⑴ 做信貸專員需要具備什麼條件
信貸員應具備以下能力：
1、較強的專業知識，業務技能 在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2、豐富的相關知識 ，一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知；對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式；能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心；有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4. 觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質；判斷客觀；善於察言觀色；多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5. 抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6. 有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。
⑵ 信貸業務員要具備哪些知識
信貸員應該具備的能力：
1.
較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4.
觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5.
抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6.
有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。
⑶ 對信貸員這個崗位的認識
貸款給有需要的人，找符合條件申請的客戶
⑷ 請問哪個認識銀行的工作人員，懂貸款方面的知識
不良記錄會影響貸款，但無欠款不還的記錄影響不大，賭博信息會有影響。需要看銀行是否查到。
貸款人一般需要滿足以下條件：
1、在中國境內有固定住所、有當地城鎮常住戶口、18-65周歲的中國公民；
2、遵紀守法，沒有違法行為及不良信用記錄；
3、有正當且有穩定經濟收入的良好職業，具有按期償還貸款本息的能力；
4、銀行規定的其他條件。
⑸ 有誰可以給我推薦一本關於貸款方面的書，我是做貸款方面的工作人員
每年都有考貸款資格證，需要公共基礎和挑選任何一門貸款方面的書，淘寶上都買的。
公共基礎是必須要考的 其他的包括的 個人貸款、企業貸款、個人理財等等。
另外一般實踐出真知，邊學邊做才能更有效的學習，最關鍵的是要有一個好師傅，書光看是不行得，學習貸款需要多方位的，需要了解個人抵押的、個人無抵押的、企業抵押的、企業無抵押的、購房貸款、公積金裝修貸款、民間貸款（短借、墊資、過橋……)多方面的了解當地貸款產品和優勢，才能更好的定位客戶。
⑹ 結合自己的工作崗位,談談如何「從嚴治貸、從我做起。」
一是統一全員思想認識，用鐵的制度、鐵的紀律、鐵的執行力，全面推進從嚴治貸。
二是完善規章制度，制定具體的實施辦法、實施細則，推進信貸資產質量集中攻堅工作。
三是強化學習提升，營造濃厚氛圍，提升全員依法合規發放貸款的能力和水平。
四是開展重點領域風險整治，認真查擺問題，建立整改台賬，按時間節點快速整改落實。
五是健全評價體系，嚴格考核獎懲，將貸款質量與客戶經理薪酬、崗位晉升相掛鉤。
⑺ 銀行給公司做貸款的崗位叫什麼
應該是信貸部門的信貸專員吧，銀行應該是有儲蓄、理財、信用卡、信貸這幾個部門的，儲蓄和理財負責吸納儲蓄，信用卡和信貸負責賺錢。
信貸員經常一般都會去國企上市公司這種的公司尋找業務，因為還款比較穩定，不容易出現壞賬。
⑻ 求一篇關於銀行個貸崗位三鐵精神的徵文。
列子
為了我們共同的家
——華豐合行閩江二路支行干群一心團結實干業務經營步入良性軌道
華豐合行閩江二路支行位於金融同業競爭最激烈的青島市市南區閩江二路，現有幹部職工10人，其他信貸人員2人，前期受各種因素的影響，業務經營中的問題比較突出，考核一直處於後列，甚至在員工的情緒上也產生了波動。2008年8月中旬，行黨委根據工作需要對其領導班子進行了調整，新的支行領導班子到位後，帶領大家從解決制約單位業務發展最直接的問題出發，迎難而上，上下一心，團結實干，奮力拚搏，在短期內不僅轉變了全單位上下的精神風貌，而且在業務經營上也完全扭轉了前期被動的工作局面，徹底走出了低谷，重新步入良性軌道。截止4月24日，該行各項存款余額達到17629萬元，較年初增長8785萬元（含代收話費），完成全年計劃的260%；各項貸款余額達到12886萬元，較年初增長6278萬元，完成全年計劃的126%，實現了「存貸兩旺」。主要工作措施是：
——坦誠相待，及時溝通，靠團結凝聚士氣。俗語「家和萬事興」——對一個單位也不例外。該行新領導班子到位後，把凝聚全行的工作士氣，解決部分員工的情緒問題作為首要的問題來抓。一是幹部職工坦誠相待，坦誠交流，及時溝通，不迴避問題，把大家的思想都凝聚到單位發展這個點上；二是支行班子充分發揮表率作用，主動和員工打成一片，沖鋒在前，享受在後，在利益上不計較個人得失，在短期內就迅速贏得了廣大員工的認可和支持；三是對部分員工關心的熱點問題進行了公開化、透明化，有效的消除了員工的顧慮，團隊的凝聚力得到了空前的提高，下定了發展的決心；四是乘勢而上，重新制定了一系列的員工績效考核辦法，收入與貢獻掛鉤，鼓勵員工發揮自身才能，爭做貢獻，並對各類獎勵都做到了按時兌現，有效的調動了員工參與業務營銷的積極性。此外，該行為了增強廣大員工對單位的認同感，在3月份組織現有員工及部分前期已調走的員工集體合影照了一張「全家福」，並懸掛在營業廳的醒目位置，抬頭就能看見。教育大家都要懂得自己是華豐銀行閩江二路支行這個「家庭」的一分子，都要為這個「家」的發展爭做貢獻。此舉在單位上下產生了強烈的反響，激發了大家的工作熱情，涌現出了許春蘭這樣個人攬存金額超過3000萬元的全行典型優秀職工，整個單位的經營面貌煥然一新。
——轉變思路，創新措施，靠發展重拾信心。該行的工作計劃是：一手抓好資金組織工作，一手抓好貸款營銷工作，憑借業務經營的快速發展重樹廣大員工對單位的信心，增強對單位的認同感。針對前期經營中存款滑坡的問題，該行及時轉變經營思路，把公關的重點放在中小企業客戶的拓展上，不壘大戶，不爭水分臨時存款，不為存款而存款，主要靠正常業務合作形成穩定關系爭取客戶。行長帶領信貸人員，深入周邊寫字樓、商業網點，上門進行業務宣傳，提高我行的知名度，不斷拓展新的客戶群體；廣大員工八仙過海，各自神通，充分發揮自身的社會關系優勢，積極爭取業務，促進業務發展。由於大家在資金組織上心往一處想，勁往一處使，僅儲蓄存款一項，就增長了2000餘萬元，提前完成全年的計劃，使整個存款工作走在了前列。存款局面的改變對於重新樹立廣大員工的發展信心起到了重要的作用，大家在與兄弟單位的比較中也首次挺直了腰桿，為本單位資金組織工作取得的成績而驕傲。為了優化貸款結構，該行堅持「早投放、早收益」原則，結合三信工程建設，抓住我行中小企業市場定位這個優勢，加強推介，積極開展貸款營銷工作，新增貸款全部為抵押貸款，提前完成了全年的營銷計劃，為保證完成全年利息收入指標、利潤指標打下了良好的基礎，實現了「開門紅」。此外，該行還高度重視國際業務客戶拓展工作，加強與總部專業部門的溝通，上門提供服務，滿足客戶需求，目前已新開立國際業務結算帳戶8個，為確保完成全年的國際業務結算指標創造了條件。該行員工徐曉燕同志，利用其家屬在港務局工作的優勢，毛遂自薦，主動貢獻，在4月份拉進一知名進出口企業到該行辦理國際結算業務，整個單位全年國際業務結算量有望突破億元大關。
——迎難而上，對症施治，靠實干解決問題。不良貸款清收活化問題是員工關注的焦點，也是制約單位發展的「瓶頸」，針對本單位不良貸款佔比高，清收難度大，成因復雜的問題，該行領導班子在困難面前不退縮，迎難而上，堅決打好清收盤活的「攻堅戰」。在具體方式上，他們靈活對待，加強與貸款戶的溝通交流，從實際出發，多做工作，多措並舉，一企一法，盡量不採取法律訴訟方式，不與貸款戶搞硬性對抗。例如，一貸戶前期在該行貸款100餘萬元用於投資，系保證擔保貸款，到期後無力歸還，拖欠利息，貸款形成不良。該行經過調查後發現，這名客戶雖然暫時無力歸還貸款本息，但其手中在外地還有部分建好但沒賣出的房產，於是就動員客戶利用房產抵押承接上述貸款，經過反復工作，終於得到了客戶的同意，並經總部批准，不良貸款由不良變成了正常，由擔保變成了抵押，風險得到了有效的控制；再如，一集體企業前期保證擔保貸款300萬元，貸款到期後因無力歸還形成不良，該行從企業的實際出發，針對客戶貨款回收周期，同企業協商制定了還款計劃，將每筆到期貸款壓縮30%--40%，既保證了企業的正常運轉，也清收活化了不良貸款，還同企業之間形成了默契，構築了良好的關系。通過努力，該行今年以來目前共清收活化不良貸款300餘萬元，不良貸款佔比實現了顯著下降。
——加強借鑒，完善不足，靠服務贏得客戶。該行周邊的銀行眾多，競爭激烈，為了提高服務水平，該行深入開展了一系列的他行服務借鑒學習活動。一是學習他行客戶經理如何接待客戶，回頭制定本單位信貸人員的服務辦法；二是學習他行櫃員的服務特點，改進本單位員工的服務不足，三是學習他行的硬體服務設施配備，結合實際制定自身的改進方案；四是學習他行員工的服務禮儀、服務用語、服務形象，邊學邊干，及時完善。例如該行針對大額高端客戶的需要，專門推出了VIP貴賓服務窗口，製作了精美的貴賓卡發給客戶，並詳細具體的明確了對貴賓客戶的服務內容，逐漸向城區的其他銀行看齊，適應城區業務的需求，增強競爭能力，奠定了發展的基礎。（青島華豐農村合作銀行 李駿 劉偉）
思路決定出路 精彩源自創新
-----華豐合行南京路支行業務發展步入快車道
華豐合行南京路支行現有幹部職工11人，其中信貸人員2人，進入2009年以來，該行立足城區實際，創新思路，更新手段，全行上下團結一心，以全新的姿態、面貌投入到各項工作中，有效打開了城區客戶市場，業務經營工作也走在了前列，呈現出「存貸兩旺」良好的發展態勢。截止4月24日，該行各項存款余額達到30154萬元，較年初增長6786萬元，完成全年計劃的230 %，其中對公存款較年初增長5453萬元；各項貸款余額達到31660萬元，較年初增長6000萬元，完成全年計劃的120%。該行的主要工作措施是：
一、從轉變思想認識入手，明確市場定位，牢固樹立發展信心——「我們在城區的市場空間是大的，具有遠大的發展前景」。單位發展的重擔應該是大家共同去挑！針對部分員工受一系列因素影響對目前城區業務開展存有一定顧慮的問題，該行把樹立員工的發展信心作為第一位的工作對待，一是支行行長帶領大家回顧南京路支行的發展歷史，重溫昨天的成績，明確提出「昨天能幹到的，今天也能幹到」；二是向大家介紹部分兄弟單位的先進經營事跡，樹立「別人能幹到的，我們也能幹到」的決心；三是結合中小企業的市場定位，發動大家認真分析城區客戶的特點，群策群力，對業務營銷手段進行豐富、創新，選准目標客戶，明確市場空間，看清城區的優勢和發展潛力。通過一系列的工作，使每一名員工都在思想認識上產生共鳴，充分認識到「我們在城區的發展空間是大的，不是小的」，自覺主動的將個人進步與單位發展結合在一起，綁在了一起，形成了一個有機整體，為做好各項工作創造了條件。
二、從制定發展策略入手，找准自身優勢，主動推介業務產品——「我們在城區的經營優勢是強的，具備他行不能比擬的優勢」。要在競爭中取勝，就要最大限度利用好自身的優勢！該行的工作方式是：抓住城區中小企業客戶資金需求迫切的心理，積極推介我行貸款業務「靈活、快捷、便利」的特點，以此來爭取客戶，這個優勢找的很准。由於我行具備獨立法人資格，貸款審批手續較他行快捷，很容易得到客戶的認同，為進一步開展業務合作創造了條件。例如，該行重點出擊，創新經營思路，把市區寫字樓內的眾多公司企業作為業務營銷的對象，通過以下工作程序進行公關：一是從寫字樓物業公司著手，首先掌握樓內的企業數量、經營情況、業務特點，做到知彼知己；二是利用寫字樓物業人員分發報紙的有利時機夾帶我行的業務宣傳材料，先給客戶一個初步的印象；三是聚力於一點先行突破。方式很多，可以通過物業公司，也可以通過現有貸款客戶或其他社會資源，按照先易後難的原則，首先確定該寫字樓上最容易爭取到的客戶，即第一個客戶，全力進行公關、業務推介，宣傳我行貸款業務的優勢，積極爭取業務合作，力爭首戰告捷，再逐步滲透其他客戶。該行的實踐證明：在寫字樓客戶拓展上，只要打開了一個點，就為攻下其他點創造了條件。靠著上述工作程序，該行在今年以來共爭取寫字樓新客戶10餘家。實際上，客戶不一定都需要貸款，但只要到我行開立了帳戶，把結算業務也放在了我行，也就帶來了存款。該行靠拓展寫字樓客戶，一舉攬進存款數千萬元。再如，該行以青島市區眾多的房屋中介作為拓展個人抵押貸款業務的有效平台，盯上另外一塊大「蛋糕」，通過上門發放宣傳材料，將我行個人抵押貸款業務靈活快捷優點介紹給他們，吸引他們在有房屋交易時積極到該行辦理抵押貸款業務。由於市內的二手房交易活躍，個人抵押貸款業務量大，為該行從容結交各方面不同的客戶群體創造了條件。
三、從發揮員工能力入手，改革考核辦法，大力激發工作熱情——「我們員工的能量巨大的，能力是強的」。為了有效發揮員工個人的才能，該行在考核辦法上進行了一系列的創新：一是設立了業務明星榜。對上月本單位在業務營銷、櫃台服務上表現突出的員工作為當月明星，照片上榜，張貼在營業大廳內，讓客戶知道；張貼在餐廳內，讓大家學有榜樣，從榮譽角度激發大家「學先進、趕先進、超先進」的積極性。二是設立了系數制的效益工資發放模式。除了單獨的業務貢獻獎勵外，該行依據個人貢獻大小根據評議、營銷、服務、規范等逐項設置不同的獎勵分值（總分100分），月末統一匯總，按分值拉開差距。最高的可以拿到1.5倍系數的效益工作。對表現突出的員工除了物質獎勵外，還單獨給予適當假期獎勵（多休息一天），此舉為員工在各個層面發揮才能創造了平台，有效的調動了大家爭做貢獻的積極性。三是把服務工作放在考核的重要位置。僅靠業務合作攬進客戶還不夠，還要靠優質服務留住客戶。該行建立了首問負責制、服務承諾制等一系列的管理辦法，對員工業績考核實行服務「一票否決制」。不僅重視員工的服務態度、服務技能等軟體建設，也重視服務環境、服務設施等硬體建設，在各個方面都爭創一流，給客戶一個溫馨的感受。
四、從抓住業務機遇入手，創新服務手段，廣泛拓展客戶群體——「我們在城區的客戶會越來越多，發展會越來越好」。抓住了業務發展機遇，就意味著事半功倍，以最小的代價換來最大的回報。例如，該行抓住周邊建材市場、傢具銷售市場開業的大好時機，從做通市場管理部門的工作入手，實施源頭公關策略，積極開展上門宣傳，一舉拉進眾多的銷售客戶，拓寬了客戶群體。此外，該行注重從現有存量客戶中挖潛，把業務做大。例如，該行針對福彩業務需求，提出了一攬子的服務方案，滿足客戶需求。一是充分發揮汽車銀行的作用，每周一、二、四、六及時上門收取存款，風雨無阻，金額大小不限；二是從方便客戶的角度出發，充分利用青島市農村信用社系統網點分布廣泛的優勢積極開展中獎獎金代發業務；三是豐富服務內容，從一般的收付業務逐漸向pos、ATM等自助機具業務合作深入。在與其他銀行的競爭中脫穎而出，成為青島福彩中心各項業務的主要銀行合作夥伴，帶動了存款增長和中間業務收入的提高，獲得了良好的收益。其中僅存款一項，就攬進存款數千萬元，發展前景看好
⑼ 貸款對銀行有什麼意義銀行負責貸款的工作人員，主要工作是什麼
1、貸款屬於商業銀行的資產業務，是其最主要的業務活動，也是其收益最大的經濟活動，是其利潤的最大來源。
2、商業銀行通過貸款支持社會各經濟部門的生產和流通，促進經濟增長。
3、貸款有不同的類型，如短期、中期、長期貸款，一次性和分期償還貸款，信用和擔保貸款，等等。
4、負責貸款的工作人員要在貸款的各個環節把關，比如貸款申請人的資質審查、貸款條款的設定、貸款利率的設計、貸款的還款追蹤等，從而保證貸款安全收益。