汽車貸款售後工作日誌範文

⑴ 銀行向政府匯報工作總結

銀行向政府匯報材料
【篇1：銀行支行行長工作匯報發言材料】
1 xx 支行匯報材料（個金部分）一、2011 年工作完成情況及2012 年工作重心（一）2011 年工作完成情況 本外幣個人金融資產新增44.85 個億，比2011 年新增12.36 個 億，其中儲蓄存款（含表內理財）新增 7.54 個億，其他金融資產新 增4.82 個億。實現經營收益1.14 個億，進步率48%，實現個貸利息 收入 1.53 個億，完成省行任務的 192%，實現中間業務收入 2316 萬 元，完成省行任務的113%。其中個貸費用收入1070 萬元，銀行卡條 線收入624 萬元，新增中高端客戶4675 戶，完成省行任務的116.8%。在個金板塊績效考核排名中位列第一。（二）2012 年整體工作目標： 業務指標：——負債業務：儲蓄存款新增12 億元，余額突破50 億元。——資產業務：發放零售貸款15 億元，余額突破40 億元。——中間業務：實現個金中間業務3500 萬元。——爭先進位：繼續保持個金板塊考核第一的位臵。（三）2012 年工作重心： 積極貫徹省行及支行戰略導向，以「轉型年」為契機，圍繞「規 模效益領頭羊，力促一批標桿行」一個目標，明確重心在基層、重點 在客戶兩個方向，實行批發業務與零售業務並重、利差收入與非利差 收入並重、物理渠道與電子化渠道發展並重「三個並重」，從經營、管理、服務、創新、企業文化五個方面實現存款實力、貸款規模、整 體效益、內部管理、隊伍素質、競爭能力六大突破，確保個人金融業 2 務全面健康發展。具體工作重
心體現在「六進」措施： 1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當做第一要務 來抓而開拓「奮進」。2、積極營銷，強化管理，把網點轉型當成重中之重強力「推進」。3、分析形勢、採取對策，千萬百計為完成收入指標奮勇「前進」。
4、加強內控管理，向內控促發展這個目標穩步「邁進」。 5、強化服務意識，打造河西服務金字招牌，以服務促發展而竭力 「拓進」。6、深化企業文化內涵，為支行發展不斷注入源源不斷的活力，向 河西同業標桿行努力「靠進」。二、業務發展的主要措施（一）確立目標，自我加壓，動員和集中一切力量抓好「開門紅」 工作，力爭在行慶四周年實現公司存款過百億、儲蓄存款過50 億元 的目標。1、實行營銷過程跟蹤管理，把握各個階段發展目標的節奏和進 程。每個時點設臵不同任務目標，每個時間段有不同的口號，每個時 間段有不同的營銷重點。任務目標：1 月20 日完成任務的30%，2 月 底完成80%，3 月底完成任務的100%。奮鬥口號：1 月份的口號「橫 刀立馬，舍我其誰，龍騰虎躍，奮勇爭先」；2 月份的口號「無限風 光在險峰，個金展現我最紅」；3 月上旬的口號「奮戰一個月、獻禮 四周年」；3 月下旬的口號「萬眾一心，吹響總攻集結號；奮力拚搏，打贏開門第一仗」。營銷重點：12 月、1 月份：重點營銷大項目代發 工資、代發津貼；2 月份：春節前後著重大堂維護定期存款轉存以及 3 他行代發獎金爭奪3 月份：重點用銜接緊
密的高收益理財產品搶奪他 行份額 2、對業務動態、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創意，及時推出措施，保持發展熱度，如2 月20 日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現及時，所 有業務費用次月初5 個工作日內算出及時分配到網點；如存款過億獎 在完成任務次日發放到員工手中。三是引導員工合理競爭，多層次激 勵。人事費用與業務費用相結合；網點間競爭、員工間競爭、各大序 列隊伍競爭相結合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100 萬以上大客戶 禮品饋贈。3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產品每日一學》、《個金前台業務每日一講》、《個金業務開門紅ppt 電影》、《個金業務 即問即答》等多種宣傳工具，傳導支行發展理念，交流業務經驗，及 時通報先進，鞭策後進，確保激勵到位有效。同時要求理財經理登記 《理財經理工作日誌》，櫃員在櫃台營銷過程中登記《櫃員營銷工作 日誌》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日誌》，網點行長登記《網 點負責人每日工作記錄單》，關注營銷過程，了解項目營銷進程，做 到心中有數。（二）緊盯兩個醫院、兩個產業園、三類群體、四所學校、五 級政府、大力發展六種卡，實現集約型、集中型、集合型「三集」客 戶批發營銷，力拓我行客戶群。——兩個醫院（xx 醫院、腫瘤xx 醫院）——兩個產業園（xx 高新產業園、xx 台商
投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4——四所學校（xx 大學、xx 大學、xx 大學、商學院）——五級政府（市政府、xx 區政府、高新區政府、xx 區政府、xx 區政府）——大力發展六種卡（工薪卡、園區卡、校園卡、社保卡、軍保 卡、銀醫卡）（三）保持良好的關系，拓展社會資源，贏得政府機關的支持 和信任，樹立社會形象和聲譽，為發展營銷外部環境。（四）切實做強中高端客戶規模和質量，提升貢獻度和忠誠度，做出xx 品牌； 一是規范服務銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊 盯股市迴流資金；四是提升vip 服務水平，打造中高端客戶精細營銷 服務體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。（五）推行綜合櫃員制，改進服務水平，強化營銷意識，搞好網 點轉型，打好網點陣地營銷戰。一是推行售後服務「首問負責制」，在網點設立「業務模塊咨詢 員」，開展「服務從我開始」活動，要求員工從客戶進門到出門及後 續的各項服務都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網點全面落實 網點轉型「十個一」和「七步曲」營銷服務流程；三是在集中授權後，整合業務流程，規范網點上班，真正落實「大堂輪班制」和「綜合櫃 員制」。（六）保持個人貸款健康發展，用好個貸資源，提升個貸業務的 綜合貢獻度； 一是要加強 xx 等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務，特別是 加強其二次營銷和跟進力度；對於省行級重點項目如 xx、xx 集團
等 5 項目要三級聯動，不遺餘力，形成合力；二是加大對已達成合作意向 的房地產項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。（七）豐富產品結構，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿 業務，努力提高產品覆蓋率； 一是確定科學的產品定價體系，為個人和企業提供更加靈活多 樣、保值增值的財富管理服務。二是加強產品交叉銷售研究和推廣，以「核心產品」帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網點推行設 立產品演練室，積極推進「一句話營銷」，真正為客戶提供一站式服 務。四是將七家出國金融服務中心做實，與中介、語言學校、出國管 理部門建立持久和合作關系和聯動營銷模式，加強速匯金等個金新產 品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產品優勢牽頭其他產品 發展。
制度管人難死人，只有企業文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹 立「能力比學歷重要，學習比能力重要」的學習作風，計劃在5 月份 舉辦支行個金業務知識搶答賽；二是變信貸崗位「獨角戲」為全行「大 合唱」，抓住公司關鍵人員的私事作為營銷切入，強調對公人員要熟 悉對私業務，加強公私聯動；三是認真處理好員工數量增加與員工素 質提高之間的關系；業務發展核心指標與
【篇2：給銀監局的匯報】
建設銀行發展小企業業務的情況報告
省銀監局：
今年以來，建設銀行遼寧省分行積極響應省委、省政府發展和支持小企業的號召，圍繞區域戰略，發揮自身優勢，積極破解中小企業融資難題，通過信貸投入和產品創新，扶持了一大批中小企業，促進了當地經濟的發展，提升了中小企業品牌形象和發展能力，自身業務也得到了較快的發展。截至11月30日，全行小企業客戶數量達到4000戶，較年初新增1500戶，增幅60%；小企業及個人經營類貸款余額136.28億元，佔全部貸款的9.12%，其中小企業貸款134.18億元，個人經營類貸款2.10億元；小企業及個人經營類貸款較年初新增60.33億元，增幅78.57%，佔全部貸款新增的32.72%，其中小企業貸款較年初新增59.04億元，個人經營類貸款較年初新增1.29億元。客戶新增與投放創歷史新高。
一、科學的流程和專業化人員形成高效的運行機制 目前，我行在12個地市及沈陽的5大城區行按照信貸工廠化模式設立了專門的小企業經營中心，並通過全行512個對外服務網點作業，形成了覆蓋全省的小企業金融服務網路，使小企業業務形成「全員營銷、就近受理、工廠化操作」的高效運行模式。我行各小企業經營中心是按照總行與淡馬
錫聯合開發的工廠化流程設計的。按照信貸流程科學設置崗位和時限，實行了環環緊扣的流水作業，真正實現了「一站式」的金融服務，辦理一筆信貸業務只需7個工作日，能夠極大的滿足小企業對資金「短、頻、快」的需求。在人員配置方面，我行一方面按照崗位需求設置必要的人員，另一方面按照業務發展的需要及時給予補充。經過兩年來的調整，全行小企業從業人員已達386人，專職審批人40人，各小企業中心達到專職審批人2名。同時通過全程模擬的體驗式培訓和各類專題培訓，使得剛剛建立起來的這支隊伍，快速成為為小企業服務的生力軍。
二、圍繞企業要求，加強產品創新與應用，形成多層次的金融服務
我行的貸款產品「速貸通」和「成長之路」具有門檻低、價格適中的特點，是為小企業服務的主打產品。「速貸通」，不需要評級和授信，只要有足額的抵押擔保並由企業主或股東承擔連帶責任保證即可辦理。「成長之路」則需要評級和授信，因信息較為完整則貸款的額度通常較大。今年以來，為滿足不同企業的需求，我行陸續推出了「小額通」、動產質押、定向保理、商戶抵押、聯貸聯保、供應鏈融資等十餘個小企業產品。為解決小企業融資成本問題，目前正在嘗試在風險可控的情況下，發放信用貸款。同時，為使小企業能夠享受現代金融的服務成果，對於一些長期合作的小企業，我行加強了金融產 品服務鏈的延伸，實現投行業務、國際業務、網銀業務、年金業務、信用卡業務和私人銀行業務等全面對接，讓企業能夠享受到高品質的金融服務。
三、圍繞產業集群、專業化市場和核心企業實行批量化銷售
一是緊跟政府的區域戰略和產業結構布局，重點扶持和服務產業集群的建設。先後為大東汽車零部件、法庫陶瓷產業園、本溪生物醫葯科技產業基地、阜新液壓產業基地和氟化工產業基地、鐵嶺昌圖換熱器基地在內的115家小企業累計提供信貸資金13.57億元。同時對鞍山鋼材深加工產業、撫順化工新材料、丹東儀器儀表產業、錦州光伏產業、遼陽芳烴和精細化工產業、鐵嶺專用車產業等進行深入調研和密切跟蹤，積極與相關部門溝通，擴大項目儲備基礎，適時跟進金融服務。
二是圍繞核心企業開展供應鏈融資業務，為核心企業的上下游小企業客戶提供金融服務。圍繞遼河油田提供產品的小企業有200多家，由於此前貸款迴流不及時，這給小企業的日常經營帶來困難。我行與遼河油田、供貨企業開展積極協商，在遼河油田的積極配合下，為50多家小企業提供了國內保理業務，目前已累計投放5.29億元。錦州漢拿集團，是生產發動機和起動機的外商獨資企業，通過對為該企業服務客戶的篩選，在漢拿集團的配合下，我行為其上遊客戶長
澤精工、華一汽車、宇龍電器、新萬得汽車、海得汽車等5戶小企業放貸1900萬元，打通了供需雙方的回款路徑，有效地保障了企業的正常經營。為鞍鋼做配套加工的遼寧漿液閥門製造有限公司、遼寧沈鐵電纜製造有限公司、鞍山市新鋼鋼圈製品有限責任公司、鞍山亨通電動裝置設備有限公司的四家企業發放聯貸聯保貸款2000萬元。此外，圍繞營口的鎂製品、葫蘆島的泳裝等核心企業的融資也已全面展開。
三是圍繞專業化市場和商圈開展批量化營銷。專業化市場具有商戶集中、資金需求小、周轉快、抗風險能力低的特點。我行積極與市場的管理方聯系，取得管理部門的認可和支持，使銀行、市場管理部門、商戶成為利益的共同體。今年以來共為凌源市惠豐家電商貿有限責任公司、朝陽鑫宏程商貿有限公司等企業發放商戶抵押貸款5.56億元，其中80%以上為小微企業。下一步我行將為海城西柳、遼陽佟二堡等專業化市場和商戶集中的地區全面開展「掃街」式篩查，為適宜的小微企業開展金融服務。四、依靠政府部門，搭建服務平台，拓展服務領域 我行一直與省、市政府相關部門、保持緊密溝通，共同搭建小企業金融服務平台，多次參加省政府金融辦和各地政府部門組織的中小企業融資座談會、洽談會，共同研究解決中小企業融資難問題。今年，我行還與省中小企業廳簽署了《中小企業金融服務合作備忘錄》,重點推廣聯貸聯保模式，在鞍山、本溪、遼陽等地已取得了階段性成果。今年8月，我行與省中小企業廳共同舉辦了「建設銀行金融服務產品推介會」，將建行小企業產品、投行產品、個人高端客戶理財產品、國際業務等向省、市政府部門及小企業客戶進行介紹，讓大家了解我行的產品，提高合作效率和品質。目前已有營口、撫順、朝陽、丹東四個行小企業貸款余額超過10億元，餘下的小企業中心貸款余額至少超過5億元。
五、注重對下管理和輔導，促進合規經營，有效防範風險。
為適應業務快速發展的需要，促進合規經營，有效防範風險，省行加大了對下管理和輔導力度，在風險防控方面做了一系列的安排。一是在每個小企業經營中心，按業務量配置了專門的貸後管理人員，並組織了專題培訓，使小企業貸後管理真正有人抓、有人管。二是為防範道德風險，去年以來，我們對小企業從業人員開展了簽署「承諾書」活動，提高合規經營意識，防範道德風險。三是今年上半年，我們主動邀請總行審計部門，對我行去年小企業業務進行全面的審計診斷，對發展的問題及時進行整改。四是我們根據不同的業務，開展包括「三個辦法，一個指引」在內的專題檢查，目的是綳緊案件和風險防範這根弦。五是建立了日常風險監測提示制度，及時對下管理和輔導，把問題消滅在萌芽之中。六是開展誠信小企業評比活動，鼓勵小企業講誠信、守法紀。
【篇3：xx銀行xx市分行全市財稅金融工作座談會匯
報材料】
xx銀行xx市分行全市財稅金融工作座談會
匯 報 材 料
我分行在市委市政府的正確領導下，在市金融辦的關心支持下，在人行xx中支、xx銀監分局的指導和監管下，認真貫徹執行國家服務?三農?和服務中小企業的政策，著力推進融資創新，拓寬融資渠道，加大對全市?穩增長、促改革、調結構、惠民生?各項工作的支持力度。現將有關情況匯報如下： 一、2015年以來金融工作運行總體情況
截止12月底，我分行資產總額46.26億元，較年初下降1.56億元，降幅3.27%。各項存款余額45.14億元，較年初下降2.01 億元，各項貸款余額8.51億元，較年初增加0.93億元。
其中，截止12月底，共發放小企業法人貸款1.1億元，不良率16.38%；發放個人商務貸款 3.32億元，不良率0.98 %；發放小額貸款8492.4萬元，不良率8.03%；發放消費貸款1.33億元，不良率0.17%。
今年以來，我們主要做好了以下主要工作：
一是助力?第一書記?開展扶貧工作。今年以來，我分行全力支持配合貧困村黨組織?第一書記?做好扶貧開發金融服務工作。一方面，我分行積極與市委組織部、市農業局溝通匯報，認真做好全轄?第一書記?冬季慰問活動，並在八步區、平桂管理
區成功召開了?第一書記?座談會。另一方面，我分行為?第一書記?提供扶貧融資支持，發放?第一書記?信用卡62張。二是組織參與了?xx銀行杯?創業創富大賽。由區市兩級工信委、金融辦、農業部門、林業部門聯合主辦的2015年?xx銀行杯?創業創富大賽，在市工信委、市金融辦、市農業局、市林業局等單位的大力支持下，我們篩選推薦的恆達板業公司獲得創業組三等獎。
三是大力支持小微企業發展。加強了與政府有關部門的合作，著力解決小微企業貸款融資難題。通過?惠企貸?業務切入工信委擔保平台，我分行成為與xx市工信委首家合作及發放?惠企貸?業務的合作銀行。截至12月底，發放?惠企貸?貸款1480萬元。
四是豐富了業務產品種類。今年以來，我分行積極申請開辦新的信貸業務品種，獲准授權開了擔保貸、轉期貸、快捷貸、稅貸通、加按保貸款等新業務。截至12月底，發放新授權業務共計1803萬元，結餘2049萬元。其中，發放中小企業擔保公司個商貸款300萬元，快捷貸業務420萬元，轉期貸業務580萬元，加按保業務90萬元。
五是構建五大平台大力支持涉農貸款。我分行通過構建?銀政、銀協、銀企、銀擔、銀保?等五大平台，加強與地方財政、人社等部門聯系，爭取財政擔保基金，藉助婦聯、共青團、工會等推薦平台，積極發展再就業、婦女創業、農民工創業和?第一
書記?推薦等小額擔保貸款；加強部門聯動，試點推廣?公司+農戶/商戶?的農業產業鏈貸款業務合作。截止12月底，我分行發放涉農貸款4.06億元；其中，五大平台共發放貸款785萬元，全部為貼息貸款。
二、2016主要工作計劃
一是繼續做好服務三農工作。充分利用好?銀政、銀協、銀企、銀擔、銀保?等五大平台，加強與市財政局、市婦聯、團市委等單位溝通，做好小額擔保貸款進一步發展。與市人社局溝通，大力發展農民工創業貸款，以點帶面與xx公司合作發展鄉鎮農民工創業貸款。積極與市科協聯系，加大市科協推薦農技協會員申請貸款力度。繼續與市農業局聯系，繼續走訪農業專業大戶，加快家庭農場（專業大戶）發展力度。
二是切實解決小微企業融資需求。針對小微企業普遍缺乏房地產等有效抵質押物而導致『融資難』的問題，優化?惠企貸?等金融產品，通過?政府增信?、?行業自律?，在解決小微企業?融資難?、降低商業銀行的風險系數的同時，實現小微無抵押貸款的可持續發展。依託龍頭企業帶動，以肉豬、茶葉、水果等林業產業一體化涉農龍頭企業為中心點，並輻射到其上下游，圍繞資金流轉渠道，延伸金融服務。
三是切實優化信貸投放的方向。加大對?三農?、小微企業、重點投資項目等關鍵領域和薄弱環節的信貸支持。藉助?助保貸?、?助農貸?、供應鏈金融等產品和創新服務，拓展小微企
業融資空間。客觀分析企業經營風險，對企業行業系統風險、主體個別風險、階段特殊風險等要區別對待，實現有保有壓、有扶有控，提高企業生存和發展能力,以實際行動支持小微企業發展。依託xx市政府重點扶持的千億元碳酸鈣特色產業項目，加大市場走訪開發，加大特色產業的信貸支持。

⑵ 精選金融工作計劃範文五篇

下面是我為大家帶來的精選金融工作計劃範文，歡迎大家閱讀，更多精彩範文請關注。

金融銷售一周工作計劃

一、加強與金融機構的聯絡、溝通、協作。

1.加強金融經濟的信息互通。區金融辦依每月及時把錫山的經濟發展及企業的動態信息情況以及我區年銷售1億以下的中小企業基本情況及時向銀行傳遞，以供銀行發展信貸業務作參考性的基礎資料;同時積極為銀企合作發展做好銀行與企業的溝通工作，給予相關銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區金融環境。

2.組織駐區行長聯席會議。為充分發揮每季一次的行長聯席會議作用，做好銀、政、企的合作對接，一是向各銀行通報全區經濟運行情況，並把有融資需求的企業以及我區擬上市改制的企業名單向各銀行作了推薦介紹;二是共商《區201x年度金融工作要點》的如拿主要工作。三是積極把我區投資項目及進展情況積極提供給各銀行。

二、銀政企合作機制有效加強。

1、銀企對接活動取得實效。今年以來，針對當前企業急需融資的問題，區金融辦牽頭建立企業融資聯動機制，形成條塊結合、快速反映、即時協調解決單個企業融資困難的綠色通道，建立了企業融資服務工作機制，搭建起「銀政企」合作的新平台。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作，今年以來，分三批累計為37家企業落實新增授信13.762億元：

第一批：為無錫聖貝爾機電有限公司等4戶「三有一缺」(有市場、有效益、有信譽、缺資金)中小遲物企業三月初解決落實新增授信1.1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業、重點企業(項目)後，區金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業的資金需求，落實新增授信金額1.06億元。

第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區企業融資需求情況進行了認真的摸底調查，並向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家「三有一缺」企業，經過市區14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中，無錫力揚纖維有限公司等28家企業於九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。

2、「銀政農」共建活動深入推進。為解決我區「三農」發展資金難題，提高金融支農的創新能力。根據駐區農業銀行、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額、簡便的涉農信貸特點，我區農辦、發改局、農林局和上述三家銀行積極推行「銀政農」共建活動，把我區有融資需求的農業企業、農民專業合作社、種養殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區有融資需求的農民專業合作社6家，農業企業5家，種養殖戶53家，並向銀行作了積極的推介。目前，共有4家農民專業合作社，家農業企業，家種養殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮水產專業合作社50萬、綠羊花卉苗木專業合作社500萬、嚴家橋水產專業合作社100萬、新峰苗木專業合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬、綠羊園林有限公司100萬、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養殖專業戶5萬、水產養殖專業戶3萬、蔬菜養殖專業戶3萬。農業銀行向東亭農戶發放惠農卡5000餘張，郵政儲蓄銀行發放農業貸款500萬元。

三、企業信貸危機協調機制有效構建。

1、動態掌握我區授信企業的信貸綜合情況。為真實反映我區信貸企業的綜合情況，區金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區授信企業的信貸情況及時進行匯總，全面掌握情況。對我區部分經營狀況不穩定的信貸企業加強預警，重點關注。

2、建立金融風險監測預警聯絡員周報制度。為切實維護地區經濟和金融渣旦搭穩定，建立了金融風險監測預警聯絡員周報制度，由開發區、各鎮(街道)對轄區內可能或已經出現並引發區域金融運行不穩定的有關事項，包括企業信貸突發事件、企業逃廢債、非法集資、集體退保、理財產品大額虧損引發群體性投訴等情況，密切監控並及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態情況，積極採取措施。

3、做好區域內企業信貸突發事件應急處置的協調工作。協調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業提出暫停付息的申請，我區加強與市金融辦、銀監會、人民銀行以及債權銀行的協調溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團及其關聯企業債權銀行協調會議，充分商討神羊集團目前面臨的市場、資金和債務問題，為其他企業重組和恢復生產贏得時間，為下一階段工作奠定基礎。協調明

特化纖貸款擔保事宜。我區自6月份接到華夏銀行懇請錫山區人民政府協調「無錫市中億化纖有限公司」銀行貸款外部擔保的函後，區金融辦積極做好協調工作，加強與市銀監局、相關鎮政府、信貸企業、關聯企業、擔保企業等的溝通協調，取得了較為圓滿的成效。同時，對雙益紡織因受明特擔保影響貸款被壓縮，影響了企業正常生產，及時向市銀監分局協調交流，由銀監分局出面做好農業銀行和中信銀行的工作，使雙益紡織的貸款維持現狀而不受壓縮。通過總結我區神羊集團、明特化纖集團財務危機經驗，建立了企業信貸突發事件預警及應急處置機制，明確了處理信貸突發事件的責任主體、程序和措施等，為實現區域金融安全提供機制保障。

四、農村小額貸款試點工作進展順利。

由我區紅豆集團作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業運營以來，已累計發放貸款1.61億元，其中小企業貸款1.1億元，農戶及農業經濟組織貸款4575萬元。另外，根據省、市金融工作辦公室根據小額貸款試點工作安排，我區雅迪科技有限公司順利通過市農村小額貸款組織試點工作領導小組成員單位的嚴格評標，於九月份中標組建我區小額貸款公司的資格，經上報省農村小額貸款組織試點工作領導小組辦公室審核通過，於十一月三日正式批復同意籌建無錫市錫山裕民農村小額貸款有限公司，經一個多月的籌備，12月份已通過省金融的開業驗收，至此，我區農村小額貸款公司增至2家。另外，我區東方鋼材城也通過評標，上報省金融辦審核報批通過，正在籌建中。

五、加強對金融政策的推介宣傳。

前期主要針對擔保業務方面的有關政策、農村金融組織機構的組建(如小額貸款公司、財務公司、典當等)相關的組織優惠政策和業務上的稅收優惠政策進行的收集歸類，並加強與這些機構的對接。

同時，根據近期無錫市出台《關於幫助企業解決續貸過程中暫時性資金困難的意見》，以解決中小企業續貸過程中出現的「資金真空」難題，被稱為「過橋資金」。以及無錫人行今年初動員各商業銀行研究、制定並報請市政府出台相關規定，大幅降低相關收費標准，通過公推票選方式，確定16家企業房地產評估報告通用評估機構。今後這些通用評估機構所出具的評估報告，將被錫城所有銀行認可的相關精神通過各種渠道向基層進行宣傳。

金融營銷工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，採取「確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶」的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《20xx年下半年工作計劃》由找範文網原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請註明出處。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，並為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業「弘業結算」主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強」等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展「結算優質服務年」活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求「二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，」構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續「跑馬圈地」擴大市場佔比的同時，還要「精耕細作」，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行台賬，並以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高「動戶率」和客戶使用率。

深入開展「結算優質服務年」活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以「財智賬戶」為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網路和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶簡訊通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為准則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

金融業務員工作計劃

一、職業道德和專業素養

業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須 樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感， 更是一種信賴感。擔保行業不同於一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能 唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。 熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是 我工作的第一要務;了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重 點掌握化工、機械加工、塑料製品、建築建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二 階段的學習目標。 學會分析企業的經營情況， 建立一套分析模型， 從定性分析做到定量分析， 使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成 為我第三階段的學習目標。

二、營銷渠道的開發和維護

做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的 精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有餘，展現自己獨特的人格魅 力， 我想， 營銷的第一步已經成功了。 怎樣才能建立自己的營銷體系， 不僅能使客戶找到你， 還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支 持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客 戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網路、媒體等公共平台需找你的目標客戶，當然也 包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相 信就能事半功倍。

三、加強反擔保方案的設計能力

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被 動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反 擔保方案成為我們控制風險的關鍵。 眾所周知， 各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的 客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開 展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司 領導的核心要求「增大客戶的還款意願，增加客戶的違約成本」 ，那麼我們必須對客戶進行 深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱 瞞或虛構，只有這樣才能對症下葯，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角 度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到「覆蓋面廣，核 心抵押物突出，執行難度低，變現能力強」 。

四、建立科學的風險評價體系

雖然風險控制不是我們的工作重點， 但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在 第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、准確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細 致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、 企業上下游關系等諸多渠道。 業務人員也應該是一個多面手， 對財務和風控也應該認真學習， 建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能 力得到全面提升。

五、強化服務意識和風險防範意識，創新工作方法和措施

人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致 被淘汰， 對於高速發展的現代企業更是如此。 擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的 行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤 其是國家正在逐步實行利率市場化改革， 說明國家正一步一步放寬金融市場， 把資金交給市 場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以最 大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那麼我們更要學會更好的控制風險， 解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，並針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防範意識和服務意識，創新思維，這 樣才能更好的完成工作。

金融個人工作計劃

一、迅速按《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》的有關規定準備好相關資料，爭取盡早到省金融辦把經營許可證辦下來。

二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續，充分發揮擔保公司的作用。先由單一合作銀行再向多家合作銀行發展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實「利益共享，風險共擔」機制和進行適當的利率調整，從而建立公平合理的協作關系，為企業融資牽線搭橋。

三、建立和完善中小企業信用體系

第一、開展中小企業資信評估。深入企業了解其財務、生產、銷售等情況，通過查詢收集企業的具體信息，由企業申報資金需求，將徵集的信息統一提交管委會，評審。

第二，建立中小企業動態信用信息資料庫。對所有評定等級的中小企業建立信用信息庫，包含中小企業的信用等級、法定代表人、注冊資產、經營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網站公布，提供可供查詢的開放式渠道。

第三，建立企業的守信褒揚與失信懲戒機制。企業的信用與擔保機構和銀行的業務相銜接，對資信等級高的中小企業，登記審核機構應簡化年檢手續，逐步實行備案制;對於失信企業，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用觀念、履約守信。

金融客服工作計劃

一、 以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的「首問責任制」、「滿時點服務」、「站立服務」、「三聲服務」我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、 督促科技部門對我營業部的電腦介面盡快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，准備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

我精心推薦

⑶ 如何做信貸

一是要明確工作思路。信貸工作是業務工作的重點，信貸員要調查放貸、評級頒證、跟蹤檢查、催收維權、整理收集信息和檔案，調查統計和填寫報表，撰寫材料，工作異常繁忙，這就要求我們有一個明晰的完整的工作思路，這個思路明確了就能穩扎穩打、不忙不亂，按計劃完成工作任務；第二：控制大額多放小額，禁止發放信用貸款，適量推行、發放擔保貸款的思路，優先發放（汽車、住房）按揭貸款；第三，把握貸款三查的每個環節，認真掌握動態，化解風險，完善資料，上報數據的思路。實行憑證放貸，憑信用級別放貸的思路。有了這個信貸思路，你就可以結合實際確定分步的目標去穩步實施。第四，降「非」降「不良」工作要常抓不懈，納入日常工作之中，放在日常工作之首。 二是要明確工作重點。信貸工作一方面要圍繞信用社的工作和信用社的統一安排，一項一項抓落實，不能局限業務指標，還要把信貸基礎工作，包括檔案管理、貸款催收檢查、數據統計、信息反饋等工作扎實。另一方面要突出重點，加大力度，在某一方面或者某幾個方面創新方法，要明確在我們信用社，先要講生存，再講發展，先要重視降「非」降「不良」，再去作業務拓展。三是認真抓好債權維護和控制新增不良貸款的工作。帳內不良貸款不管是誰的責任，是什麼形成背景，現任信貸員都有維護資產安全，積極採取措施收回的義務，如果怠於主張債權，工作不力造成時效喪失等債權滅失的情況，信貸員是要承擔相應的責任和受到相應的處罰，造成重大損失還要追究法律責任，這一點我想提請必須引起高度重視。也就是說，只要你未盡責或盡責不夠造成損失，也許你是過失，也許你是不作為，你就應該承擔責任。正常貸款中的具有不良趨向的必須盡快消化。 四是明確定位，善於補位不越位。信用社麻雀雖小，五臟俱全。我們信貸人員要明確自己的職責，盡職盡責的工作，日常工作要多向有關管理人員建議、反饋、報告、請示，爭取工作支持，要認真調查和反饋真實情況，多當參謀多建議，多溝通。遇到疑難問題不要擅自決策。為什麼要說這個問題呢，因為現在我們有些人對信貸人員的權利有兩個誤區：一種認為是「行」還是「不行」這是我信貸員自由酌量的權力，我說不行，你領導要放貸的話我是不負責任的，「不行」和「行」的理由應當是合規、合理的，否則，持這種思想的信貸員就容易出現各自為政，處於無約束無紀律狀態，應當為客戶辦理的事情既不處理也不報告，延誤了工作，造成不良影響，甚至造成了損失；二種認為是我沒有權利，你說貸我就貸，你說怎麼辦我就怎麼辦，不管風險，不管規矩，出了問題盡往上推，存在這種思想的信貸員就是形同虛設，失去了存在的價值和意義。 五是求真務實，務求實效。信貸員做的事都是可以數量化和質量化的，所以我曾經要求從每個信貸員必須自覺建立信貸工作日誌，我們會隨時抽查，每做一件事都要有所記載，每天的工作必須有實實在在的效果，每個月要有一個工作回顧與總結。 六是加強自身修養，注意自身形象。人，活著是為了什麼？奧斯特諾夫斯基說過：只為家庭活著，這是禽獸的私心；只為自己活著，這是恥辱；只為一個人活著，這是卑鄙。這段話的意思是說，人活著應該追求比個人生命、比家庭利益更重要的東西。我們的信貸員直接與客戶打交道，一言一行都直接代表信用社的整體形象，關系信用社的聲譽，所以在工作和生活上一要樹立「做事」先「為人」的思想，我在大家的名片上面彩印了「誠實為人，做事守信」的話，也是說先「為人」，為人要誠實，再談「做事」，做事要守信；信貸崗位的特殊性要求信貸員要廉潔自律，控制慾望，克服利誘。從某種意義上說，農村信用社作為一個金融機構支持的客戶既有需要「雪中送炭」的災後重建扶貧對象，更主要的是需要「錦上添花」更上一樓的富翁，我們信貸員心裡要平衡，要能「不以物喜，不以已悲」，要具有「貧賤不能移」的品性，在社會信用較低的情況下更要防範「舍小錢釣貸款」的圈套，在燈紅酒綠的社會染缸中能夠潔身自好，守身如玉。把信貸崗位當作職責，當作事業，當作服務，不能當作權利，要持一身正氣，守兩袖清風，出淤泥而不染，與客戶交往中要做到永葆清白。 追問： 在信貸公司如何才能做好呢？ 回答： 看你怎麼做撒？ 能做好你都不做好 那自身問題！ ●Mr.。

⑷ 金融行業都有什麼就業職位

生活中有太多的約定俗成了。

比如，成績好的，就是好學生；畢了業，就一定要找到工作。

甚至在很多人眼中，如果畢業你沒找到工作，不是啃老，就是廢材。

特別對於從北方小縣城靠讀書走出來的小宇來說，這種外界的壓力更大。

當年能考上了北京的大學，雖說不是什麼名校，但在街坊鄰居口中，別人家的孩子。

但這兩年，街坊鄰居話鋒一轉「學習可別學傻了」。因為她大學畢業後，在家待業1年了。

小宇說：」沒人能理解畢業未就業的尷尬處境，當年一心想圓名校夢，誰能想要兩年時間，夢醒時分，沒經驗，沒實習，沒學歷。
沒工作沒經驗，自降「身份」去實習，用人單位招未畢業的都不招我...「畢業未就業，不僅要忍受巨大的心裡負擔，還要接受外界的輿論的壓力，更重要的是不受用人單位待見...

01

」拿到畢業證，就不能再做實習生了「小宇從小受父母的影響，認知里是萬般皆下品，唯有讀書高；而老師也一直教導，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。所以，小宇幾乎在沒踏入大學校門的時候，就已經決定之後一定要讀研，讀研就是唯一的一條路。
無論同學是在玩社團，還是在實習，小宇都在為圖書館里啃書，學習成績一直也是班級的前幾名。在小宇的規劃里，從沒有沒考上研之後其他的第二條路，第一年面試被刷，雖然有些失落，但一丁點也沒動搖她再考的信念。可，考研（考試）這件事，有時候真的要考慮運氣的因素，今年二戰成績一出，小宇就知道涼了，而且涼的很徹底。
小宇想到家裡的經濟條件，也不考慮服從調劑（轉在職），就開始著手找工作，而今年的春招情況，不僅延遲了，也少了很多機會。而像小宇這樣的情況，沒有實習經驗，畢業一年，還沒就業，又沒有工作經驗。投了很多簡歷，都沒回復，面試的機會都沒有。小宇甚至投了實習的崗位，沒想到用人單位也直截了當的給拒絕了。為什麼畢了業，就不能做實習了？是這樣的，按照我國《勞動法》的規定：用人單位除了與學生和超過退休年齡的人員可以不簽勞動合同外，對其他人員都要依法簽訂勞動合同。所以，用人單位不是不想招，是不敢招，涉及違反勞動法，可是要擔法律責任的。

02

」畢業後，才知道應屆生身份只能用一次「

前兩天#應屆生的身份有多重要#上了熱搜，讓很多同學認識到了應屆生的重要性，政策性傾向、特定的崗位、各地的福利、對企業的幫助...

▲圖片來源：網路

但，悠悠明白這個道理，卻付出了很大的代價。

悠悠是19屆畢業生，在畢業前她的室友都簽了工作，最後就只有她一個人工作還沒著落，一直佛系的她也急了。

因為之前也沒重視找工作這件事，臨近畢業才開始著急，正好當時有家北京（之前學姐入職的）外企來學校補招。

擔心找不到，就趕緊簽了，連工作內容都多問，具體干什麼都沒太搞明白。

因為是製造型企業，所以廠子是在北京郊區，但不得不說工資待遇還挺好試用期5000多，公司有食堂還給租的兩居做員工宿舍，總之，各種福利待遇都算不錯。

但悠悠幹了3個月還是主動辭職了，開始了真的意義上的「北漂」。

搬進了城裡，但也住進了不到10㎡的合租房。為了求職，快跑遍了全北京，雖然剛畢業，但企業已經不認她的應屆生身份了。

到底怎麼判斷自己還是不是應屆生身份？

小編本著嚴謹負責的態度，找到了應屆生身份的官方說法：在一般情況下，由國家統一招生的普通高校畢業生離校時和在擇業期內（國家規定擇業期為2年，部分地區延長為3年）未落實其工作單位、檔案及黨團關系，保留在原畢業學校或畢業生就業指導服務中心、各級人才交流服務機構和各級公共就業服務機構的畢業生，可按應屆高校畢業生對待。

這么一大段，是不是有點暈。

簡單來說，應屆生分為兩種：1.常規意義上的應屆生：即將畢業，但還沒拿到畢業證的同學；2.擇業期沒就業的同學：已經拿到畢業證，在擇業期內，沒就業的同學。那啥叫「擇業期，沒就業」？就是在擇業期。沒正式工作（沒交社保），人才檔案放在學校或者當地就業服務中心，如果參加工作被提檔，社保有過記錄，也就失去了應屆畢業生身份。

所以，已經使用過應屆生身份的悠悠，只能參加社招和有經驗的「社會人」同台競爭了。

社招都很看重經驗，所以，第一份工作還是要慎重一些。像悠悠只做3個月就離職，沒攢下多少經驗不說，又賠了應屆生身份。

03

非」延遲就業「不可，怎麼辦？「如果能就業誰不想就業？」今年馬上畢業的劉放說出了多少人的心聲。
今年的就業環境多差，考研落榜的大多數，還有大批量留學回來的海歸，都把求職壓在今年的春招。
可是今年春招的情況，疫情的影響，有4成的企業都表示會縮招和停招，即便想就業也沒合適的機會啊。

擺脫焦慮的最好辦法，不是忽略它，而是正視它。

焦慮的原因是我們知道自己不知道，從這點來說，其實是個好事情，至少我們知道自己的能力不行。

其次，我們焦慮也是因為我們想改變現狀，只是缺少一些方法和耐心。

雖然大環境下機會變少了，但用人單位的要求沒有變，而我們能做的就是趁這段時間好好提升求職技能。

個人能力提升了，工作就不會沒著落。

那麼，問題來了，怎麼改變？

第一，保持積極樂觀的心態：很多同學很悲觀，看不到有哪些機會。其實，轉化一下角度，疫情的影響，也利好了一些企業，比如：線上教育、電商行業、醫療等等。

而且，今明兩年事業單位和公務員對應屆生的招聘是有傾向的，很多崗位明確要求只招收應屆生，也是再幫應屆生降低求職難度。

機遇還是挑戰，有時就是一牆之隔。第二，提升自身的求職技能：很多同學一直再說找不到工作啊，簡歷投了沒有回應。那為什麼不看看自己的簡歷是不是可以好好修改一下，語言精煉一點，格式統一一點，崗位明確一點。筆試、面試也是這個道理，每一個細節都可以提升。所以，即便就業很難，只要你好好准備，不鬆懈對自己的管理，你就跑贏了80% 的人了。