⑴ 小微企業申請銀行貸款，需要做哪些准備
這個個人建議
你去所在的當地銀行進行咨詢，
他會給你滿意的答復的。
⑵ 小微企業貸款營銷方法與技術
這種行業的營銷方式其實還是比較有局限性的，個人覺得主要應該是從精準營銷角度下手吧，可以採用電子郵件營銷和手機簡訊營銷方式，找到准備的客戶資料，定位精準用戶，然後再實行這樣就成功概率就比較大的
⑶ 怎樣去營銷小微貸款
您好！首先需要拓展市場，是全面撒網的階段，也就是說讓更多的人去了解小微貸款（他人不需要，並不代表他人的朋友不需要），其中最重要的是：讓更多的人知道小微貸款是什麼，客戶群體是什麼？
其次，全面拓展市場後，要重點突破，要結合小微貸款的優勢，比如我們的利率 處理時效性 門檻低等等，將小微貸款的優勢傳達給感興趣的客戶。
最後，補充最重要的一點：我們與客戶日常溝通時，盡量不要涉及太專業的術語，試著了解客戶說話的方式，以客戶說話的方式於其溝通，這樣可以縮短您與客戶心理的距離，以達到最好的溝通效果！
⑷ 淺析如何做好貸款營銷工作
一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。
⑸ 如何做好小微貸款和個人經營貸款營銷
有需要看頭像
⑹ 小微貸前准備的內容有哪些並說明貸款調查前准備的必要性
小微企業貸款的先要滿足下面的條件：
1.申請人經營的主體是個體的工商戶，而且申請人一般是個體商戶的法人代表
2.申請人經營的主體如果是有限責任公司的話，那麼申請貸款的人必須是企業的法人代表或者是大股東
3.申請人如果是企業的控制人的話，但是不是法人代表的情況下，需要在申請貸款的時候，填寫表格提前說明情況，並且能夠表明企業的實際控制人必須是法人代表的直系親屬，同時，要提供戶口本復印件來證明關系
對於申請貸款者的徵信要求是要有不低於一年的信用記錄而且沒有不良的信用記錄。
如果是個體戶經營貸款申請條件的話，那麼商戶貸款主體必須是中國大陸居民，而且港澳台以及外籍人士都不能接受進件。而且年齡的要求是在25周歲到60周歲之間。對於個體戶經營的收入要求是能夠達到稅後月收入20萬元以上。而工作時間，申請人的企業經營時間必須是能夠滿三年的。
調查的時候一定要注意的是以下的十個地方：
1.客戶背景。這包括這個企業創始人本身是從事什麼行業的一個經驗，擁有什麼樣的一個專業的技術等等，如果創始人是有很強的經驗和技術的話，那麼企業的成功率自然也就大了很多的。如果條件不成熟，盲目投資創業，很容易讓成功率降低。
2.企業信譽。說到貸款，最重要的還不過是信譽的問題。不僅僅如此，一個企業如果想要長期發展的話，那麼信譽還是最重要的，如果小微企業在認識上，和做法上面有很多的不足的話，那麼企業想要長期發展，是根本不可能的。
3.借款用途。要了解清楚客戶貸款的一個用途，會用在哪裡，可不可靠，是長期還是短期，都要能夠調查清楚。
4.還款來源。這個可以說是企業貸款者的一個還款能力，包括了調查清楚借款人的第一還款來源和第二還款來源，只有兩者都有保障的時候，貸款風險才能夠有效的控制。
5.財務成本承受能力。這其實也就是看企業的風險承受能力。如果企業只能貸款，卻不能承受風險的話，那麼企業的經營也是岌岌可危。
6.企業的負債情況。有的企業，不僅僅是在申請貸款的時候才會有一定的債務，有的在這之前已經有了一定的負債了。如果不了解清楚，又繼續借貸的話，那麼，風險是很大的。
7.企業的經營和管理能力。一個企業想要長期發展，除了信譽很重要，還有在於企業的一個經營模式和管理能力，經營不善，會直接影響一個企業的生命。
8.行業特徵與發展趨勢。企業不是成立了就可以了，在調查的時候要看這個行業是否有前景，發展狀況是不是足夠良好。
9.現金流是否穩定可靠。這跟企業的生產運營有很大的聯系，如果企業的運營有違法行為，對於企業的發展也是很不利的。
10.抵押擔保等要足夠安全。貸款的時候都要提供擔保的，這時候，一定要調查清楚，看借款人提供的抵押擔保是否已經達到了要求了。
⑺ 如何營銷小微企業信貸業務
1、做廣告（小區LED，公共設施的LED，報刊）
2、積累人脈(與銀行的客戶經理、工業園區管委會、工商聯等、各區市政府分管工業的領導、包括老客戶都可以幫你介紹）
3、陌生拜訪（累，但是切實有效）