貸款公司入職後怎麼開展工作

Ⅰ 怎麼做好貸款銷售，我是新人，有哪些途徑

新入職的員工一般都有一個積極上進的工作心態，想干好工作是好事兒，對於貸款營銷的客戶經理來說，想在工作中達到營銷業績和人際關系雙豐收，讓領導滿意，讓同事刮目相看，必須多學、多聽、多看、多跑。

現在貸款銷售其實並不難，想貸款的客戶肯定比存款的客戶多，就看到底符不符合貸款條件。很多銀行的客戶經理都不用去想如何銷售的，坐等客戶上門咨詢，符合貸款政策的當場就開始辦理的。貸款銷售其實並不費勁，反倒是存款銷售現在越來越難了。

Ⅱ 剛入職貸款公司，怎麼開發業務，大神指點！！！

貸款公司，說好聽點就是小額貸，直白點就是高利貸。
作為產品而言，銷售還是有渠道的。
第一
分一下你公司的產品，說白了就是利率，就是客戶付出的成本。你的產品有什麼特點，是比別人便宜成本低，還是審核快速放款快，還是服務周到。總之就是你的產品比其他產品比如其他小額貸公司，銀行，高利貸有什麼優點。
這是最接基本的，不了解你公司的產品優勢政策，很難抓到關鍵的賣點。
第二
這類金融類產品有共性，渠道和放棄主要有三個。
一個是地推模式，印刷很多傳單小廣告說明書，挨個的拜訪推銷，先讓大家知道你是誰你公司幹嘛的，你們貸款的優勢等等。然後對有意向的客戶重點拜訪跟蹤聯系。
另一個是熟人推薦，先從親朋好友熟悉的人開始做，由他們幫著宣傳推廣拉新客戶，你要給他們一些好處。類似於傳銷直銷，從認識的熟悉的人人入手。
第三個就是廣告宣傳，公司大規模做宣傳打廣告，讓大家知道並主動找上門，這類只適合有一定規模和實力的公司。你作為業務員，不用考慮了。就前面兩個主要方式和途徑。
第三
關系維護
對於你開發出來的客戶做好關系維護，一方面擴大他們的業務量，另一方面讓他們幫你宣傳推廣和介紹新客戶，只要把老客戶管理好，也是沒問題的。

Ⅲ 如何做好一名信貸員

信貸工作是一項比較艱苦且需要極其敏銳洞察力的工作，要做一名優秀的信貸人員並不容易，但並不是不能做到，而是看你怎樣去做。信貸人員的首要任務是信貸，當然信貸人員還要具備一定的開發市場的能力，因為你只有不斷開發市場，才能建立起長期的市場地位，穩定自己的業績。因此一名優秀的信貸人員應當具備哪些必備素質呢？

一工作態度

信貸人員一定要具備熱情積極的工作態度，如果沒有這樣的工作態度可能根本無法勝任這份工作，信貸工作其實是一份辛苦的工作，有人說：信貸工作一半是跑出來的，一半是動腦子得來的。這就需要你不停地去拜訪客戶、去協調客戶、而且在信貸工作的過程中一定會遇到各種各樣的問題和麻煩，尤其對於新入職的信貸人員來說一定要對自己的工作充滿熱忱，人能做的最好的事情就是他抱有熱情的事情，因此這就需要我們學會自我調節、自我紓解，永遠保持良好熱情的工作態度。

二良好的知識儲備

作為一名優秀的信貸人員，必須要有一定的知識儲備，信貸工作的更好開展是需要良好的知識儲備作為支撐的。比如學習宏觀經濟學知識，可以讓我們更好地分析預測宏觀經濟走向，探索周期的貸款收放策略，比如學會企業財務分析，並根據企業的非財務因素，分析出企業的可持續經營能力，判斷企業的還款來源，多學習財務知識能更培養出自己對財務數據的敏銳性，對勾稽關系敏感，從而找出企業財務報表中的紕漏，識別虛假財務報表，錯誤報表，還能查找出財務報表中可能存在的隱性負債。

貸前調查報告、貸後檢查報告、五級分類報告、資信評級報告、企業授信報告、利率定價報告這七種報告往往會根據假報表做出一系列假報告，因此信貸人員一定要學習將會計報告去偽存真等基本技能。

還可以掌握一定的農村金融、法律等知識，熟悉信貸政策及操作規程，學會運用所掌握的業務知識和法律知識，溝通貸戶情感，引導貸戶養成良好的主動還款意願。按照貸款合同用途約定，使用信貸資金，並積極歸還利息，按期歸還全部貸款。

三心理素質

信貸工作是一項與人打交道的工作，你會面臨各種各樣、不同類型的人，必要的時候你需要在他們面前進行表演、鬥智斗勇。針對每筆貸款，要在了解掌握借款人目前的行為狀態，財產狀況和收入情況後，抓住最能說服借款人還款的有力措辭和證據，做到貸款在即將到期前及時進行催收，這樣才能收到事半功倍的效果，不能因為貸戶說了幾句不配合的話，就感覺丟了面子而失去信心，放棄催收有利時機。在受到打擊的時候依然保持一個平靜的心態，多分析客戶、了解客戶的特點，觀察客戶，把握細節，發現別人不易察覺的有效信息，善於察言觀色，最終獲取客戶有效真實的信息。

四具備高度的廉潔意識

作為一名優秀的信貸人員，一定要有自己的底線，但是在堅持底線的過程中也要學會平衡關系。必須恪守職業道德，廉潔從業。樹立良好的三觀意識，我們從事的金融工作是個高危行業，一定要做到：不做酒色俘虜；不被金錢擊倒；不為物質誘惑。常修做人之德，常懷感恩之心，為自己、為家庭、為單位負責，做一名廉潔合格的信貸人員。

這個社會給了每個人一個最低的行為准則，叫做法律，這是底線，碰不得。信貸新人更要嚴守法律底線，不能為了業務發展，不惜觸犯法律，最終得不償失。

五遵守制度

制度是搞好工作的「高壓線」，它是一種規范一種約束，它的存在是一種警示更是一種底線，作為一名優秀的信貸人員，一定要遵守制度，不要以身試法，更不要逾越雷池半步，要吃透銀行所有的規章制度、合規文化的全部內容，要依法合法辦事，制度面前人人平等，信貸人員要時時規范自己的行為，不可觸犯違規犯律條，不要為違反制度付出代價。

六良好的人際關系

由於信貸員工作的特殊性，決定了他們直面的是廣大的社會客戶，每個客戶都有獨特的性格、脾氣、習慣、愛好，這就需要信貸員在日常的工作不斷加強學習、鍛煉與實踐，提高對外交際能力。一個信貸員要做到這一點，除了具備廣博的知識、敏捷的思維、整潔的儀容、得體的舉止外，還應具有誠實、守信、善良、自信、寬容的人格魅力。只有這樣才能贏得更多的客戶，並取得客戶的信賴與尊重。

信貸業務需要良好的客戶關系與和諧的人際關系，信貸員必須「樂於與他人一起工作」，也應該是個「販賣幸福的人」。和諧的人際關系對於銷售人員來說是非常重要的。如嫉妒心過強、人緣不好等，都會帶給銷售人員嚴重的消極影響。信貸員目前工作中所面臨的最主要的挑戰是客戶資源有限，市場空間越來越小，需要信貸員利用現有客戶資源去挖掘新客戶。在這個過程中，對信貸員的人際交往能力是很好的鍛煉。

最後，對於已經成交的客戶，也需要維護其良好的關系，記住一點「缺錢的客戶總有缺錢的朋友」獲得一個客戶帶來的不一定是本身的成交，而是獲得一個客戶圈，維護良好的關系，才能拓展你的業務渠道，希望大家同和仔在這個工作崗位上獲得出色的成績！