『壹』 淇¤捶鍛樺伐浣滄葷粨鑼冩枃5綃
銆銆宀佹湀涓嶅緟浜猴紝涓騫存椂鍏夊凡緇忚繃鍘伙紝鎴戜滑鍗沖皢姝ュ叆宕鏂扮殑涓騫淬傞氳繃涓騫寸殑淇¤捶鍛樺伐浣滀箣鍚庯紝鎴戜滑搴旇ュ啓涓綃囦俊璐峰憳宸ヤ綔鎬葷粨浜嗭紝閫氳繃鍐欎俊璐峰憳宸ヤ綔鎬葷粨鏉ユ葷粨鍑鴻嚜宸變竴騫翠腑鐨勬垚闀誇笌鏀惰幏錛屼互涓嬫槸涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滀俊璐峰憳宸ヤ綔鎬葷粨鑼冩枃 鈥,嬈㈣繋鍒嗕韓緇欎綘鐨勬湅鍙嬶紒
銆銆鍖嗗寙蹇欏繖涓錛屼竴騫寸殑鏃墮棿寰堝揩榪囧幓浜嗐傝繖涓騫撮噷錛屾垜鍦ㄨ岄嗗肩殑甯﹂嗕笅鍜屽悓浜嬬殑甯鍔╀笅錛岃ょ湡瀛︿範涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屼笟鍔℃妧鑳斤紝縐鏋佷富鍔ㄧ殑灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝韙忚笍瀹炲疄鐨勫仛濂芥湰鑱屽伐浣溿傚湪鎬濇兂瑙夋偀銆佷笟鍔＄礌璐ㄣ佹搷浣滄妧鑳姐佷紭璐ㄦ湇鍔＄瓑鏂歸潰閮芥湁涓瀹氱殑鎻愰珮銆傜幇灝嗕竴騫存潵鐨勫伐浣滄儏鍐墊眹鎶ュ備笅錛
銆銆 涓銆侀噸瑙嗘濇兂鏀挎不瀛︿範錛屾彁楂樿嚜韜緇煎悎緔犺川
銆銆(涓)銆佸姞寮烘斂娌葷悊璁哄︿範錛屽鉤鏃舵垜鍏沖績鍥藉跺ぇ浜嬶紝娉ㄩ噸瀵規斂娌繪濇兂鐞嗚虹殑鐮旂┒錛屾繁鍏ュ︿範鍏氱殑鏂歸拡鏀跨瓥錛岀姝ｆ濇兂錛屼簹浜庡緥宸憋紝鐗㈠滻鏍戠珛鐖卞矖鏁涓氥佸嫟鏀垮粔媧侊紝鍒氭ｄ笉闃跨殑鑱屼笟閬撳痙椋庡皻錛屽姫鍔涘悜鍏氱粍緇囬潬鎷錛岀Н鏋佽繘鍙栵紝浜夊彇鏃╂棩鑳芥垚涓哄厷緇勭粐鐨勪竴鍛樸
銆銆(浜)銆佸姞寮轟笟鍔＄悊璁哄︿範錛屽鉤鏃舵垜闈炲父娉ㄩ噸瀵歸噾鋙嶈屼笟鏈夊叧娉曞緥銆佹硶瑙勫埗搴﹀拰鍔炴硶鐨勫︿範錛屾妸鐞嗚哄拰瀹炶返鐩哥粨鍚堬紝涓嶆柇鎻愰珮鑷韜鐨勪笟鍔℃妧鏈姘村鉤錛屽瑰崟浣嶄笅鍙戠殑鍚勭嶅︿範璧勬枡鑳藉熻瀺浼氳瘡閫氾紝瀛︿互鑷寸敤錛屼笟鍔″伐浣滆兘鍔涖佺患鍚堝垎鏋愯兘鍔涖佸崗璋冨姙浜嬭兘鍔涖佹枃瀛楄璦琛ㄨ揪鑳藉姏絳夋柟闈錛岄兘鏈変簡寰堝ぇ鐨勬彁楂樸
銆銆 浜屻佽ょ湡灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝韙忚笍瀹炲疄鍋氬ソ鏈鑱屽伐浣
銆銆鎴戠儹鐖辮嚜宸辯殑鏈鑱屽伐浣滐紝鑳藉熸ｇ『璁ょ湡瀵瑰緟姣忎竴欏瑰伐浣滀換鍔★紝鎶婂厷鍜屽浗瀹剁殑閲戣瀺鏀跨瓥鍙婄簿紲炵伒媧諱綋鐜板湪宸ヤ綔涓錛屽湪宸ヤ綔涓鑳藉熺Н鏋佷富鍔錛岃ょ湡閬靛畧鍚勯」瑙勭珷鍒跺害錛岃兘澶熷強鏃跺畬鎴愰嗗間氦緇欑殑宸ヤ綔浠誨姟銆
銆銆(涓)銆佷弗鏍奸伒瀹堣勭珷鍒跺害錛屾妸濂戒俊璐瘋祫浜ц川閲忕殑絎涓鍏沖彛錛屼綔涓轟竴鍚嶄俊璐峰憳錛屾垜娣辨劅鑷宸辮偐涓婃媴瀛愮殑鍒嗛噺錛岀◢鏈夌枏蹇藉氨鏈夊彲鑳介犳垚淇¤捶椋庨櫓錛屽洜姝わ紝鎴戜笉鏂鎻愰啋鑷宸憋紝涓嶆柇澧炲己璐ｄ換蹇冦傚悓鏃訛紝涓轟簡鏇村ソ鎶婂ソ鍏沖彛錛屾垜鎺屾彙浜嗚瘉浠剁湡浼杈ㄥ埆鑳藉姏錛屼粠鑰屾妸濂戒俊璐瘋祫浜ц川閲忕殑絎涓閬撳叧鍙ｃ
銆銆(浜)銆佸潥鎸佷俊璐峰師鍒欙紝鍋氬ソ璐鋒劇殑璋冩煡宸ヤ綔銆傛垜娣辯煡淇¤捶璧勪駭鐨勮川閲忎簨鍏蟲湰琛岀殑緇忚惀鍙戝睍錛岃矗浠婚噸浜庢嘲灞憋紝涓濇椹鉶庝笉寰椼備竴騫存潵錛屾垜鍧氭寔璐鋒劇殑涓夋煡鍒跺害鍜屾垜琛屽埗瀹氱殑淇¤捶綆＄悊鍒跺害錛屽規瘡涓絎旇捶嬈鵑兘涓涓濅笉鑻熷湴璁ょ湡璋冩煡錛屼粠鍊熸句漢涓諱綋璧勬牸銆佷俊鐢ㄦ儏鍐點佺敓浜х粡钀ラ」鐩鐨勭幇鐘朵笌鍓嶆櫙銆佽繕嬈捐兘鍔涳紝鍒頒繚璇佷漢鐨勮祫鏍箋佷繚璇佽兘鍔涳紝鎶點佽川鎶肩墿鍚堟硶鏈夋晥鎬;浠庡簱瀛樼殑媯鏌ャ佸線鏉ヨ處鐩鐨勬牳瀵瑰埌鎴垮眿鍜岃懼囩殑瀹炲湴鑰冨療;浠庤祫浜ц礋鍊烘儏鍐電殑璁＄畻銆佷駭閿閲忓拰鍒╂鼎鐨勫垎鏋愬埌緇忚惀欏圭洰鐜伴噾鍑嫻侀噺鐨勭爺絀躲佽捶嬈鵑庨櫓搴︾殑嫻嬪畾錛岀洿鑷蟲彁鎴愯捶涓庝笉璐風殑鐞嗙敱錛屾瘡涓涓鐜鑺傞兘浠旂粏瀹℃煡錛屾病鏈変笣姣鎳堟犮傚湪璐峰墠鍋氬埌涓変釜蹇呴』錛屽嵆璐鋒炬潯浠跺繀欏葷﹀悎鏀跨瓥銆佽捶嬈捐瘉浠跺繀欏繪槸鍚堟硶鍘熶歡銆佽捶嬈句漢涓庝繚璇佷漢蹇呴』鍒板満鏍稿疄絳懼瓧錛屽苟涓斿仛鍒扮敓浜虹啛浜轟竴鏍峰瑰緟錛屼繚璇佷簡璐鋒懼彂鏀劇殑鍚堣勩佸悎娉曘
銆銆(涓)銆佹彁楂樺伐浣滆川閲忥紝鍙婃椂鍑嗙『鍋氬ソ淇¤捶鍩虹璧勬枡鐨勭＄悊銆傛悶濂戒俊璐峰熀紜璧勬枡鐨勮拌澆銆佹敹闆嗐佺＄悊鏄淇¤捶鍛橀噸瑕佸伐浣滀箣涓錛岃繖欏瑰伐浣滃嵆綣佺悙鍙堥噸瑕侊紝鎴戝潥鎸佸仛濂藉綋澶╄處鍔″綋澶╁勭悊瀹屾瘯錛屽悇欏硅處鍔″叏閮ㄦ牳瀵逛粠涓嶈繃澶溿
銆銆 涓夈佺簿璇氬洟緇擄紝涓烘彁楂樼粡钀ユ晥鐩婂敖蹇冨敖鍔
銆銆涓騫存潵錛屾垜涓庡悓浜嬭兘鎼炲ソ鍥㈢粨錛屾湇浠庨嗗肩殑瀹夋帓錛岀Н鏋佷富鍔ㄧ殑鍋氬ソ鍚勯」宸ヤ綔錛屼負鍏ㄨ岀粡钀ョ洰鏍囩殑欏哄埄瀹屾垚鑰屽悓蹇冨悓寰鳳紝灝藉績灝藉姏銆
銆銆(涓)銆佸崈鏂圭櫨璁℃媺瀛樻撅紝鎴戠粡甯稿埄鐢ㄤ笟浣欐椂闂磋蛋浜蹭覆鏈嬪姩鍛樹粬浠鍒版垜琛屽瓨嬈撅紝涓哄．澶ф垜琛屽疄鍔涗笉閬椾綑鍔涳紝鍏ㄥ勾鍚稿瓨鏃ュ潎浣欓800浣欎竾錛岃緝濂界殑瀹屾垚浜嗘垜琛屼笅杈劇殑浠誨姟銆
銆銆(浜)銆佺Н鏋佷富鍔ㄨ惀閿璐鋒撅紝鎴戜笉鏂寮哄寲璐鋒捐惀閿鎰忚瘑錛岀牬闄ゆ儳璐風殑鎬濇兂錛屽繪眰鏁堢泭濂界殑璐鋒埛錛屽湪淇濊瘉淇¤捶璧勪駭璐ㄩ噺鐨勫墠鎻愪笅錛屼富鍔ㄥ仛濂借捶鎴風殑甯傚満璋冩煡錛屽逛簬閭ｄ簺鏈夊競鍦恆佽蹭俊鐢ㄧ殑涓浣撳伐鍟嗘埛緇欎簣淇¤捶鏀鎸侊紝鍏ㄥ勾緔鏀捐捶嬈9錛000浣欎竾銆
銆銆(涓)銆佸嫟鍕ゆ伋鎮崇殑瀹屾垚棰嗗間氦鍔炵殑鍏朵粬浠誨姟錛岄櫎鍋氬ソ鏈鑱屽伐浣滃栵紝鎴戣繕鎸夌収棰嗗肩殑瀹夋帓鍋氬ソ鍏朵粬宸ヤ綔銆傚備笂闂ㄦ湇鍔″仛濂藉熸懼悎鍚岀殑絳捐錛屾敹闆嗗ソ璐鋒炬。妗堣祫鏂欑殑鏀墮泦絳夛紝鑳藉熶笌澶у朵竴璧峰崗璋冨ソ錛屽叡鍚屽畬鎴愪換鍔°
銆銆榪囧幓涓騫存槸鎴戣屽湪鏂扮殑璧瘋窇綰匡紝鎶㈡姄鏈洪亣銆佸嬪彂榪涘彇銆佸℃厧緇忚惀鍜岀ǔ鍋ュ彂灞曠殑閲嶈佷竴騫淬備竴騫存潵錛屼俊璐風戝潥鎸佹湇鍔′笁鍐滃姙琛屽畻鏃ㄥ拰鏂瑰悜錛岀墷鍥烘爲絝嬫敮鍐滀繚紼沖畾淇冨彂灞曠殑鎬濇兂錛岀獊鍑洪庨櫓闃茶寖銆佸己鍖栫洃鐫ｃ佸姏淇冪＄悊錛屼笉鏂鎻愰珮鏀鍐滄湇鍔℃按騫熾
銆銆鍥為【涓騫寸殑宸ヤ綔錛岃嚜宸變粛鏈変笉灝戜笉瓚充箣澶勩備竴鏄涓氬姟緔犺川鎻愰珮涓嶅揩錛屽規柊鐨勪笟鍔＄煡璇嗗︿範涓嶅熴佷笉閫忋備簩鏄鏈鑱屽伐浣滀笌鍏朵粬鍚岃岀浉姣旇繕鏈夊樊璺濓紝鍒涙柊鎰忚瘑涓嶅己銆備笁鏄鍙鏄婊¤凍鑷韜浠誨姟瀹屾垚錛屽伐浣滃紑鎷撲笉澶熷ぇ鑳嗙瓑銆傚湪鎺ヤ笅鏉ョ殑鏃ュ瓙閲岋紝鎴戝皢鍔鍔涘厠鏈嶈嚜韜鐨勪笉瓚籌紝鍦ㄦ垜琛屼俊璐風戝拰棰嗗肩殑鎸囧間笅錛岃ょ湡瀛︿範錛屽姫鍔涙彁楂樿嚜韜緔犺川錛岀Н鏋佸紑鎷擄紝灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鏈嶄粠棰嗗箋傚綋濂藉弬璋嬪姪鎵嬶紝涓庡叏浣撹亴宸ヤ竴璧鳳紝鍥㈢粨涓鑷達紝涓烘垜紺劇粡钀ユ晥鐩婄殑鎻愰珮錛屼負瀹屾垚X騫寸殑
銆銆鍚勯」浠誨姟鐩鏍囧仛鍑鴻嚜宸卞簲鏈夌殑璐＄尞銆
銆銆鎴戞兂璇存棦鐒舵垜宸茬粡鎴愪負鎴戣岀殑涓鍚嶄俊璐峰憳錛岄偅涔堟垜灝卞簲璇ュ仛濂斤紝鍑′簨璁よょ湡鐪燂紝涔熻告垜浼氬湪淇¤捶鍛樺矖浣嶄笂宸ヤ綔涓杈堝瓙錛屼笉璁轟互鍚庡彂灞曞備綍錛屾垜浼氭斁騫寵嚜宸辯殑蹇冩侊紝鍔鍔涘伐浣滐紝涓烘垜琛屽彂灞曞仛鍑鴻嚜宸辮礎鐚銆
銆銆xx騫達紝鍦ㄨ仈紺懼拰淇＄敤紺句富浠葷殑棰嗗間笅錛屾垜璁ょ湡瀛︿範涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屼笟鍔℃妧鑳斤紝縐鏋佷富鍔ㄧ殑灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝杈冨ソ鐨勫畬鎴愪簡鏈騫村害鐨勫伐浣滀換鍔★紝鍦ㄦ濇兂瑙夋偀銆佷笟鍔＄礌璐ㄣ佷紭璐ㄦ湇鍔＄瓑鏂歸潰閮芥湁浜嗕竴瀹氱殑鎻愰珮銆傜幇鍦ㄦ垜灝嗘湰騫村伐浣滃悜鍚勪綅涓諱換鍜屼俊鐢ㄧぞ榪拌亴錛屽傛湁涓嶅Ε涔嬪勶紝璇蜂簣浠ユ壒璇勬寚姝!
銆銆 涓銆佸姞寮哄︿範錛屽姫鍔涙彁楂樻斂娌諱笌涓氬姟緔犺川銆
銆銆涓騫存潵錛屾垜璁ょ湡瀛︿範錛屽苟鑷瑙夎瘡褰繪墽琛屽厷鍜屽浗瀹剁殑璺綰褲佹柟閽堛佹斂絳栵紝蹇犱簬鑱屽畧銆佸疄浜嬫眰鏄銆侀伒瀹堣亴涓氶亾寰峰拰紺句細鍏寰鳳紝鑷瑙夋姷鍒跺悇縐嶄笉鑹椋庢皵鐨勪鏡鋩銆傝ょ湡瀛︿範鈥滀笁涓浠ｈ〃鈥濋噸瑕佹濇兂錛岃兘杈冨ソ鐨勭悊瑙ｄ簡鈥滀笁涓浠ｈ〃鈥濋噸瑕佹濇兂鐨勭簿紲炲唴娑碉紝鍦ㄥ︿範榪囩▼涓錛岃兘鍙婃椂鐨勫彂鐜拌嚜宸卞瓨鍦ㄧ殑闂棰樺拰涓嶈凍涔嬪勶紝縐鏋佸︿範錛屽苟浜堜互鏀規ｏ紝浣挎垜鍦ㄦ濇兂瑙夋偀鏂歸潰鏈変簡涓瀹氱殑榪涙ャ
銆銆鍚屾椂錛屽埄鐢ㄤ笟浣欐椂闂磋ょ湡瀛︿範閲戣瀺涓氬姟鐭ヨ瘑錛屼笉鏂鍏呭疄鑷宸辯殑涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屽伐浣滅粡楠岋紝瀵逛簬鑱旂ぞ涓嬪彂鐨勫悇縐嶆枃浠躲佸︿範璧勬枡鑳藉熻瀺浼氳瘡閫氾紝瀛︿互鑷寸敤錛屼嬌鎴戠殑涓氬姟宸ヤ綔鑳藉姏銆佺患鍚堝垎鏋愯兘鍔涚瓑錛岄兘鏈変簡寰堝ぇ鐨勬彁楂樸
銆銆 浜屻佽ょ湡灞ヨ岃亴璐ｏ紝韙忚笍瀹炲疄鐨勫仛濂芥湰鑱屽伐浣溿
銆銆鎴戠儹鐖辮嚜宸辯殑鏈鑱屽伐浣滐紝鑳藉熸ｇ『璁ょ湡鐨勫幓瀵瑰緟姣忎竴欏瑰伐浣滃拰浠誨姟錛屾妸鍏氬拰鍥藉剁殑閲戣瀺鏀跨瓥鍜岀簿紲烇紝鐏墊椿娓楅忋佸厖鍒嗕綋鐜板湪瀹為檯宸ヤ綔涔嬩腑錛屽湪宸ヤ綔涓鑳藉熼噰鍙栫Н鏋佷富鍔錛岃ょ湡閬靛畧瑙勭珷鍒跺害錛岃兘澶熸寜鏃跺畬鎴愬悇欏瑰伐浣滀換鍔°
銆銆鎴戝垰鎺ヨЕ淇¤捶宸ヤ綔錛屽紑濮嬫椂鎴戝規墍鍒嗙＄殑鍑犱釜琛屾斂鏉戠殑鎯呭喌鐭ヤ箣鐢氬皯錛岄潰涓寸殑闅懼害鍜屽洶闅懼彲鎯寵岀煡銆傚湪榪欑嶆儏鍐典笅錛屾垜鍏嬫湇閲嶉噸鍥伴毦錛屼笉鎽嗘灦瀛愶紝涓嶆曞悆鑻︼紝璧鋒棭璐榛戠Н鏋佽蛋鏉戜覆鎴蜂簡瑙ｆ儏鍐點
銆銆鎴戦栧厛鎵懼埌浜嗘潙濮斾細騫查儴錛屽悜浠栦滑浜嗚В鏉戦噷鐨勫熀鏈鎯呭喌銆備竴孌墊椂闂翠笅鏉ワ紝鎴戝規墍綆¤緰鏉戠殑緇忔祹鍩虹銆佷富瑕佺粡嫻庢敹鍏ユ潵婧愩佹敮鏌變駭涓氫互鍙婂啘鎴風殑涓浜涘熀鏈鐘跺喌宸茬粡鏈変簡涓涓鍩烘湰鐨勪簡瑙;緔ф帴鐫錛屾垜瀵規瘡涓絎旇捶嬈捐繘琛屼笂闂ㄦ牳瀵癸紝閫愭埛璧拌垮熸鵑炬湡杈冮暱鐨勮捶鎴鳳紝璇︾粏浜嗚В浠栦滑鐨勬儏鍐典互渚垮圭梲涓嬭嵂銆
銆銆涓鍒嗚曡橈紝涓鍒嗘敹鑾鳳紝涓騫存潵鐨勫伐浣滃規垜鎵鏈夌殑鍔鍔涘仛鍑轟簡鑲瀹氥
銆銆涓鏄涓ユ牸瑙勭珷鍒跺害錛屾妸濂戒俊璐瘋祫浜ц川閲忓叧鍙ｃ
銆銆浣滀負涓鍚嶄俊璐峰憳錛屾垜娣辨劅鑷宸辮偐涓婄殑鎷呭瓙鐨勫垎閲忥紝紼嶆湁鐤忓拷灝辨湁鍙鑳藉嚭鐜頒俊璐烽庨櫓銆傚洜姝わ紝鎴戜笉鏂鐨勬彁閱掕嚜宸憋紝涓嶆柇鐨勫炲己宸ヤ綔璐ｄ換蹇冦傝ょ湡瀹℃煡姣忎竴絎旇捶嬈俱備負浜嗘洿濂界殑鎶婂叧瀹堝彛錛屼竴騫存潵鏃犺烘槸鐐庣儹鐨勫忓ｏ紝榪樻槸瀵掑喎鐨勫啲澶╋紝鎴戝潥鎸佽繘鏉戝叆鎴峰仛濂借捶鍓嶈皟鏌ワ紝瀵逛簬澶氬ご璐鋒俱佸瀿澶ф埛璐鋒懼潥鍐充笉浜堝姙鐞嗐備粠鑰屾妸濂戒簡淇¤捶璧勪駭璐ㄩ噺鐨勭涓閬撳叧鍙ｃ
銆銆浜屾槸鍧氭寔淇¤捶鍘熷垯錛屽仛濂借捶嬈劇殑瀹℃煡銆
銆銆鎴戞繁鐭ワ細淇¤捶璧勪駭鐨勮川閲忎簨鍏充俊鐢ㄧぞ緇忚惀鍙戝睍澶ц★紝璐ｄ換閲嶄簬娉板北錛屼笣姣椹鉶庝笉寰椼
銆銆涓騫存潵錛屾垜鍧氭寔璐鋒劇殑鈥滀笁鏌モ濆埗搴﹀拰鑱旂ぞ鍒跺畾鐨勪俊璐風＄悊鍒跺害錛屽規瘡涓絎旇捶嬈鵑兘涓涓濅笉鑻熷湴璁ょ湡瀹℃煡錛屼粠鍊熸句漢鐨勪富浣撹祫鏍箋佷俊鐢ㄦ儏鍐點佺敓浜х粡钀ョ幇鐘朵笌鍓嶆櫙銆佽繕嬈捐兘鍔涳紝鍒頒繚璇佷漢鐨勮祫鏍箋佷繚璇佽兘鍔涳紝鎶點佽川鎶肩墿鐨勫悎娉曟湁鏁堟э紝榪涜屽疄鍦拌冨療銆
銆銆緇忚繃瀵硅祫浜ц礋鍊烘儏鍐電殑璁＄畻鍒嗘瀽鍜岃捶嬈鵑庨櫓搴︾殑嫻嬪畾錛岀洿鑷蟲彁鍑鴻捶涓庝笉璐風殑鐞嗙敱錛屾瘡涓涓鐜鑺傛垜閮芥槸浠旂粏瀹℃煡錛屾病鏈変竴涓濅竴姣鐨勬噲鎬犮傚湪璐峰墠瀹℃煡鏃訛紝鎴戝仛鍒頒簡鈥滀笁涓蹇呴』鈥濓紝鍗寵捶嬈炬潯浠跺繀欏葷﹀悎鏀跨瓥銆佽捶嬈捐瘉浠跺繀欏誨悎娉曟湁鏁堛佽捶嬈句漢涓庝繚璇佷漢蹇呴』鍒板満鏍稿疄絳懼瓧錛屽苟涓斿仛鍒扮敓浜虹啛浜轟竴鏍峰瑰緟錛屼繚璇佷簡璐鋒懼彂鏀劇殑鍚堣勩佸悎娉曘
銆銆涓夋槸鎻愰珮宸ヤ綔璐ㄩ噺錛屽強鏃跺噯紜鐨勫仛濂戒俊璐峰熀紜璧勬枡鐨勭＄悊銆傛垜鍧氭寔鎼炲ソ淇¤捶鍩虹璧勬枡鐨勮拌澆銆佹敹闆嗐佺＄悊錛屽仛鍒頒簡褰撳ぉ甯愬姟褰撳ぉ澶勭悊瀹屾瘯銆
銆銆 涓夈佺簿璇氬洟緇擄紝涓烘彁楂樼粡钀ユ晥鐩婂敖蹇冨敖鍔涖
銆銆涓騫存潵錛屾垜涓庡悓浜嬩滑鑳藉熸悶濂藉洟緇擄紝鏈嶄粠棰嗗肩殑瀹夋帓錛岀Н鏋佷富鍔ㄧ殑鍋氬ソ鍚勯」宸ヤ綔錛屼負鍏ㄧぞ緇忚惀鐩鏍囩殑欏哄埄瀹屾垚鑰屽悓蹇冨悓寰鳳紝灝藉績灝藉姏銆
銆銆涓鏄鍗冩柟鐧捐＄規帾璧勯噾錛屾垜鍒╃敤浼戞伅鏃墮棿璧頒翰涓插弸鍔ㄥ憳鍌ㄨ搫瀛樻撅紝涓哄．澶т俊鐢ㄧぞ瀹炲姏涓嶉仐浣欏姏錛屽叏騫村叡鍚稿偍瀛樻緓x澶氫竾鍏冿紝鍗犺″垝xx涓囧厓xx%錛岀Н鏋佸惛鏀惰偂鏈閲憍xx涓囧厓錛屽崰騫磋″垝x涓囧厓鐨剎x%錛岃秴棰濆畬鎴愪簡淇＄敤紺句笅杈劇殑浠誨姟銆
銆銆浜屾槸縐鏋佷富鍔ㄧ殑钀ラ攢璐鋒撅紝鎴戜笉鏂寮哄寲璐鋒捐惀閿鎰忚瘑錛屾秷闄も滄儳璐封濇濇兂錛屽繪眰鏁堢泭濂界殑璐鋒埛錛屽湪淇濊瘉淇¤捶璧勪駭璐ㄩ噺鐨勫墠鎻愪笅錛屼富鍔ㄥ仛濂借捶鎴風殑甯傚満璋冩煡錛屽逛簬閭ｄ簺鏈夊競鍦恆佽蹭俊鐢ㄧ殑涓浣撳伐鍟嗘埛緇欎簣淇¤捶鏀鎸侊紝鍏ㄥ勾緔鏀捐捶嬈緓x涓囧厓錛岀瘡璁℃敹鍥炶捶嬈緓x涓囧厓錛屼笉鑹璐鋒緓涓囧厓錛屽疄鐜頒簡浣欓濆拰鍗犳瘮鍙岄」涓嬮檷鐨勫伐浣滅洰鏍囥
銆銆涓夋槸縐鏋佹敹鍥炶捶嬈懼埄鎮痻x涓囧厓錛屽崰璁″垝xx涓囧厓鐨剎x%銆
銆銆鍥涙槸鎵庡疄鍋氬ソ璐鋒句簲綰у垎綾誨伐浣溿
銆銆鎴戜滑娣辯煡榪欓」宸ヤ綔鐨勯噸瑕侊紝鉶界劧榪欓」宸ヤ綔綣佺悙錛屼絾鎴戝潥鎸佷笉鎬曡嫤銆佷笉鎬曠瘡錛屽姞鐝鍔犵偣錛岀粡榪囦簡鏁板嶮涓澶滀互緇ф棩鐨勫伐浣滃悗錛岀粓浜庝氦浜嗕竴浠芥弧鎰忕殑絳斿嵎銆
銆銆鍥為【涓騫存潵鐨勫伐浣滐紝鑷宸變粛鎰熷埌鏈変竴浜涗笉灝戒漢鎰忎箣澶勶細
銆銆涓鏄涓氬姟鎶鑳芥彁楂樹笉蹇錛屽規柊涓氬姟鐭ヨ瘑瀛︿範鎶撶殑涓嶇揣錛屽︾殑涓嶉;
銆銆浜屾槸鍦ㄥ勭悊涓浜涗簨鎯呮椂鏈夋椂鏄懼緱杈冧負鎬ヨ簛;
銆銆涓夋槸婊¤凍鑷韜浠誨姟鐨勫畬鎴愶紝宸ヤ綔寮鎷撲笉澶熷ぇ鑳嗐
銆銆鍦ㄦ柊鐨勪竴騫撮噷錛屾垜灝嗘瀬鍔涘厠鏈嶈嚜韜鐨勪笉瓚籌紝璁ょ湡瀛︿範錛屽姫鍔涙彁楂樿嚜韜緔犺川錛岀Н鏋佸紑鎷擄紝灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鏈嶄粠棰嗗箋傚洟緇撲竴鑷達紝涓烘垜紺句笟鍔＄ǔ鍋ュ彂灞曞拰20xx騫村悇欏圭洰鏍囦換鍔＄殑鍦嗘弧瀹屾垚浣滃嚭鑷宸卞簲鏈夌殑璐＄尞銆
銆銆涓鐩村緢鍚庢倲錛屽湪鐩磋惀涓蹇冨紑涓氬吀紺間笂錛屽綋鐫x琛岄暱鍙婂悇浣嶉嗗肩殑闈錛岃翠簡鍙ワ紝鈥滆嚜宸卞逛簬琛ㄥ唴澶杧浜跨殑浠誨姟娌℃湁涓涓寰堟槑紜鐨勬傚康鈥濓紝鑷宸辮嚦閮ㄩ棬鎴愮珛浠ユ潵錛屽凡鍦ㄤ腑蹇冨伐浣滃崐騫存湁浣欙紝鐜板湪瀵光滀嚎鍏冣濈駭璁￠噺鍗曚綅鏈変簡鏇存竻閱掔殑璁よ瘑錛氭埅姝浠婂ぉ錛岃嚜宸卞叡鍔炵悊x澶氱瑪鋙嶈祫涓氬姟錛岀瘡璁℃姇鏀緓浣欎竾鍏冿紝鐩鍓嶆墜涓婅繕鏈変竴絎攛涓囧晢鍝佽瀺璧勬ｅ湪鐪佽屽℃壒錛岃繕鏈1絎攛涓囨祦鍔ㄨ祫閲戣捶嬈撅紝涔熷噯澶囧彂璧鋒祦紼嬶紝浣嗗緢鏄劇劧錛屼笌騫寸粓浠誨姟鐩告瘮錛岃繖浜涙暟鎹灝辨樉寰楀井涓嶈凍閬撲簡銆
銆銆浣嗏滃伐嬈插杽鍏朵簨錛屽繀鍏堝埄鍏跺櫒鈥濓紝鈥滅（鍒浠庢潵灝變笉璇鐮嶆煷宸モ濄傚湪涓蹇冨伐浣滅殑榪欏崐騫存椂闂撮噷錛岃嚜宸變粠涓涓瀵逛俊璐峰伐浣滀竴鏃犳墍鐭ョ殑鏂頒漢錛屽埌瀛︾潃涓庡㈡埛鎺ヨЕ銆佹矡閫氾紝璇曠潃浜嗚В瀹㈡埛緇忚惀鐘跺喌錛岃祫閲戦渶奼傦紝閫愭笎閫氭檽鎴戣屼竴浜涗紶緇熶俊璐蜂駭鍝侊紝璐峰墠璧勬枡鐨勬敹闆嗭紝璐蜂腑嫻佺▼鐨勫彂璧鳳紝涓庝笂綰у℃壒浜哄憳鐨勬矡閫氾紝璐鋒炬牳鍑嗕笌鍙戞斁錛屽啀鍒拌捶鍚庣＄悊錛岃嚜宸辮櫧璋堜笉涓婅川鍙橈紝浣嗕篃寮濮嬪逛俊璐蜂笟鍔℃湁浜嗗垵姝ョ殑浜嗚В銆傛垜鎶婅繖涓鍒囬兘鐪嬩綔鎴戠（鍒鐨勪竴涓榪囩▼錛屼絾灝辯洰鍓嶇殑鎯呭喌鏉ョ湅錛岃繖鍒浠嶇劧涓嶅熼攱鍒╋紝榪涘害澶鎱銆傚ぇ瀹墮兘鐭ラ亾錛屸滆惤鍚庡氨浼氭尐鎵撯濓紝鑰岃惤鍚庡垎涓轟笁縐嶏細涓縐嶆槸閫姝ワ紝鍗沖紕閿欎簡鏂瑰悜錛屽崡杈曞寳杈欏瀷錛涗竴縐嶆槸涓嶅姫鍔涳紝鍗沖師鍦拌笍姝ュ瀷錛涜繕鏈変竴縐嶆槸鍔鍔涗笉澶燂紝鍗抽緹閫熷墠榪涘瀷銆傚湪榪欏効錛屾垜涔熺粰鑷宸辨彁涓閱掞紝鎺ヤ笅鏉ヨ佸姞蹇鍓嶈繘姝ヤ紣錛屼笉鎷栧ぇ瀹跺悗鑵褲
銆銆鍏跺疄錛屽湪涓蹇冿紝鑷宸變竴鐩寸敓媧誨湪鎮愭儳涔嬩腑錛岃岃繖縐嶆亹鎯э紝婧愪簬瀵逛俊璐烽嗗煙鐨勬棤鐭ャ傗滀俊璐烽嗗煙錛屼漢浜洪兘鏄鏂版墜鈥濃斺旈潰瀵規垜琛屼笌鏃朵勘榪涖佷笉鏂鏇存柊鐨勪俊璐蜂駭鍝侊紝灞傚嚭涓嶇┓鐨勪俊璐鋒柟閽堟斂絳栵紝浠ュ強鍙樺夠鑾嫻嬪嶆潅鐨勭粡嫻庣幆澧冿紝鎴戝笇鏈涜嚜宸辮兘鍦ㄤ繚鎸佹劅鎮╀箣蹇冿紝璐ｄ換涔嬪績錛屽夌尞涔嬪績鐨勫悓鏃訛紝涔熻兘澶熶繚鎸佽繖棰楁亹鎯т箣蹇冿紝鎬鎻ｈ繖浠芥亹鎯э紝鍔犲己瀛︿範錛岃剼韙忓疄鍦幫紝涓嶆祬灝濊緞姝錛屼笉寰楁剰蹇樺艦銆
銆銆鈥滀粨紱瀹炶岀煡紺艱妭錛岃。椋熻凍鑰岀煡鑽ｈ頸鈥濄傚湪涓蹇冿紝鎴戜滑棰嗗彈鐫杈冮珮姘村鉤鐨勮柂閰錛屼竴鏂歸潰璇存槑鍒嗚岄嗗煎規垜浠涓蹇冨瘎浜堢殑鍘氭湜錛屽悓鏃朵篃鏆楃ず鐫浣滀負涓蹇冪殑涓浠藉瓙錛屽簲璇ユ洿鍔犲姫鍔涚殑宸ヤ綔錛屽彇寰楃浉搴旂殑鎴愮嘩銆傛垜鐩鎬俊澶у惰窡鎴戜竴鏍鳳紝鑳藉熸劅鍙楀埌錛氳嚜涓蹇冩垚絝嬩互鏉ラ伃鍙楃殑涓浜涜川鐤戱紝涓浜涗笉澶鍜岃皭鐨勫０闊充篃鏃朵笉鏃朵紶鍏ュ埌鎴戜滑鐨勮充腑錛屽績閲屽緢涓嶆槸婊嬪懗錛佷絾鎴戞兂錛屾垚緇╋紝鑰屼笖鍙鏈夋垚緇╋紝鎵嶆槸瀵硅川鐤戞渶濂界殑鍥炲簲銆傛墍浠ワ紝鎽嗗湪鎴戜滑闈㈠墠鐨勶紝涓嶆槸x浜褲亁浜跨殑浠誨姟錛岃屾槸璺熷ぇ瀹舵伅鎮鐩稿叧鐨勮崳杈扁斺旀槸鑽ｏ紝鏄杈憋紝鍙栧喅浜庢垜浠鐨勫姫鍔涳紝鎴戜滑鐨勪粯鍑猴紝鎴戜滑鐨勬垚緇╋紒
銆銆榪欏効錛屽綋鐫棰嗗肩殑闈錛屼笉鏁㈣村ぇ璇濓紝浣嗘垜鑳戒繚璇侊細鍦ㄦ帴涓嬫潵鐨勫伐浣滀腑錛岃嚜宸變細鏇村姞鍔鍔涳紝涓嶆柇鍔犲己瀛︿範錛屼負涓蹇冭礎鐚鑷宸辯殑鍔涢噺錛涒滀紬浜烘嬀鏌寸伀鐒伴珮鈥濓紝鎴戜篃鐩鎬俊錛屽湪x琛岄暱鐨勯嗗間笅錛屽湪x鎬誨強鍚勪綅緇勯暱鐨勫甫棰嗕笅錛屽湪鍏ㄤ綋鍚屼簨鐨勫叡鍚屽姫鍔涗笅錛屾垜浠鑳藉熶負鍒嗚屻佷負涓蹇冿紝鏇翠負鑷宸變簤寰楄崳瑾夈傚湪騫寸粓宸ヤ綔奼囨姤涓錛岃兘澶熷悜鍒嗚岋紝鍚戜腑蹇冿紝涔熷悜鑷宸變氦鍑轟竴浠芥弧鎰忕殑絳斿嵎錛岃阿璋㈠ぇ瀹訛紒
銆銆鍖嗗寙蹇欏繖涓錛屼竴騫寸殑鏃墮棿寰堝揩榪囧幓浜嗐傝繖涓騫撮噷錛屾垜鍦ㄩ嗗肩殑甯﹂嗗拰鍚屼簨鐨'甯鍔╀笅錛岃ょ湡灞ヨ岃亴璐ｏ紝韙忚笍瀹炲疄鐨勫仛濂芥湰鑱屽伐浣溿傛垜鐑鐖辮嚜宸辯殑鏈鑱屽伐浣滐紝鑳藉熸ｇ『璁ょ湡鐨勫幓瀵瑰緟姣忎竴欏逛換鍔★紝鎶婇噾鋙嶆斂絳栧強綺劇炵伒媧葷殑榪愮敤鍦ㄥ伐浣滀腑錛屽伐浣滀腑鑳藉熼噰鍙栫Н鏋佷富鍔ㄨょ湡閬靛畧瑙勭珷鍒跺害錛屽強鏃跺畬鎴愰嗗間氦鍔炵殑鍚勯」宸ヤ綔浠誨姟銆傜幇灝嗕竴騫存潵鐨勫伐浣滄儏鍐墊眹鎶ュ備笅錛
銆銆1銆佹彁楂樺伐浣滆川閲忋傚強鏃跺噯紜鐨勫仛濂戒俊璐峰熀紜璧勬枡鐨勭＄悊錛屾悶濂戒俊璐峰熀紜璧勬枡鐨勮拌澆銆佹敹闆嗐佺＄悊錛屾槸淇¤捶鍐呭嫟閲嶈佺殑宸ヤ綔涔嬩竴錛岃繖欏瑰伐浣滃嵆綣佺悙鍙堥噸瑕侊紝闇瑕佺粡甯稿姞鐝鍔犵偣鏉ュ畬鎴愩
銆銆2銆佷弗鏍艱勭珷鍒跺害銆備綔涓轟竴鍚嶄俊璐峰唴鍕わ紝鎴戞繁鎰熻嚜宸辮偐涓婄殑鎷呭瓙鐨勫垎閲忥紝紼嶆湁鐤忓拷灝卞彲鑳藉嚭鐜頒俊璐烽庨櫓銆傚洜姝わ紝鎴戜笉鏂鎻愰啋鑷宸憋紝瑕佸炲己璐ｄ換蹇冦傚筙X騫存柊鏀劇殑姣忕瑪璐鋒炬垜閮藉仛鍒頒簡鍏堟煡銆佸啀鏀撅紝鏇村ソ鐨勫牭緇濅簡鍚戜笉鑹瀹㈡埛鍙戞斁璐鋒懼強涓鎴峰氳捶錛屾妸鍊熷啋鍚嶈捶嬈炬秷鐏鍦ㄨ悓鑺界姸鎬佷箣涓銆傚傦細鍊熸句漢錛屾潵鎴戠ぞ璐鋒撅紝緇忚繃瀹㈡埛淇℃伅鏌ヨ㈠彂鐜版湰鍊熸句漢鍦ㄨ祫浜ч儴鏈変笉鑹璁板綍錛屾嫆緇濅簡璐鋒劇敵璇楓傚啀涓夎鋒眰鎴戦兘璋㈢粷銆
銆銆3銆佸潥鎸佷俊璐峰師鍒欍佸仛濂借捶嬈劇殑瀹℃煡銆傛垜娣辯煡錛屼俊璐瘋祫浜х殑璐ㄩ噺浜嬪叧淇＄敤紺劇粡钀ュ彂灞曞ぇ璁★紝璐ｄ換閲嶄簬娉板北涓濇椹鉶庝笉寰椼備竴騫存潵錛屾垜鍧氭寔璐鋒劇殑鈥滀笁鏌モ濆埗搴﹀拰鑱旂ぞ鍒跺畾鐨勪俊璐風＄悊鍒跺害錛屽規瘡絎旇捶嬈鵑兘涓涓濅笉鑻熷湴璁ょ湡瀹℃煡錛屼粠鍊熸句漢鐨勪富浣撹祫鏍箋佷俊鐢ㄦ儏鍐點佺敓浜х粡楠岄」鐩鐨勭幇鐘朵笌鍓嶆櫙銆佽繕嬈捐兘鍔涘埌淇濊瘉浜虹殑璧勬牸銆佷繚璇佷漢鐨勮兘鍔涖佹姷鎶肩墿鐨勫悎娉曟湁鏁堟э紝姣忎竴涓鐜鑺傛垜閮戒粩緇嗗℃煡錛屾病鏈変竴涓濅竴姣鐨勬澗鎳堛傚湪璐峰墠瀹℃煡鏃訛紝鎴戝仛鍒頒簡鈥滀笁涓蹇呴』鈥
銆銆錛1錛夎捶嬈炬潯浠跺繀欏葷﹀悎鏀跨瓥銆佽捶嬈捐瘉浠跺繀欏繪槸鍚堟硶鐨勫師浠訛紱
銆銆錛2錛夎捶嬈句漢涓庝繚璇佷漢蹇呴』鍒板満絳撅紱
銆銆錛3錛夊苟涓斿仛鍒頒簡鐢熶漢鐔熶漢涓鏍峰瑰緟錛屼繚璇佷簡璐鋒懼彂鏀劇殑鍚堣勫悎娉曘
銆銆4銆佺簿璇氬洟緇擄紝涓烘彁楂樼粡钀ユ晥鐩婂敖蹇冨敖鍔涖備綔涓轟俊璐峰唴鍕ょ殑鎴慩X騫寸瘡鏀102絎旓紝閲戦14943.7涓囧厓錛屽勾緔鏀跺埄鎮鍙婃湰閲4鍗冧綑絎斿乏鍙籌紝鍏辮℃敹鍥炲埄鎮3800浣欎竾鍏冿紝鏈閲18205.4涓囧厓錛屼絾娌℃湁鍑虹幇榪囦竴絎斿樊閿欍
銆銆鍥為栧叏騫達紝鎬葷殑鎰熻夋槸蹇欎笌緔錛屼絾鎴戣夊緱寰堝厖瀹炪傝嚜宸辨劅鍒頒粛鏈変笉灝戜笉瓚充箣澶勶紝
銆銆涓鏄涓氬姟緔犺川鎻愰珮涓嶅揩錛屽規柊鐨勪笟鍔＄煡璇嗗︾殑榪樹笉澶熴佷笉閫忥紱
銆銆浜屾槸鏈鑱屽伐浣滀笌鍏朵粬鍚岃岀浉姣旇繕鏈夊樊璺濓紝鍒涙柊鎰忚瘑涓嶅己錛
銆銆涓夋槸鍙鏄婊¤凍鑷韜浠誨姟鐨勫畬鎴愶紝宸ヤ綔寮鎷撲笉澶熷ぇ鑳嗭紱
銆銆鍥涙槸鏈夋椂鑴炬皵鎬ヨ簛錛屾椂涓嶆椂鐨勫彂鐐硅劸姘斻
銆銆浜旀槸澶勭悊闂棰樻椂宸ヤ綔鏂規硶闇瑕佹敼榪涖
銆銆鏂扮殑涓騫撮噷錛屾垜灝嗗姫鍔涘厠鏈嶈嚜韜鐨勪笉瓚籌紝璁ょ湡瀛︿範錛屽姫鍔涙彁楂樿嚜韜緔犺川錛岀Н鏋佸紑鎷擄紝灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝鏈嶄粠棰嗗礆紝褰撳ソ鍙傝皨鍔╂墜錛屼笌鍏ㄤ綋鍚屼簨涓璧峰洟緇撲竴鑷達紝涓烘垜閮ㄧ粡楠屾晥鐩婄殑鎻愰珮錛屽仛鍑鴻嚜宸卞簲鏈夌殑璐＄尞銆
銆銆浠ヤ笂榪拌亴錛岃峰悇浣嶅¤錛屾湁涓嶅Ε涔嬪勶紝璇鋒壒璇勬寚璇併
銆銆鐜板皢涓騫存潵鐨勫伐浣滄儏鍐佃堪鑱屽備笅錛岃峰悇浣嶉嗗煎強鍚屼簨浜堜互瀹¤錛
銆銆 涓銆佹眰鐪熷姟瀹烇紝鍕ゅ嬪伐浣滐紝澶у姏寮灞曞悇欏逛笟鍔°
銆銆淇¤捶宀椾綅鏄涓涓鍏呮弧鑹拌緵鐨勫矖浣嶏紝鏄涓涓璐ｄ換閲嶅ぇ鐨勫矖浣嶏紝涔熸槸涓涓鎸戞垬鑳藉姏鍜岀悊鎯崇殑宀椾綅銆傛墍浠ヨ嚜鍙傚姞宸ヤ綔浠ユ潵錛屾垜濮嬬粓鐗㈠滻鏍戠珛奼傜湡鍔″疄錛屽嫟濂嬪伐浣滅殑浣滈庯紝鍔鍔涘厠鏈嶄竴鍒囧洶闅撅紝澶у姏寮灞曞悇欏逛笟鍔°
銆銆(涓)鐗㈠滻緇忚惀鏍規湰錛屽ぇ鍔涚粍緇囪祫閲戙
銆銆鍙楀浗瀹跺畯瑙傝皟鎺х瓑鍥犵礌褰卞搷錛屽幓騫存垜紺劇殑瀛樻懼為暱鍗佸垎緙撴參錛岃祫閲戠粍緇囧伐浣滀竴搴﹂櫡鍏ュ洶澧冦傞潰瀵圭.縐嶅洶闅撅紝鎴戝嬬粓鍜屽悓浜嬩滑淇濇寔鍥㈢粨錛屽郊姝ゅ瘑鍒囬厤鍚堬紝鍏卞悓鎵杞浜嗗瓨嬈懼為暱緙撴參鐨勫矓闈銆傚湪緇勭粐璧勯噾榪囩▼涓錛屼富瑕佸仛鍒扳滃槾鍕も濄佲滆剳鍕も濄佲滆吙鍕も濄
銆銆姝ゅ栵紝鎴戝嶮鍒嗘敞鎰忓瓨嬈捐祫閲戠殑鍔ㄥ悜錛岄氳繃鍚勭嶆笭閬撳幓浜嗚В鍌ㄦ埛鍦ㄥ悇涓鏃舵湡鐨勮祫閲戞祦鍔ㄦ儏鍐點傚綋瀹㈡埛鐨勮祫閲戝嚭鐜板懆杞鍥伴毦鏃訛紝鎴戜富鍔ㄤ笂闂錛屾彁渚涗紭璐ㄧ殑淇¤捶鏈嶅姟錛屽㈡埛涓鏈夐棽鏁ｈ祫閲戜究絝嬪嵆瀛樺叆鎴戠ぞ錛岃緝濂藉湴榪愮敤浜嗏滃ｄ紶榧撳姩銆佹湇鍔℃墦鍔ㄣ佸埄鐩婇┍鍔ㄢ濅笁閲嶅苟涓劇瓥鐣ワ紝浜夊彇鍒板倄xxxxxx鏈夐檺鍏鍙哥瓑涓浜涚粡钀ユ晥鐩婂ソ鐨勪紒涓氭潵鎴戠ぞ寮鎴楓傜湡姝ｅ仛鍒拌漿鍙樹綔椋庘滆耽鈥濆瓨嬈俱佽蛋鍑哄崟浣嶁滃紩鈥濆㈡埛銆佹姄浣忔満閬団滄敾鈥濆ぇ鎴鳳紝鏈夋晥鍦頒績榪涘瓨嬈劇殑澧為暱銆
銆銆(浜)鏀硅繘鏀鍐滄湇鍔★紝鍋氬ソ灝忛濅俊鐢ㄨ捶嬈俱佸啘鎴瘋仈淇濊捶嬈懼彂鏀懼伐浣溿
銆銆涓騫存潵錛屾垜璁ょ湡瀛︿範涓婄駭浜鴻屻佸競鑱旂ぞ鍏充簬鏀鍐滃伐浣滅殑鐩稿叧鏂囦歡綺劇烇紝涓ユ牸鎸夌収鍗佸叚澶ф彁鍑虹殑鈥滄敼鍠勫啘鏉戦噾鋙嶆湇鍔♀濈殑瑕佹眰錛岀Н鏋佸仛濂藉啘鎴峰皬棰濅俊鐢ㄨ捶嬈懼強鍐滄埛鑱斾繚璐鋒劇殑鍙戞斁宸ヤ綔錛岄氳繃鏀瑰杽鏀鍐滄湇鍔★紝鎻愰珮鏀鍐滄湇鍔℃按騫籌紝鎶婄敤瓚崇敤媧諱俊璐瘋祫閲戱紝鎻愰珮璧勯噾鐨勮繍鐢ㄦ晥鐜囦綔涓哄伐浣滈噸鐐規潵鎶撱傛埅姝20xx騫12鏈堝簳錛屽叡鍙戞斁璐鋒捐瘉xxxx鏈錛屽皬棰濅俊鐢ㄨ捶嬈俱佸啘鎴瘋仈淇濊捶嬈鵑噾棰漻xxx涓囧厓銆傞氳繃鏈夋晥淇¤捶璧勯噾渚涚粰錛屾墿澧炰簡璐鋒捐勬ā錛屽炲姞浜嗘湁鏁堢敓鎮璧勬簮錛屼篃緇欏啘姘戝炴敹銆佸啘涓氬炰駭鎻愪緵浜嗘湁鍔涚殑璧勯噾鏀鎸併
銆銆(涓)鎻愰珮淇¤捶綆＄悊鑳藉姏錛屽ぇ鍔涙竻鏀朵笉鑹璐鋒懼強嬈犳伅銆
銆銆1銆佸炲己璧勯噾瀹夊叏鍜屾晥鐩婃剰璇嗐備弗鏍奸伒瀹堝°佽捶銆佹煡涓夊矖鍒嗙誨埗搴︼紝鍙戞斁璐鋒懼潥鎸佲滈濆皬銆佸垎鏁ｃ佹祦鍔ㄢ濈殑鍘熷垯錛屾嫨浼樻壎鎸併佸姫鍔涙彁鍗囨姷鎶艱捶嬈懼湪鍚勯」璐鋒句腑鐨勫崰姣旓紝澧炲己璧勯噾瀹夊叏鍙婃晥鐩婃剰璇嗐傛埅姝20xx騫12鏈堝簳錛屽彂鏀捐仈淇濊捶嬈緓xxx涓囧厓錛屽叕鍔″憳璐鋒緓xxx涓囧厓錛屾姷鎶艱捶嬈緓xxx涓囧厓錛屽悎璁xxxx涓囧厓錛屽崰鍚勯」璐鋒句綑棰濈殑xxxx%錛屽為暱13%錛屾湁鏁堝湴闃叉㈡柊鐨勮祫閲戞矇娣錛屽寲瑙ｄ俊璐烽庨櫓;
銆銆2銆佹爲絝嬩互鏁堢泭涓虹洰鏍囷紝浠ュ競鍦轟負瀵煎悜錛屼互瀹㈡埛涓轟腑蹇冪殑璐鋒捐惀閿鎰忚傚康錛岀Н鏋佸煿鑲層佹嫇瀹芥湁鏁堜俊璐烽嗗煙錛屽洿緇曚紭璐ㄥ㈡埛灝嗚捶嬈捐勬ā璋冨ぇ錛岀粨鏋勮皟浼橈紝椋庨櫓璋冧綆銆傚傞氳繃鍔炵悊鈥滅ぞ鍥㈣捶嬈鋸濄佲滈摱琛屾壙鍏戞眹紲ㄢ濈瓑鏂瑰紡鏉ユ弧瓚充紒涓氶渶瑕侊紝甯鍔╀紒涓氳В鍐寵瀺璧勯棶棰樸傛埅姝㈣嚦20xx騫村簳錛岀瘡璁″彂鏀鋸滅ぞ鍥㈣捶嬈鋸漻xxx涓囧厓錛屽姙鐞嗛摱琛屾壙鍏戞眹紲ㄩ噾棰漻xxx涓囧厓錛屽彇寰椾簡涓瀹氱殑鏁堢泭銆
銆銆3銆佽ょ湡鍒嗘瀽涓嶈壇璐鋒炬垚鍥狅紝娣卞叆璋冩煡錛屽圭梲涓嬭嵂錛屽垎綾繪竻鏀訛細瀵逛竴鑸鍐滄埛涓嶈壇璐鋒撅紝鎴戞椂甯歌蛋鏉戜覆鎴鳳紝娣卞叆浜嗚В鍐滄埛鐨勭粡嫻庢儏鍐碉紝瀵繪壘鏈轟細榪涜屾竻鏀訛紝濡傛瑺鍊烘埛xxxx鐨勫湡鍦拌鏀垮簻寰佺敤錛屽緱鍒頒竴絎旇緝涓哄彲瑙傜殑鍦熷湴琛ュ伩嬈撅紝浜嗚В榪欎竴鎯呭喌錛屾垜涓誨姩涓婇棬鍌璁錛屾檽涔嬩互鐞嗭紝鍔ㄤ箣浠ユ儏錛岄紦鍔ㄥ叾鍒嗘湡褰掕繕璐鋒撅紝鏀跺洖鐨勫凡鏍擱攢涓嶈壇璐鋒緓xxx絎旓紝閲戦漻xxx涓囧厓錛屽彇寰椾簡杈冨ソ鐨勬晥鏋;瀵逛紒涓氫笉鑹璐鋒懼垯閫氳繃澶氭柟鍗忓晢鍜屽氱嶆湁鏁堥斿緞榪涜屾竻鏀躲(娉錛氬傛灉鏈夐渶瑕侊紝榪欓儴浠藉彲鏍規嵁娓呮敹鎯呭喌涓句緥璇存槑)瀵規湁閽變笉榪樼殑閽夊瓙鎴楓佽禆鍊烘埛錛屽垯鎺屾彙鍏舵湁鍙渚涙墽琛岀殑璐㈢墿錛屾湁鐩鏍囧湴渚濇硶璧瘋瘔錛屼緷娉曟竻鏀躲
銆銆4銆佸姞寮轟笁闃蹭竴淇濓紝紜淇濅俊鐢ㄧぞ浜恆佽儲銆佺墿瀹夊叏銆
銆銆鐗㈠滻鏍戠珛鈥滃畨鍏ㄥ嚭鏁堢泭鈥濈殑瑙傚康錛屽交搴曢摬闄よ嚜韜瀵光滀笁闃蹭竴淇濃濆伐浣滅殑娑堟瀬鎬濇兂錛岃ょ湡瀛︿範甯傝仈紺句笅鍙戠殑鍚勭嶆枃浠躲佹堜歡涓庨氭姤錛屽姫鍔涘炲己闃茶寖鎰忚瘑錛岃勮寖鎿嶄綔紼嬪簭錛屽姞寮洪槻鏆撮勬堝拰瀹夊叏瑙勭珷鍒跺害鐨勫︿範絳夛紝鎻愰珮鑷韜鐨勯槻鏆磋兘鍔;
銆銆钀藉疄鍚勯」瀹夊叏鍒跺害錛屽仛濂藉肩彮瀹堝簱宸ヤ綔銆佹棩甯哥幇閲戝強灝炬暟綆辨娂榪愬伐浣滐紝鏃跺埢淇濇寔璀︽儠鐨勫ご鑴戱紝涓嶈╃姱緗鍒嗗瓙鏈夋満鍙涔橈紝紜淇濅俊鐢ㄧぞ浜恆佽儲銆佺墿瀹夊叏銆
銆銆 浜屻侀噸瑙嗘濇兂鏀挎不瀛︿範錛屾彁楂樿嚜韜緇煎悎緔犺川銆
銆銆1銆佸姞寮烘斂娌葷悊璁哄︿範銆傚鉤鏃舵垜鍏沖績鍥藉跺ぇ浜嬶紝娉ㄩ噸瀵規斂娌繪濇兂鐞嗚虹殑鐮旂┒錛屾繁鍏ュ︿範>閭撳皬騫崇悊璁恆佲滀笁涓浠ｈ〃鈥濋噸瑕佹濇兂鍜屽厷鐨勫嶮鍏澶с佸嶮鍏灞婂洓涓浼氱簿紲炲疄璐錛岀姝ｆ濇兂錛屼弗浜庡緥宸憋紝鏃跺埢鎶婅嚜宸辯疆浜庡厷緇勭粐鍜岀兢浼楃殑鐩戠潱涔嬩笅錛岀墷鍥烘爲絝嬬埍宀楁暚涓氥佸嫟鏀垮粔媧併佸垰姝ｄ笉闃跨殑鑱屼笟閬撳痙椋庡皻錛屼粖騫磝xxx鏈堜喚錛屾敮閮ㄦ壒鍑嗘垜鎴愪負棰勫囧厷鍛橈紝鏇村潥瀹氭垜鍔犲己瀛︿範鐨勪俊蹇冨拰鍐沖績銆
銆銆xx騫達紝鍦ㄨ仈紺懼拰淇＄敤紺鵑嗗肩殑鍏沖績鍙婂叏浣撳悓蹇楃殑甯鍔╀笅錛屾垜璁ょ湡瀛︿範涓氬姟鐭ヨ瘑鍜屼笟鍔℃妧鑳斤紝縐鏋佷富鍔ㄧ殑灞ヨ屽伐浣滆亴璐ｏ紝杈冨ソ鐨勫畬鎴愪簡鏈騫村害鐨勫伐浣滀換鍔★紝鍦ㄦ濇兂瑙夋偀銆佷笟鍔＄礌璐ㄣ佹搷浣滄妧鑳姐佷紭璐ㄦ湇鍔℃柟闈㈤兘鏈変簡涓瀹氱殑鎻愬崌銆傛湰浜鴻嚜20xx騫村弬鍔犲伐浣滀互鏉ワ紝宸茬粡鏈6騫存椂闂淬6騫翠腑錛屽湪棰嗗煎拰鍚屼簨浠鐨勬倝蹇冨叧鎬鍜屾寚瀵間笅錛岄氳繃鑷韜鐨勪笉鎳堝姫鍔涳紝鎴戝悇鏂歸潰閮藉彇寰椾簡闀胯凍鐨勮繘姝ャ傜幇璁叉湰騫村害鐨勪釜浜哄伐浣滄葷粨濡備笅錛
銆銆 涓銆佷竴鍒嗚曡橈紝涓鍒嗘敹鑾鳳紝鎴愮嘩鏄瀵規垜涓騫存潵鎵鏈夊姫鍔涚殑鑲瀹
銆銆浠庝簨瀹㈡埛緇忕悊宸ヤ綔浠ユ潵錛屾湰浜哄悇欏瑰勾搴︿換鍔″畬鎴愭儏鍐佃緝濂姐倄x騫存敹鍥炴ｅ父璐鋒綳X涓囧厓錛屽畬鎴愬勾搴︿換鍔＄殑XX%錛屾瘮鍘誨勾鍚屾湡澶氭敹XX涓囧厓;鏀跺洖閫炬湡璐鋒綳X涓囧厓錛屽畬鎴愬勾搴︿換鍔＄殑XX%錛屾瘮鍘誨勾鍚屾湡澶氭敹XX涓囧厓;鏀跺洖鍛嗘粸璐鋒綳X涓囧厓錛屽畬鎴愪換鍔＄殑XX%錛屾瘮鍘誨勾鍚屾湡澶氭敹XX涓囧厓;鏀跺洖鍛嗗笎XX鍏冿紝瀹屾垚騫村害浠誨姟鐨刋X%;鏀跺洖鍒╂伅XX涓囧厓錛屽畬鎴愬勾搴︿換鍔＄殑XX%錛屾瘮鍘誨勾鍚屾湡澶氭敹XX涓囧厓;鍙戞斁璐鋒綳X涓囧厓錛屽畬鎴愬勾搴︿換鍔＄殑XX%錛屾瘮鍘誨勾鍚屾湡澶氬瀀X涓囧厓銆
銆銆 浜屻佸姞寮哄︿範錛屽炲己浜嗘垜鐨勪釜浜轟笟鍔＄礌璐
銆銆涓嶆噦灝卞︼紝鏄涓鍒囪繘姝ュ彇寰楃殑鍓嶆彁鍜屽熀紜銆傛湰浜鴻兘澶熻ょ湡瀛︿範鏈夊叧閲戣瀺娉曞緥銆佹硶瑙勩佸︿範鏈夊叧淇＄敤紺句笟鍔¤勭珷鍜屼笟鍔＄煡璇嗭紝鎻愬崌鑷韜鐨勪笟鍔＄礌璐錛屽姞寮鴻嚜韜寤夋磥鑷寰嬫暀鑲詫紝蹇犱簬鑱屽畧錛屼緷娉曞姙浜嬨傚悓鏃剁Н鏋佸︿範涓婄駭鏈夊叧鏂囦歡綺劇烇紝鍔犲己鑷韜涓氬姟瀛︿範錛屽炲己浜嗚嚜韜涓氬姟緔犺川錛屼負鍚勯」涓氬姟鐨勫紑灞曞犲畾浜嗗潥瀹炲熀紜銆
銆銆 涓夈佸潥鎸佹濇兂鏀挎不瀛︿範璁╂垜鐨勬濇兂鐞嗚虹礌鍏諱笉鏂寰楀埌鎻愬崌
銆銆涓鐩翠互鏉ワ紝鎴戝嬬粓鍧氭寔瀛︿範鍏氱殑鍚勭嶈礬綰褲佹柟閽堛佹斂絳栵紝瀛︿範鍚勭嶉噾鋙嶆硶寰嬨佹硶瑙勶紝縐鏋佸弬鍔犲崟浣嶇粍緇囩殑鍚勭嶆斂娌誨︿範媧誨姩銆傞氳繃涓嶆柇瀛︿範錛屼嬌鑷韜鐨勬濇兂鐞嗚虹礌鍏誨緱鍒頒簡榪涗竴姝ョ殑瀹屽杽錛屾濇兂涓婄墷鍥烘爲絝嬩簡鍏ㄥ績鍏ㄦ剰涓轟漢姘戞湇鍔＄殑浜虹敓瑙傘佷環鍊艱傘傚嫟鍕夌殑綺劇炲拰鐖卞矖鏁涓氱殑鑱屼笟閬撳痙緔犺川鏄姣忎竴欏瑰伐浣滈『鍒╁紑灞曞苟鏈緇堝彇寰楁垚鍔熺殑淇濋殰銆
銆銆涓騫翠互鏉ワ紝鎴戝湪琛屽姩涓婅嚜瑙夊疄璺靛啘鏉戜俊鐢ㄧぞ涓衡滀笁鍐溾濇湇鍔＄殑瀹楁棬錛岀敤婊¤厰鐑鎯呯Н鏋併佽ょ湡銆佺粏鑷村湴瀹屾垚濂芥瘡涓欏逛換鍔★紝涓ユ牸閬靛畧鍚勯」閲戣瀺娉曞緥銆佹硶瑙勪互鍙婂崟浣嶇殑鍚勯」瑙勭珷鍒跺害錛岃ょ湡灞ヨ屼俊璐蜂漢鍛樿亴璐ｏ紝鑷瑙夋寜瑙勬搷浣;騫蟲椂鐢熸椿涓鍥㈢粨鍚屽織銆佷綔椋庢ｆ淳銆佷笉璐奼℃尓鐢ㄣ佷笉璋嬬佸埄錛屼笉鍙備笌璧屽崥絳夎繚娉曚貢綰琛屼負錛岃嚜瑙夋姷鍒跺悇縐嶄笉鑹椋庢皵鐨勪鏡鋩銆
銆銆 鍥涖佸疄璺佃╂垜鐨勪笟鍔℃妧鑳戒笉鏂澧為暱錛屽伐浣滆兘鍔涗笉鏂鍔犲己
銆銆鑷鎴戜粠浜嬩俊璐峰憳宸ヤ綔浠ユ潵錛屾垜瀵規槑鏈堝簵淇＄敤紺懼垎綆＄殑琛屾斂鏉戣繘琛岃蛋璁匡紝縐鏋佺殑璧版潙涓叉埛浜嗚В鎯呭喌銆傛垜棣栧厛鎵懼埌浜嗗悇鏉戝斾細鐨勫共閮錛屽悜浠栦滑浜嗚В鏉戦噷鐨勫熀鏈鎯呭喌銆備竴孌墊椂闂翠笅鏉ワ紝鎴戝規墍綆¤緰鏉戠殑緇忔祹鍩虹銆佷富瑕佺粡嫻庢敹鍏ユ潵婧愩佹敮鏌卞啘涓氫互鍙婂啘鎴風殑涓浜涘熀鏈鐘跺喌宸茬粡鏈変簡涓涓澶ц嚧鐨勪簡瑙;鎺ヤ笅鏉ワ紝鎴戜究閫愭埛鐨勮蛋璁塊偅浜涘熸鵑炬湡杈冧箙鐨勫熸炬埛錛屽叿浣撲簡瑙ｄ粬浠鐨勬儏鍐典互渚垮圭梲涓嬭嵂銆傛埅姝xx騫村簳錛屾垜鐨勫悇欏瑰勾搴︿換鍔℃寚鏍囬兘瀹屾垚寰楄緝濂姐傞氳繃瀹炶返錛屾垜瑙ｅ喅瀹為檯闂棰樼殑鑳藉姏鍜岀粍緇囪兘鍔涗篃寰楀埌浜嗗緢濂界殑閿葷偧銆
銆銆 浜斻佸湪鍙栧緱涓鐐規垚緇╃殑鍚屾椂錛屾垜涔熻繕瀛樺湪鐫浠ヤ笅鍑犵偣鐨勪笉瓚
銆銆涓鏄宸ヤ綔涓鏈夋椂欖勫姏榪樹笉澶燂紝鏀句笉寮鎵嬭剼;浜屾槸鍦ㄥ勭悊涓浜涗簨鎯呮椂鏈夋椂鏄懼緱杈冧負鎬ヨ簛;涓夋槸瀵逛竴浜涗笟鍔℃妧鑳界壒鍒鏄璐浼氫笟鍔¤繕涓嶅熺啛鎮夈傚湪浠婂悗鐨勫伐浣滀腑錛屾垜灝嗗彂鎵鎴愮嘩錛屽厠鏈嶄笉瓚籌紝鏈濈潃浠ヤ笅鍑犱釜鏂瑰悜鍔鍔涳細
銆銆1銆佲滃︾簿浜庡嫟鑰岃崚浜庡瑝鈥濓紝瀹炶返鏄涓嶆柇鍙栧緱榪涙ョ殑鍩虹銆傛垜瑕侀氳繃瀹炶返涓嶆柇鐨勯敾鐐艱嚜宸辯殑鑳嗚瘑鍜岄瓌鍔涳紝鎻愬崌鑷宸辮В鍐沖疄闄呴棶棰樼殑鑳藉姏錛屽苟鍦ㄥ疄璺電殑榪囩▼涓鎱㈡參鍏嬫湇鎬ヨ簛鎯呯華錛岀Н鏋併佺儹鎯呯殑瀵瑰緟姣忎竴浠跺伐浣溿
銆銆2銆佸︽棤姝㈤暅錛屾椂浠ｇ殑鍙戝睍鐬鎮涓囧彉錛屽悇縐嶅︾戠煡璇嗘棩鏂版湀寮傘傛垜灝嗗潥鎸佷笉鎳堝湴鍔鍔涘︿範鍚勭嶉噾鋙嶇悊璁虹煡璇嗭紝騫剁敤浜庢寚瀵煎疄璺碉紝浠ユ洿濂界殑閫傚簲琛屼笟鍙戝睍鐨勯渶瑕併
銆銆3銆佺啛緇冪殑鎺屾彙鍚勭嶄笟鍔℃妧鑳界壒鍒鏄璁＄畻鏈烘搷浣溿佽儲浼氫笟鍔＄瓑鎶鑳芥墠鑳芥洿濂界殑瀹炶返涓衡滀笁鍐溾濇湇鍔＄殑瀹楁棬錛屾垜灝嗛氳繃澶氱湅銆佸氬︺佸氱粌鏉ヤ笉鏂鐨勬彁鍗囪嚜宸辯殑鍚勯」涓氬姟鎶鑳姐
銆銆xx騫存槸鎴戝瑰啘鏉戦噾鋙嶄簨涓氱敱闄岀敓榪涜岀啛鎮夈佺儹鐖卞苟鎰挎剰涓轟箣緇堢敓榛橀粯濂夌尞鐨勪竴騫淬倄x騫寸殑宸ヤ綔鍦ㄥ畬緹庣殑鍩虹涓婄粨鏉熶簡錛岃繖浜涢兘鏄鎴戜竴鐩翠互鏉ュ繀欏昏佸仛濂界殑浜嬫儏錛屽叾瀹炲緢澶氱殑浜嬫儏閮芥槸闇瑕佸緢澶氱殑浜嬫儏鏉ョ粍鎴愮殑錛屽緢澶氱殑浜嬪疄閮芥槸鍦ㄤ笉鏂鐨勮繘姝ヤ腑錛屾垜鐨勫伐浣滃湪鏉ュ勾涓錛屽彧浼氬仛鐨勬洿濂斤紝榪欐槸鎴戜滑涓鐩翠互鏉ヨ佸仛濂界殑浜嬫儏錛屼絾鏄鍏朵腑鍙鑳芥湁寰堝氱殑鎸鎶橈紝闇瑕佹垜鏉ラ潰瀵癸紝鍙瑕佽嚜宸辨湁鑹濂界殑蹇冩侊紝鎴戝氨鐩鎬俊娌℃湁浠涔堜簨鎯呰В鍐充笉浜嗐
『貳』 貸款業務員工作總結怎麼寫
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最後提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。 轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。 2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。 3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。 今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等 總結的注意事項 1．一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。 總結的基本格式 1、標題 2、正文 開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。 主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。 結尾：分析問題，明確方向。 3、落款 署名，日期
『叄』 貸款催收的工作總結
導語：工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以為戒的經驗。
1貸款催收工作總結
（1）承諾還款但是屢次爽約的，這種在前期也會有的偶爾出現，中後期那是更是常見的事。此時我們就需要先去了解客戶爽約的原因，而我們的態度是需要聆聽客戶的解釋，不能妄下結論客戶在狡辯推脫，過激的對待客戶，畢竟這類客戶還是有還款誠意的。對於這類客戶我們應該告知每次爽約會形成一次負面信用記錄，產生一次扣款失敗費，耐心聆聽，有技巧的溝通，讓客戶自行說出爽約的正真原因，還款時間和金額。
（2）不願意還款的，對於這種客戶我們首先需要了解客戶的心理，是什麼原因引起的，是對前期銷售，客戶，審批金額或者公司的其他不滿投訴，還是對催收過程的態度不滿投訴，我們需要對症下葯，先平復客戶情緒，幫助他區分投訴和還款是兩個概念，對於惡意不還款客戶可以向客戶說明拒絕還款行為產的法律影響。
（3）死亡的客戶，這類客戶我們首先要了解真實性，可通過旁敲側擊，向聯系人、工作單位、親友、住址電話側面有技巧的探明情況是否屬實；索要死亡的相關資料；向相關機構資料核實，對於這樣的客戶我們可以誘導，試探關系人是否能夠代位清償貸款。
根據逾期客戶的不同態度和行為，可以將其分為挑釁型、推託型、受害者型、自信型、頑固型、老練型、保證還款型，共七種類型。針對不同類型的客戶，應採用對應的策略進行催收，才可以取得更好的催收效果。
一、挑釁型的客戶
1、客戶特徵：口頭及肢體語言具有侵犯性；是最容易解決的一類客戶。
2、客戶舉例：
某客戶在第二期還款時就晚了10天，現在第三次還款依舊是逾期狀態，信貸員拜訪了他的生意，之後還打過好幾次電話通知，但該客戶面對信貸員的拜訪顯得異常煩亂並語氣強硬的給予了如此的答復：「我就不明白了！我在農行也有貸款，他們從來不像你們這么煩人！我雖然總是遲付但月底我肯定付清，你們並且還要求額外罰金！我還沒有晚付十天以上過。」
3、應對技巧：
找出敵對的動機；
讓客戶發泄，並解釋其遇到的挫折；
關懷客戶，同情其面對的難處；
當客戶冷靜下來時，尋找可以解決的方案；
永遠不要以硬碰硬。
二、推託型客戶
1、客戶特徵：很難取得聯絡，從不提供任何解釋，也很難拜訪到。
2、客戶舉例：
某客戶已經逾期27天了，他的店似乎已經關門，盡管從周圍鄰居處得知他的店不定期的還開門營業。他從來不接電話，即使我們在店開門的時候拜訪，也只能找到一個雇員並且他也說不知道該客戶去了哪裡。上一次聯系該客戶時他曾說下周就付款，但從那以後三個星期過去了也沒有付。
3、應對技巧：
不斷電話聯系或者不斷上門拜訪，直到客戶同意對貸款事宜進行探討；
暗示客戶與我們協商將會是個更好的選擇。告訴他們：「我本可以給你們提供更好的還款選擇。」
成功要素：自信
三、受害者型客戶
1、客戶特徵：客戶會表現出極度的悲痛，邊哭邊講述現狀；她/他會誇大所處的困境，無論協商的過程和結果如何。
2、客戶舉例：
某客戶已經逾期35天，她把生意停了，並且沒有找到工作。她總是表現的很謙卑且為貸款負責，但至今她還一點都沒有償付，她告訴我們：「當我的丈夫得知我得到了一筆貸款時，他非常生氣，還搶走了那些錢。然後蔬菜都變質了，我不得不關掉了我的店，結果小偷趁店關門又偷了我好多東西…（她邊說邊哭起來…）」
3、應對技巧：
等到該客戶冷靜下來，向他/她闡述狀況；
向客戶表示對其現處困境以同情和理解；
一旦客戶得到理解，他/她通常都會變得容易接受其責任；
將重心重新轉移到償還貸款，給予他/她各種還款選擇。
四、自信型客戶
1、客戶特徵：他非常頑固，有一點強勢、粗魯，還自認為很聰明很能幹。他並不知道狀況且看似很清楚訴訟的意義和後果，表現一點都不害怕也不關心。
2、客戶舉例：
某客戶已經逾期15天。我們的信貸員已經拜訪了她，但是目前還很難同她達成一致。她很生氣的告訴我們：「我所申請的額度被你們的貸審會大大的砍掉了，盡管我仍然領了貸款，但它根本幫我了我。我錯過了一個很好的生意機會所以我現在才落到這個下場。我現在根本沒有足夠的錢來付分期，這不僅僅是我的錯，再說我還遠遠不到30天，為什麼你要如此小題大作！你要帶律師來去啊，不管怎麼樣今天我都沒錢付，而且你也別想碰我一根毫毛！」
3、應對技巧：
要表現十分堅定，並且顯現出對程序和意義的充分了解；
提出強有力的論證和事實；
不要被客戶恐嚇住；
引領談話，並且向客戶提供可選擇的還款方案。
五、頑固型客戶
1、客戶特徵：總是說「我還不了」，「我不會還」，「如果我告訴你我會還那我一定是在撒謊等這類話」，他根本不聽你的話或者選擇，他們只堅持他們的提議。
2、客戶舉例：某客戶已經逾期25天了，在這期間似乎看不到任何與之達成一致的希望。他提到：「我已經告訴你我還不了，一旦我籌集到了錢我會付。你現在怎麼催我都不會有錢。最近生意不好我不能保證任何事情，你站在我這想想，你就知道這很難。我都說了我有了錢就還，我就不明白你幹嘛還一直堅持這樣。」
3、應對技巧：
一定要耐心；
聽完他們的解釋後，再次解釋為什麼政策很嚴格，且為什麼他需要遵守這樣的政策；
花一點時間告訴他按時還款的好處和還款的各種方式；
強調還款的過程和按時還款的好處，並及時給出你的`建議，保證你領導著談話，最終你的堅持和專業將會解決一切問題。
六、老練型客戶
1、客戶特徵：通常來自中產階級/中上階級。非常友好且受過很好的教育，喜歡炫耀他的社會關系和資產。他們並不害怕任何法律手段且懂得一些金融和法律術語，他們自我感覺良好，且自認為比信貸員懂的更多。
2、客戶舉例：
某客戶已經逾期8天了，信貸員打了個電話後，又前去拜訪，但客戶告訴他：「你看，我都說了我會還款，你不必擔心。我罰金也會付，其他的所有要付的我就會付掉，但現在我在周轉上遇到點問題，我的存貨已經過季且不能按計劃周轉，我的毛利潤已經下降到影響我的利潤率，我一直在努力工作以避免資金流失。我可能要下個月才能還款但我會一次把兩筆都付掉。」
3、應對技巧：
表現出對法律手段的程序和其意義的熟悉；
堅持不懈，並且保持友好的態度；
不要理睬其粗魯的態度及充滿敵意的肢體語言；
專業一點，努力讓客戶通過可行的方案進行還款。
七、保證還款型
1、客戶特徵：「非常的友善，善於溝通，且一直做保證，但他根本不在意他所承諾的，也很難兌現諾言。
2、客戶舉例：
某客戶已經逾期10天了，信貸員已經拜訪3次了且已經3次達成了不斷推遲的還款日期。這個客戶從來都不兌現其諾言，這次他又說道：「我實在是非常抱歉，我今天在發現我的同伴沒有還款，並且他用那些錢采購了更多的織品用於生意……我只需要3天就可以籌集到錢並還款，請給我一點時間好么，我下周四就付掉……」
3、應對技巧：
告訴他兌現其還款諾言的重要性；
強調不兌現諾言的嚴重後果；
用行動證明你對催收還款是絕對認真的。
當客戶出現逾期時，我們需要投入更多的時間，但很多時候我們都忽視了頻繁聯系和拜訪的重要性。客服及信貸員持續的電話聯系及拜訪逾期客戶，可以讓他們明白逾期不還是不行的，讓他們時時刻刻感受到被催收壓力。只有這樣客戶才會在有錢時第一時間用來還款。
2貸款催收工作總結
我公司是經四川省人民政府金融辦20XX年x月x日批准籌建，20XX年x月x日正式開業。開業以來，公司嚴格按照有關規定積極開展業務，在市、縣人民政府金融辦、人民銀行的關心和指導下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創新，取得了較好的經營業績，在短時間內為公司業務穩定、高效、良好地發展奠定了基礎。回顧和總結公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：
一、業務發展平穩，經營效益實現穩定。開業以來，經過公司上下一致的努力，業務經營取得了令人相對滿意的經營業績。截止年末累計發生業務xxx筆，累計發放貸款xxx萬元，累計實現業務收入xxx萬元。上繳各項稅費X萬元，各項成本費用支出X萬元，年末實現凈利潤X萬元。截至年末貸款余額XXXX萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現了良性循環，經營效益較為可觀。
二、建章立制，確保業務有序發展。良好的制度管理是一個公司持續、穩定、長久發展的保障。我公司面對成立時間短、人員結構新、業務水平相對較低的不利局面，始終堅持「兩條腿走路」，發展業務的同時不忘各項規章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發展、業務規范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全保衛制度》、《印章使用管理規定》及《貸款審批委員會工作細則》等規章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規范有序進行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業人員素質。公司成立後，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經驗的客觀情況，組織全體人員發揮主觀能動性，加大學習培訓力度，並邀請專業人員進行信貸、管理、消防安全等相關知識講座，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業道德培訓，引導相關人員端正態度，明確定位，找准方向，盡快進入工作狀態；二是學習理解公司制定的各項規章制度，並適用到實際工作中；三是抓好業務學習。鑒於新進人員缺乏相關專業知識及從業經驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業務培訓，促使從業人員在業務操作方面盡快適應工作需要。
四、努力開拓市場，用足用好經營資金。開業來，公司從領導到員工齊心協力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩定的客戶，為小額貸款公司的後續和長遠發展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調度，進行計劃安排，保證此部分資金佔用上的銜接，盡可能降低資金閑臵。同時為擴大經營資產規模，爭取經營效益的最大化，公司積極向商業銀行融資洽談，為公司經營的連續性鋪平道路。
五、強化風險防範，實現經營資金的良性循環。本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業務人員在辦理業務過程中嚴格按規定程序處理，確保所有手續合法、齊全、有效。基於以上辦法的嚴格執行和落實，公司自開業以來辦理的所有業務均未產生不良，也沒有發生拖欠利息的現象，保證了經營資金良好循環。
回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業務經營方面，市場得到拓展，效益實現穩定；內部管理和制度建設逐步走向規范，在經營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經過開業以來一段時間的經營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現在：從業人員業務總體素質有待進一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸後管理相對滯後，風險預警防範有待加強等。
3貸款催收工作總結
本催收貸款小組上周一、至周五對渦水鎮轄內馬頭沖村委、黃家沖村委、渦水村委、金坑村委等區域進行了一次催收和工作跟進，現就下鄉情況作個簡單匯報。
渦水鎮共有六個村委會。分別是瑤龍、六聯、大竹灣、馬頭沖、黃家沖、渦水村委，7800人口。當地農民以林業為主，農業為輔。
該區域共有借款農戶19戶。已簽回催收通知書13戶，現金收回2戶，收回本金600元，利息500元。其中；達成還款意向的有4戶。分別是房六貴、房生二企、房買些社二企、沈雙郎，借款本金4600元。未簽回通知書的4戶，其中，一人在廣州打工，有二戶（沈二、盤瑤角二）已喪失訴訟時效。
金坑片區的收回現金三筆，分別是房偉利、房軍海、房志勇。金額共1550元，其中，本金1250元，利息300元。另達成還款意向的一戶，是內田村委內新村的房石頭，借款本金2300元。
其他情況匯報：黃家沖良東二組，黃家村村委（已和渦水村委合拼）借款二筆，金額10000元，需部門領導和渦水村委現任幹部協助解決。大龍村委要求開個專用賬戶，以便於日後劃撥入來的專款能做到專款專用。本人已和塘沖分社負責人作了聯系。
本周工作計劃是：除了繼續跟進有意願還款的欠款農戶外，對香坪鎮轄區催收一次。
4不良貸款催收工作總結
1、催款應該直截了當。催款不是什麼見不得人的事，也沒有什麼妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。
2、在採取行動前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，還是對產品不滿，是資金緊張，還是故意，應針對不同的情況採取不同的收帳策略。
3、直接找初始聯系人。千萬別讓客戶互相推諉牽著鼻子走。
4、不要做出過激的行為。催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法不可取。臉皮一旦撕破，客戶可能就此賴下去，收款將會越來越難。
5、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當然。害怕催款引起客戶不快，或失去客戶，只會使客戶得寸進尺，助長這種不良的習慣。其實，只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，失去該客戶又有大不了的？
6、當機立斷，及時中止供貨，特別是針對客戶「不供貨就不再付款」的威脅；否則只會越陷越深。
7、收款時間至關重要，堅持「定期收款」的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責收款的機構的研究表明，收款的難易程度取決於帳齡而不是帳款金額，2年以上的欠帳只有20%能夠收回，而2年以內的欠帳80%能夠收回。
8、最大的失策之一是要求先付一部分款。經驗證明，應該要求全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
9、採取競爭性的收款策略。只要客戶還在營業，他總得向供貨商付款。如果你沒有收到錢，那他肯定位給了別人。獲得優先付款機會的供應商通常是與客戶保持長期良好業務關系和個人關系的企業，因為誰都不願意跟朋友鬧翻臉。
10、收款要有「鑽勁」，要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務人（業務當事人、主管負責人、財務負責人）實行「三緊跟」的戰略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所的後面，緊跟在下班回家的途中。雖說有些過份，不得已而為之啊！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了「功夫不負有心人」的作用。
11、收款要有「柔勁」。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應對債權人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那「三種人」實施「情感投資」，精誠所至，為爭金石所開。
12、收款要有「韌勁」。清收欠款是一項長期艱苦的業務，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你象打發乞兒一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
13、求助於專業收帳人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的客戶存心賴帳不還，與他們講理無異於「對牛彈琴」，採取正常的收款方法往往難於奏效，而一些很不正規、甚至別出心裁的催帳方式則有奇效。因此，當收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經驗的「專業收帳人員」去收帳。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接訴諸法。
『肆』 信貸員轉正的個人工作總結
信貸員主要負責調查貸款公司和貸款個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，需具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。下面是信貸員轉正的個人工作總結，歡迎參考閱讀！
不知不覺中在xxx公司工作已近半年，我知道這半年我沒有虛度光陰，我過的很充實。我喜歡充實的感覺。在這里，懵懂的我也漸漸成長了，業務慢慢熟悉起來，待人處事也成熟了很多。
我被安排在資金部信貸員崗位上，雖然學校裡面學過不少關於籌資、財務管理的理論知識，但是對實務操作一點概念也沒有的，心中不免忐忑不安。工作沒有想像的難，也沒有想像的容易。雖然剛開始領導只安排些非常簡單的工作，如跑單，就是將電匯、支票進行核對、整理、簽章，交割到銀行，然後對回單進行整理、分派。但是，要在限定的`時間內，不出差錯、完全順利的完成這一日常跑單工作對新手來說也並不是件容易的事。尤其是師兄余偉把工作真正交接給我之後，看著都會的事情真正自己做起來才知道自己並不全會。因此，可以想見當時我忙亂的樣子，常常是一副手忙腳亂的樣子，在辦公室間奔忙，或是騎著自行車一趟趟趕赴銀行，或是忙到天黑還沒能回來。
我也犯過很多錯誤，當時讓我很是懊惱，但是也正是這些錯誤教會我怎樣才能把這項工作做好。現在總結起來，我覺得做好這項工作至少要做到五點：
一要有責任心，二要細心，三要懂得統籌時間，四要懂得輕重緩急，五要靈活變通。
我也認識到，信貸員作為一個業務層面的操作員，一方面是直接為業務部門提供財務金融服務，要盡量熟悉各種貿易金融工具和各業務部門經營特點，另外一方面信貸員是公司和銀行溝通的窗口，要和銀行人員要有良好的溝通和交流，樹立大公司形象。當然，當各種銀行結算慢慢熟識，跑單熟練以後，xxx就讓我學習做內勤工作，漸漸接手各項銀行業務。我們公司在各個銀行有著各種各樣的金融業務，如最高額度授信、銀承、國內證、四方協議、l/c、l/g、押匯、短融券等等，真讓我大開眼界。雖然我現在主要還只是做些資料准備、聯絡遞送等簡單操作層面的事情，但是我也是有心思要增加對各種業務的認識理解，提高自己分析解決問題的能力。
另外，我也跑遍了幾乎杭城所有公司有業務往來的銀行，認識了不少櫃面和信貸部門人員，增長諸多見識。前不久，我和余偉也做了初步分工，由我協助處理朱紅負責的銀行，這是對我的挑戰也是很好的鍛煉機會。
這半年來和同事、領導處的都還融洽，各方面工作開展的也很順利，師兄余偉更給我諸多毫無保留的幫助。公司為我們安排了宿舍，給我們新員工生活諸多的關懷，我也是很滿意的。
我喜歡現在的生活狀態和工作節奏，更重要的是在這里我看到了人生前途和期待。我知道自身存在諸多不足、不成熟的地方，任重而道遠。希望我能很快的成長起來，扛起公司的大梁，在為公司創造價值的同時實現自我價值。
『伍』 貸款工作總結範文
貸款工作總結首先闡述過去一年的任務是否完成，其次反映工作當中遇到的問題，來年制定計劃介紹問題的發生率。最後計劃新一年的計劃和目標，保證工作的順利開展與進行。
公司正式對外營業以來，在各位股東的領導和關懷下，在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，現將2018年度基本經營情況、業務發展情況等匯報如下：
1、嚴格執行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止2018年12月31日，公司嚴格按照服務「三農」的原則，貸款的投向主要用於支持農民、農業和農村經濟發展，同一借款人最高限額控制在100萬元以內。
2、公司從正式運行以來，客戶的培養取得了一定的成效，但具有豐富管理經驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業對手，客戶經理隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防範意識不高，專業技能還有待進一步提升。
3、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業、「三農」對資金的需求，制約了公司的發展。
4、公司客戶數據未納入人民銀行徵信系統管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有「不良記錄」的制約作用，增大了公司的經營風險。
5、內部管理力度不夠。公司自正式營業以來，著重搭建了以業務發展為重心的經營方針，但在實際的運行當中，許多內部管理問題逐漸顯露，主要體現在信貸資產質量，貸後管理及人才培養機制等幾個方面。
最後，在新的一年裡，要充分利用我公司具有的優勢，既要看到公司發展中有利的一面，同時還要有清晰的危機感，以及高度的使命感、責任感一如既往的為客戶和社會提供滿意的產品和服務，將產值做大，將公司做強，創造新的業績，展示新的風采。
『陸』 貸款業務員個人工作總結
個人貸款一定要有抵押物，最好是房屋不動產作為抵押物，銀行是企業，不是慈善機構，所以不會存在無抵押貸款。以下是我整理的「貸款業務員個人工作總結」僅供參考，希望能幫助到大家！
貸款業務員個人工作總結
12月15日，我加入了xxxx信息咨詢（北京）有限公司xx分公司。
xxxx信息咨詢（北京）有限公司，作為中國知名的小微借款咨詢服務專業機構，公司致力於為城市及農村高成長性人群，即小微企業主、工薪階層、大學生和農戶，提供快捷方便的xx金融服務。xxxx擁有來自金融服務行業和信貸行業的資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來源渠道，進行合理全面的財務規劃，量身設計最優的借款解決方案。
時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開始斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終於走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了。
回顧在xxxx這一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多不足之處，但是在團隊經理和同事們的悉心關懷和指導下，並且通過我自身的不懈努力，我對xx公司的業務流程和風險管理等有了初步的了解。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。
一、工作經驗
1、業務操作流程
通過培訓，我了解了xxxx公司的各種產品，如xxx、xxx以及xxx等，同時也了解各產品所適用的人群以及所需的申請條件。xxxx公司的產品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業、個體工商戶、上班族等。xxxx分公司作為xxxx公司在xx開始的一家新分公司，在目前而言，產品皆屬於信貸產品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經理實習生，熟悉業務的每一步操作流程是必須要過的關卡，經過公司培訓，我也學習到了很多。其業務流程主要分為三大步：客戶咨詢（或是客戶經理電銷）、客戶提交資料、客戶經理提交申請，每一個過程都是環環相扣的，同時在這裡面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。
在應對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經理對公司各種產品非常了解，同時還需要具有隨機應變的能力以應對客戶突如其來並且較為刁鑽的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經理了解透徹公司每一款產品，蠢拆局客戶屬於何種產品的客戶以及所需要准備的資料，客戶在同時滿足幾種產品的申請條件的情況下更適合申請哪一種產品，客戶做准備的材料是否已經齊全，這些都是客戶經理在這一過程所必須注意的問題。客戶經理提交申請是業務流程中最重要哦的一環，在這一過程中，客戶經理需要審核客戶資料的真實性，不可有虛假信息的出現，否則即便申請提交上去了也無法通過，或者即便通過了申請那麼將會為公司帶來客戶還款逾期的風險。
2、風險控制
對於小額借款公司而言，其風險種類繁多，而實際中我們主要面臨的風險是信用風險和操作風險。xxxx公司控制信用風險的主要手段具體體現在要求客戶必須提供個人信用報告或由客戶授權公司代為查詢客戶信用報告，若客戶信用記錄出現了超過3個月及3個月以上的逾期記錄則不能申帶讓請借款。另外，如果客戶此前曾在xxxx申請借款但因虛假信息而拒貸的則以後都不能再向xxxx公司申請借款。
在操作風險的控制方面，xxxx公司的主要控制手段主要放在了客戶提出貸款申請到公司放款再到客戶還款的流程上。客戶申請借款首先需要根據公司要求提供相應的材料並填寫借款申請表，然後交由客戶經理對客戶資料進行審核，審核手段則是由客戶經理聯系客戶在借款申請表上所填寫的家御段庭聯系人、其他聯系人（朋友或親屬）以及工作聯系人3位聯系人，從側面審核客戶所提供資料的真實性。在客戶經理審核之後還需要團隊經理復核，最後的審核是由客服經理進行，這是借款申請的三重審核。而在放款之前，公司還會進行一次審核，如果出現與之前有不同之處則拒絕放款。如果批款額度較高，則還需團隊經理進行實地徵信後才能放款。最後在客戶還款的風險控制上，小額借款公司的做法應該類似，即採取每月等額本息的還款方式，若出現客戶逾期請款則進行催收。
通過這一個半月的實習工作我確實學到了很多。
3、發展業務
客戶資源的優劣決定了小額貸款公司的業務結構、盈利狀況和競爭力水平。客戶資源的有限性決定了小額借款行業競爭的激烈性，所以，我作為一名客戶經理也感受到了非常巨大的工作壓力。其實在小額借款行業中，展業渠道早已經呈現固定化的現象了，傳統的展業模式是貼廣告、派單、陌拜，然後是以前客戶所轉介紹的客戶，其次是網路宣傳。傳統的展業模式在目前仍是最直接有效的方式，而客戶的轉介紹稍微少些，網路宣傳則是持久型廣告。
在展業過程中雖然會遇到各種各樣或者我能獨立應對或者需要團隊經理以及同事幫助的問題，但是解決問題的過程無疑就是一個學習並且得以鍛煉自己能力的過程，從事任何工作都是如此。
二、在工作中我所存在的諸多不足之處
1、專業水平有待提高
我在工作過程中所存在的一個明顯的問題是我的話術仍然不夠專業，而作為一個客戶經理，在發展客戶的過程會遇到各種問題，在與客戶的交談過程中用語必須做到准確性、專業性，這樣才能讓客戶感覺到我所提供給他的是專業化的小額借款服務，客戶才能對我產生信任從而成為我真正的客戶，我才會做出更好的業績。
2、展業方向有所偏差，反思力度不夠
展業方向決定了展業效果。
俗話說物以類聚、人以群分，這就決定了不同的區間代表著不同的客戶群體，也就是優質客戶群與普通客戶群。同時，並不是所有人都會有借款需求。所以在展業的過程中必須要學會反思，應該在什麼區間展業，在不同的區間應該採取什麼展業方式。因為我的反思力度不夠，不夠深刻，所以我總會犯同樣的錯誤，最終導致的是我的客戶資源較少，並且客戶資質都較為普通。
要想在以後的工作中獲得更多的回報、更好的業績，那麼我就不得不學會反思，反思自己以往的展業方向，同時也以業績好的同事作為自己的反思方向。
3、自我約束力不夠強
不論從事任何行業任何工作，想要成為一個優秀的員工那麼就必須要具有極強的自我約束能力，清楚自己應該做什麼以及不應該做什麼，同時為自己定下一個工作目標，然後制定一份可行並且行之有效的工作方案。有了工作目標與工作方案之後，需要的是努力工作，為達成目標而奮斗！
成功由汗水澆灌，成功的訣竅永遠只有一個：努力！
4、對問題把握程度不夠全面
小額借款行業是一種具有一定風險性的行業，但作為這個行業的工作人員我們應盡量降低其風險的發生，所以我們會審核客戶所提供的各種資料，而有時候我不能從多角度去思考問題，對於客戶資料中所出現的問題不能及時發現並告知客戶予以糾正。
對於以上我自身所存在的不足和問題，在以後的工作中我將繼續保持我做的好的並通過以下幾個方面彌補我的不足、提升自己的那能力：
（1）做好每天、每月、每年的工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業務的學習，坐到全面深入的了解公司的各種制度和業務，深入的學習營銷方法及技巧。
（2）以理論帶實踐全方位提高自己的工作能力，在注重理論知識學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識指導實踐，並常常虛心請教各位老師。對於營銷過程中的問題，學會舉一反三，以不變應萬變。
（3）培養自己辦事果斷的能力以及發現事物的敏銳洞察力。在多次訪問客戶，與客戶的交談中，積累經驗的前提下，迅速准確及時的處理各種突發問題。同時多關注時事政策，及時更新大腦信息，培養自己的洞察力，貫徹到工作中，幫助自己做出正確、果斷的判斷。
三、總結體會
在xxxx工作一個半月，我深刻體會到工作要細致進行的重要性，因為每一個細節都將影響到這筆貸款的風險程度。這次實習工作對我以後的人生道路是一種很大的推進，只有堅持學習新的知識，才會促使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。
在工作的時候，必須具備強烈的責任心，對於客戶資料的調查要具備針對性和真實性。同時，還需要培養好的工作習慣和良好的學習方法，要多虛心向他人學習請教，和同事培養團隊合作精神。學會用專業知識武裝自己，專業態度面對工作，專業精神勉勵生活，專業素質服務客戶。
一分耕耘一分收獲，只有付出了努力才會有所收獲，無論從事何種職業何種工作都應該堅持「做一行，愛一行」的工作態度，並且對待自己的職業有一份榮譽感，才會做出更好的成績。
『柒』 銀行貸款的工作總結
銀行貸款，是指銀行根據國家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，並約定期限歸還的一種經濟行為。以下是我收集的銀行貸款的工作總結，歡迎查看！
貸款是農信社的主要資產，貸款管理直接關系著資產質量高低和資金效益好壞。因此，搞好貸款管理，提高管理效果，合理規避資金風險，以便有效支持當地農業和農村經濟發展，促進社會主義新農村建設，全面構建和諧社會，實現信貸資金經濟效益和社會效益最大化，是農信社追求的目標。
「五個」堅持清思路
堅持正確投向，合理發放貸款。 農信社應根據國家法律法規、產業政策及宏觀調控政策，不斷調整和優化貸款投向，合理發放貸款，嚴禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業和項目發放貸款，嚴禁向風險集中程度高、超出自身管理和風險控制能力的業務領域發放貸款。
堅持立足社區，支持縣域經濟。社區經濟是農信社生存的基礎，新農村建設是其發展的機遇，支持好社區經濟，服務好新農村建設，才能獲得穩固的儲源和優良的客戶。農信社應做到小額貸款不跨社區，其他貸款不跨縣(市、區)，在支持好社區「三農」經濟的基礎上，支持縣域內具有優勢和特色的農業產業化龍頭企業發展。
堅持小額分散，擴大農戶貸款面，弱化風險、站穩農村市場。農信社應在鞏固現有市場和客戶的基礎上，充分發揮農戶小額信用貸款靈活多樣的特點，加大投放力度，增加投放密度，提高投放頻率，擴大農戶和社員貸款面，分散風險、站穩農村市場，為新農村建設提供有效的金融服務。
堅持放開質押、提倡抵押、控制保證，優化貸款結構。在貸款方式上，農信社應放開有價證券質押的貸款，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制;大力提倡抵押擔保貸款，不斷創新抵押擔保方式，拓寬抵押物品范圍;對保證擔保貸款，除農戶聯保和小額貸款外，予以適當控制，特別是大額保證擔保貸款要嚴格控制。努力提高抵(質)押擔保貸款佔比，優化貸款結構。
堅持效益第一，加大營銷力度。農信社應對縣域主導產業中具有競爭優勢的骨幹企業，進行調查摸底和分類排隊，對其中法人代表人品好、信譽高、能力強，資產負債率、貸款占資產比重較低，自籌資金佔比較高，產品市場前景好，盈利能力強，對地方經濟有拉動作用的優質企業，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團放款，有選擇地向大型優質骨幹企業，交通、通訊、電力基礎設施建設項目，城市開發項目等發放貸款，提高資金運用率，培育新的效益增長點。
「六個」嚴格定規范銀行委託貸款管理辦法嚴格貸款程序，杜絕逆向操作。農信社應嚴格按規定的程序辦理貸款，即貸戶向信用社申請、信貸員調查、信用社貸款小組審查審批(超許可權逐級上報審查審批咨詢)、辦理貸款手續。嚴禁違反貸款程序審批，搞逆向操作。
嚴格貸款條件，把好貸戶准入關。農信社應對借款人提供的貸款資料進行認真審查，對以設備抵押申請貸款的予以嚴格控制，大力提倡房地產抵押，確保抵押物具有增值的價值。
嚴格貸前調查，摸清貸戶底數。農信社應高度重視貸前調查。至少應由二名信貸員同時對借款人進行全面、細致的調查。對多頭貸款、有逃廢銀行貸款行為的不予支持。 嚴格貸款責任，實行終身負責。農信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責任人，放款責任不清。因此，農信社發放貸款應嚴格落實第一責任人，小額貸款由信貸員為責任人，大額貸款由信用社和縣級聯社領導為責任人，並實行終身負責。 嚴格貸款審批，確保科學決策。各級農信社應嚴格執行貸款集體研究審批(咨詢)制度，做到集體研究、少數服從多數和決策人一票否決，按許可權審批(咨詢)貸款，禁止不經集體研究和超許可權審批(咨詢)貸款等違規行為，保證貸款決策的科學、民主、公正、合理。 嚴格貸款手續，把好資金「閘門」。農信社應嚴格按照《擔保法》、《貸款通則》、《貸款操作規程》等法規制度的要求辦理貸款手續，做到手續齊全、合法有效，避免形成無效手續，給清收帶來隱患。
「八個」加強促效益
加強貸後管理，防範資金風險。農信社應徹底改變以往重放輕管的粗放經營方式，貸款發放後，信貸人員應定期深入貸戶查看資金使用、生產經營等情況，確保資金專款專用，發現貸戶生產經營中存在的問題要及時提出合理化建議，督促貸戶改進完善，降低風險;還應及時向借款人、擔保人催收到逾期貸款，做到手續合法有效，防止貸款超訴訟時效和保證期間;對到期貸款，堅持按期收回，貸戶需要時再發放。嚴格控制借新還舊貸款，維護借款合同的嚴肅性，並加強以物抵債管理。
加強檔案管理，為業務發展服務。農信社應盡快實現微機聯網和貸款信息電子化管理，以便各級農信社及時檢查、考核貸款和查詢貸戶信息;建立健全客戶經濟檔案，為客戶貸款服務。農信社上級管理部門應定期或不定期對貸款擋案管理情況進行檢查，發現不足及時督促補充完善。確保貸款檔案的完整，有效地為信貸業務發展提供服務。
加強貸款考核，提高管理效果。各級農信社應制定貸款考核辦法，分別對基層信用社和信貸人員在支農貸款和小額貸款的發放量、農戶和社員貸款覆蓋面、支持新農村建設的效果、信貸資產質量和內部管理等方面進行考核。及時發現考核中的問題和不足，不斷完善貸款考核辦法，改進貸款考核工作，提高貸款考核和管理的效果。
加強隊伍建設，提高整體素質。提高貸款管理效果和信貸資金效益，必須解決目前農信社信貸人員素質較低和管理水平較低的問題。因此，加強信貸人員隊伍建設是各級農信社不可推卸的責任。應將原則性和促銷能力較強，業務素質較高，懂企業財務，有敬業精神和進取精神的人員充實到信貸隊伍。培養和造就一支政治過硬、業務優良、作風清正、紀律嚴明的信貸人員隊伍，為順利開展貸款管理奠定基礎。
加強制度建設，規范管理行為。農信社在貸款管理上，應遵循靠制度規范、按制度辦事、依制度處理的原則，結合轄區實際，建立健全貸款管理制度和操作規程，並不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細節。
加強社政協調，優化管理環境。各級農信社應及時主動向當地黨政領導匯報工作，使其明白貸款管理的有關規定，支持農信社依法合規管理貸款;積極與人行、銀監、司法、政府宏觀經濟部門等溝通協調，及時了解和掌握國家新出台的金融、產業、宏觀調控政策及法律法規，更好地指導和做好貸款管理工作;敦促有關部門進一步改善執法環境，加大執法力度，提高執法效果。
加強手段創新，提高管理效率。農信社貸款管理應結合當前工作中出現的新情況、新問題、新矛盾，及時更新管理理念，創新管理手段，加大管理力度，提高管理效率，形成一套先進有效的現代金融企業信貸管理機制。
加強稽核監督，保障管理規范。稽核監督是農信社內部監控的重要形式，加強對信貸業務的稽核檢查，有利於促進農信社和信貸人員正確貫徹國家信貸政策，提高貸款管理水平。因此，各級農信社應通過日常稽核、專項稽核、離任稽核等有效方式，採用現場或非現場稽核的方法，加大對信貸政策、信貸原則、信貸管理制度執行情況以及貸款質量和效益狀況等方面的稽核力度，加強對信貸管理人員貸款管理行為的監督，對查出的問題隨時進行處理，發現重大問題的及時移交相關部門處理，提高稽核效果，增強稽核威懾，保障貸款管理機制平穩運行。
回顧20**年，感謝公司給予的機會，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員;感謝公司領導的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導，讓我提高法律實務操作能力;感謝公司同仁的支持、配合，讓我的工作順利完成。
在公司領導的帶領下，我認真履行了崗位職責，協助信貸部門在信貸業務調查、審查、檢查三個階段提供法律支持。現將20**年工作情況總結如下：
初到公司，結合我公司實際情況，我擬定了信貸業務合同、員工聘用合同，貸前調查資料、貸中審查資料、貸後檢查資料等，經過部門領導修訂，公司經理層討論通過並正式使用。同時還協助綜合管理部出具公司部門職責、員工崗位職責、以及日常管理規章制度，等。
在日常業務中，積極參與信貸業務貸前調查，與客戶溝通交流、收集信貸業務資料、學習貸款項目評估，通過現場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還能力、資產保證，等。在業務熟練後，嘗試設計了信貸業務操作流程，經領導的耐心指導，在經理辦公會通過，完善了信貸業務操作流程。
在業務受理環節，為客戶提供信貸業務咨詢，收集客戶信貸資料，對客戶申請進行初級評估，符合公司信貸業務條件的客戶，上報公司經理層，落實經理層的決策。協助信貸部辦理資產評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項權登記，等，全程為信貸業務提供法律支持。
在貸款審查環節，對信貸部提交的客戶申請，按照崗位職責對客戶的借款用途、還款來源、自有資產償債能力、借款方式等進行評估，對業務潛在的風險如實上報經理層。參與貸審會討論，為貸審會提供法律意見，製作貸審會記錄，協助信貸部門落實貸審會決議。
在貸後管理環節，協助信貸部進行貸後管理，主要通過現場檢查客戶的生產經營情況是否正常，收集客戶財務資料，通過財務分析，判斷其各項財務指標是否在可控風險范圍之內，進而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為，撰寫貸後檢查報告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報案、訴前保全，協助司法部門辦理查封、扣押等。
在日常工作中，在做好本職工作的同時，積極加強業務學習，通過自己購買書籍、網路、以及公司提供的各種學習培訓機會，不斷提高自身的業務素質與業務技能。
在與其他部門的配合中，積極協助其他部門辦理事務，加強了與其他部門的協作能力，增進了與其他部門的感情，贏得了公司其他同仁的認可。
20**年，我將繼續認真履行崗位職責，盡心盡力的完成公司領導安排的各項工作。在2012年的基礎上， 我將加強與信貸部、貸後管理部同事的溝通、協調，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業務質量和業務數量。在業務操作中，要提高執行力度、強度，繼續加強學習業務知識，提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力。
最後，再次感謝公司領導對我的信任，感謝師父的悉心指導，在新的2012年裡，一定不辜負領導的期望，一如既往認真完成各項工作，積極和其他部門配合，共同迎接收獲的2012年。
XX銀行自支持婦女「雙學雙比」「巾幗建功」活動開展以來，我行以增加農民收入，繁榮農村經濟為「雙學雙比」「巾幗建功」活動的出發點和落腳點，「雙學雙比」小額信貸是幫助農村婦女增收致富的有效途徑。為滿足廣大農村婦女想富、求富、奔富的強烈願望，同時幫助那些有項目但無資金的婦女走出困境，我行積極制定「雙學雙比」小額信貸實施方案。自「雙學雙比」「巾幗建功」活動開展以來，經過我行與XX縣婦女聯合會的共同努力，於2009年5月13日聯合下發了《關於XX縣「巾幗創業」貸款的實施意見》，截至2011年11月28日，XX銀行共發放小額巾幗致富貸款XX萬元，較去年同期增加XX萬元，支持婦女戶數達XX戶，較去年同期XX戶。有力支持了地方經濟的發展。使得廣大農村婦女及基層群眾對我行的小額信貸工作給予了充分肯定。
「雙學雙比」、「巾幗建功」小額信貸為農村婦女鋪平了致富路。近年來，我行在強化服務上下功夫，不斷鞏固成果，積極擴大小額貸款的輻射面，收到了一定的效果。
一、深入調研，選准項目，奠定小額信貸工作的扎實基礎
我行自「雙學雙比」「巾幗建功」活動開展以來，經過廣
泛深入的宣傳，小額信貸可以說是家喻戶曉。有很多婦女想利用小額信貸致富，但苦於沒有合適的項目。項目服務是小額信貸工作的基礎。要把小額信貸工作做實做好，必須從項目上入手。每年我行與基層婦聯都通過實地參觀、查閱資料等多種方式，對適合本地區婦女發展的'項目進行深入細致的調查研究，加強與我行在農村婦女創業、致富環節上的溝通與交流。在廣泛調研的基礎上，幫助廣大婦女選項目，上規模。
二、加強管理，嚴格把關
確保小額信貸的安全運行 為確保國家信貸資金安全，保證小額貸款取得預期的經濟效益，我行與基層婦聯共同把關，結合本轄區實際，研究制定了調查、審查、貸後跟蹤服務等一套管理制度，確保小額信貸的安全運行，為婦女打造出一條增收致富的通道。 在實際工作中，重點抓好三個環節：一是嚴格把關，確定信貸對象。貸款前組織人員深入農戶家調查摸底，把那些信譽好、有文化、有技術、缺資金的農村婦女作為我行小額信貸支持對象，同時對婦聯推薦的貸款對象，我行積極上門調查研究，優先扶持。
三、主動服務，擴大信貸規模
為了更有效地動員農村婦女發展致富項目，推廣小額信貸，對沒有項目的貧困婦女，幫助她們選擇適合市場需求和婦女自身發展的投資少、見效快、風險小的項目，並給予信
貸支持;對原有項目，有一定償還能力的家庭，幫助她們打消顧慮，支持她們擴大生產規模。巾幗建功活動總結
四、是簡化手續，方便婦女貸款
在發放貸款的過程中，在合規的前提下，我行將盡量簡化手續，最大限度地提供方便。
五、強化服務，注重實效
促進小額信貸的良性循環 為保證小額信貸工作順利運作，我行多渠道挖掘資金潛力，盡量滿足小額貸款資金需求。在小額信貸運作過程中，發現項目戶婦女及准備上項目的婦女普遍缺乏技術，廣大婦女科技素質偏低成為小額信貸發展的瓶頸。科技服務是小額信貸工作的關鍵。
六、下一步工作計劃
2012年XX銀行信貸人員通過金融服務「家家到」活動的開展，更加積極的推進、支持婦女發展生產，推行完備的貸款計劃以及貸後追蹤服務。為廣大婦女增收致富提供更好的資金服務，保證在貸款條件充分的條件下，隨到隨貸，不拖延，不延誤農村婦女的生產發展。更有效的對農村婦女提供宣傳，推廣貸款業務，使其更為熟知貸款的程序及貸款利用效益，充分調動其生產經營的積極性。
在20**年支持婦女「雙學雙比」和「巾幗建功」的基礎上，計劃新增支持婦女戶數達XX戶，新增支持小額巾幗致富貸款XX萬元，使更多婦女走上了「學技術、學管理，
比效益、比發展」的創業致富之路，促進了社會和諧發展，為建設社會主義新農村發揮農村合作金融主力軍作用。
『捌』 信貸員優秀個人工作總結報告4篇
有 總結 才會有進步，才會有提高，總結也是不斷提高素質和業務技能的一項工作， 年終總結 還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。下面我給大家帶來信貸員優秀 個人 工作總結 報告 ，更多信貸員工作總結請點擊「 信貸員總結 」查看。
信貸員優秀個人工作 總結報告 1
伴隨著20__年尾聲的悄悄臨近，我走上業務部經理崗位半年多了，從剛開始對業務技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業務，真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在公司領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作扒簡中的不足，努力提高業務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。現將這一年的經歷與體會總結如下：
一、人無論從事什麼職業，都需要不斷學習，在思想、 文化 、業務諸方面得到鮮活的「源頭之水」，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。面對業務部經理這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的居間借款用途、還款意願，分析客戶的還款能力等等，這些對於我來說，有很大難度。通過和領導溝通及自己思考總結。讓我對放款業務工作有了新的認識，也增加了自己的信心。同時，我深深感覺到只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，於是我積極利用工余時間加強金融理論及業務知識的學習，各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。不斷充實自己。通過實踐中的 經驗 積累、專業化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業務和操作流程。業務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。
二、認真遵守 規章制度 ，能夠及時完成領導交給的各項任務，跡此閉積極主動地開展業務，回顧這一年，辛勤的汗水姿裂終於換來了喜人的成績。
1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，
服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動。慢慢接觸居間借款工作後，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除「懼貸」的思想，尋求效益好的客戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好客戶的 市場調查 ，對於那些有市場、講信用的個體工商戶給予借款支持。對於以恐嚇手段申請借款的，免談，一律不辦。原因很簡單，他不會為貸不到款而使用卑劣手段。但如果你給他放了借款，到期收不回起訴，他在壓力下可能會狗急跳牆。現在拒絕申請借款面臨的風險，遠小於以後還不上面臨的風險。
3、堅持借款原則，做好借款調查。我深知：信貸資產的質量事關我公司經營發展大計，責任重於泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆借款都一絲不苟地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、借款風險度的測定，直至提出放與不放的理由，每一個環節我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在放款前調查時，我做到了「三個必須」，即借款條件必須符合政策、借款證件必須是合法原件、借款人與保證人必須到場核實簽字，並且做到生人熟人一樣對待，保證了借款發放的合規、合法。
4、強化管理，努力清收。做好前期催收到期借款，及時協助回收部工作，確保我公司到期借款的及時收回。
三、一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開公司領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。
在新的一年裡，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我公司經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
信貸員優秀個人工作總結報告2
時光荏苒，一年的時間轉瞬即逝。回首即將過去的__ 年，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之後的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之後的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作的一名信貸員，但是經過努力，我已經從以前的不懂到了解，雖然剛接觸這些工作有些懵，但是我堅信，只要努力沒什麼是做不好的，現將我一年中的工作情況作如下總結：
一、加強學習，提升自身素質
一年來，我能夠認真學習銀行方面的業務知識，不斷提高自己的理論素質和業務能力。在學習的過程中，我逐漸總結出了符合自身特點的 學習 方法 ，即比較學習。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的;我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開拓創新，尋找新的市場增長點
只有不斷開發優質客戶，擴展業務，增加存款，才能提高效益。充分利用自己現有的的社會關系。然後逐個登門 拜訪 ，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶的基礎上，還挖掘了不少新客戶，相信明年的儲蓄情況會有提升。
三、忠誠執著，為盛京事業發展盡職盡責
銀行是我學生時代就夢寐以求的工作場所。 畢業 之後，我非常幸運的得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀
行工作人員也並不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習、持續的磨練。說實話，最初的我很懵懂，但是經過接近一年的工作和了解，我發現我漸漸的喜歡上了這份工作，這是我最初始料未及的，而且我也一定會繼續努力下去。
信貸員優秀個人工作總結報告3
初到崗位，我學習了信貸業務，個人住房按揭貸款，剛開始接觸感覺很吃力，因為大部分的東西都不懂，但是經過領導們和同事們的幫助，漸漸的，我摸到了一些門路，大概的業務流程和與客戶溝通，到最後的錄入系統與組卷，已經有了一些了解，我相信我還會繼續提高我的個人水平，爭取早日成手。 新的一年裡，我為自己制定了新的目標，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己。
一、業務方面。
不斷更新自己的銀行業知識庫，既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務;既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業務的能力;既要學習自己職責范圍內的專業知識，也要主動了解銀行的貸款、存款、結算，等其他領域的相關知識。
二、素質方面。
養成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自己，作風正派，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象。
三、心理方面。
不斷經受磨練，理智面對挫折和失敗，把行程成熟、穩健的心理狀態作為自己的成長目標。
四、下年計劃
我會在20__ 年的基礎上， 我將加強與同事們的溝通、協調，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業務質量和業務數量。
在業務操作中，要提高執行力度、強度，繼續加強學習業務知識，提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力。明年，我會不斷探索、開拓創新、盡職盡責、盡心盡力，自己成長的同時，為盛京事業的發展做出屬於我的一份貢獻。
信貸員優秀個人工作總結報告4
要想做一名優秀的信貸員並不容易，但並不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到現在的一名信用聯社主任，經歷了近三十多年來農村信用社的風雨歷程，目睹了廣大信貸人員風里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優秀的、與「三農」滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內的信貸員及內勤、廣大貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細交流，經我詳細整理，認真總結，我認為優秀信貸員要做到「三個十，即：牢記十大戒律擺正十個關系干好十件事情
一、牢記十大戒律 增強遵紀守法意識
三字經中有一句話是「子不教，父之過;女不教，母之錯」。那麼作為我們信用社一個單位來說是否應該這樣理解：職工不教，領導之過，職工犯錯，管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度辦法，但是制度棚架現象非常嚴重，致使我們基層信貸員對制度的理解、執行以及貫徹落實有著偏差，使大家有時無所適從，不知何為，盲目從事，摸索著工作，人為的出現一些管理不到位現象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯不知道究竟錯在哪裡。再之，制度追究不力，姑息和縱容了部分違章違紀現象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信用社的聲譽，也使自己受到了挫折和經濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度「高壓線」;只要我們視制度如神聖;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記「十大戒律」，就能作好信貸工作。
一戒不學無術，濫竽充數。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業務，富有責任心，堅持原則，不循私情，善經營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的具體工作去貫徹，信用社的便民為民服務工作要靠信貸服務來落實。隨著社會的發展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經驗辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融於信貸工作中。如何不認真學習提高，就不能適應新形勢下信貸工作的，那麼在當今日競爭日趨激勵的今天，將會被「優勝劣汰、適者生存」這根准繩公平論斷。
二戒自吹自擂，盲目許願。我們信貸人員有自己的操作規程，有各自的工作范圍、服務對象和貸款許可權，要嚴格在各自的職權范圍內開展工作，是自己的服務對象，要積極扶持;不是自己的服務對象，婉言謝絕;是自己的許可權額度，主動適時辦理，超權需審批的要作好基礎工作，積極上報，切不可盲目許願，點頭拍胸，超越信用社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產盲目評估過戶，盲目簽訂貸款協議，盲目辦理公證手續，盲目辦理擔保抵押手續等。
五戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進行了工資制度改革，實行按績計酬，萬元含薪制，這對調動職工積極性，加快信用社發展，增加信貸規模擴張，起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執行情況看，大多數信貸員都能夠堅持在安全前提下，加快資金流動周轉，從而實現效益。今後，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為，搞個人政績，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風險，同時，我們將進一步完善考核機制，將責權利有機的結合，保證放得出，收得回，落實好我們提出的「四定四包」責任制，即：定服務區域、定服務對象、定貸款許可權、定管理責任以及包調查、包發放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環軌道。
『玖』 貸款客服工作總結
導語：於一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。下面我精心准備了貸款客服工作總結，希望大家喜歡！
不知不覺中，一年過去了，我在客服的崗位已經工作一年多，雖然工作的任務和目標我一直記在心中，可是自己還是有很多地方學習的不夠，還需要更加的努力才能勝任好這份工作。在過去的一年中，我經受住了一些考驗，也不斷的努力提升著自己的業務水平和工作技能，現將本年度個人工作總結如下，請領導審閱。
一、精誠團結
一年來，我與同事們能搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好工作，後線雖然工作人員少，但是在領導的帶領下，大家團結一致取得了一定的成績。
1、勤勤懇懇的完成領導交辦的工作；
2、在領導的指導下，和其他同事一起鑽研業務，摸索好的工作方式和方法；
3、在領導的指導下，樹立大局觀，踏實工作。
二、加強學習，努力提高業務水平
一年來，我能夠認真學習公司相關政策和規定，合規工作。除了日常的'審、錄單，客戶簽約等工作，在催收、溫馨提醒及追加貸款的工作中努力學習好的方式方法，在領導的指導和同事的幫助下，逐漸有了一套行之有效的工作方法。
三、履行職責，踏踏實實的做好本職工作
我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務。
1、提高工作質量，及時准確的做好資料的管理。如資料的交接、登記、管理，堅持做到了當天工作當天處理完畢。
2、嚴格規章制度，把好資料審核的第一道關口。作為一名客服，我深感自己肩上的責任重大，稍有疏忽就有可能出現信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。
3、堅持工作原則，做好簽約核實。我深知：客戶的簽約審核，責任重於泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持執行公司的相關制度，在領導的指導下，對每一個客戶認真核實，從客戶的主體資質、信用情況、生產經營項目的現狀與前景到還款能力，每一個環節我都是仔細審查，沒有一絲一毫的懈怠。
回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務的完成，工作不靈活；
2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠；
3、本職工作與其他同行相比還有差距。
在新的一年裡，我將努力克服自身的不足，在領導的指導下，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。與全體同事一起，團結一致，為完成公司新年度的各項目標任務作出自己應有的貢獻