買車為什麼貸款好銷售員掙得多

『壹』 汽車銷售是不是都在靠貸款掙錢

第一點：賺錢
有人說賣一輛車的提成特別少，這點其實在目前的汽車行業的確是如此，當然，豪車除外。實際上目前想要賺錢，有時候真的靠賣貸款車。可能業內有傳言，基本上一輛十萬左右的車型，貸款比全款汽車銷售能多賺幾百塊錢，講真，這個說法有的汽車銷售坦言能達到，但是有的汽車銷售卻否認，主要還是看車型是否暢銷，一般來說暢銷車型相對來說貸款車賺的少一些，而如果是非暢銷車型，尤其是小眾車或者庫存車，反而銷售能提的更多。但是不可否認的一點就是，貸款車帶來的收益可能是全款車的幾倍，甚至是十幾倍，反正如果我是4S店銷售，那麼我肯定是建議你貸款買車了。而且理由也很好，那就是讓你可以把剩下的錢用到別的地方，甚至說本來你看好的是A級車，貸款則可以選擇B級車，甚至是C級車。換做是你，你覺得如何呢？

第二點：回頭客
不要覺得賣車就沒有回頭客，實際上隨著汽車行業的競爭壓力，很多銷售都需要回頭客的。不知道大家是否發現，當你選擇一款車的時候，你身邊很多人可能都會被你說的選擇同品牌的車型，因為你很少會說自己車的缺點。而且當有朋友想買車的時候，一般來說你也會幫忙介紹，所以說，很多銷售通過鼓勵你貸款買車，讓你覺得是為了你好，最終還能從你手中得到更多的客戶，何樂而不為呢？再者言，即便是沒有後續的客戶，單單是從你手中賺到的貸款相關費用也夠用了，不是嗎？

第三點：鞏固地位
其實在很多4S店，銷售與銷售之間的競爭壓力也是非常大的。可能有人覺得我能賣車就行唄，實際上你真的錯了，要看你能否為4S店賺到更多的錢。就像上文說的那樣，賣一輛貸款車可能比全款車多幾倍，那麼這個時候，誰能賣更多的貸款車就更有地位，不是嗎？還是那句話，有人的地方就有江湖，所以說，很多汽車銷售盡可能的勸你貸款買車，甚至於你全款買車可能銷售都不太願意搭理。別覺得這是誇張的，並不是每款車都愁賣的。另外強調一點，那就是建議大家先讓銷售給你算一個貸款的價格，再算一個全款的價格，自己對比下就明白了。

『貳』 為什麼買車銷售人員都很推薦貸款，全款不是最好嗎

你貸款了人家有提成的

『叄』 為啥4S店的銷售顧問總是建議我貸款購車說是優惠比全款力度大！

假的

『肆』 4S店銷售人員吐露心聲，有時候貸款買車更劃算！網友：學習了

一提到貸款買車，很多消費者的第一反應就是太坑人，各種手續費太多了，雖然能花明天的錢辦今天的事，但買一輛車整體算下來要多出不少的錢，不如全款買車劃算。所以貸款買車在很多人心裡是十分抵觸的。但不知道大家發現沒有，其實如今貸款買車的消費者越來越多了，難道這些人都不會算賬嗎？4S店銷售人員吐露心聲，有的時候貸款買車更劃算！

當然並不是所有的貸款買車都是劃算的，因為這與每家4S店自身的政策有關系，可能有的4S店不提供免息貸款，有的4S店金融服務費更高，所以要看實際情況來看，消費者可以根據上面所講的去自己合計一下。一般規模實力越強的4S店，那它的優惠政策也就越多。所以也建議貸款買車的朋友，盡量選擇當地有實力的4S店，不僅優惠力度大，並且貸款買車的程序也更正規。

以上就是這位4S店銷售人員的個人觀點，希望可以對你的買車有所幫助。同時也歡迎讀者們在下方的評論區留言討論，說說你對貸款買車的看法？

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

『伍』 為什麼4S店喜歡推薦貸款買車，到底能賺多少錢

現如今去4S店買車，幾乎推銷員都會向你各種推銷，不是保險就是貸款買車

4S店賣車，辦1個貸款，賺的錢比全款賣2輛車還多，所以說，才這么殷勤地推薦你做貸款。

還是以這3家集團做例子。永達旗下豪華及超豪華品牌，4S店佔比最高了，達到70%，中升53%，這2家數據都遠遠高於廣匯的26%。但是，利潤率幾乎一樣。

不管賣哪個檔次的車，4S店都不怎麼賺錢。

推薦客戶做貸款可以多賺不少錢

推薦貸款買車可收取金融服務費

銀行或金融機構也會給4S店返點

那麼，除了自己收取的所謂服務費之外，4S店推薦用戶做貸款，相當於幫銀行和金融機構拉生意了，對不對？

那麼，既然4S店給銀行和金融機構介紹了生意，銀行和金融機構自然不能讓它白乾，要給4S店好處。

與保險公司合作，還能拿到一部分傭金

『陸』 銷售顧問為什麼會推薦我們貸款購車呢

因為他們有提成啊。銷售們每賣出一件商品或者服務都有相應的提成，賣的越多、越貴提成也就越多，他們賺的肯定就越多，錢放在那裡，誰不願意賺？

一方面是貸款購車這個貸款本身就是一種服務，我們多花的利息就是銀行的收入，銀行為了推廣他們的貸款產品也會給推銷的人提成，所以在這個真金白銀的誘惑下，銷售們肯定是摩拳擦掌，見雞蛋就叮。

另一方面呢，就是因為汽車對每個家庭都是一筆不小的開支，很多人錢也不湊手，甚至有的人都是借錢去提車，比如依靠全款只能買一輛十萬元的車，但是通過銀行貸款，能夠買二十萬的車，這相差十萬的價格在推銷員那裡是多少提成？所以通過推薦貸款業務，他們能賣出更貴的車。

這樣兩個方面一疊加，肯定是願意我們貸款購車啊。

『柒』 貸款買車業務員是不是掙得多啊

是啊，一般貸款買車收的幾千塊手續費都到業務員和銀行調查的員工手裡了，其實這個是可以討價還價的，一般本地人壓根就不調查，錢是白拿的。有些四S店是無需所謂的調查手續費，只有利息的。

『捌』 車市怪象，為什麼銷售人員更喜歡窮人來買車

當我們走進4S店，銷售人員熱情的接待，從進門的那一刻起，銷售人員會仔細分析你的衣著打扮，這也是銷售人員的習慣 ，從你的衣著打扮到所看的車型、配置以及整個談話過程，銷售人員會不斷的分析，有多年銷售經驗的銷售人員都比較喜歡「窮人」，窮人買車的時候，對車子並不是很了解，只想買一輛屬於自己的家庭用車，買車時更在意車輛的價格，而家庭比較好的朋友對車輛的性能十分挑剔，銷售人員服務起來比較費時費力，拿到的提成也不多，窮人買車時則相反。窮人買車的時候，由於不懂車，銷售人員占據的主動性比較大，銷售人員服務起來省時省力

當銷售人員說出了這些話之後，相信很多車主看到這里，也應該明白為什麼4S店最愛窮人去買車了吧？嗯，還有幾句實話要跟大家說一下。首先4S店裡面的銷售人員，他們不僅僅只是喜歡窮人來買車，他們還非常喜歡貸款買車的人，這是為什麼呢？因為如果車主是用貸款來買車的話，那麼相對來說，銷售人員拿到的提成也就更多

第二點就是說大家在買車的時候，4S店裡面的銷售人員根本不會非常精準的告訴你這輛車的出廠日期，這個目的就是想要你把這輛車買回去，因為很有可能這個車就是庫存車。所以大家在買車的時候一定要注意你想買的那一款車的生產日期，千萬別買到了庫存車。而最後一點就是如果車輛出現了一些問題的話，銷售人員就算看到了也不會及時的給你指出來，因為一般在車主買車的時候，新車都會是出現了一些比較小的問題，從而你買回去之後才會發現。所以大家在買車的時候，一定要仔細觀察。

『玖』 為什麼銷售人員全力勸導使用貸款購車

貸款買車他們有提成，可以賺錢，直接全款他們基本賺不什麼錢。有錢就全款，全款劃算點，貸款需要多給很多費用。