農行住房按揭貸款營銷

⑴ 農行理財產品營銷人員指的是自己嗎

一般指的是有資質的銷售人員，大部分情況下是客戶經理，但有的時候是客戶經理營銷的，但是客戶經理沒有資質，營銷人員依然不是客戶經理

⑵ 農業銀行購房貸款需要多長能下來

一個月左右
一、商品房按揭貸款的基本條件
1、借款人具有穩定的職業和收入，信用良好，確有償還貸款本息的能力；
2、所購住房座落在城鎮（包括市區、縣城、大集鎮）且原則上為借款人現居住地或工作、經商地；
3、已與開發商簽訂了《商品房買賣合同》，根據個人信用情況，並已支付了銀行規定的首付款比例，最低為30%以上；
4、貸款金額根據借款人的信用情況、職業、教育程度、還款能力、所購住房變現能力等情況確定。
5、同意先辦理預購商品房抵押登記，並承諾在所購買的住房竣工並取得房地產權證後，以購買的住房作貸款抵押且重新辦理抵押登記手續；
二、須提供資料
1、申請人和配偶的身份證、戶口簿原件及復印件3份（如申請人與配偶不屬於同一戶口的需另附婚姻關系證明）；
2、購房人與公司簽訂的《商品房房買賣合同》；
3、房價30%或以上預付款收據原件及復印件各1份；
4、購房人收入證明（銀行提供，置於售樓處）；
5、借款人為法人的要攜帶有效的《企業法人營業執照》或《事業法人執照》、法定代表身份證明書、財務報表、貸款卡。若是股份制企業，還需提供公司當帶技術章程、董事會同意抵押證明書；
6、開發商的收款帳號1份。
三、業務一般規定
1、貸款期限一般在三十年以內，且貸款到期日原則上不能超過借款人（男）65歲、（女）55歲的年齡；
2、貸款利率執行人民銀行的規定。如遇法定利率調整，期限為1年以內的，執行合同利率，不分段計息；期限為1年以上的，則於次年初執行新的利率；
3、按揭主要還款方式分為等本金和等本息兩種，購房人可自由選擇。等本金為按月還本付息，先多後少；等本息為按月還本帶息，每月還款額不變（利率調整變化）。
四、住房按揭貸款流程
1、開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；
2、貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；
3、購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；
4、自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；
5、貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；
6、申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；
7、問題客戶的處理：
（1）對正在申請階段的購房人，由於自身原因申請取消按揭貸款的，自取消之日起20日內，購房人應按一次性付款方式付清餘款；
（2）因銀行最終批準的貸款額度未達到按揭總額時，購房人應在銀行批復之日起10日內補足餘款；
（3）購房人由於信用、身份、還款能力等各方面自身原因，導致銀行按揭貸款未獲批準的，出賣人不予退房。根據實際情況，首選調整貸款行另行申請，仍未批準的，經購房人申請，可以變更購房人，合同購買人變更為與購房人有家庭、親屬關系的相關人員，營銷部應及時申請注銷商品房買賣合同，另行簽訂合同。如購房人不予變更合同，應在銀行按揭貸款未獲批准之日起，按照一次性付款的方式30日內付清房款，違約按照合同相關規定執行；
（4）對於久拖不到貸款行申請按揭貸款的客戶，銷售人員應建立督促機制，並將電話通知記錄登記，連續三次（15日內）通知仍未辦理，應按照合同規定計收違約費用；
8、貸款行批准購房人借款後，公司憑進賬單給購房人開收款收據和發票； 9、借款人以後只要每月(每季)20日前在存款賬戶或銀行卡上留足每期應還款額，貸款銀行會從借款人賬戶中自動扣收，到期全部結清； 10、貸款歸還後，貸款行注銷抵押物，並退還給客戶。
五、按揭貸款流程圖
咨詢 → 申請貸款（購房人）→ 審核（提供資料）→簽訂借款合同和抵押合同（銀行）→ 辦理合同公證（公證處）→有關保險（保險公司）→ 辦理房屋產權抵押登記（房地產登記處）→ 發放貸款（收到抵押證明）→ 借款人還款 →辦理抵押房產注銷登記（貸款全部還清）

⑶ 2017年8月房屋農行抵押貸款多久放款

無錫農行7月11批得，8月16去拿去銀行抵押放貸，10.10還沒有放款的。房東天天催錢啊回復

⑷ 買房在農業銀行貸款，還必須買其指定的保險，算捆綁銷售嗎

現在利率市場化，你能為銀行作出更多貢獻，銀行自然就可以給你更多優惠
你可以不買保險，但是利率是銀行方面規定的只要不超過央行規定的上限就算上浮30%也是可以的，捆綁銷售不能算

⑸ 農行的房貸怎麼申請，審批一般需要多久

具體業務種類及辦理程序、辦理條件等以當地分行有關規定為准，建議問下當地貸款行了解下。

⑹ 中國農業銀行廣西區分行營業部的貸款業務

抓好中國農業銀行總行與自治區政府戰略合作備忘錄簽約項目的重大客戶（項目）的營銷工作；有序推進第一批、第二批自治區重大項目推進計劃的營銷工作；牽頭承辦農行廣西區分行與南寧市政府800億戰略合作備忘錄。共對戰略合作備忘錄下的70個項目（客戶）進行積極營銷，已確定介入項目（客戶）42個，涉及貸款金額341億元。加大對中小企業信貸支持力度，共有4478戶中小企業在營業部開辦業務。加強個人優質客戶貸款的營銷，成立個貸集中經營中心，個人貸款余額59億元，比年初增加20億元。

⑺ 馬上面試農行信貸部，想問問裡面業務員是幹嘛的！

目前招聘環節的相關問題均已在官方網站上統一發布公告及信息，您可通過登錄農行官網自行查詢。

招聘信息查詢的具體操作步驟：登錄農行網站首頁，在「關於農行」欄目下選擇點擊「人才招聘」，進入對應頁面查詢我行招聘信息。如有其他問題，請您將滑鼠移至第一行「提問與回答」項目，注冊後登錄進行提問；或者點擊第二行「常見問題」項目查看關於我行招聘的常見問題。

⑻ 農行的營銷崗都是做什麼的

推銷（營銷）各種金融產品，包括信用卡，貸款、銀行卡等各類電子銀行產品以及保險、基金等各類代理產品。

銀行營銷崗：

客戶經理屬於銀行的營銷崗，分為對私客戶經理（理財客戶經理），對公客戶經理和個貸客戶經理。

（1）對私客戶經理主要是服務私人客戶，也就是理財客戶經理，主要是維護老客戶、開發新客戶、拉存款、銷售銀行產品等，要具備存款、國債、基金、股票、保險、黃金、外匯、期貨等多種金融理財知識，為客戶客戶提供理財的合理咨詢和建議。

（2）對公客戶經理主要是服務對公客戶，即政府、機關事業單位、企業、公司等，主要是吸引對公存款、發放對公貸款。

（3）個貸客戶經理主要負責營銷和辦理個人貸款業務，要求有較強的風險意識，工作內容比起以上來說要單一許多。

(8)農行住房按揭貸款營銷擴展閱讀

營銷崗的工作：

第一步，進行競品分析

根據xx來確定競品，採用xx方法對競品進行分析，分析競品後得出xx結論。

第二步，明確產品定位

先做好產品定位，即用一句話描述產品。除此外，還要明確產品的核心目標，確定產品要解決的問題。目標用戶定位、用戶使用場景等，也要在推廣前確定。

第三步，制定推廣方案

確定推廣的渠道，採用線上還是線下，新興渠道還是傳統渠道。線上有xxx，線下有xxx，新興渠道有xxx，傳統渠道有xxx，不同渠道的特點是xxx。

四、預估推廣預算和效果

根據不同的推廣方案來確定推廣預算，並預估推廣效果。

五、確定推廣目標

根據產品類型和產品運營的不同階段，確定不同產品、不同階段的推廣目標。

六、健全團隊管理

確定好推廣方案所需要的推廣成員，明確每個人的工作職責、工作目標、考核標准等。

七、做好數據監控

監控轉化成本和質量，根據前期的推廣方案效果，及時調整方向

⑼ 農行辦理了買房按揭，請問每月還款額怎樣算

如果你有足夠的財力，可以一次性付清全部房款，但是辦理住房按揭貸款仍然是合算的。因為，只要能取得高於貸款利率的投資收益，借款人可以把自己自有資金用作其他投資項目。

有些投資者可能是因為不願承擔利息支出，不想負債，而將自己所有的積蓄一並取出，一次性付清了房款。可是待房屋交付使用時，如果想申請貸款裝修新家，這時再進行融資，可以申請個人信用貸款或住房抵押貸款，但卻要承擔期限貸款利率，其10年期的貸款利率為6．21％。同樣是拿出所新購的住房抵押，由於借款人所選擇的貸款品種存在差異，利率是不同的。若借款人在購房時就申請個人住房貸款，其10年期的貸款利率為5．58％，同樣的融資，利率比期限利率低0．63％，以10萬元貸款為例，10年裡將少支出利息3786元。由此可以看出，個人住房貸款的利率遠遠低於普通貸款。

買房是一個較復雜的商業行為，而通過申請貸款，銀行已幫借款人對房地產項目做了初步的調查和審查，而且完善的個人住房貸款操作無形之中為借款買房人把了一道房地產買賣和房地產抵押的政策關、法律關。因為對於銀行來講，為某個項目提供按揭貸款支持，定會對房地產開發商和房地產項目進行深入調查，而且銀行提供按揭的前提是有效的買房合同，銀行發放貸款的前提是有效的抵押。

貸款購房六條准則

如果您已打算貸款購房，那麼建議您掌握以下六條准則：

1、對家庭現有經濟實力作綜合評估，以此確定購房的首期付款金額和比例。經濟實力的內容包括存款和可變現資產兩大部分。後者又涵蓋了有價證券、現有住房置換等。

2、對家庭未來的收入及支出作合理的預期。這包括收入預期和未來大額支出的預期。前者要考慮的因素包括年齡、專業、學歷、工作單位性質、行業前景乃至宏觀發展趨勢等。一般來說，年輕、高學歷、專業前景好、單位效益好的家庭成員收入預期較高。個體經營者和規模較小的私營業主應該對經營風險有充分預期，謹慎制定貸款及還款計劃。後者要考慮的因素包括結婚、生育、健康、求學、出國以及購買其他大額消費品等。如果您的家庭預期有較大的支出，這將會削弱您的還款能力。

3、學會計算自己的還款能力。還款能力是決定可貸款額度的重要依據。還款能力的計算方法是用家庭平均月收入減去家庭平均月支出後的余額。在計算時要考慮到收入和支出的可能變化。

4、學會計算自己的可貸額度。借款人的可貸款額度可用這樣的公式計算：可貸款額度等於借款人的月還款能力除以相應貸款年限的每萬元貸款的月還款額×10000元。

5、組合貸款的最優組合原則。公積金貸款盡可能多，商業貸款盡可能少。因為公積金貸款的利率遠比商業性貸款要優惠。

6、首期付款的寬松原則。首期付款不能把手頭的現金用完，而應該留有一筆相當的資金用於住房裝修和更新傢具、家電等室內用品。

時間15到20年最恰當

一個最基本的常識是，借款期限越長每月還款就越少，但總還款額必然上升。10萬元貸款借10年，每月約需還1090元，還款總額約13 萬元；貸款借20年，每月約需還690元，還款總額約16．6萬元。專家認為借款年限一般15到20年就足夠了，對普通百姓而言，退休以後再承擔較高還款壓力，風險較大。此外，各商業銀行在住房貸款業務的營銷中，會有一些利民措施。如「非指定樓盤按揭貸款業務」，購房人若自己落實按揭銀行，而不需要房產商提供任何擔保，一般來說，可以享受房產商提供的一次性付款房價優惠措施。

延長還款期限的目的主要是為了降低每月還款額，但是否期限越長越好呢？讓我們來看一個例子。以借款10000元為例，如果2年還清，每月還款438元，利息負擔504元；如果4年還清，每月只需還款229元，每月還款減少209元，負擔減輕50％左右。但是利息負擔也從504元增加到了1004元，同樣增加了50％左右。而如果比較第29年和第30年，29年的貸款為每月還款54．73元，30年的貸款為每月還款53．93元，同樣是延長一年，每月負擔只減少不到1元，1％左右。可見期限過長不能使每月還款額大幅度減少，而白白增添了利息負擔。30年的利息負擔是9414．8元， 29年的利息負擔是9046．04元，利息負擔增加將近400元，4％左右。所以合理的還款期限應該是15到20年。

首付越少越合適

每個人的財富積累不一樣，對未來經濟收入預期不一樣，因而每個人會選擇自認為合理的首期付款額。而依據中央銀行的規定，購房貸款不超過房價的80％，就是說購房者必須准備20％以上的首期付款。

專家建議購房者最好能申請到70％至80％的抵押貸款，因為在某種程度上，貸款愈多愈好，首期愈少愈好，當然這一切都應控制在購房者的負債能力之內。首期付款額低，就意味著合同期內每一期的付款額高，特別是利息負擔會多一些，但購房者將有多餘的資金用於改善其生活品質和其他投資。因為其他投資的收益有不少項目都高於貸款利率，所以選擇較低的首期付款額為好。

另外，現在有些銀行推出了新的貸款方式，轉按、加按、換按，這些都是很方便購房者的選擇。其中，變更住房借款人簡稱「轉按」，延長原借款期限或追加貸款額度的簡稱「加按」，變更抵押物的簡稱「換按」。如果你在貸款購房以後，想把這套房子賣掉，就可以轉按。這樣，如果你首付越少，你轉按之後，轉移的利息負擔就越多。假如我們購買一套每平方米3000元的房子，面積100平方米，按揭年數15年（180期），按揭7成和8成，就會產生不同的結果。如果你購買這樣一套房子，在5年後你想賣掉，就可以進行「轉按」，你如果按揭是8成，首付比7成按揭少30000元，15年利息僅僅多付 12816元。而且，你轉換按揭之後，所有的利息負擔就安全「轉移」到了其他購買者身上。最重要的是，首付少30000元房款，15年的利息僅僅多出 12816元，投資在開放式基金上的年收益按保守的5％計算，是30000×5％×15＝22500元，這還沒有算每一年的基金收益的累計投入，所以，收益要高得多。

另一方面，因為目前的購房貸款利率不斷在降低，那麼在如此優惠的貸款利率條件下，能夠申請多少貸款就盡全力地申請，只要你不是盲目地追求愈大愈好的房子，利息的支出並不算太大。如果實在到最後負擔不起，還可以進行「加按」，沒有什麼可擔心的。

此外，如果你手上的錢不少，收入也可觀，除了購房外，你還有其他比較在行的投資，不妨選擇盡量低的首付款，反正其他方面的收入會大大降低利息的負擔。不管怎樣，在你的負債能力范圍內，選擇最高的抵押率，最小的首付款，讓錢能更好地生錢，是最佳之舉。

提前還貸值不值

許多貸款者當初貸款時，由於對今後自己能掙多少錢心裡沒底，故常常抱有「多貸一點、貸期長一點」的保守思想。幾年下來，隨著收入的增加，還貸能力有了較大的增加，但貸款畢竟要支付利息，有人謂之「半輩子要為銀行打工了」。如果貸款者收入較預期有明顯增多，具有提前還貸的能力，是否要提前還貸，提前還貸值不值？這要根據實際情況來定。如果你手中的富餘資金回報率高於購房貸款利率時，就不應考慮提前還貸。反之，如果有多餘的錢但是沒有別的用途，提前還貸還是合適的，同時，你還可以到保險公司要求退還前期內的保費。

還款方法因人而異

個人住房貸款還款方式一般說來有5種：①到期一次還本付息法。這種方法只適用於期限在一年之內的貸款。②等額本金還款法。這種方法的第一個月還款額最高，以後逐月減少。③等額本息還款法。是按照貸款期限把貸款本息平均分為若干個等份，每個月還款額度相同。④等比遞增還款法。是把還款期限劃分為若干時間段，在每個時間段內月還款額相同，但下一個時間段比上一個時間段的還款額按一個固定比例遞增。⑤等額遞增還款法。與第4種方法基本相同，只是把固定比例改為固定數額。一般來說，第②種、第③種方法適宜於收入穩定的成熟家庭，第④、⑤種方法適宜於收入處於上升階段的成長型家庭。總之，應主要根據自己財務收支與時間推移的關系來確定選擇還款方法。

⑽ 農行縣域支行如何提升市場競爭力

提升縣域農行競爭力的路徑初探

（一）網點轉型為第一要務。一是合理網點布局。通過 布放「轉賬電話 」、滲透電子產品、發展鄉村「信息員」等措施 ，延伸服務「角」，實現網點服務的有效「觸延伸」。二是網點轉型。完善網點的功能分區，配足營銷人員和設施 。堅持網點的晨會、夕會及每周例會制度，細化營銷職責流程，實現網點轉型的發目標。三是加快網點體驗區和大堂營銷體系建設，完善網點櫃面的客戶識別和交易系統，優化業務流程，通過並全面實施網點文明標准服務導入和營銷技能導入工程，並配套相應的考核激勵措施，促使所有物理網點由「被動交易型」變「主動營銷 型」。
（二）客戶建設為關鍵所在。一是要全面加強客戶拓展。洞察縣域經濟發展的新走向，及早捕捉各類客戶的信息，細分客戶市場，組建營銷團隊 ，有效拓展客戶。重點營銷農行 電子產品、卡業務、代收代付業務、賬戶的開設、以貸引存鎖定客戶。二是要全面加強優質客戶建設，推進客戶品質提升。有效運用對公客戶關系管理系統、個人優質客戶管理系統，做好客戶信息搜集、客戶信息維護、客戶電話邀約上門服務，通過提升目標客戶、拓展存量客戶、挖掘潛力客戶，全面加強高效對公客戶、優質個人客戶建設。三是要以中小企業和個人零售業務為主要突破口，積極床咋比較優勢，做到人無我有，人有我優。在支持中小企業和地方經濟發展方面，可推出側重於便捷的公務員信用貸款，保證金貸款、門面房抵押貸款，可循環貸款，應收賬款質押貸款以及反擔保貸款等信貸業務品種，並採取簡化貸款審批程序、適當放寬貸款擔保條件等措施。
（三）產品創新為重要基礎。第一 ，全力打造內涵創新品牌優勢。積極對網上銀行、電話銀行、手機銀行、簡訊的服務功能進行全面創新，努力豐富各類渠道內涵 ，以此增強同業競爭力和對客戶的吸引力。第二，滿足客戶對金融產品多樣化的現實需求。針對個人汽車按揭貸全力打造內涵創新品牌優勢 。根據個人住房按揭貸款需求加大的特點，可適時開辦個人汽車信用卡分期還款業務，及時組建專業的團隊營銷個人住房按揭貸款；根據農戶生產經營的特點及資金需求情況，適時推廣農戶小額貸款 ，牽引各項產品營銷。第三依託新農保代理社保資金歸集、發放的同時，推廣社保卡、惠農卡，同步營銷一系列產品。如：在無網點鄉鎮布放以服務新農保客戶為主要對象的轉賬電話，有效分流櫃面業務，提高電子銀行業務收入。同時 ，把轉賬電話機主發展成農行的 「信息員」，使其成為宣傳農行產品、推廣農行產品的新陣地。第四突出「三農」客戶的特點，前瞻性地創新農行的金融產品。在服務城鄉方面，可推出適用型個體化金融產品，為客戶提供「量體裁衣」式金融服務。
（四）隊伍建設為內在支撐。第一，引進專業人才，改善員工隊伍結構。未來國內金融急需以下幾類人才：產品開發人才、客戶經理、復合型人才、管理人才、法律人才、會計人才，應經過一定的過渡期，逐步建立一支高素質、高水平的員工隊伍，為縣域農行及時補充各 崗位短缺人才。第二，用好現有人才，杜絕人才浪費。好鋼要用在刀刃上，要做到「智者取其智，勇者取其威，愚者取其力，怯者取其慎」，的用人策略，用其所長。不為優秀人才營造寬嚴有度的工作氛圍，創造良好的工作環境，讓優秀人才樂於干 、幹得好。第三，加強崗位培訓，提升員工整體素質。第四，多渠道分流安置冗餘人員，暢通員工「出口」。
（五）機制創新為核心動力。第一，提高效率，優化流程再造和營銷體系。要按照貼近市場、貼近客戶和精簡高效、權責對稱的原則，完善信貸業務轉授權管理，一行一策，擴大信貸審批許可權。在信貸優惠政策、利率定價機制上要給以一定的經營自主權。對於超許可權的信貸業務，實行先縱後橫，由客戶部門逐級報有權審批行客戶部門，中間環節不再審議，並建立限時服務機制和利益掛鉤的上下聯動機制。對於優質客戶信貸業務，開通綠色通道，實行特事特辦。第二，在客戶關系構建上，要改變公司業務部從事資產業務單打獨斗的局面，所有的網點都可作為前台進行資產營銷，搞存款的同事抓貸款，真正實現存貸業務經營一體化。
（六）服務創新為制勝法寶。一是創新服務理念，固化文明服務態度。按照將文明服務標准做細、做精、做實的要求，固化文明標准服務，提升縣域農行整體服務水平。二是創新服務手段。隨縣目前有8個鄉鎮未設立網點，對於無法設立物理網點的縣內鄉鎮，可設立無人自助服務區，安裝先進的自助服務設備，全面提升全業務佔有率和覆蓋率，不斷提高離行式自助設備現金交易佔比和設備集約化管理水平，著力打造自助服務品牌。三是優化服務流程，靈活服務方式。就拿存款來說，存款是立行之本，在這「春天行動」一攻堅戰中，各網點可堅持存貸掛鉤，以貸引存。凡在我行有貸款者，必須在我行有存款賬戶及余額，並將此項規定告知給客戶，有效地杜絕了客戶資金「跑路」的現象，潛在的有貸款意向的客戶也紛紛將存款轉入。四是提升服務渠道。運用個人優質客戶管理系統，豐富個人貴賓客戶相關信息，實行「人戶合一 」的差異化服務和內部員工對個人貴賓客戶的「四包」管理。五是創新服務體制。建議小額賬戶管理費的標准應低於城市行，年費的收取也要區別不同的對象，如對代發工資在100戶以上且穩定的企業，可以考慮免收年費和工本費。對於持固定賬號長達一定時間的老客戶，可以考慮視同星級客戶給予匯款費用優惠。