幫銀行打貸款意向客戶的工作

❶ 貸款專員干什麼的

信貸員主要負責調查貸款公司和貸款個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，需具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。
具體工作職責：
1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；
2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；
3、協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；
4、調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；
5、回復貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；
6、發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況；

7、發送還本付息通知單，敦促借款人還付借款；發送催收通知單，催收逾期貸款本息；

8、收集有關資料，協助有關部門起訴未落實還本付息的借款人；

9、建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；
10、協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再貼現工作

❷ 貸款客戶經理崗位職責是什麼

【崗位職責一】

1、負責貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並與客戶關系維護；

2、負責接待客戶的業務咨詢及為客戶辦理各項貸款業務；

3、收集客戶的其他必要文件和信息，為信貸決策提供必要的依據；

4、負責維護客戶，為客戶提供優質的貸前、貸中及貸後服務工作；

5、按時完成部門下達的各項業務目標。

【崗位職責二】

1、執行信貸業務年度發展計劃、市場營銷策略和經費預算；

2、實施信貸業務年度發展計劃，完成年度營銷指標；

3、建立健全客戶資料庫，實現對客戶分級管理和實時動態數據分析；

4、負責存、貸款營銷工作；

5、負責評級、授信、評審、合同簽訂、貸款發放支付及貸後管理工作.

❸ 貸款中介的業務員的工作內容是什麼

貸款公司業務員主要負責：
1.負責做好對借款人及擔保人貸款合規合法性、安全性和效益性貸前調查。根據調查結果，寫出可行性分析報告。
2.負責做好對借款人信貸資料，借款人及擔保人主體、業政策、信貸政策，信貸風險的貸時審查。
3.負責做好對借款人信貸數據查詢和上報工作，做好對款借人貸款卡有效性檢查。
4.負責保管好借款人借據、抵質押物及登記好各種信貸登記薄。
5.負責對逾期貸款及時發出催收通知書，做好貸款本息催收工作。
6.日常管理中，發現對貸款安全影響較大的重大事項時，要及時向上級匯報。
7.負責貸後，具體與借款人接觸， 了解有關客戶的信息，對貸款借款入及擔保人的情況進行監督檢查．
8.負責對貸款的風險預警、展期、重組、清收、質量分類及客戶信用評級等事項進行初步審查，向信貸主任提出處理意見，並落實有關具體貸款管理措施。
一般不需要自己收，但也有公司規定，客戶不按時還款的扣業務員工資或者需自己追繳欠款。

貸款中介公司，是指公司本身不從事放貸業務，但為借款人貸款提供服務，幫助借款人從正規貸款機構獲得貸款的公司。生活中，常見的從事貸款中介的公司有：典當行、房產中介、擔保公司、投資（咨詢）公司等。
貸款需要找中介公司的原因：
通常，有貸款需求都可以直接向銀行或者貸款公司申請，需要擔保時銀行甚至可以推薦擔保公司。但很多人在想貸款時，不知道該如何選擇銀行和貸款產品，而貸款中介公司可以推薦最適合借款人情況的機構及貸款產品。銀行貸款手續繁多，流程復雜，辦理時間長，由貸款中介代為辦理貸款手續，可以節約借款人的時間。還有一部分人找貸款中介，是因為自身貸款條件不足，需要擔保公司擔保等。也有一些「銀行黑名單」類客戶認為貸款中介公司在銀行「有關系」，可以辦成疑難貸款。
總之，在某些情況下，貸款中介確實能幫客戶辦成正規機構貸款。不過一定要警惕一些不法分子打著貸款中介的名義騙財。找貸款中介公司，一定要去對方公司當面辦理手續，並且在放貸前不要支付任何費用。

❹ 銀行貸款客戶經理是幹嘛的好多打電話來讓我去應聘，有了解的嗎求解釋清楚這個工作是幹嘛的，待遇怎麼

銀行貸款客戶經理主要從事的就是開發貸款客戶，幫助企業辦理貸款的各種手續，還有就是對貸款企業進行調查，書寫貸款調查報告，上報，等待審批，然後協助企業辦理抵押登記，放款等，希望對你有所幫助。望採納。

❺ 平安信貸員具體工作內容是什麼

一、平安信貸員主要工作內容如下：
1、負責貸款後繼管理，客戶還款等情況的跟蹤；
2、負責進行欠款的催收，違約事務的處理等工作；
3、負責辦理各種抵押和解押等手續；
4、負責維護客戶關系，吸收存款，增加本外幣結算；
5、負責承擔各種卡、基金臨時銷售任務；
6、負責貸後的其它相關工作事宜。
二、平安信貸員任職資格：
1、專科及以上學歷，金融、營銷等相關專業；
2、熟悉銀行貸款管理流程，有基本的銀行信貸知識；
3、具有1年以上貸款管理的工作經驗；
4、具有良好的溝通能力，工作認真細心；
5、具有銀行工作背景或者銀行業務開發經驗；
6、具有吃苦耐勞的精神。

❻ 銀行中的信貸員是怎麼樣的一個崗位他主要是做什麼的

信貸員現在有些銀行也叫做客戶經理，主要的工作是發放貸款，還有存款等其他的營銷任務。信貸員營銷能力強，銀行激勵機制好的話，可以為銀行尋找到更多的優質貸款客戶，創造更多的收益。

信貸員是銀行的里子。信貸員承擔著銀行的主要收入來源-貸款業務的維護和操作。沒有優秀的信貸員，銀行就沒有吃飯的筷子，不是吃不飽，就是硌了牙。

從晉升來說，優秀的行長大都來自於信貸員序列。熟練掌握信貸知識是和客戶進行溝通談判的基礎。想盈利，就要會量體裁衣，給貸款客戶制定私人融資方案。畢竟，融資融資才是銀行將客戶沉澱成忠實客戶的關鍵。

銀行工作是沒有貴賤之分的，不管從事哪個崗位，努力才是王道。是不是好崗位，還要看個人實際情況。

❼ 怎麼開發貸款客戶

一、新手獲客方法
下面沒有什麼用，網路找，貸神吧，
1.線下發傳單，
發傳單是一個成本相對較低的開發客戶的方法。首先是找到人流密集的區域，然後把印有貸款產品的額度、期限、利率以及貸款條件等信息的傳單發放給路人。雖然分發傳單會產生一定的費用，但是一旦有人咨詢，簽訂成功率卻很高。
2.同行介紹
在實際工作中，不是每一個貸款客戶都適合自己，很多時候同行做不了的單子，就會分享給其他的信貸員，所以與同行分享客戶成為了必不可少的開發客戶途徑。積累行業人脈，形成自己的展業朋友圈，可以高效開發客戶。
3. 大量打電話
大部分貸款行業的業務員，一開始都是從事的電話銷售工作，公司提供的的客戶名單，往往都是被很多人打過很多次了，或者客戶已經貸款成功了，因此要想通過打電話來獲得意向客戶，就需要大量的打電話，打的次數多了，總會有那麼一兩個有意向的客戶，這就需要貸款業務員能夠堅持，頂住壓力，就成功了一半了。
二、高手獲客方法
1.異業聯盟
異業聯盟，就是聚合不同行業的資源，來達成雙贏、多贏的銷售模式。想要開發更多的客戶，就不能把自己的目光限制在貸款行業。與貸款行業相關的行業，例如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的業務員，平時接觸的都是和錢打交道的人，因此他們的圈子裡面，是極有可能出現有貸款需求的客戶的，此外，一些經常需要貸款的行業，比如房地產、汽車行業等，由於交易數額巨大，大部分客戶都是需要貸款的，那麼我們貸款業務員多認識一些這些行業的銷售人員，對於拓寬自己的貸款客戶群，是不是有很大的幫助呢？
2.老客戶介紹
要問信貸員怎麼去開發客戶，很多都是靠老客戶介紹。要維護好和老客戶的關系，單子完成後最好也保持聯系，做電話回訪工作，或者發送節日祝福簡訊等。和老客戶的客情關系好了，老客戶可能就會給你推薦新的客戶。由於是老客戶的介紹，成單率一般都很高。
3.上專業的獲客平台
除了傳統的線下獲客方法，信貸員還可以通過互聯網獲客平台開發客戶。互聯網平台獲取客戶的特點是：成本低、不限制地域、24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，精準程度比較高，大大提升了貸款業務員的簽單速度。

❽ 寧波銀行上海分行信用卡中心個人銀行營銷類信貸經理具體幹啥工作

打電話給信用卡用戶、或者其它有個人貸款意向的用戶，推介銀行的貸款業務。

❾ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。