按揭貸款工作經驗分享

❶ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

❷ 怎麼做好貸款銷售，我是新人，有哪些途徑

新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態，想干好工作是好事兒，對於貸款營銷的客戶經理來說，想在工作中達到營銷業績和人際關系雙豐收，讓領導滿意，讓同事刮目相看，必須多學、多聽、多看、多跑。

現在貸款銷售其實並不難，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多，就看到底符不符合貸款條件。很多銀行的客戶經理都不用去想如何銷售的，坐等客戶上門咨詢，符合貸款政策的當場就開始辦理的。貸款銷售其實並不費勁，反倒是存款銷售現在越來越難了。

❸ 買新房按揭貸款流程是什麼樣的

新房按揭貸款流程做下詳細介紹。 購買新房按揭貸款流程大致為：

1、借款人在辦理貸款前，需查明所購樓宇是否有銀行提供個人住房按揭貸款承諾書，然後，借款人申請個人住房按揭貸款，填寫《貸款申請審批表》，將有關材料(付首期款證明、買賣合同、身份證、經濟收入來源證明等原件、復印件)提交貸款銀行;

2、開發商：作為借款保證人在貸款申請審批表「保證人意見」欄上簽字、蓋章;

3、貸款銀行：信貸員對借款申請人提交的全部資料、文件進行審查，逐級審批;

4、貸款行領回辦妥手續的材料並根據依法生效的借款合同發放貸款;

5、到房管部門：辦理房產產權抵押登記手續;

6、通知開發商領回借款合同並由開發商出具付清房款證明給貸款行;

7、通知借款人領回借款合同、借據、保險單;

8、貸款行信貸員將貸款檔案歸檔。具體您也可以咨詢您所要購買的項目，以及相關辦理新房按揭貸款的銀行方面。

(3)按揭貸款工作經驗分享擴展閱讀：

按揭貸款辦理程序

購房者辦理樓盤按揭的具體程序如下：

（1）選擇房產購房者如想獲得樓盤按揭服務，在選擇房產時應著重了解這方面的內容。購房者在廣告中或通過銷售人員的介紹得知一些項目可以辦理按揭貸款時，還應進一步確認發展商開發建設的房產是否獲得銀行的支持，以保證按揭貸款的順利取得。

（2）辦理按揭貸款申請購房者在確認自己選擇的房產得到銀行按揭支持後，應向銀行或銀行指定的律師事務所了解銀行關於購房者獲得按揭貸款支持的規定，准備有關法律文件，填報《按揭貸款申請書》。

（3）簽訂購房合同銀行收到購房者遞交的按揭申請有關法律文件，經審查確認購房者符合按揭貸款的條件後，發給購房者同意貸款通知或按揭貸款承諾書。購房者即可與發展商或其代理商簽訂《商品房預售、銷售合同》。

（4）簽訂樓盤按揭合同購房者在簽訂購房合同，並取得交納房款的憑證後，持銀行規定的有關法律文件與發展商和銀行簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》明確按揭貸款數額、年期、利率、還款方式及其他權利義務。

（5）辦理抵押登記、保險購房者、發展商和銀行持《樓宇按揭抵押貸款合同》及購房合同到房地產管理部門辦理抵押登記備案手續。對期房，在竣工後應辦理變更抵押登記。在通常情況下，由於按揭貸款期間相對較長，銀行為防範貸款風險，要求購房者申請人壽、財產保險。

購房者購買保險，應列明銀行為第一受益人，在貸款履行期內不得中斷保險，保險金額不得少於抵押物的總價值。在貸款本息還清之前，保險單交由銀行執管。

（6）開立專門還款賬戶購房者在簽訂《樓宇按揭抵押貸款合同》後，按合同約定，在銀行指定的金融機構開立專門還款賬戶，並簽訂授權書，授權該機構從該賬戶中支付銀行與按揭貸款合同有關的貸款本息和欠款。

❹ 汽車按揭專員主要做些什麼事情呢。。。這種工作怎麼樣，有提成嗎希望知道的能詳細和我說說,謝謝!

就是專門給貸款買車的客戶辦理貸款手續，工作當然是比較輕鬆了比較適合年輕MM當然在業績低迷的時候你也要想辦法提高業績，工資方面 一般辦理貸款手續都會收手續費所以你的工資就是底薪加手續費的提成 在任何城市都算的上白領標准。

❺ 房地產按揭專員

房地產按揭專員是開發商或者代理公司專門跑銀行辦房貸的，從客戶簽合同之前咨詢按揭的事情一直到簽合同後准備按揭資料去銀行面簽。

1、對按揭資料進行審核工作。

2、將按揭資料准備齊全的業主資料遞交銀行審批。

3、負責與中介公司、銀行之間有關按揭方面工作的協調與溝通工作。

4、負責抵押工作的完成處理工作。

5、按揭手續完成後，銀行進行放款。按揭員返還資料。屬於客戶的返還客戶，屬於公司存檔的交公司檔案室保存。

6、辦理房產證的相關資料在客戶交納完契稅和維修基金後交到辦證專員處進行房產證的辦理。

❻ 如何做好貸款，請業內人士分享下成功經驗。本人平安銀行貸款業務員。

很抱歉您的問題不屬於平安銀行業務，如果您需要咨詢平安銀行業務，可以點擊下方鏈接選擇首頁右上角在線客服圖標或者關注平安銀行微信公眾號（pingan_bank）進行咨詢。
https://b.pingan.com.cn/branch/mkt/bankonline/dist/onlineBankless.html#
應答時間：2020-06-24，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。

❼ 房地產按揭專員年度工作總結

房地產按揭專員年度工作總結。主要是寫他的數字。按揭了多少套房？貸款是多少？回款率是多少？它們之間的比例是多少？

❽ 去平安普惠做信貸業務員怎麼樣有沒有人有經歷的。來分享一下。

平安普惠信貸業務員的基本工資基本在6000元左右；平安普惠信貸業務員具有較好的發展前景。轉正後工作的越久工資就會越來越高，只是說剛開始進去可能工資會低一點。其實剛開始進去工資相對於其他企業算是很高的。

隨著各項外賣規范制度的出台，加上國家對地方企業等相關單位的限薪要求，平安普惠信貸業務員各項待遇相較以前有所下降，但總體上仍高於一般企業包括機關事業單位，按檔次劃分，應該處於當地工資待遇的高層水平。

另外，平安普惠信貸業務員營銷部的工作崗位較多，是比較適合求職者提高自身能力的。平安普惠信貸業務員廠聘的項目建設管理崗、信息系統管理崗、綜合管理崗等諸多崗位來看，只要同學們是所學的是相關專業，都可以在平安普惠信貸業務員的廣闊平台上找到屬於自己適合的位置。

(8)按揭貸款工作經驗分享擴展閱讀：

平安普惠信貸業務員上班的相關說明：

1、熟悉了解平安普惠信貸業務員的經營性質、生產產品流程、生產環境。

2、熟悉平安普惠信貸業務員的崗位工種及各種崗位的工作職責和工作要求。

3、學習掌握平安普惠信貸業務員的各項規章制度、勞動紀律，尤其是重點了解掌握自己從事的崗位必須勝任的工作任務要求及評定標准等。

❾ 你好，我最近在面試按揭員，想向你了解下，按揭員這份工作很難嗎希望能幫我下~謝謝~

這份工作本身不難，但是有兩個條件，一要麼你和銀行有關系了解銀行相關問題和國家政策 二，如果沒有，你最好有相關行業經驗，比如汽車，那麼最好你做過汽車銷售，房產，做過房產銷售。並且這類職務公司一般指派內部員工，也就是有一定工作經驗，切了解行業本身，忠誠可靠負責的人。
希望對你有幫助！