① 貸款客戶來源有哪8大渠道
一、貸款客戶來源有哪8大渠道？
1.電話營銷。要盡量多得去掌握產品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業。2.熟人介紹。通過中介，事業單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪裡來。3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。4.小貸風控人員。5.線下展業6.線上推廣7.線下廣告8.銀行業放貸人員拓展資料一、個人信用貸款個人信用貸款是銀行、網路貸款平台等向資信良好的客戶發放的無需提供擔保的人民幣信用貸款。在網貸平台申請個人信用貸款，通常可以直接線上申請，具體辦理流程以平台要求為准。2.銀行信用貸款銀行信用貸款是銀行專門為收入穩定的工薪階層發放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據，用於個人消費的個人信用貸款，無需擔保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。信用貸款是指以借款人的信譽發放的貸款，借款人不需要提供擔保。其特徵就是債務人無需提供抵押品或第三方擔保僅憑自己的信譽就能取得貸款，並以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由於這種貸款方式風險較大，一般要對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，以降低風險。主要適用於經工商行政管理機關核准登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶，並符合《貸款通則》和銀行規定的要求條件：1.借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;2.在中國境內具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結婚證等信息;3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;4.具備貸款償還能力，提供穩定的職業和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學證明、投資計劃書等文件;6.提供穩定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業管理等相關證明;7.提供經貸款機構認可的有效證件，能提供銀行需要的真實有效的相關資料;8.銀行貸款機構規定的其他條件
二、怎樣做好銀行的小微貸款客戶經理？
第一、你必須有比較強的公關能力，可以及時的和客戶進行有效的溝通，建立起良好的合作關系。
第二、你要掌握熟練基本的系統的營銷策略，平時要積極的學習這方面的知識，掌握全部的實施技能。
第三、作為銀行小微貸款的客戶經理，本身應該具備良好的敬業精神，調整好自己的工作狀態，有強烈的服務意識，有專業的服務知識。
第四、我們做小微貸款客戶經理，要能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位和一體化的服務，統籌好客戶的各項不同服務要求。
第五、銀行小微貸款客戶經理要有自己的創造能力、分析能力，可以獨立的解決問題，對銀行的普通工作人員有進行系統化和專業化的培訓和提升的能力，使受訓人能夠成為高素質的工作人員。
三、做貸款行業怎麼找客戶資源？
主要有三方面獲客：一、線上找貸款客戶1、電銷信貸員對於電銷肯定不陌生，每個剛入行的信貸員都會打電話，打電話的好處有兩個。一是提升自身的業務知識，二是成本低，一手貸款客戶收益更高，只需要一些電話費和買話單的費用！電銷兩個重點：（1）話單質量可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單。資金需求越大的場景，貸款需求也越多；（2）電話量每天至少通話200通，因為電話就是數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！2、信息分類網站58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！3，各種行業網站比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話3、社區網站比如網路貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！4、QQ群信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！5、微信群多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。二、線下獲取貸款客戶1、掃街沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！2、跑專業市場專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接網路搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發，也可以把名片拿回來打電話。3、開發商會或者行業協會這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。三、渠道獲取1、銀行渠道銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，仔吃幾次飯關系基本沒問題！切記一定要先付出！還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！2、同行渠道同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！3、房產中介房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，所以多和房產中介多多合作。4、保險公司保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！貸款不易，做貸款的信貸員更不容易，即使我們不是馬雲那樣的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信貸員請共勉之！
② 貸款如何買名單
貸款買名單的方式主要包括以下幾種：
直接購買客戶名單。這是一種直接且高效的方式，貸款機構可以從專業的數據提供商或相關行業中購買到潛在客戶的名單。例如，房產中介、裝修公司、4S店、銀行等機構，由於業務特性，擁有大量有貸款需求的客戶信息。貸款機構可以通過與這些機構合作或直接購買其客戶名單，快速獲取到目標客戶群體。
通過線上渠道獲取。隨著互聯網的發展，線上渠道成為了獲取客戶名單的重要途徑。貸款機構可以利用電銷平台、信息分類網站、行業網站、社區網站等線上資源，搜索和篩選潛在客戶。這些平台通常提供了豐富的企業信息和聯系方式，貸款機構可以通過這些信息進行初步篩選，再進一步聯系潛在客戶。
利用員工人脈推薦。員工的人脈關系網路也是獲取客戶名單的一種有效方式。貸款機構可以鼓勵員工利用個人關系推薦潛在客戶，並給予一定的獎勵措施以激發員工的積極性。這種方式獲取的客戶名單往往具有較高的精準度和信任度，因為推薦人本身對客戶的信用狀況和需求有一定的了解。
參加展會和會議。貸款機構還可以積極參加相關行業的展會和會議，與參展商和與會者建立聯系，從而獲取潛在的客戶名單。這些展會和會議往往聚集了大量有貸款需求的企業和個人，貸款機構可以通過現場交流和宣傳，直接接觸到目標客戶群體，並收集到他們的聯系方式。
需要注意的是，貸款機構在購買和使用客戶名單時，必須遵守相關法律法規和規定，確保客戶信息的合法性和安全性。同時，貸款機構還應注重客戶名單的質量和精準度，以提高營銷效果和轉化率。
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