小微企業貸款工作講話

⑴ 小微企業向銀行申請貸款面臨哪些困難

貸款條件嚴格
在申請貸款時，銀行通常對借貸人的要求都較為嚴格，雖然貸款產品不同要求也不同，但仍然存在著一些隱性門檻，為此，盡管有些小微企業滿足銀行貸款條件後，由於審批流程較為嚴格，在審批過程中也被遭遇拒貸了。
放款時間較慢
因為銀行貸款條件嚴格，為此在審批方面也會十分嚴謹，有關手續也比較繁瑣，自然也就耽誤的時間較長，於是也就使很多急需資金的企業另尋他路來籌集資金了。
貸款利率較高
由於很多民營企業沒車沒房，銀行為了控制貸款風險，為此是很難想企業發放貸款的，既費時也費力，而企業為了獲得資金周轉，也是能向民借貸來獲得資金，通常民間借貸門檻較低，但出於風險考慮，在收取費用方面則會比銀行高很多。

⑵ 怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理

初出校門的很多人第一次接觸小微貸款客戶經理這種職位，總是一頭霧水，不知道自己具體要怎麼辦。該在那些方面培養自己的呢?加強哪些方面的能力呢?如何加強呢?
1、要熟知本行的產品特點和優勢。在市場里跑業務必然會碰到同業競爭者，你必須要明白本行的特點和優勢是什麼，要拿自己的優勢去對抗競爭對手的劣勢。另外，只有你熟悉了本行的業務品種和特點，才能在客戶有疑問的時候第一時間進行解答。試想一下，當客戶對具體業務有疑問，你的回答是我回頭問問領導和同事，客戶會信任你的能力嗎?
2、提高識人的能力。既然是放貸，就會涉及貸款本金和利息能否完全收回，這個問題也是關繫到你職業生涯長短的關鍵，試想做了兩年業務，不良貸款超20%，你這個客戶經理就別想做了，銀行圈你也很難待下去了。本人做了這么多年的審批，認為最關鍵的一點就是審人，人審對了，企業再差，款也能回來;人審錯了，企業再好，款也回不來。這個能力只能多多接觸客戶，各式各樣的客戶，慢慢積累社會經驗，沒見過騙子你是不會知道怎麼防騙子的。
3、搞好內部溝通。和客戶打交道那是外部營銷，和行內管理部門打交道那是內部營銷，有時內部營銷和外部營銷同樣重要。但內部營銷不是讓你天天請客、送禮。而是要把自己的專業精神傳遞給內部同事，如果你報的貸款資料，審批人員都不會提出太多修改意見，你想他以後會先看誰的件?會先放誰的款?疑難的件要提前和管理部門做好溝通，如果自己溝通有難度，要學會藉助上級領導的力量幫你去做內部溝通。不搞好內部溝通，想做大業務是很難的。

⑶ 郵儲銀行公司業務目標措施及表態發言

一、郵儲銀行情況簡介
郵儲銀行年成立五年以來，全國資產規模突破4萬億元，多層級利潤中心格局已初步形成，可持續盈利能力進一步增強。截至目前，電話銀行、網上銀行、電視銀行、手機銀行相繼成功上線，五大非現場交易渠道加上遍布城鄉的物理網點，一個方便、快捷、覆蓋面廣、縱橫交錯的多元化營業網路已全面建成，並且經國務院同意，我行於2012年1月21日依法整體變更為中國郵政儲蓄銀行股份有限公司，這使我行的商業化轉型步伐更加有力，能更有效、更充分地服務民生，服務社會。
酒泉市分行成立以來，始終遵循客戶利益第一的原則，為廣大客戶提供各項優質金融服務，「好借好還」小額貸款系列產品、公司業務條線的票據貼現、現金管理、資金鏈融資等業務陸續開辦，結束了郵政金融「只存不貸」的經營模式。截至目前有網點28處，ATM機具40餘台，城鄉匯兌網點37，並建立了信用村鎮11個，設立了10個農村信貸受理點，成為我行為農村提供便捷服務，拓展農村市場重要舉措，截至2011年底，累計為商戶、農戶，小微企業發放各類貸款 億元，結余 億元，其中農戶 億元，商戶、小微企業2.35億元。隨著我行規模擴大和市場拓展的深入，將能獲得總行開辦消費類貸款、項目貸款的開辦授權，將會進一步加強我行根植地方，服務地方廣度和深度。
二、服務措施和辦法
2012年我行將繼續加快轉型步伐，獲得更多金融業務和產品的開辦和授權；加強基礎能力建設，增加網點建設、安防標准、服務渠道和水平等方面的投入，延展服務領域，提升服務能力，加大貸款投放規模，計劃2012年投放各類貸款 億元，結余增長 億元，其中農戶貸款 億元，商戶和商務貸款 億元，小企業貸款 億元，其他各類貸款 億元。主要的措施如下：
（一）、繼續擴大和延展信貸服務農村的廣度和深度。一是繼續加大在農村建立信貸受理點的力度，結合「聯村聯戶，為民富民」活動「送貸下鄉」，在金融服務需求較強，建設急需資金支撐的村鎮設立信貸業務受理點，並按照我上級行的部署逐步推進便民取款業務，方便農戶用款、還款；二是加大和各農村專業協會的合作深度，建立如養殖，林果，蔬菜，制種等以協會為中心的聯保組織，以方便其授信用款，簡化手續，降低雙方的經營和管控風險；三是加大產品創新，向上級行爭取更實在、更靈活的保證和抵押形式，將助農貸款逐步沿著農產品生產線延展，伸展至農機，育種，購肥，銷售，儲存等各環節和流程。
（二）、針對城市市場，繼續依託自身優勢，加強銀企對接，繼續擴大服務小微的力度與深度，實現共贏、雙贏。一是加強與政府管理部門的合作，爭取政策、擴大宣傳，實行「送貸上門」服務，指導企業融資，不以財務報表為唯一放貸標准，多渠道搜集企業經營信息，為企業融資提供訂制服務，並適度提高對小微企業貸款不良率的容忍度；二是開通小微企業融資「綠色通道」，在信貸資源緊張的情況下，優先支持小微企業發展，充分保障小微企業信貸額度，保障通過授信審批的客戶及時拿到貸款；嚴格執行貸款利率政策，在現有小微企業貸款融資利率較低的基礎上，承諾維持現有貸款利率標准不提高，不增加企業融資成本；三是針對小微企業資金需求「短、小、頻、急」特點，優化產品要素，完善產品體系，優化產品組合，從現在單一提供信貸服務擴張至為小企業提供諸如公司賬務結算、企業代發工資、企業家個人理財、企業資金結算等服務，通過延伸擴張服務，為小企業提供「一站式」金融服務，使郵儲銀行與小微企業共同成長。
三、目前發展中需要的幫助和支持
（一）、因我行公司業務開辦與其他商業銀行相比較晚，客戶資源相對較少，按照總行要求，若網點公司業務余額低於 萬元，在五月份將予以關停，這將影響到日後我行公司信貸、公司授信、資金鏈融資等業務的開辦，特別是各縣市支行更需當地政府在公司業務余額方面給予支持。
（二）、請市政府在再就業擔保貸款項目等方面能給於我行機會，使我行能更充分地服務地方。
未來，郵儲銀行將把國內外先進的銀行經營理念與郵儲銀行特有的優勢相結合，立足本土，開拓創新，在社區、「三農」、中小企業等普惠金融服務領域樹立品牌，在滿足社會期望的同時，實現長期可續的健康發展，成為國內資本充足、管理先進、風險可控、品牌卓越、受人尊敬的一流大型現代零售商業銀行。

⑷ 面對小微企業貸款,所有企業該如何提高各自競爭力

怎麼說呢 微型企業提高競爭力只有在信用和服務上下功夫了 價格上你比不上大企業 規范經營給企業建立一個良性的長遠的發展發展方向是提高競爭力的重點，具體點我也就不說了 因為我還是個上班族 而不是創業族呢 哈哈 有時間可以討論

⑸ 小微企業貸款的困難和措施

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⑹ 銀行對小微企業貸款是怎麼定義的呢

民生、招行、浦發、華夏、廣發等銀行都是比較關注小微貸款的股份制銀行，但是各銀行對於小微企業金融的定義卻不同。民生銀行針對是100萬元- 500萬元貸款的小企業和微型企業，浦發銀行推行大零售模式，主要包括500萬元以下的個人消費、個人經營貸款、小微貸款。華夏銀行是針對200萬元以下的個人經營性貸款、小額貸款和微型貸款。

⑺ 如何做好小微企業和個人經營貸款

企業貸款與經營貸款兩者不同如下
（一）企業貸款
一，企業需要提供的資料
4，公司章程
1，企業營業執照（正 負本）（通過當年年檢）
2，組織機構代碼證
3，稅務登記證（通過當年年檢）
4，公司章程
5，開業驗資報告（有股權變更的，需提供連續資料）
6，貸款卡（寫明密碼）
7，企業近3年財務報表及近期月報
8，企業簡介
二，企業法人及股東需要提供的資料
、2，股東省份證及履歷證明
3，實際控制人身份證及履歷證明
4，董事會或股東會成員簽字本原件
三，融資項目需要提供的資料
1，項目可行性論證報告
2，項目預算報告書
四，個人資料
1，個人名下房產 車輛
2，存款 股票 有價證券
3，身份證復印件
4，結婚證復印件
5，戶口本復印件
經營貸款
申請條件：
1，房屋性質：住宅，寫字樓、別墅、商品房、成本價房、經濟適用房（對經濟適用房要求嚴）並且產權明晰20年以內
2，抵押人或借款人（年齡正常值25-55周歲）並且身體健全
3，抵押人或借款人可以證明還款來源以及其他資產（大額定期存單，二套房產，股票，基金等）
4，抵押人或借款人在京有公司是法人或占股30%以上
5，實際用款用途明確
准備資料：
1，借款人及配偶身份證、戶口本原件及復印件（如單身需開單身證明）
2，借款人婚姻狀況證明原件及復印件
3，家庭房產、車產權屬於證件及復印件，其他資產證明材料（房屋所有權證、土地使用證、契證原件及復印件）
4，個人主要銀行賬戶近6-12個月對賬單（加蓋銀行業務章）
5，家庭民間借貸的借條等書面證明材料
6，評估報告
7，對公6-12個月的銀行對賬單
8，用款企業基本情況表
9，營業執照證/副本原件及復印件
10，組織機構代碼證正/副本原件及復印件
11，稅務登記證（國稅或地稅）正/副本原件及復印件
12，驗資報告（個體工商戶無需提供）
13，貸款卡（若有）復印件及密碼
14，法定代表人身份證明復印件（若同借款人，可免提交）
15，營業場所的房產證明或租房合同原件及復印件
16，公司章程復印件（個體工商戶無需提供）
17，開戶許可證
18，近3年的財報