银行客户经理如何外拓公司贷款业务

1. 农商行银行客户经理一般怎么跑业务

农商行银行的客户经理主要业务是：

1. 吸引企业和个人客户到所在银行进行存贷款业务,信用卡等办理；

2. 各种理财投资方面的东西给客户提供服务,并与客户保持良好联系与服务,维持客户量和银行业务量。

3. 满足客户（公司财务人员是直接面对的客户）的各种帐户管理，支付结算等等要求，都要帮助解决。

4. 不需要很强的专业知识，能应付行里的考试就行了。只要人和气，说话实在，风趣，知道和行里行外的人打交道的方式，就可以了。平时和客户、柜面业务人员、领导打交道的时候能够顺畅，就能胜任了。

5. 存款贷款等等指标，是通过原有客户、家庭背景，或者行里分派等等途径来实现。靠自己开拓几乎是不可能的。
   

   
   

2. 我目前在银行的公司金融部作客户经理，一年工龄，信贷业务做的还行。想问银行经验丰富的大哥大姐们：

我现在做的也是类似于你现在的综合岗位，基本上除了业务以外其他管理也做，我所知道的这样的人提升都是比较快的，一旦提起来的话做不做信贷我认为也无所谓了

3. 银行对公客户经理的操作流程是怎样如何开拓业务

1找到客户，2发掘需求，3与银行内产品、政策对接

4. 银行客户经理如何拉贷款

1.首先,你得专业，贷款行业水很深，了解行业的发展情况，各个银行和公司的产品和你们公司的产品，相关的审核问题，各种手续的法律法规和手续费用，操作单子的合规问题。

2.时刻记住，你首先要推销的不是产品，你要推销的是你自己。一个男生刚刚踏上社会，学习怎样衣着打扮很重要，别让客户问你成年了没有。比起衣着打扮更重要的是言谈举止，一个销售人员不一定得话特别多，和谁都自来熟似得。但是你得学会听别人说话，找到切入点，再一击即中。

3.高效率的业务能力，我建议你这样要求自己，和客户的第一次谈话后，你就必须预判这笔贷款能否操作。你脑子里得有一个收集客户信息的系统，你和客户的谈话必须是成系统的，你不能一会问两句客户抵押物的情况，过一会再问两句客户经营主体的情况，最后你觉得你什么都问了，但是你根本不能系统的判断客户的情况。

4.把每一笔几十万的小单子都当作几百万的大单子来操作。如果你做了一位食品加工行业的50万小单子你能认真仔细的了解每一个细节，那么下次你做食品加工行业500万的大单子，你也应该得心应手。

5.职业操守，拒绝诱惑。这行有很多灰色地带，你做段时间就会学到很多“来钱快的办法”，搞清楚什么钱可以去赚，什么钱不能去碰的！不索取商业贿赂！

6.贷款行业有各种各样的公司，但并非所有公司都是我们的同行！超高利息的放贷者不是赚钱，而是害命！请不要和他们有任何业务合作！

5. 银行客户经理如何扩充银行客户有什么方法

银行客户经理如何拓展客户？传统的方法有电话，微信，上门等。而今银行业的发展已如日中天，各大银行强占客户资源到了白热化阶段，开拓新的客户资源已非常窘迫。

第一步，专业胜任。只有对专业足够熟悉并对各项业务精通，处理高效，服务一流。具备这样的硬性条件是第一步，这样客户才能愿意与你沟通。

第二步，了解客户需求。不同的客户有不同的目的，不同的企业需求，不同的经办业务。针对不同

6. 各位大侠请教一下，银行贷款客户经理具体的工作流程是什么啊怎么操作呢

跟个人素质有关，他们都有任务，所以应该是对待客户很积极热情的，他们赚的那不叫外快，现在的银行都是商业化的，贷款客户经理就是业务经理，都是完成任务拿多少点的奖金，就跟提成一个意思，他们主要是初步审批资料看贷款人的资料齐不齐全符不符合贷款条件这些的，因人而异，还要看你的态度，要真觉得对他的服务很不满意可以投诉的

7. 做银行信贷客户经理，怎么才能开展工作

你具体负责什么业务？可以给你点经验

8. 银行客户经理怎么取营销贷款

1. 你是银行的工作人员，你需要掌握，所在地区哪个地方需要贷款的人群比较多？

2. 你可以找一些上规模的担保公司进行合作。

3. 你可以携带你单位的资料到有合作的担保公司为业务员进行上课培训。

4. 你也可以通过回访一些老客户进行沟通。

5. 一些资质比较好的老客户还会给你介绍一些新的客户。

6. 你的专业必须过硬，你的服务也必须过硬，你的办事能力必须过硬。

7. 这样你会获得更多的客户青睐。
   

9. 我是一个银行的小企业贷款客户经理，怎么去营销客户呢

做好客户经理，营销客户的方法：
一、目标定位准确：
要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
二、做大自己的业绩
优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
三、提高工作效率和质量
对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
四、做企业运作的参谋
对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
五、处理好各个方面的关系
就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。