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『叄』 貸款中介掙錢嗎貸款中介好乾嗎

杭州貸款中介工作怎麼樣

貸款中介優勢：收入高、時間自由。

劣勢：受政策影響大，工作不體面。

真的，金融行業7年之久，除了被家人指指點點工作不太好聽之外，找不出任何一點毛病。收入方面至少超越95%的同齡人。那些收入比我高的，基本就是工作強度和精神壓力遠遠大於我的。把收入和幸福指數綜合來看，我把自己列為1%都不為過。

當然，新人干這行最大的問題就是前期積累較慢，可能賺錢賺得比較辛苦。不過這個對於任何銷售行業來說都是如此，不可能一上來就順風順水的，要是這樣，人人都干銷售了。

銷售就是先苦後甜，只要熬過這一段艱難的時間，你會發現後續有百倍的回報。

黑心金融中介日入過萬，他們靠什麼賺錢，以後貸款還敢找中介嗎？

談到金融中介公司，在很多人的概念裡面都是高大尚，西裝革領。隨著市場的不斷變化，很多金融中介已經變得很隨便，只要有關系，有點資源，隨處都可以做成一個金融中介公司。

你貸款款，他賺錢，你給利息，他拿利潤，你貸得越多，他就賺得越多。

中介日入過萬，這幾乎很常見，也許在發這篇文章出來，會有很多金融中介的朋友來噴擊，做金融中介真有那麼好賺嗎？用金融里的一條行話講，做金融，你不狠，就永遠賺不到錢。

為什麼說是日入過萬，可是為什麼還是會有很多金融公司退出了市場，紛紛轉行呢？原因是，他們自尋短見，狠過頭了。那些很善良的金融中介，都是存活比較時間長的，有些三五年，甚至多的七八年了還一樣存在。

金融中介靠什麼賺錢？

1、產品推廣傭金

簡單點講，就是自己通過銀行或是其他的金融公司，或者金融平台，對接某些信貸產品或是金融服務，產品方給到相應的提成。在完成相應的產品推廣量或成交量的時候，產品方還會給出相應的獎勵。

推廣傭金，這是對於很多正規的金融中介來說是重要的一項收入來源。比如當時在2017年我們接平安銀行的宅E貸那款產品，我們公司拿到的利潤3.2%，業務經理那面拿0.1%，給到市場其他金融業務1.8%-2.2%之間。

如果是自己接單的話，那麼放款100萬，自己就可以賺到3.2萬，如果是下面的業務接單100萬，那麼們至少也可以賺1萬。也許你會覺得貸款100萬太多，這款產品是針對有房貸的客戶，也就是隨便一套房子幾乎都是過百萬，最少的也會有三五十萬。

我記得最牛的一個人，三天時間放了4000多萬，也就是提成都拿了一百多萬。在當時，這款產品火爆了全國，如果當時沒有嚴控，可能還會更火。現在這款產品也還有，只是相對當時來說，利潤會比較低，條件會比較苛刻。

這種推廣給傭金的產品，還有很多中介公司達不到與銀行合作的條件，那麼只好通過很多不同的APP網貸來做單。或者，很多都是同行拋單，接單後將客戶拋給同行能做的金融公司。

如果是自己隨便代理個貸款平台的話，很多都是可以談利潤，有固定按單給，或是按點數給。市面上很多產品都可以給到1%-3.5%之間。每天只要資質好的客戶，一兩個就足夠自己賺了。

2、客戶服務費

有貸過款的朋友都知道，如果自己通過銀行貸不下來的，只能找到金融公司或是金融中介，雖然能搞下來，但中間幾乎都會給3%-8%的服務費用。

目前來講，很多良心的金融中介，幾乎都是在3%-6%之間。還有很多黑心的金融中介，先收服務費，後幹事，費用至少在10%-30之間，多數會在15%這樣子。

也許你對這數字沒有感覺，舉過簡單的例子。比如你現在通過銀行那面貸不下來，你找中介，中介會讓你找徵信，講你的條件，然後給你做方案。之後告訴你可以做，不過需要收取6%的手續費。

什麼概念？就是說你貸下來30萬，那麼就得給出1.8萬的手續費。別忘記了，利息還是利息，手續費是你給他們中介服務人員的。假如利息是一分八，那麼你這30萬每個月的利息就是5400一個月，最長分三年的話，540036個月，利息就得194400元。加上服務用18000元，貸這筆30萬的錢，3年時間總利息212400元，這下你明白了什麼？

為什麼貸款總是會越滾越多，為什麼我們總是建議不要以貸養貸？你看懂這一個數據，你就明白為什麼欠款的情況下，量力而行，不要以貸養貸。

很多貸款都是等息本息，並不是先息後本，或是等額本金。因此，不管你還了多少期，就算是到最後一期，你的利息還是那麼多，你能想像到最後一期你實際的利息是多少嗎？答案是64.8%，也就是最後一期本金約為83334元，利息還得給5400元，這比還。

金融中介都是一次性收取你的服務費用，你同意了就做，不同意就不做。如果做下來了你反悔不給服務費用，那麼他們也會有其他的辦法讓你更加痛苦。

2017年網貸鼎盛時期，很多網貸中介收15%-30%，我見過收得最高的80%，真不知道是什麼樣的神人。按15%來計算，貸下來10萬，那麼1.5萬就沒了。其實，那些網貸自己都可以操作，很多客戶自己擔心自己操作不好，當然會有少許的專業知識，所以這點也是值得給別人賺。

當下來講，很多中介都是收取8%左右的服務費，以前叫中介費，後來被和諧了所以叫服務費。銀行將一款產品給到金融公司，銀行拿0.5%的服務費用，不通過任何櫃台放出來，就指定金融公司；金融公司業務將這款產品給到不中的中介服務，他們去接單，給他們3%點，中介收客戶6%-8%，這就是他們所賺的服務費。金融公司老闆給經理0.5%，公司賺0.5%，給業務員2%底價，他們自己去對接中介。

層層抽成，這就是你在中介服務公司那裡可以看到的銀行產品，在銀行那裡沒有這款產品。當然，還有一種方式就是金融公司自己將自己的資金託管給到銀行，然後由銀行作為背書擔保放出，中間雙方分利潤。

不管哪種，你都得支付這服務費用。有些服務費用只是信息差，有些服務費用，則是銀行與中介的結合。金融就是做信息，所以想要自己貸款省錢，那麼你得多了解這方面的信息。

在貸款之中，如果高於8%的服務用的，幾乎都是比較黑心。自己能談價的，多數會在4%-6%之間，畢竟，中介業務服務於你，快速幫你規劃產品，解決資金問題，所以該給的也得讓別人賺。

3、延伸產品或服務

去到金融公司，除了喝茶，談客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上門，每個公司的產品條件不一樣，也就是同行有這樣客戶自己做不了的時候，那就會拋單。這種拋單，可能賺得會比較少些，但是相對來說，自己會比較輕鬆些。

比如金融公司給自己3%的底價，自己與客戶談6%的底價，那麼在收到這樣的客戶拋單的時候，就可以賺取中間的3%的利潤。假如客戶貸款50萬，那麼一單就可以賺1.5萬，一個月搞一單都可以過萬。

每個金融公司都會有很多的業務人員，每天都會有幾單或是幾十單，這樣日入過萬是很容易。就算只有十來個人的金融公司，也可以輕松的實現這個目標。

除了拋單，還有其他的延伸產品。比如辦信用卡，附帶貸款保險，客戶為了貸款幫他做保險規劃，養卡、支付、代還、過橋、代查徵信、資產規劃、估價、質押、倒賣等。金融本來就不是一個獨立面，只要是與錢有關系的，都可以關繫到。

比如之前一個朋友，除了貸款，每個客戶都幫他們額外辦理三五張信用卡，然後再裝一台刷卡機。辦信用卡，大概可以拿到200-500元不等，客戶每個月通過刷卡機刷卡，如果是10萬，那麼他一個客戶每個月可以賺取100元左右的利潤。

有些更黑心的，除了這些，還會辦信用卡額外收費用，所謂的什麼專屬渠道，只不過是網上隨便的一個鏈接。前面我也有講過關於辦信用卡收費的那些案例，想詳細了解的朋友可以翻我之間的文章。

很多人有一種習慣，就是貸款第一次，過不了多久還會貸第二次。缺錢是一個循環，很少有人走出來，這就是所謂的以貸養貸。也就是說，你找一個中介第一次，第二次可能你還會找他，中介在二次服務中，也可以賺取二次的費用。

貸款行業賺錢，懶人也多，很多人卻賺不到錢，為什麼呢？這點可能很多人並不理解，因為很多貸款從業人員賺錢太容易，所以花錢也從來不會考慮。每天該吃吃，該花花，白天騎上自行車，晚上還一樣泡酒吧。

現在很多貸款的客戶也知道這些，所以都會與中介談價，同時也會拿一部分的返利。很多人以為這個行業很賺錢的時候，今年網貸公司一下回到零點，這讓很多中間公司不得不退出市場。與銀行的那些合作產品，客戶都會要求返利，或是降點數。

除了金融同行競爭，還會有同一個公司內業務人員的競爭。因此，很多業務人員為了完成公司的任務，保住職位，甚至可能零利潤做單，全部利潤補貼給客戶。每個月看起來是做了很多單，結果卻沒有賺錢。

自己答應客戶補貼的，如果不補貼，客戶就會揭穿自己的業務規則，這就會讓這個人在行業內很難混下去。同時，這也是公司禁止的規則，這會造成不良競爭。

看完這些，你對貸款有些什麼想法，以後還敢找那些貸款中介嗎？

很多中介為了得到客戶，會中各種不正常手段，寧可自己得不到，也不願意讓其他公司得到。所以很多客戶並非是資質差，多數都是因為找到了自私的中介，把自己的資質給損壞了。

一個客戶有房有車，因為不懂，找了一個中介，結果才貸了不到十萬元。來找到我的時候，我讓他打徵信一看，被那個中介給辦了七八張信用卡，擼了十多家網貸，直接給搞廢了。

上海貸款中介收入

2萬左右吧，在上海乾這個特別賺錢房子進進出出的很多，中介費相當可觀啊！有人一個月就賺了1000多萬，真的非常厲害啊！因為房價貴啊，所以成交價就高啊傭金也就多了，所以說啊這個東西是相當厲害的有人一個月就賺了1000多萬，真的非常厲害啊！因為房價貴啊，所以成交價就高啊傭金也就多了，所以說啊這個東西是相當厲害的一個月工資最少5萬吧，不然不要貨款了，還不上啊

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『肆』 平安信貸的銀行渠道專員是干什麼的

主要職責就是：小貸客戶經理

上班內容：是通過電銷、陌拜、插車、跑同行等各種渠道找適合自己公司產品的人，讓他們做貸款。

『伍』 銀行信用貸外渠客服可不可信

不靠譜
對於銀行來說，貸款業務是其關鍵的業務，也是銀行的核心業務，銀行的利潤收益很大一部分都是來自於貸款業務的，所以銀行一般不會選擇貸款業務外包，但是對於貸款的回收、催收工作，銀行有可能會選擇外包出去，
因為這部分已經不是核心金融業務了，市場上一些專業的公司在貸款催收方面，可能會做得比銀行更好。

『陸』 貸款公司上班都干什麼

貸款公司上班的主要工作內容包括客戶開發、貸款審核、風險管理、貸款發放以及客戶服務等。

一、客戶開發

在貸款公司上班，首要任務是開發新的客戶。員工需要通過各種渠道尋找潛在客戶，如通過社交媒體、電話營銷、街頭推廣等方式與客戶建立聯系。與客戶溝通的過程中，了解他們的貸款需求，並向其介紹公司的貸款產品和服務。

二、貸款審核

貸款公司的核心業務之一是貸款審核。員工需要審查客戶提交的貸款申請，包括其信用記錄、收入狀況、財務狀況等。這一過程需要仔細核實信息的真實性和完整性，確保貸款風險可控。

三、風險管理

風險管理是貸款公司的核心職責之一。在貸款發放前，公司需要進行風險評估，確保貸款的安全性和合規性。員工需要制定和執行風險管理制度，識別潛在的風險因素，並採取相應措施進行防控。

四、貸款發放

當貸款審核通過後，員工需要與客戶簽訂貸款合同，並按照合同規定將貸款發放到客戶指定的賬戶。這一過程中，員工需要確保操作規范，遵循相關法律法規和公司政策。

五、客戶服務

客戶服務是提升客戶滿意度和忠誠度的重要環節。在貸款公司上班，員工需要為客戶提供優質的服務，包括解答客戶疑問、處理投訴、提供貸款咨詢等。通過良好的客戶服務，可以建立長期的客戶關系，提高公司的市場競爭力。

綜上，貸款公司上班的內容主要圍繞客戶開發、貸款審核、風險管理、貸款發放以及客戶服務等方面展開。員工需要具備良好的溝通能力和風險管理能力，以確保公司的業務穩健發展。