貸款中介公司工作計劃

Ⅰ 中介談單技巧有哪些

在我看來房地產中介談單時最重要的還是把控雙方價位問題，因為之所以坐下來談，肯定是價格不接受，買的人想價格低一點，賣的人想價格高一下，這是個正常人的心理；一般我們談單都是先一起談，再分開談，最後拍板簽合同。
其中最關鍵的就是把控好業主，因為我們已經和客戶接觸的比較多了，肯定是客戶有意向買，才會約業主見面談，所以，既然坐到了一起，一般不怕客戶跑，你只要把業主控制好，
讓業主適當降價，客戶要砍價五萬，你就要跟業主砍價十萬，這其中的原理你慢慢會懂，反過來，客戶你要提高他的心理價位。能說的很多，但是情況不可能都一樣，你需要隨機應變，套路就那麼幾個，好好學習吧。
對於剛入行的中介新人來說, 如果沒有一個特別的好的運氣, 一般在前期是很難有一個 大單的,有的新人入行三個月了,可能都沒有開過單,這樣時間久了, 自信心就會受到不同 程度的打擊,
可能有的新人覺得看不到前途, 從而放棄這個行業, 也會有新人咬緊牙關繼續 堅持, 如果沒有那麼好的運氣經常簽單, 那麼作為新人可以學習一下如何跟客戶談單?讓自 記在行業中成為一個越來越優秀的資深經紀人。
談單前最好做充足准備, 把房東跟客戶的思想准備都做充足, 既不能讓房東覺得客戶很 輕易的就答應出價, 也不能讓客戶輕易的知道房東所給出的底價, 因此還需要中介提前做好 充足的溝通,更好地促成雙方簽單。

Ⅱ 房產中介是否如我們想像的那樣收入很高

房產中介是否如我們想像的那樣收入很高？
近期《安家》劇熱播後，該劇講述了了房產中介工作的各種心酸和苦辣，雖然該劇的導演和編劇竭力還原中房產中介的工作狀態，但電視劇畢竟是供大家娛樂的，要給觀眾展現出美好的景象，然而現實生活中，房產中介的工作遠比電視劇中的勞累辛苦得多。
現實中的普通房產中介收入，遠沒有電視上表現的那麼多，電視僅供參考。除在北京上海廣州這種一線城市以外，房產中介工資會高些，因為物價也高，目前一線城市成都、武漢、南京、重慶等城市的房價一般在1.5-3萬/平左右。比如說一套2居室的房子，建面大約90平米，套內大約70-75平米，我們取房價中間值2.25萬元/平米，二手房交易是按建築面積計算，那就是2.25*90=202.5萬元。就按200萬元計算。中介收費一般是房款的2%，加上貸款和各種稅費，就按2.5%計算吧，那就是200*2.5%=5萬元。
一般人看這50000元一定會覺得很高，但房產中介工作人員實際拿到的並沒有那麼多。因為所有的中介費要全部交回公司，由公司根據客戶交（貸）款進度和工作人員實際工作情況發放。
一般的房屋中介所的工資是多少？
一般底薪3K-6K，但是達到6K的很少，一般提成在35%---60%之間。房產中介經紀人的提成是可觀的，前提是你要有能力賣出房子，只有賣出房子才有提成，一般來說底薪不會特別高的，收入主要看提成。

Ⅲ 銀行的公司部是做什麼的主要職責，還有負責內容

銀行有非常多的部門，下面是具體的部門職能：1 辦公室：組織總行辦公，負責綜合協調、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長會議和其他重要文件的起草、宣傳聯絡、來信來訪以及總行本部行政、財務管理。

2 管理信息部 ：主管全行的業務統計和信息工作,負責匯總和編制各類業務統計報表，對全行經營管理狀況進行綜合分析評價，組織調查研究，在國際互聯網發布信息，搜集處理各類經濟、金融信息。主管總行辦公自動化工作。

3 計劃財務部 ：編制全行的資金營運計劃、財務計劃、基建計劃和其它綜合經營計劃，監督計劃的執行情況。負責資產負債比例管理、財務管理、利率管理，負責全行的基本建設和固定資產管理。考核分行行長和部門目標責任制執行情況。

4 資金營運部： 負責管理全行人民幣資金頭寸,平衡、調度、融通資金。包括承擔全行人民幣資金管理工作，按照安全性、流動性、效益性的原則，科學編制資金營運計劃，通過內部資金往來價格、存款准備金、系統內借款、內部資金交易等手段，統一配置全行資金，實現全行資產負債管理目標。通過參與我國同業拆借市場、票據市場、債券市場運作，集約化經營資金，提高資金使用效率，促進全行經營效益的提高。

5 個人金融業務部 ：負責全行個人金融業務的統一開發與管理，包括本外幣儲蓄業務、個人中間代理業務、個人理財業務、消費信貸業務。

6 公司業務部 ：負責全行公司金融業務市場營銷、客戶管理和服務管理，組織開展公司客戶銀團貸款、委託代理、委託貸款等業務，負責協調行內相關資源，為公司客戶提供一站式服務和一攬子解決方案。

7 信貸管理部 ：負責全行信貸政策管理、制度管理和業務監控，包括組織信貸政策研究，制定行業信貸指導意見，負責全行信貸審批、監測分析和授信管理，並承擔總行信貸政策委員會秘書處工作。

8 住房金融業務部 ：負責全行住房金融政策、制度制定以及業務營銷、監控和管理；負責住房按按揭證券化工作。

9 資產風險管理部：負責全行信貸資產、投資及其它資產的風險控制和管理。制訂全行資產風險控制和管理政策，對資產質量進行分類監測，組織不良資產的清收、轉化，負責全行債權管理和呆壞帳核銷。

10 會計結算部： 負責全行會計制度管理、會計體制改革、會計信息監測、會計信息披露，組織結算業務的產品研發和市場推廣，推進會計電算化進程，組織綜合業務系統的參數管理工作。負責全行資金清算業務，包括人民幣資金清算、外匯資金清算、帳務管理以及對資金交易進行監督檢查；負責基金銷售登記與注冊。

11 國際業務部： 負責全行國際業務系統管理；負責國際結算和對外融資業務管理；建立和發展國外代理行關系；建立和管理我行境外機構及合資機構;負責外匯資金業務的經營與管理；管理全行的外事工作。

12 營業部： 負責總行本外幣業務的直接經營，主要包括全國性集團公司、大型優秀上市公司、世界500強等優秀跨國公司在華投資企業、壟斷性和成長性重點行業重點企業的業務經營以及大額低風險貸款、總分行信貸資產轉移業務。

13 法律事務部 ：主管全行的法律事務工作，處理經濟訴訟(仲裁)案件和內部經濟糾紛等法律事務。

14 信貸評估部 ：負責全行貸款項目評估、企業信用等級評定、標準定額制定以及信息咨詢和資信調查業務。

15 信息科技部 ：負責全行電子化建設的組織和管理，制定全行信息科技發展規劃和制度辦法，組織全行科技項目管理、信息工程建設和安全運行，包括：計算機系統和網路建設、應用產品設計開發、計算機設備配置和技術培訓。

16 稽核監督局 ：負責全行稽核監督工作。擬訂稽核工作計劃,制定稽核工作制度辦法，組織對總行本部有關部 門及境內、外分支機構、附屬機構和總行控股公司的全面稽核、專項稽核及稽核調查；負責對總行管理的幹部進行離任稽核，組織開展非現場稽核及稽核系統幹部培訓工作。

17 人事部： 負責全行人力資源發展規劃和機構管理。制定人事組織管理規劃及規章制度，負責幹部任免、考核、調配、領導班子建設、工資福利、保險統籌、人員總量控制、機構發展規劃、技術職稱評定以及黨的組織建設、黨員管理和發展規劃

18 教育部： 負責員工培訓、智力引進、院校管理、黨員教育、精神文明建設、思想政治工作等。

19 城市金融研究所 ：開展經濟、金融理論研究，編輯發行《中國城市金融》和《城市金融論壇》,承擔城市金融學會日常工作。

20 電子銀行部： 負責全行網上銀行、電話銀行、手機銀行等電子銀行業務的發展規劃、產品開發、管理協調、宣傳營銷和電子銀行中心的業務運作與客戶服務。

21 資產託管部 ：主管全行資產託管（包括證券投資基金託管、委託類資產託管和QFII資產託管）業務工作。負責制定我行資產託管業務的規章制度和辦法，進行資產託管業務品種的開發研究和資產託管業務市場開拓，安全保管受託資產，負責基金託管工作的內部稽核和風險控制。

22 機構業務部 ：負責全行機構客戶業務管理和市場營銷，主要客戶對象包括銀行同業、證券保險、政府機構、軍隊客戶、中介機構以及其他非法人性質的機構等等。

23 投資銀行部：負責全行投資銀行業務的規劃協調和經營管理，承辦或牽頭承辦投資銀行業務，策劃和實施我行股份制改造與資本運作方案，負責中間業務的牽頭管理工作。

一般都有公司部，主管大中型企業客戶

機構部 管理政府單位，事業單位等客戶

個人業務部 主管絕大部分的對私業務

卡部 主管信用卡

這些都是有經營任務的部門

信貸部 主管信貸審核

個貸部 主管個人貸款審核

還有些後台部門

比如計劃財務部 辦公室 法務部 等等內部部門

Ⅳ 中介公司是干什麼的

中介（agency），是一種以向客戶提供中間代理服務的機構，它本身並不能直接提供相應的服務和物品，但是它能夠替你尋找並安排這些服務和物品，供你選擇並決定。舉個例子：你想在家裡辦個小型聚會，你需要一些專業的服務員和廚師，你可以通過中介機構去替你找到這些人員，你可能還需要場地布置，中介也可以安排物品采購和布置。

中介機構有很多，主要的有貿易中介（提供貿易所需的資料，客戶等相關信息），服務中介（提供第三產業信息，如家政公司），網路中介（通過網路形式提供服務的中介機構），物流中介，房地產中介（包括租售），二手車中介（各種二手車服務信息）婚姻中介（安排相親撮合婚姻）等等。

(4)貸款中介公司工作計劃擴展閱讀：

1、金融中介機構是指從資金的盈餘單位吸收資金提供給資金短缺單位以及提供各種金融服務的經濟體.金融中介機構的功能主要有信用創造、清算支付、資源配置、信息提供和風險管理等幾個方面。

2、營銷中介機構是指在企業將產品銷售給最終用戶的過程中,財道天下協助企業促銷、分銷、儲存、運輸的各類專業機構。它們主要包括中間商、實體分配機構儲運公司、營銷服務機構、調查公司、廣告公司、咨詢公司等和金額機構[銀行、信託公司、保險公司等。

3、證券，證券公司是指依照《公司法》和《證券法》規定設立的經營證券業務的有限責任公司或者股份有限公司。證券公司依法享有自主經營的權利，其合法經營不受干涉。設立證券公司，必須經國務院證券監督管理機構審查批准。未經國務院證券監督管理機構批准，任何單位和個人不得經營證券業務。

Ⅳ 我是無產階級，現在有個項目呆開發，但切啟動資金，我想在最段的時間找到資金，看看有什麼辦法大家幫幫

不釋手。如同那柔美蟬翼的輪廓，在透明粉沒有任何染指，是自然美麗的延伸。品一味

Ⅵ 堪稱史上最「嚴」！深圳經營貸遭全面堵截

一邊是嚴查經營貸等資金違規進入樓市，一邊是購房者打新時遇到嚴格的資料審查，深圳樓市最近只能用一個「嚴」來形容。
購房資料審查非常嚴格
在這風口浪尖上，購房者打新也越來越慎重。
「我本來和家人准備打新資料，但遞交後回饋說首付來源必須補足證明資料，真夠嚴格的。」麥先生最近剛剛參與光明區一網紅新盤的打新，但最終由於資料遞交錯過了時間，最終選擇放棄。
光明的這一網紅新盤由於價格低於周邊二手房掛牌價，再次吸引眾多置業者的目光，而且積分入圍方式和此前羅湖區的新盤入圍積分規則一樣，沒有住房轉讓記錄的無房「剛需」優勢明顯。不過房源雖誘人，但僅意向登記就難倒一大批購房者，多位購房者都反映此次資料審查非常嚴格。值得注意的是，該項目的系統一度癱瘓，兩度推遲系統關閉時間。
麥先生告訴記者，身邊想打新的朋友，大部分被駁回的資料都和流水有關，流水是購房能力的證明，也是現在銀行嚴查的內容。具體的提交資料包括：本人（已婚夫妻雙方均需提供）可覆蓋月供金額2倍以上還款的收入證明；購房人本人近一年的銀行流水蓋章文件，需體現凍結資金和首付款流水，列印工資流水，或能體現穩定收入不少於月供金額的2倍。
其實，深圳早在年初就對違規炒房者開出過罰單，並發布《關於進一步加強我市商品住房購房資格審查和管理的通知》，強調商品住房購房資格審查，進一步嚴厲打擊「代持」等炒房現象。其中提出啟用「購房意向登記系統」，購買新建商品住房的購房人需登錄「購房意向登記系統」進行購房意向登記。在意向登記時就已經開始對購房者的資料進行嚴查。深圳一家房企營銷部門負責人告訴記者，相關的誠意登記系統全面啟用，統一了標准，對於違規搞內幕交易的開發商和外圍中介，還有不合符條件的購房者而言，可能是一次重大的打擊。
此外，《關於進一步加強我市商品住房購房資格審查和管理的通知》還強調，對於弄虛作假、隱瞞真實情況、提供虛假證明材料等情況的，處理措施包括停止使用購房意向登記系統及合同網簽系統3年、停止購買或承租保障性住房和人才住房、取消保障性住房和人才住房輪候資格、停止住房公積金貸款，並對此類違法違規失信行為進行聯合懲戒，涉嫌違反治安管理法律法規的，依法移送公安機關處理。
深圳將實施大規模住房建設計劃
對於真正的剛需購房者來說，打新資格嚴查是好事。更好的消息還有，深圳將實施大規模住房建設計劃。
記者從深圳市住建局獲悉，今年深圳將加大住房供應，實施大規模住房建設計劃，全年計劃新開工1500萬平方米住房。同時，加大力度規范住房租賃市場，建設籌集租賃住房10萬套。據悉，2020年深圳公共住房建設供應創歷史新高。全年建設籌集8.85萬套、供應4.17萬套，棚戶區改造開工5456套，均超額完成目標。
《深圳市住房和建設局2020年工作總結和2021年工作計劃》提出，今年是實施「十四五」規劃的第一年。深圳將著力穩控住房價格，一方面管理好一手房價格，綜合運用行政、經濟、稅收、金融等手段，加強市場亂象整頓，合理引導市場預期。另外一方面管理好二手房價格，深圳已建立全市二手住房成交參考價格發布機制，接下來要繼續抓好落實。要更加重視發揮金融監管部門作用，嚴厲打擊資金違規炒作房價行為。
此外，今年深圳將加大力度規范住房租賃市場。一是加快推進立法工作。出台促進我市住房租賃市場平穩健康發展的若干措施和開展住房租賃資金監管通知，力爭年內將《深圳經濟特區房屋租賃監管條例》（草案）提交市政府審議。二是多渠道增加租賃住房供應，建設籌集租賃住房10萬套。同時，規范城中村房屋租賃規模化改造，提升居住品質。三是整頓租賃市場秩序。加強執法力量建設，通過聯合執法加大市場秩序整治。推進行業信用體系建設，探索建立「負面清單」和「黑名單」制度。對租金水平進行合理調控。四是繼續抓好中央財政支持住房租賃市場發展試點。五是提升住房租賃信息化建設水平，完善租賃住房資料庫信息，優化升級租賃平台。

Ⅶ 個人貸款專營支行主要工作職責

主要工作職責：
1、對貸款調查和輸入個人貸款管理系統內容的真實性、完整性負責；
2、對經辦貸款的風險指標負責。

Ⅷ 房產中介工作內容有哪些，怎麼做好房產經紀人

作為一名房產經紀人工作內容是：

1. 熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中優質的房源完全掌握熟記。

2. 查看公司公告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）。

3. 了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會瞭若指掌。

4. 每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業主徹底交流，了解真實情況

5. 回訪過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）

6. 下決定每天找尋一個新客戶

7. 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

8. 每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

9. 每天必須即時跟進自己客戶。

10. 主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張爭取客源及房源。

11. 自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

12. 跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的「客戶回訪」工作。shzyshange44

13. 跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

14. 有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產售樓部門口吸收客源。

15. 自己回訪時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委託）

16. 晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8－9點間跟客戶、業主溝通。
    

17. 業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造「專家」形象。

18. 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題症結之所在記下，不要重犯。

19. 工作總結（看房總結經驗），准備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

20. 心動不如行動，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動出擊，才能爭取業績。

21. 牢記經紀人不是靠天吃飯，那是農民的思想，也不要報有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

如何做好房產經紀人：

1. 承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。

2. 分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，如現在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那麼，這時候可以開拓新的市場，如商業地產。

3. 溝通能力。一個成功的房產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人重要的能力之一。

心態調整好，不要羨慕別人把羨慕轉換成動力，不要給自己太多壓力，只要用心去做有一天一定可以成功。找個有資歷的師傅：人品要好、能力要強、心態要好，如果沒有那就學別人身上的優點，養成空杯心態，因為做業務的，每到一個月月初那天以前的成績都屬於零，不斷地自我歸零。還有做業務的要有志氣，一切尊嚴都來自結果。

Ⅸ 我剛剛到一個二手房中介公司，老闆就讓我當店長，我沒這方面經驗，我該如何來做

門店作為這個信息傳遞、談判、成交等的經營場所，那麼中介門店經營管理的好壞是非常重要的，要想經營好中介門店，應注意以下幾個方面：
1、人才是核心競爭力，選對人就成功了一大半
在門店的日常業務流程中，對於房源客源、市場等信息的收集依賴於經紀人的勤奮工作。在談
判成交中需要的是經紀人的談判能力，在法務代書、按揭貸款中需要的是經紀人的專業知識，完善的售後服務需要經紀人的熱情與專業性。每一單業務的完成均離不
開經紀人的辛勤勞作。所以門店在如何選人上要下點功夫。
2、店長決定輸贏，店長為店的靈魂
一個店長不僅要是業務高手，還要是優秀的管理者。一個優秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出
色的管理能力，只有這樣他才會領導團隊進行有效的開發、獲取客戶、成交。作為公司承上啟下的管理階層，店長還要具備強而有力的執行力，另外他還肩負著培養
人才的使命。店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌，面對各種情況要發揮領導魅力，能夠適時激勵員工，能夠妥善處理各種事件，能預防及排除各項紛爭。
3、建立良好的門店文化
員工工作開心與否，與良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。在員工之間是否設立正氣，同事之間、客戶之間是否講究誠信等，都對工作開展有著重要的影響，只有在房產
經紀人和客戶之間建立了信任的關系，房產交易才能進行。
4、教育訓練和輔導
房產經紀行業目前沒有一個學校可以提供現成的對口人才。目前有很多企業因為人才的瓶頸，影響到了企業的擴張速度。所以作為一個優秀的門店，應該給所有的員工進行適當的有效培訓：使之成為一個具有豐富專業知識、正確工作態度、高度工作技巧以及良好工作習慣的優秀經紀人。
5、有效激勵的獎勵制度及晉升制度
合理的獎勵制度對業績的促進作用還是至關重要的，目前現存的房地產經紀企業中存在三種獎
金發放形式：第一種高薪低獎；第二種低薪高獎；第三種無薪高獎。以上三種發放方式各有千秋，具體採用哪種發放方式要從企業文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發。此外，為優秀的經紀人提供明顯清晰的升遷管道，制定合理的發展生涯發展規劃也是非常重要的。
6、明確的工作目標，理順工作流程
作為店面日常管理，一個最重要的工作就是對工作量的設定與實施。可以讓業務人員填寫工作量記錄表，一般可按如下考核：
（1）日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內容；
（2）周工作量：開發件數、帶看件數、價格變更等工作事項；
（3）月工作量：成交件數、業績收入等等工作。
店面管理一般應具有以下工作流程：
（1）每日工作流程：早會計劃、中午督導、晚會審查、做到今日事今日畢。
（2）每周工作流程：一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發件數等數據的分析找出原因解決問題並列出下周的工作計劃。
（3）每月工作進度：月的成交件數、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。對於本月工作回顧找出不足之處，對績優人員表揚，這樣對其他員工可以起到示範作用，同時列出下月的工作計劃、重要客戶等。

Ⅹ 如何做好一個房產經紀人

「到底什麼樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售」。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，並且努力去做，就會有一定的收獲。
但具備一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶
2.能吃苦
房產經紀人需要外出跑業務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。並且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的准備。
3.臉皮厚
新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎麼會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
4.心理素質強
做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。並且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創造更高的業績
5.性格開朗，善於與人溝通
房產經紀人與客戶溝通是避免不了的，具備很強溝通能力是很必要的。要敢於與客戶溝通，善於與客戶溝通，並且能夠抓住客戶的心理，那麼你與客戶的溝通就會很順利，這對銷售工作的順利進行是很有幫助的。
6.堅持
這一點看似簡單，但其實更難，三天打魚兩天曬網、半途而廢，是做不好任何工作的。當面對客戶的質疑，競爭對手的壓力時，不要被困難嚇倒，堅持下去，才有收獲