學習他行的硬體服務設施配備，結合實際制定自身的改進方案；四是學習他行員工的服務禮儀、服務用語、服務形象，邊學邊干，及時完善。例如該行針對大額高端客戶的需要，專門推出了VIP貴賓服務窗口，製作了精美的貴賓卡發給客戶，並詳細具體的明確了對貴賓客戶的服務內容，逐漸向城區的其他銀行看齊，適應城區業務的需求，增強競爭能力，奠定了發展的基礎。（青島華豐農村合作銀行 李駿 劉偉）
思路決定出路 精彩源自創新
-----華豐合行南京路支行業務發展步入快車道
華豐合行南京路支行現有幹部職工11人，其中信貸人員2人，進入2009年以來，該行立足城區實際，創新思路，更新手段，全行上下團結一心，以全新的姿態、面貌投入到各項工作中，有效打開了城區客戶市場，業務經營工作也走在了前列，呈現出「存貸兩旺」良好的發展態勢。截止4月24日，該行各項存款余額達到30154萬元，較年初增長6786萬元，完成全年計劃的230 %，其中對公存款較年初增長5453萬元；各項貸款余額達到31660萬元，較年初增長6000萬元，完成全年計劃的120%。該行的主要工作措施是：
一、從轉變思想認識入手，明確市場定位，牢固樹立發展信心——「我們在城區的市場空間是大的，具有遠大的發展前景」。單位發展的重擔應該是大家共同去挑！針對部分員工受一系列因素影響對目前城區業務開展存有一定顧慮的問題，該行把樹立員工的發展信心作為第一位的工作對待，一是支行行長帶領大家回顧南京路支行的發展歷史，重溫昨天的成績，明確提出「昨天能幹到的，今天也能幹到」；二是向大家介紹部分兄弟單位的先進經營事跡，樹立「別人能幹到的，我們也能幹到」的決心；三是結合中小企業的市場定位，發動大家認真分析城區客戶的特點，群策群力，對業務營銷手段進行豐富、創新，選准目標客戶，明確市場空間，看清城區的優勢和發展潛力。通過一系列的工作，使每一名員工都在思想認識上產生共鳴，充分認識到「我們在城區的發展空間是大的，不是小的」，自覺主動的將個人進步與單位發展結合在一起，綁在了一起，形成了一個有機整體，為做好各項工作創造了條件。
二、從制定發展策略入手，找准自身優勢，主動推介業務產品——「我們在城區的經營優勢是強的，具備他行不能比擬的優勢」。要在競爭中取勝，就要最大限度利用好自身的優勢！該行的工作方式是：抓住城區中小企業客戶資金需求迫切的心理，積極推介我行貸款業務「靈活、快捷、便利」的特點，以此來爭取客戶，這個優勢找的很准。由於我行具備獨立法人資格，貸款審批手續較他行快捷，很容易得到客戶的認同，為進一步開展業務合作創造了條件。例如，該行重點出擊，創新經營思路，把市區寫字樓內的眾多公司企業作為業務營銷的對象，通過以下工作程序進行公關：一是從寫字樓物業公司著手，首先掌握樓內的企業數量、經營情況、業務特點，做到知彼知己；二是利用寫字樓物業人員分發報紙的有利時機夾帶我行的業務宣傳材料，先給客戶一個初步的印象；三是聚力於一點先行突破。方式很多，可以通過物業公司，也可以通過現有貸款客戶或其他社會資源，按照先易後難的原則，首先確定該寫字樓上最容易爭取到的客戶，即第一個客戶，全力進行公關、業務推介，宣傳我行貸款業務的優勢，積極爭取業務合作，力爭首戰告捷，再逐步滲透其他客戶。該行的實踐證明：在寫字樓客戶拓展上，只要打開了一個點，就為攻下其他點創造了條件。靠著上述工作程序，該行在今年以來共爭取寫字樓新客戶10餘家。實際上，客戶不一定都需要貸款，但只要到我行開立了帳戶，把結算業務也放在了我行，也就帶來了存款。該行靠拓展寫字樓客戶，一舉攬進存款數千萬元。再如，該行以青島市區眾多的房屋中介作為拓展個人抵押貸款業務的有效平台，盯上另外一塊大「蛋糕」，通過上門發放宣傳材料，將我行個人抵押貸款業務靈活快捷優點介紹給他們，吸引他們在有房屋交易時積極到該行辦理抵押貸款業務。由於市內的二手房交易活躍，個人抵押貸款業務量大，為該行從容結交各方面不同的客戶群體創造了條件。
三、從發揮員工能力入手，改革考核辦法，大力激發工作熱情——「我們員工的能量巨大的，能力是強的」。為了有效發揮員工個人的才能，該行在考核辦法上進行了一系列的創新：一是設立了業務明星榜。對上月本單位在業務營銷、櫃台服務上表現突出的員工作為當月明星，照片上榜，張貼在營業大廳內，讓客戶知道；張貼在餐廳內，讓大家學有榜樣，從榮譽角度激發大家「學先進、趕先進、超先進」的積極性。二是設立了系數制的效益工資發放模式。除了單獨的業務貢獻獎勵外，該行依據個人貢獻大小根據評議、營銷、服務、規范等逐項設置不同的獎勵分值（總分100分），月末統一匯總，按分值拉開差距。最高的可以拿到1.5倍系數的效益工作。對表現突出的員工除了物質獎勵外，還單獨給予適當假期獎勵（多休息一天），此舉為員工在各個層面發揮才能創造了平台，有效的調動了大家爭做貢獻的積極性。三是把服務工作放在考核的重要位置。僅靠業務合作攬進客戶還不夠，還要靠優質服務留住客戶。該行建立了首問負責制、服務承諾制等一系列的管理辦法，對員工業績考核實行服務「一票否決制」。不僅重視員工的服務態度、服務技能等軟體建設，也重視服務環境、服務設施等硬體建設，在各個方面都爭創一流，給客戶一個溫馨的感受。
四、從抓住業務機遇入手，創新服務手段，廣泛拓展客戶群體——「我們在城區的客戶會越來越多，發展會越來越好」。抓住了業務發展機遇，就意味著事半功倍，以最小的代價換來最大的回報。例如，該行抓住周邊建材市場、傢具銷售市場開業的大好時機，從做通市場管理部門的工作入手，實施源頭公關策略，積極開展上門宣傳，一舉拉進眾多的銷售客戶，拓寬了客戶群體。此外，該行注重從現有存量客戶中挖潛，把業務做大。例如，該行針對福彩業務需求，提出了一攬子的服務方案，滿足客戶需求。一是充分發揮汽車銀行的作用，每周一、二、四、六及時上門收取存款，風雨無阻，金額大小不限；二是從方便客戶的角度出發，充分利用青島市農村信用社系統網點分布廣泛的優勢積極開展中獎獎金代發業務；三是豐富服務內容，從一般的收付業務逐漸向pos、ATM等自助機具業務合作深入。在與其他銀行的競爭中脫穎而出，成為青島福彩中心各項業務的主要銀行合作夥伴，帶動了存款增長和中間業務收入的提高，獲得了良好的收益。其中僅存款一項，就攬進存款數千萬元，發展前景看好
Ⅱ 信貸人員如何做好貸款的盡職調查工作
銀行業從業人員應當根據監管規定和所在機構風險控制的要求，對客戶所在區域的信用環境、所處行業情況以及財務狀況、經營狀況、擔保物的情況、信用記錄等進行盡職調查、審查和授信後管理。
Ⅲ 信貸員我為農信做什麼貢獻
做好穩定的企業，私人貸款，保證利息和不壞貸。
增加儲戶量，可以和貸款的企業商定貸款的話以後員工工資代發到你們銀行為條件，可以減少一定利息。
銀行有句話叫晴天放傘，雨天收傘，作為信貸員應該很滋潤的，但是不要滋潤過頭，得意忘形，想辦法用你的工作增加你的人緣與影響。
順便推薦部日本片「半澤直樹」，作為信貸員推薦看的片子
Ⅳ 對公司的合理化建議，我從事小額貸款的工作
合法合規，完善的章程制度。跟隨國家政策，少貸，分散。及時回收等。
Ⅳ 怎麼寫信貸銷售團隊計劃報告
簡單啊！就是寫一下今年的業績，跟出現的那些問題，最後就是對下一步有那些 規劃，怎麼去執行
Ⅵ 「我為公司發展獻計獻策」該怎麼寫
如何獲取經濟效益，是公司一切經濟活動的出法點和基本目標。圍繞這個大目標，樹立成功意識，認識其特性，找出提升經濟效益的途徑，不懈努力，才可以達到理想的成效。公司是國民經濟的組成部分，公司的經營業績好與差，直接影響到國民經濟的發展，影響到一個國家的社會經濟秩序穩定。公司的經濟效益增長，方能保證國家的財政目標實現。公司經濟效益持續穩定與上升，才能實現公司的經營目標，才有實力實施人才戰略、產業調整和市場擴張戰略，才有實現公司財富最大化的物質基礎。實現優良的經濟效益是提升公司信用必須破解的課題。因此，如何保證公司實現和提升經濟效益，是國家、公司投資人、經營者、職工、債權人、相關各方共同關注的熱點。一、實現經濟效益的必要性經濟效益是考核公司一切工作成功與否的經濟尺度。公司生產的目的是為社會提供所需求的商品，同時也是公司在為社會服務的同時實現其自身的價值--財富最大化。公司通過運用生產資料儲備、生產（加工）、銷售、收回貨款--這些循環往復、周而復始的運營，不斷運用資金，組織生產，通過市場交換、競爭、拼博，實現引進人才、改善裝備、引進先進技術和工藝，實現市場的佔有和擴張，生產符合社會總需求的商品，收回售貨款，去除製造、生產成本和稅金後，其所得部分就形成了利潤。利潤總額，計算、交納所得稅後，就形成了凈利潤。凈利潤是公司擴大再生產的主要資金來源部分。有了利潤，投資者才有信心擴大生產規模，才有資金進行技術更新，提高生產能力；才能提升公司信用，在市場中贏得上好機遇；才能改善職工教育和福利水平，吸引更多的人才為公司發展獻計獻策獻青春；才能抗禦通貨膨脹等經濟風險，在競爭激烈的市場中，立於不敗之地。實現利潤、經濟效益上升，是得到國家和社會公眾產業政策支持相助的必要條件，也是公司管理模式適合生產發展的真正體現，更是投資人、經營者和職工傾心盼望、為之奮斗的基本目標。二、公司效益低迷的負面影響如果公司經濟效益低迷，低效運營或經營虧損，給社會、公司和職工可能帶來的危機、危害是沉痛的。1、若公司低效或虧本經營，就會缺少資金向國家繳納所得稅，造成國家稅源吃緊，宏觀財源緊張，必然會影響到國民經濟總目標的實現。2、若公司低效或虧本經營，就不能達到預定的經營成果，缺少資金補充股本和公積金，無法實現公司財富最大化，必然會削弱公司抗禦財務風險的能力。3、若公司低效或虧本經營，就沒有寬裕的資金按期兌現負債承諾，支付應付的經濟往來，也缺少資金進行技術改造，其生產能力則難以上升，想佔領或擴張市場，必然會力不從心。 4、若公司低效或虧本經營，就會缺乏資金來改善職工福利和教育條件。職工的勞動環境、福利不改善，怎麼能發揮職工愛崗敬業的創造性？怎麼能留住人才？沒有人才，公司怎麼能體現創造和生氣？由此可以看出：公司虧本或低效運營，所形成的負面影響比通常暴露出來的要多得多。三、提升公司經濟效益的途徑1、建立公司經濟運行機制，必須把考核經濟目標、經濟效益作為重點，達到領導重視，全員參與，會過程式控制制，適時糾偏，科學調整，和諧發展。2、充分利用各項資源，搞好經濟核算。公司要確立科學的人才發展計劃，充分認識科學技術是第一生產力的作用，對各類人才進行愛崗敬業教育，以提升經濟效益作為人才引用和執業教育的出發點；對機械設備、資金要充分計算、分析運用，機械設備要更新改造，資金要管好用活，儲備資金要訂立專項制度，專門崗位實施管理，存貨要定期清核盤點。杜絕資產流失、控制資產減值，保證生產經營正常的需求，增強抗險的能力。3、嚴格控制費用支出。控制費用支出的出發點是：該支的合法支出，按時足額結算支付；不合理不合法的支出必須堅決抵制。如管理費中的稅項（印花稅、土地、房產、車船使用稅、契稅等），涉及到職工利益的「五險一金（養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、意外傷害保險、住房公積金）」、職工教育經費、工會經費、勞動保護經費、安全生產經費等必須按章、按實、按時列支。合理合法的費用支出，不但可以提升公司形象，還可以節省滯納金等費用；應該由職工負擔的水、電費、房租費用、個人的商業保險費用等開支，則不能在單位費用中開支。費用開支要建立規章制度，實行監督，不能讓非生產性開支蠶食幹部職工辛勞動勤創造的社會財富。4、駕馭債務是公司降本增效的又一項有效策略。債務資金是公司資本金的補充。在資本運作的市場經濟浪潮中，科學負債可以提供維持公司正常生產需要的資金。但過量負債、特別是在銀行過量貸款，會產生不小的利息費用。在產成品銷售不暢、資金回收拖延的情況下，則可能會給公司資金造成財務危機，甚至影響到正常的生產經營秩序。管理債務的目的，就是要達到優化資金管理，積極吸收、利用短期債務資金維持公司正常生產的需要。用別人的錢為公司創利、用明天的錢為今天辦事，而不能讓債務變成公司的包袱。5、科學運用管理技術，積極組織公司收益是提升公司經濟效益的基本保證。公司的目標是為社會提供符合社會總需求的商品，並獲得利潤。實現這個基本目標，必須搞好生產質量管理，安全生產管理，人力資源管理，資金管理，對外投資管理，固定資產管理，公司發展戰略管理，訴訟和危機管理，在實施管理過程中，充分發揮職工主人翁的作用，及時、有效地組織收入，保證收益，開發和擴張市場，提升商業信用，在生產效益上升的前提下，相應改善職工勞動條件，增加職工收入，拉動社會總需求。綜上可知：提升公司經濟效益的途徑，以科學、合理的投入獲取盡可能高的合法回報，是國家、投資人、公司經營者和職工都能受益的壯麗事業，只要善於學習，理論聯系實踐，勤於總結，科學調整，站在和諧發展的高度，有效控制投耗，精打細算，嚴格考核，按章辦事，必然可以保證和促進經濟效益的穩定、上升。
Ⅶ 銀行信貸人員如何做好貸款的盡職調查工作
一、企業為什麼用錢
二、企業想怎麼用錢
三、企業需要多少錢
四、企業怎麼還錢
五、還不上錢怎麼辦，怎麼彌補損失。
Ⅷ 小額貸款公司經理履職計劃怎麼寫
××市××小額貸款有限公司
信貸部2011年經理述職報告
2011年，信貸管理部在銀監會和公司領導的正確領導下，牢固樹立科學發展觀和可持續發展的經營理念，緊緊圍繞業務經營目標，堅持依法合規審慎經營。適度信貸規模，創新業務品種，嚴控信貸風險，進一步優化信貸資產質量、促進了信貸業務又好又快的發展。
一、業務經營指標完成情況
2、貸款。截止11月底，總貸款余額xxxx 萬元，其中：保證貸款：xxx筆，金額xxxx萬元；抵押貸款：xxx筆，金額xxxx萬元；全年累放各項貸款xxxx筆，金額xxxxx萬元，累收回各項貸款xxxx筆，金額xxxx萬元。其中「三農」貸款累放xxxx 萬元。 五級分類無不良貸款。
4、經營效益。公司到目前實現總收入 萬元，同比增加 萬元。其中貸款利息收入 萬元，同比增加 萬元；總支出 萬元,同比增加 萬元。其中利息支出 萬元，同比增加 萬元；營業費用 萬元，同比增加 萬元。 賬面盈利 萬元，同比增盈 萬元，增幅 %。 二、工作措施及開展情況 （一）以發展為宗旨,不斷壯大資金實力。
2014年，我部始終堅持穩中求好，好中求快的原則，大力拓
展貸款業務，市場佔有份額不斷提升。
1、抓優質服務活動促進貸款總量增長。一是扎實開展微笑服務、禮貌用語活動，立足主動熱情，實現客戶滿意度不斷提高。 2、今年三月底公司開始對外營業，信貸部真針對不同的貸款對象，不同的貸款方式和擔保方式，制定了：保證貸款；抵押貸款和質押貸款的具體操作流程，抗風險措施基本完善。
3、為了對貸款實行專業化管理，信貸部制定了：貸款發放的操作規程，對貸款的審查建立了多套完整的表格管理格式，對貸後工作檢查制定了具體操作流程。
4、年初公司招聘了兩位新員工，信貸部採取了邊工作，邊學習培訓，學習了禮貌語言，客戶業務咨詢問答，信貸風險防範理論，學習了信貸文檔和表格的電腦製作方法。
（二）以「規范」為前提，全面提升貸款管理水平
1、創建農戶小額貸款管理示範點。公司為做好小額農貸發放的試點，對穎泉區農貿批發市場重點扶植，此舉受到當地政府及老百姓一致好評。
2、規范了信貸管理。為了防範信貸風險，今年，信貸部按公司領導的要求，對信貸檔案建立電子化台賬管理，建立檔案信息，嚴格進行考評考核，保證到期貸款按時收回。
3、規范了信貸操作流程。嚴格按省銀監會文件要求，單筆貸款金額控制在資本金總額的xx﹪，即單筆貸款不突破xxxx萬元。 （三）以「控險」為核心，全方位化解信貸風險
1、不斷在工作中化解風險，根據領導的有關要求，結合我公司實際情況，對貸款建立風險預警機制，每月末對下一月的貸款戶，
筆建立預警催收台賬，做到按時、定時催收貸款本息。 2、以基礎管理為突破口，在操作中規避風險。一是狠抓了信貸風險系統的規范管理，要求信貸員對自己的貸款進行了全面整理，杜絕違規貸款的情況發生，全面執行信貸風險系統責任人制度。二是嚴格執行貸款五級分類，實現風險管理。按照「按月分類、實時調整」的原則開展風險分類工作，按月對信貸資產進行集中認定，分類結果，動態調整，根據信貸資產風險變化進行實時監控和調整。通過分類，找出信貸管理中的不足與差距，促進貸款「三查」制度的落實，為全面加強信貸管理、樹立風險為本的經營理念和審慎經營意識打下了堅實基礎。三是及時做好了信貸的報表填報、考核以及對不良貸款的監控工作。發現不良貸款信號時及時採取措施並向領導反饋信息，定期發給客戶到期貸款通知簡訊息，確保到期貸款回收率實現100﹪. 3、以強化責任為前提，認真開展貸後檢查活動。下一步信貸部門人員要對大額貸款進行逐筆入戶跟蹤檢查，並寫出書面報告，對檢查出來的問題進行現場整改。條件成熟時對人民銀行的企業徵信管理系統的相關數據及時進行登錄，防止了企業多頭貸款的可能，有效防範了企業貸款的風險。
4、以落實制度為目的，嚴格執行貸款問責機制。對於貸款發放與管理過程中出現的違規違紀問題，無論是否形成風險或造成損失，均追究了相關人員的責任。
5、以人為本，強化了信貸人員隊伍建設。
Ⅸ 求論文」我國消費信貸業務存在的問題及對策」
看看這個可以不！
發展消費信貸是擴大內需刺激經濟增長的政策選擇
首先，發展消費信貸有利於提高消費傾向，擴大內需。開拓國內市場，擴大國內需求是我國經濟發展的基本立足點和長期戰略選擇，所以有效刺激消費是我國經濟保持長期穩定增長的重要保證。尤其重要的是，當前我國經濟運行呈現供給相對過剩和通貨緊縮的特徵，消費品市場從賣方市場格局向買方市場格局轉化；而另一方面，居民儲蓄率日趨高升，邊際消費傾向遞減，在此情況下，國家近年先後出台了一系列擴張投資需求的財政政策與貨幣政策，但從消費領域看，消費市場依然偏淡，擴張投資需求刺激消費作用有限，進一步擴大內需、刺激消費還有賴於發展消費信貸進而擴張有效需求。我們知道，投資和消費是經濟增長的兩個輪子，要使投資拉動經濟增長的態勢得以持續，消費需求必須及時跟上，發展信用消費正是擴大消費需求的一種重要途徑。從全社會看，由於消費與生產不可能完全同步，消費總是滯後於生產，兩者之間存在著一定的滯差，消費信貸的實施有助於增加即期消費，保持生產與消費的良性循環。在當前經濟形勢下，消費信貸尤其具有以下特殊重要的現實意義。消費信貸是調節當前宏觀經濟的有效措施。消費需求不足可以說是當前我國經濟增長中的一個突出問題，積極開展消費信貸，通過消費信用支持需求擴張，可以達到啟動消費品市場帶動經濟增長的目的。政府通過消費信用引導消費者的支出投向，有意識地加速或延緩某類消費的社會實現，還可以有效促進產業結構調整和升級，實現經濟結構的優化，使經濟增長步入良性循環。
其次，發展消費信貸有利於為經濟增長提供推動力。消費的增長始終是經濟活動的出發點與歸宿點，以消費為導向也正是市場經濟發展偽真諦。居民消費的增長與消費需求結構的升級正是經濟規模擴展與經濟向更高層次進化的根本推動力。據測算，居民消費對國民經濟增長的貢獻率，韓國為64.8％，日本為66.4％，美國為68％，而我國該項指標約為50％。在發達國家，信用消費占其整個消費的比重達30％。按此計算，在我國可增加消費1300億元左右，將帶動消費增長約4.5個百分點，若消費對經濟增長貢獻率為50％，則最終可拉動經濟增長2.3個百分點。目前我們的消費水平在達到小康之後，面臨消費升級，一次性大額支付是其中一個重要特徵，也會是一個經常遇到的問題。通過消費信貸，使部分急需改善生活條件並有一定經濟實力的居民提前實現對住房、汽車等高價值消費品的需求，也有利於提高生活水平的質量，促進社會消費升級的順利實現。事實上，消費信貸是一個人乃至一個民族有沒有信心的標志——敢不敢於花未來掙的錢，因此，通過發展消費信貸，可以從根本上改變傳統的制約消費的政策和觀念，把消費和勞動生產有機起來，激發勞動者的勞動熱情，提高勞動生產率，最終提高人民消費生活水平。
最後，發展消費信貸可以優化社會信用結構，使債權和債務有機地結合起來，從而提高信用內在約束機制和全社會的信用水平。在目前我國畸形的社會信用結構中，居民高債權，政府和企業高債務，銀行高風險。風險和收益是絕對分離的。發展消費信貸可以優化居民的資產結構，使居民的收益和風險通過信用消費的方式相結合。消費信貸和儲蓄對於貨幣流通的作用恰恰是相反的，前者是未來的收入現在使用，而後者是現在的收入未來再用。發展消費信貸也是構建市場儲蓄向投資轉化機制的重要措施。此外，發展消費信貸可以延伸貸幣政策和信貸政策的作用范圍，是調整銀行資產負債結構的有力工具之一。到目前為止，貨幣、信貸政策都是在短缺經濟中發揮促進生產作用的，而通過消費信貸可以使貨幣、信貸政策延伸到消費領域，建立消費主導型的經濟增長方式。更進一步，通過政策作用范圍的延呻，可以幫助銀行調整資產負債結構，提高銀行效率和效益。
我國發展信貸經費已積累了一定經驗
1999年3月，中國人民銀行發布了《關於開展個人消費信貸的指導意見》。為積極穩妥地開展這項業務，中國工商銀行總行在上海、天津進行了個人大額消費品信貸業務試點工作。自試點工作開展以來，工商銀行兩地分行都取得了較好的成績，在開展消費信貸方面積累了寶貴的經驗。中國工商銀行上海分行在組織機構、規范操作、風險防範和業務培訓四方面的消費信貸工作經驗值得借鑒。
第一，特約受理，集中審貸。個人貸款的申請業務由與分行簽約的經營耐用消費品的商店特約受理，貸款的審批由分行專門成立的耐用消費品信貸部具體集中管理。在實際工作中力求做到「三個統一」：(1)統一宣傳。分行統一印製耐用消費品貸款宣傳品，並按統一的要求在簽約商店中擺放；由分行在各種傳媒上統一口徑集中進行宣傳，使此項信貸業務在社會上的知名度和影，向力日益擴大。(2)統一審貸。耐用消費品信貸部具體負責該項工作。只要消費者提供的所有材料真實可靠，符合貸款條件，在分行消費品信貸部可一次辦完借貸手續。為方便偏僻地區的消費者能就近辦理借款手續，分行擬採取由分行消費品信貸部委託有關部、行審批。對某些商業中心或業務量大的商店，擬採取由消費品信貸部派員駐店為借款人辦理借款手續並完成調查和初審手續，並且每天派人到商店收單，統一進行信用調查、貸款審查，力求使借款人在最短的時間內辦妥手續，得到商品。(3)統一管理。耐用消費品信貸部統一進行此項貸款的發放和賬務處理，集中債權管理，包括催討到期貸款和清收逾期貸款。該部門還實行專戶管理，設立專門的到期卡片賬和台賬，以防止貸款風險的產生。
第二，規范程序，嚴格操作。具體業務做法是：(1)借款人在工商銀行特約商店選擇商品，填寫個人耐用消費品貸款申請表，經商店初審同意後，交納首期付款(首期金)。首期付款額分為兩種：貸款金額在5萬元以下(合5萬元)的，首期付款金額為所購商品總額的20％；貸款金額在5萬元以上的，首期付款金額為所購商品總額的30％；(2)商店將首期金收據及申請表(一式三聯，一聯給客戶，一聯商店保存並以此保留商品，一聯交銀行)交到工商銀行，連同客戶提供的有關資料，如本人身份證、戶口薄、借款合同、抵押合同、保證合同、動產質押合同等。(3)借款人在同工商銀行約定的受理點按申請條件並附有關資料辦理申請手續(包括簽借款合同、保證或抵押、質押合同)。(4)銀行審查同意後發《核准通知書》，並通知商店發貨。(5)商店通知客戶提貨，並要求提貨時簽收貨單。(6)商店發貨後填一份個人耐用消費品貸款轉賬通知書，並附「收貨單」交銀行提示放款。(7)銀行將借款人申請的貸款，劃轉入在工商銀行開戶的特約商店賬戶內。(8)借款人按每月約定的還款日(8日或18日)將款項存入牡丹卡或工商銀行通存通兌活期存摺，由銀行在扣款日按其授權書上的內容執行扣款。
第三，審貸分離，授權經營。為了防範貸款風險，上海分行在要求借款人辦理保證、抵押、質押手續的同時，在貸款審貸過程中堅持審貸分離、授權經營。首先，在機構設置上，消費品信貸部的貸款審查工作由信貸部審貸科負責，審貸員對支行審貸科長及分管行長負責，在行政關繫上不隸屬於消費品信貸部。其次，在貸款審批過程中，消費品信貸部調查員對借款人申請貸款資料初審後，報調查科長審批，調查科長批准後再送審貸科科員、科長二級審批，然後報消費品信貸部總經理審批。其中，5萬元以下的貸款由總經理負責，5萬元以上的貸款再報支行分管行長審批。再次，調查員或調查科長在委託商店對借款人申貸核審基礎上，可以不與借款人見面，僅對調查資料進行書面審查。消費品信貸管理實施貸審分離制度，在組織管理和貸款發放程序上力爭有效地規避貸款風險。同時，為了使消費品貸款業務迅速推開，在降低與控制貸款風險基礎上，分行對1萬元以上的借款則嚴格落實貸款的保證和抵押、質押手續，凡擔保、抵押、質押措施不落實的，堅決不予貸款。
第四，廣泛培訓，加強營銷。分行先後多次組織行內有關信貸幹部和特約商店的領導與業務人員進行業務培訓，並採用大課與小會相結合，面上輔導與重點指導相結合的辦法，使從事消費品信貸的信貸幹部和特約商店的主要領導及業務人員對銀行貸款管理有比較全面與清晰的了解，為耐用消費品貸款的迅速展開奠定了一定的基礎。並且，為了讓廣大消費者對個人大額耐用消費品貸款有基本的了解，分行除在報刊、電台加強宣傳外，還組織有關信貸幹部在南京路等鬧市中心和主要商業街設攤咨詢、宣傳，在廣大市民中產生了良好的反響，對業務的開展起到了極好的推動作用。
中國工商銀行天津市分行開展對個人耐用消費品貸款業務的基本做法如下：一是確定業務品牌形象，大力進行全方位多角度的宣傳推廣。樹立統一的業務品牌形象，將個人大額耐用消費品貸款定名為「信貸置家工程」，作為進行市場推廣的品牌主題詞，同時確定了「明天的錢今天花，理財博士到我家」這句宣傳口號。還聘請了專業的廣告公司對品牌形象進行包裝，展開強大的宣傳攻勢，舉行了大型的咨詢活動；二是主動服務商業企業，發展特約客戶。在操作上盡量簡化商家方面的手續，只要求商家在消費者購買商品時給銀行開出「推薦書」，在銀行將貸款和首付款劃給企業時為消費者辦理提貨手續；三是業務部協調配合，發揮全行整體優勢。個人消費信貸業務的推出，不僅是信貸部門的工作，而且需要儲蓄、信用卡、會計、計算機、法律等業務部門上的共同配合。通過發揮全行的整體優勢，在較短的時間內落實了貸款管理辦法實施意見、貸款操作程序、會計核算辦法的制定、貸款合同等法律文件的審核、計算機程序的編制和宣傳報道等工作。
此外，國家宏觀經濟政策為消費信貸的發展創造了良好的外部經濟條件。國家繼續把擴大內需、啟動市場作為當前以及今後一段時期政府宏觀調控的主要任務，並把發展消費信貸作為擴大內需的重要手段。因此，國家必然會採取更有力措施刺激消費信貸的發展。通過進一步放寬政策、降低稅費等一系列措施，調動消費者的積極性；同時，國家將大力加強基礎設施建設，優化消費環境，為住房汽車等耐用消費品的消費信貸方面創造良好的條件。
Ⅹ 對於更好做好綠色貸款統計工作意見與建議
摘要 您好，這個工作意見可以為，建立一個周期統計評分以及客戶貸款後期反饋的一些意見，以周或者月為前提進行統計，建議就是，落實好客戶的意見反饋，對於大面積不合理的要求，要及時進行更改，使評分，盡快上升。