❶ 一名貸款中介的自白
從2010年接觸平安普惠（當時還叫平安易貸），到現在在鄭州市小微企業商會金融部任職金融部。其實自己的角色一直都是一名貸款中介。之前還對中介這個詞彙有所鄙夷，現在想來其實都是社會需求的產物，只是用另一種方式來證明自己價值的存在而已。
不過說實在的，將近十年的行業接觸，看到了各種各樣的浮浮沉沉，不論是行業還是貸款機構亦或是貸款群體。通過文章來給大家分享一下，貸款大家多少都會接觸到，希望我的分享能給大家提供些有用的價值。
今天先跟大家分享自己的經歷感悟。
還記得最初做平安易貸的信用貸款業務員去宣傳的時候，2010年那是，當時是在蘇州，為了獲客我們經常去到周邊縣，蘇州的縣也都是百強縣的，不過當時經常會受到客戶的質疑，「無抵押無擔保，你開玩笑吧，我拿房子抵押去銀行還不一定給貸呢」。這就是當時的寫照，而且我們是以保費的形式倒扣的方式來賺取客戶的利潤。放到現在就算是套路貸了。哈哈，要這樣說平安普惠真的可以稱之為鼻祖。
當時市場上沒有特別的產品，信用類的後面出來個宜信，當時平安都是被淘汰的去了宜信，所以並不看好，不過現在宜信發展的相當不錯，而且已經上市了。抵押類的就是銀行的產品了。市面上的中介就是純粹的做的銀行的抵押類和倒貸類的產品。收費那是相當狠，因為信息差太不透明，加上市場競爭小，記得當時有個同事做了一個500萬的倒貸，竟然收了50萬的服務費，4個人分，他就拿了15萬，做一個房產抵押貸款竟惡狠狠的收了10個點，賺了近10萬。。。現在看來是不可思議的，而且被報警肯定是要進去的。但在當時卻是事實。我親眼見證這個同事1年的時間賺了近千萬。
後來到了2012年，就回了鄭州。當時回來對鄭州市場進行了一下了解。才知道原來鄭州剛經歷了一波擔保公司的洗劫，細致了解之後還慶幸自己沒有早兩年來鄭州。瘋狂到了全民皆理財的地步，經三路一條街被稱為金融街，其實都是擔保公司，12年已經事發，相當蕭條。自己也就一直在觀望。中間也去宜信做了3個月，覺的跟之前的工作相差不多，就出來了。
直到2013年，才通過同行進了一家公司，這家公司規模不大，業務員也就5個人，主要做房產貸款，但是產品相當野，只要你有房子，只要是商品房，無論是房產證還是購房合同都可以貸給你，而且只需要簽一個兩頁紙的合同，錢10分種之內轉給你。額度最大的我見過轉了510萬。這就是大家所不知道的高利貸，當時鄭州做這個的還是很多的，我們的老闆雖然下面人不多，但給他出錢的人帳上有5個億。貸款的利息高達千分之五的日息，也要先扣下來利息，而且只借一個月。那個510萬的客戶是拿著15個房本押在公司，扣了他90萬的利息貸走的一個月。真實感嘆貧窮限制了我的想像。
好景不長，沒做3個月，老闆因為催收監禁客戶，被警察端點，進去了。好在當時自己沒在公司。。。從那以後也是知道這個貸款還有違法的地方。
2013年，14年做的都是民間的房產類的貸款，當時在鄭州市場上做的火的有兩年，一家是海洋不動產，一家是鑫之成。後來都陸續因為各種原因消聲匿跡了。想了解的可以私下搜搜，應該還是能找到的。我就不細致說了。
在接觸民間貸款的這兩三年裡，類似宜信這樣的P2P公司像雨後春筍般的涌現出來，也發展到了巔峰，13、14年的時候鄭州市場上的所謂的小貸公司（P2P)有近3-40家。由於都大小雷同，行業內部人員又都習慣了轉單，還衍生出了一個特殊的中介行業，那就是可以根據行業經驗與人脈關系，操作近10家甚至更多家小貸公司的貸款，幫客戶貸到近50萬及以上的貸款。
其實在這個時間段兒里很多客戶對於貸款並沒有一個基礎的認知，只是在需要錢的時候處於一個劣勢地位。加上市場上除了銀行就只有P2P了。銀行的貸款門檻和服務還是把很多客戶給拒之門外了。這就導致了P2P巨大的市場需求和快速崛起。現在國家斷崖式的取締P2P也歸咎與當時沒有很好的制度來規范發展吧。
2015年是我做貸款中介比較難受的一年。因為當時我一直是商戶類的信用貸款為主，P2P的利息太高，我們也不想推薦給客戶，所有做的都是廣發銀行，民生銀行這些商業銀行類的信用貸款。但是由於產品過於寬松，導致了大面積的逾期。很多產品開始停止做了。那時候鄭州大概有近幾十個大大小小的批發市場，只要是裡面的商戶就能從一家銀行機構拿到20-50萬的信用類貸款。有的很多客戶不需要銀行都直接授信了。放在賬面上時間長了商戶就動心用了。現在遇到很多以貸養貸的商戶也都抱怨之前銀行的錢太好貸了。用著用著就不知道用到哪裡了。這些產品一停，公司沒有好產品，就轉向了大額信用卡的市場。
後來在15年底的時候，消費金融來到了市場，接下來又是消費金融火爆的兩年。16年自己也經朋友介紹進了一家消費金融合作機構。
今天先寫這么多吧。10年的經驗和感悟不是一兩遍能寫完的，有興趣的朋友可以關注一下。每周我都會更新的。
❷ 去平安普惠做信貸業務員怎麼樣有沒有人有經歷的。來分享一下
一、去平安普惠做信貸業務員怎麼樣?有沒有人有經歷的。來分享一下？
優點:
1、信貸員工作時間自由，每天不用坐班，早上開完會就可以離開職場，愛幹嘛幹嘛！就算有事也可以請假不來參加早會，業績好半個月不來都沒啥事！還有各種小禮品，大一點會有旅遊，不過旅遊也是購物團，第二月工資稅扣的會很多，工資顯示扣稅不發薪扣的多，相當於半價報團旅遊！
2、貸後管理說白了就是催收員，有客戶逾期了你要負責讓他還款！每天晚上加班到10點左右，（永遠沒有加班費，十一國慶也就放3到5天）工資收入有保證，入職次月公司有五險，半年後繳納一金（信貸員也是這樣！）
缺點:
1、信貸員工作可以這么說，平安普惠的利息很高，從入職培訓時就開始教你學話術，客戶的利息從頁面上是看不出來的！真實利息要比顯示的利息高很多，所以很多業務員為了業績隱瞞利息欺騙客戶的事情常有發生！另外每個月還款水很深，仔細算根本不是那麼回事，所以做這行的人必須心狠，不怕投訴不怕讓人罵，反正套路很多，一般人根本看不到深層次的地方！基本都是一次性買賣！說有客戶轉介紹的基本很少！
2、公司總給大家，經常激勵方案不給與兌現，就是月初畫大餅，讓大家拚命干！月底完成的信貸員再說！
3、業績不好每天加班通常都是7點開會墨跡一些沒有用的然後等到8點左右才能走，有的時候甚至更晚！（永遠沒有加班費）
4、每天團隊主管檢查你工作展業量，今天打了多少電話，陌拜了多少，出幾個意向客戶，如果完不成要進行體罰！
5、大部分信貸員展業方式大部分都是每天打電話、加微信（微營銷）。
6、沒有業績就是保底1000左右！扣完社保基本沒有，三個月完不成7單放款任務公司強迫你簽離職協議，你對於公司來說只是工具一樣。
二、信貸專員是做什麼的
信貸專員主要調查辦理貸款個人或者公司的實力，並且提供貸款方面政策的咨詢，還有就是知道借款人填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；再有就是協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況等。
借款人在辦理貸款時必須滿足銀行的要求，通常借款人的年齡在18周歲以上，具有完全民事行為能力，提交最近半年的銀行流水，還有就是工作證明等，根據貸款類型不同，提交的資料會有差異。
借款人提交材料以後銀行會進行審核，只有通過審核銀行才會下款。在銀行下款以後需要借款人按時還款，不要出現逾期還款的情況。在出現逾期還款後會產生罰息，時間越長罰息越多，後續歸還的負擔會加重。
借款發生逾期後銀行會上傳至徵信中心，個人徵信變不良以後會影響各種貸款的辦理。如果長時間不還，這時銀行會借款人，判決之後想不還款是不可能的。其實，借款人在辦理貸款之前最好衡量自己的還款能力，然後決定借款。
三、銀行的信貸員具體工作是什麼?
現時信貸員都是叫客戶經理的，業務范圍很廣；
銷售基金、營銷銀行的金融產品、辦理信用卡、貸前調查、貸款的貸後管理、定期報送貸款分類的報表、辦理貸款卡年檢、代辦基本帳戶開戶、辦理（注銷）貸款抵押登記等等，除了現金的業務外，其他的業務基本都做^_^
四、信貸專員是具體做什麼的？
信貸員主要負責調查貸款公司和貸款個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，需具備出色的判斷力和敏和力和溝通能力。具
1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；
2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；
3、協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；
4、調查借款人物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；
5、款、保證合同或辦理公證手續；
6、發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同
7、發送還本付息通知單，收通知單，催收逾期貸款本息；
8、收集有關資料，協助有借款人；
9、建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；
10、協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再貼現工作
❸ 為什麼不建議去貸款公司上班
一個網貸公司，一般包含以下人員，有審核人員、放款人員、催收人員。不管你是那個借款平台，都要經過申請審核放款還錢這幾步，對於那些需要錢的人來說，能夠順利的給他們放款，他們自然會樂意，而對於那些由於資料不齊全而被拒的人來說，他們就會無理由的謾罵你狗平台、狗拖。這還不是全部，等到錢沒還經歷催收時，又會出現「催收狗」的聲音。
在貸款公司上班，最直接的感受就是壓力，放款成功但是錢收不回來對於放款人來說是最痛苦的，要遭受巨大的心理壓力，當然最開心的事自然就是借款人按時還款很多人還會將自己的逾期費用繳納掉，自己也能有高額的提成。
所以在網貸公司上班並不是常人所想的那樣，該千刀萬剮，如果你沒有需求，沒有慾望，怎麼會想著去貸款？也許你們會認為這些都是空話，其實只要你是貸款公司的工作人員，你才可能體會到身心煎熬，一方面抗拒別人借款，一方面卻又希望能幫助別人，說到底就是自己能掙錢。甚至在親戚朋友問及時都不敢說自己是做網貸這一行的。