银行个人消费贷款可行性报告

⑴ 怎么写贷款可行性报告

科技开发贷款项目可行性研究报告提纲
一、总 论

1.项目承担单位基本情况：单位名称、法定地址、法人代表姓名及
职务、主管单位名称、生产经营科研情况、资产状况和经济状况概述。

2.简述项目提出的背景，投资的必要性和社会经济意义；技术开发
概述；本单位实施项目的优势。

3.可行性研究工作的依据和范围。

4.主要技术经济指标对此（项目实施前后的比较）。

5.可行性研究结论。

二、市场调查和需求预测

1.国内外市场调查

本产品的主要用途，在主要使用行业的用途和消耗量；产品经济寿
命期，目前处于寿命期的阶段，更新换代的时间。

本产品国内及本地区的生产能力、开工率，主要生产厂家的生产能
力的利用率；在建项目和已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产时
间。

国内及本地区本产品的产量、销售量及变化情况；本产品进出口量，
来源和出口去向，以及变化情况，产品销售价格，以及变动情况和趋势。
本产品国际市场销售量，国际主要生产厂家的技术、生产能力，国际市
场销售价格以及变化趋势。可替代产品的性能、质量、产量及价格分析。

2.市场预测

本产品消费条件、消费对象，产品更新周期的特点，可能产生的新
用途的分析，以及国内需求量分析。

从产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，分析替代进
口的趋势和所具有国际市场的竞争能力；分析国家对本产品出口及进口
国对进口的政策、规定（限制或鼓励）；分析产品出口方向，预测产品
替代进口量或出口量的可能性。国际市场供需情况分析。

3.产品销售费用预测

本产品推销方式、措施的研究，相应预测，销售中所需机构、人员
培训、广告宣传、维修服务等费用。

4.产品方案、建设规模和销售收入预测

主要产品和主要副产品的规格、标准及其选择依据。

主要产品和主要副产品的产量，主要设备装置，年生产能力，生产
线数。本产品不同规模的效益分析，说明本项目确定的建设规模的合理
性。

根据确定的产品方案和建设规模及预测产品价格，估算销售收入。

三、技术可行性分析

1.产品和技术开发论述
关键技术的开发和作用、效果的论述，产品的技术性能水平与国内
外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述。

2.技术成熟性论述和产品可靠性论述
有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；该技术进行生产条件
下小批量、小规模试生产的情况；本项目产品的技术检测、分析化验的
情况；小批量试生产质量的稳定性、成品率；本产品在实际使用条件下
的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

3.引进技术、装备的来源、技术水平

与国际先进水平的比较；引进技术消化、吸收、国产化配套等方案；
技术引进的协议、国外转让方的授权证明等。

四、项目实施方案

1.技术方案论述

根据确定的建设规模，产品标准等，进行生产技术、工艺流程、主
要生产装置的方案比较；从产品质量、原材料要求与单耗，主要技术参
数、单位能耗与综合能耗，投资、技术先进性可靠性等方面评述。

2.工艺流程

绘制工艺流程示意图，各主要工艺的技术参数，确定主要物料的平
衡，计算主要原材料、燃料、动力消耗，确定水、汽、电的供应参数以
及公用工程和辅助设备的要求。

绘制厂区或生产车间、生产线布置图。

3.简述生产过程中“三废”排放点、内容及数量，“三废”处理的
措施和方案。

4.公用工程和辅助设施

生产用原、辅材料和产品的储运，有特殊要求的物品，如危险品等
的储运。

给、排水的水量、水质、水量平衡，给、排水工程方案。有关部门
对地下水开采的许可。

供电、供热、供汽要求，热负荷平衡，供电、供汽量计算，工程方
案的选择和论述。电力部门对电力供应、电力增容的许可等。

5.厂址选择和项目准备

根据项目建设要求，从工程地质、交通运输、动力供应、协作条件、
安全保护、消防安全、环保要求等方面进行厂址比较。如利用原址建设，
应考虑上述方面有何不利影响，提出解决措施。

本单位已具备的条件，现有固定资产利用情况。项目实施前已进行
的技术准备和进行的配套设备的情况等。

6.生产定员和人员培训

（1）项目投产后的生产组织管理

根据工艺、设施特点和需求，确定生产班次，确定生产人员编制。

计算全员劳动生产率。计算产品成本费用中的职工工资和福利费用，
平均工资和工资总额。

（2）根据工艺技术要求和人员来源，制定培训计划、培训人员总数
和培训方式，估算培训费用。

7.特殊行业许可证

如食品卫生许可证、医药产品生产许可证及批文、交通安全产品生
产许可证、压力容器生产许可证、电器产品安全检验合格证等。

8.项目实施进度计划

包括项目可行性研究，资金筹集，技术获得及转让，设计和设备订
货，施工准备，施工和生产准备，竣工验收和交付使用等阶段。项目施
工费用的估算，包括建设单位管理费、职工培训费、设计费等。

五、资源、原辅材料

重点论述本项目所需重点资源、原辅材料（包括燃料）的来源、供
应渠道等情况。此项内容可根据项目的具体情况，参考技改项目可行性
研究报告编制方法编写。

六、环境保护与劳动安全

1.环境保护

论述项目在施工和投资运行后对环境的影响，以及发生事故对环境
的影响。

项目主要“三废”污染源和污染物的排放区，危险性分析，污染物
排放量，排放浓度计算。提出“三废”治理方案，针对噪音、震动、电
磁波等的保护措施建议。估算环境保护投资。提供环境监测部门对项目
环境影响的评价报告。

2.劳动保护和安全

生产过程职业危害因素分析，生产使用和生产的有毒有害物的种类、
数量、分布点，高温、高压、易燃易爆、辐射、噪音等强度和影响程度
的分析。采取的保护措施和有关法规规定。

消防措施和灭火设施等。

七、投资估算、资金筹措

1.项目投资估算

按项目投资总额、投资方向调节税和建设期利息分别估算；应按项
目具体内容逐项计算，特别是其它费用和备用费用类不应有缺项，有关
费用应按规定标准确定，并列出标准依据；根据计算结果，编制投资估
算表，包括新增设备、引进设备、电力增容、环保设备等在内的项目全
部内容。

2.资金筹措

按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、利用条件。利用贷款的，
要说明贷款条件、利率、偿还方式和时间，说明单位自有资金筹集计划
和可能。

3.投资使用计划

考虑项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划；对申请科技贷
款部分，需开列贷款使用明细表和说明。

说明还款资金来源和计算依据，编制贷款还本付息计划。

4.投产后流动资金估算

计算项目建成后，所需流动资金对需新增的流动资金，应说明筹资
来源、方式和计算依据。根据计算结果，编制流动资金估算表。

八、经济、社会效益分析

1.生产成本和销售收入估算

按财务制度的规定，估算生产成本和总成本，并分别列表计算结果。
按预测产品销售和生产能力，逐年计算销售收入，对有多种产品的应分
别计算后，合成总销售收入，列表计算结果。

2.财务分析

以动态分析为主，对项目的获利能力、债务偿还能力进行分析。以
财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期、投资利润率和利税率、财
务净现值等作为主要评价指标，并编制财务现金流量表、资产负债表、
损益表等财务基本报表。应与行业基准内部收益率、平均投资利润率和
利税等进行比较分析。对使用外汇贷款或生产中所需使用外汇的项目，
还应计算外汇平衡。

3.不确定性分析

主要进行盈亏平衡分析和敏感性分析，以分析不确定因素对项目经
济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。

4.社会效益分析

对提高地区经济发展水平的影响、对合理利用自然资源的影响、对
保护环境和生态平衡以及对节能的影响等。重要项目还应进行国民经济
评价分析。

九、结 论

注：1.本提纲供申请科技开发贷款的项目编制可行性研究报告作参
考, 申请贷款额500万元以下的项目, 可根据项目的具体情况适当简化。
申请贷款额500万元及以上的项目，应按本提纲并参照技改项目可行性
研究的有关要求，根据项目的具体情况，认真编制可行性研究报告。

2.可行性研究报告，应以定量分析为主，简要明了，应避免单纯宏
观的、定性的、不确定的论述。

3.上述提纲主要适用于工业项目，农业项目（指种养殖业）可根据
具体情况调整有关内容。

4.根据有关规定，科技开发贷款，不得用于土建工程。项目必须的
土建，须由其他资金解决。有关内容，在可行性报告相应章节中论述，
不应遗漏。

5.本提纲由国家科委综合计划司、条件财务司负责解释。

⑵ 银行申请贷款的条件

您好，一般来说，个人贷款需要满足的基本条件如下：
1、年满18岁且具有完全民事行为能力，并拥有有效的居住证明及身份证明；
2、有稳定的合法收入及证明，有还款付息的能力；
3、当所贷业务有对首付的要求时，有付全首付的能力；
4、如较大额度的个人贷款，需要满足银行要求的抵押物的条件;
5、如办理信用贷款，需要有良好的信誉；
6、满足银行要求的其他条件。

如果您有急用钱的需求，也可以考虑网贷，建议您选择大品牌进行贷款，息费透明同时保障您的信息安全。推荐使用有钱花，有钱花原名“网络有钱花”，是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。有钱花-满易贷，日息低至0.02%起，具有申请简便、利率低放款快、借还灵活、息费透明、安全性强等特点。

和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校大学生提供消费分期贷款，如您是在校大学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

⑶ 本人28岁，想向银行贷款20万做生意，请问有这个可能吗需要具备什么条件吗利率多高多久偿还

您好，如您急需用钱周转，可以尝试网贷，审核方便、放款迅速。建议选择正规大平台，能保障您的信息和财产安全。推荐使用有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷品牌，面向用户提供安全便捷、无抵押、无担保的信贷服务，借钱就上度小满金融APP（点击官方测额）。
度小满金融将切实把国家支持小微企业渡过难关的号召落到实处，旗下信贷服务品牌有钱花全面支持小微生产经营，度小满金融是大多数小微业主资金周转时的首要选择。

和您分享有钱花消费类产品的申请条件：主要分为年龄要求和资料要求两个部分。
一、年龄要求：在18-55周岁之间。特别提示：有钱花谢绝向在校学生提供消费分期贷款，如您是在校学生，请您放弃申请。
二、资料要求：申请过程中需要提供您的二代身份证、本人借记卡。
注意：申请只支持借记卡，申请卡也为您的借款银行卡。本人身份信息需为二代身份证信息，不能使用临时身份证、过期身份证、一代身份证进行申请。

此答案由有钱花提供，因内容存在时效性等客观原因，若回答内容与有钱花产品的实际息费计算方式不符，以度小满金融APP-有钱花借款页面显示为准。希望这个回答对您有帮助。

⑷ 贷款项目可行性研究报告

贷款担保项目可行性研究报告
第一章 总论
一、贷款担保项目背景
1．项目名称
2．承办单位概况
3．贷款担保项目可行性研究报告编制依据
4．贷款担保项目提出的理由与过程
二、贷款担保项目概况
1．贷款担保项目拟建地点
2．贷款担保项目建设规模与目的
3．贷款担保项目主要建设条件
4．贷款担保项目投入总资金及效益情况
5．贷款担保项目主要技术经济指标
三、项目可行性与必要性
四、问题与建议

第二章 市场预测
一、贷款担保产品市场供应预测
1．国内外贷款担保市场供应现状
2．国内外贷款担保市场供应预测
二、产品市场需求预测
1．国内外贷款担保市场需求现状
2．国内外贷款担保市场需求预测
三、产品目标市场分析
1．贷款担保产品目标市场界定
2．市场占有份额分析
四、价格现状与预测
1．贷款担保产品国内市场销售价格
2．贷款担保产品国际市场销售价格
五、市场竞争力分析
1．主要竞争对手情况
2．产品市场竞争力优势、劣势
3．营销策略
六、市场风险

第三章 资源条件评价
一、贷款担保项目资源可利用量
二、贷款担保项目资源品质情况
三、贷款担保项目资源赋存条件
四、贷款担保项目资源开发价值

第四章 贷款担保项目建设规模与产品方案
一、建设规模
1．贷款担保项目建设规模方案比选
2．推荐方案及其理由
二、产品方案
1．贷款担保项目产品方案构成
2．贷款担保项目产品方案比选
3．推荐方案及其理由

第五章 贷款担保项目场址选择
一、贷款担保项目场址所在位置现状
1．贷款担保项目地点与地理位置
2．贷款担保项目场址土地权所属类别及占地面积
3．土地利用现状
二、贷款担保项目场址建设条件
1．地形、地貌、地震情况
2．工程地质与水文地质
3．气候条件
4．城镇规划及社会环境条件
5．交通运输条件
6．公用设施社会依托条件（水、电、气、生活福利）
7．防洪、防潮、排涝设施条件
8．环境保护条件
9．法律支持条件
10．征地、拆迁、移民安置条件
11．施工条件
三、贷款担保项目场址条件比选
1．贷款担保项目建设条件比选
2．贷款担保项目建设投资比选
3．贷款担保项目运营费用比选
4．贷款担保项目推荐场址方案
5．贷款担保项目场址地理位置图

第六章 贷款担保项目技术方案、设备方案和工程方案
一、贷款担保项目技术方案
1．贷款担保项目生产方法（包括原料路线）
2．贷款担保项目工艺流程
3．贷款担保项目工艺技术来源
4．推荐方案的主要工艺（生产装置）流程图、物料平衡图，物料消耗定额表
二、贷款担保项目主要设备方案
1．贷款担保项目主要设备选型
2．贷款担保项目主要设备来源（进口设备应提出供应方式）
3．贷款担保项目推荐方案的主要设备清单
三、贷款担保项目工程方案
1．贷款担保项目主要建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案
2．贷款担保项目矿建工程方案
3．贷款担保项目特殊基础工程方案
4．贷款担保项目建筑安装工程量及“三材”用量估算
5．贷款担保项目主要建、构筑物工程一览表

第七章 贷款担保项目主要原材料、燃料供应
一、主要原材料供应
1．贷款担保项目主要原材料品种、质量与年需要量
2．贷款担保项目主要辅助材料品种、质量与年需要量
3．贷款担保项目原材料、辅助材料来源与运输方式
二、燃料供应
1．贷款担保项目燃料品种、质量与年需要量
2．贷款担保项目燃料供应来源与运输方式
三、主要原材料、燃料价格
1．贷款担保项目原材料、燃料价格现状
2．贷款担保项目主要原材料、燃料价格预测
四、编制主要原材料、燃料年需要量表

第八章 总图、运输与公用辅助工程
一、贷款担保项目总图布置
1．平面布置
2．竖向布置
（1）场区地形条件
（2）竖向布置方案
（3）场地标高及土石方工程量
3．总平面布置图
4．总平面布置主要指标表
二、贷款担保项目场内外运输
1．场外运输量及运输方式
2．场内运输量及运输方式
3．场内运输设施及设备
三、贷款担保项目公用辅助工程
1．贷款担保项目给排水工程
（1）给水工程。用水负荷、水质要求、给水方案
（2）排水工程。排水总量、排水水质、排放方式和泵站管网设施
2．贷款担保项目供电工程
（1）供电负荷（年用电量、最大用电负荷）
（2）供电回路及电压等级的确定
（3）电源选择
（4）场内供电输变电方式及设备设施
3．贷款担保项目通信设施
（1）通信方式
（2）通信线路及设施
4．贷款担保项目供热设施
5．贷款担保项目空分、空压及制冷设施
6．贷款担保项目维修设施
7．贷款担保项目仓储设施

第九章 贷款担保项目节能措施
一、节能措施
二、能耗指标分析

第十章 贷款担保项目节水措施
一、节水措施
二、水耗指标分析

第十一章 贷款担保项目环境影响评价
一、场址环境条件
二、项目建设和生产对环境的影响
1．贷款担保项目建设对环境的影响
2．贷款担保项目生产过程产生的污染物对环境的影响
三、环境保护措施方案
四、环境保护投资
五、环境影响评价

第十二章 贷款担保项目劳动安全卫生与消防
一、危害因素和危害程度
1．有毒有害物品的危害
2．危险性作业的危害
二、安全措施方案
1．采用安全生产和无危害的工艺和设备
2．对危害部位和危险作业的保护措施
3．危险场所的防护措施
4．职业病防护和卫生保健措施
三、消防设施
1．火灾隐患分析
2．防火等级
3．消防设施

第十三章 贷款担保项目组织机构与人力资源配置
一、贷款担保项目组织机构
1．贷款担保项目法人组建方案
2．贷款担保项目管理机构组织方案和体系图
3．贷款担保项目机构适应性分析
二、贷款担保项目人力资源配置
1．生产作业班次
2．劳动定员数量及技能素质要求
3．职工工资福利
4．劳动生产率水平分析
5．员工来源及招聘方案
6．员工培训计划

第十四章 贷款担保项目实施进度
一、贷款担保项目建设工期
二、贷款担保项目实施进度安排
三、贷款担保项目实施进度表（横线图）

第十五章 贷款担保项目投资估算
一、贷款担保项目投资估算依据
二、贷款担保项目建设投资估算
1．贷款担保项目建筑工程费
2．贷款担保项目设备及工器具购置费
3．贷款担保项目安装工程费
4．贷款担保项目工程建设其他费用
5．贷款担保项目基本预备费
6．贷款担保项目涨价预备费
7．贷款担保项目建设期利息
三、贷款担保项目流动资金估算
四、贷款担保项目投资估算表
1．贷款担保项目投入总资金估算汇总表
2．贷款担保项目单项工程投资估算表
3．贷款担保项目分年投资计划表
4．贷款担保项目流动资金估算表

第十六章 贷款担保项目融资方案
一、贷款担保项目资本金筹措
二、贷款担保项目债务资金筹措
三、贷款担保项目融资方案分析

第十七章 贷款担保项目财务评价
一、贷款担保项目财务评价基础数据与参数选取
1．财务价格
2．计算期与生产负荷
3．财务基准收益率设定
4．其他计算参数
二、贷款担保项目销售收入估算（编制销售收入估算表）
三、贷款担保项目成本费用估算（编制总成本费用估算表和分项成本估算表）
四、贷款担保项目财务评价报表
1．贷款担保项目财务现金流量表
2．贷款担保项目损益和利润分配表
3．贷款担保项目资金来源与运用表
4．贷款担保项目借款偿还计划表
五、贷款担保项目财务评价指标
1．贷款担保项目盈利能力分析
（1）项目财务内部收益率
（2）资本金收益率
（3）投资各方收益率
（4）财务净现值
（5）投资回收期
（6）投资利润率
2．贷款担保项目偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）
六、贷款担保项目不确定性分析
1．贷款担保项目敏感性分析（编制敏感性分析表，绘制敏感性分析图）
2．贷款担保项目盈亏平衡分析（绘制盈亏平衡分析图）
七、贷款担保项目财务评价结论

第十八章 贷款担保项目国民经济评价
一、贷款担保项目影子价格及通用参数选取
二、贷款担保项目效益费用范围调整
1．贷款担保项目转移支付处理
2．贷款担保项目间接效益和间接费用计算
三、贷款担保项目效益费用数值调整
1．贷款担保项目投资调整
2．贷款担保项目流动资金调整
3．贷款担保项目销售收入调整
4．贷款担保项目经营费用调整
四、贷款担保项目国民经济效益费用流量表
1．贷款担保项目国民经济效益费用流量表
2．贷款担保项目国内投资国民经济效益费用流量表
五、贷款担保项目国民经济评价指标
1．贷款担保项目经济内部收益率
2．贷款担保项目经济净现值
六、贷款担保项目国民经济评价结论

第十九章 贷款担保项目社会评价
一、贷款担保项目对社会的影响分析
二、贷款担保项目与所在地互适性分析
1．贷款担保项目利益群体对项目的态度及参与程度
2．贷款担保项目各级组织对项目的态度及支持程度
3．贷款担保项目地区文化状况对项目的适应程度
三、贷款担保项目社会风险分析
四、贷款担保项目社会评价结论

第二十章 贷款担保项目风险分析
一、贷款担保项目主要风险因素识别
二、贷款担保项目风险程度分析
三、贷款担保项目风险防范和降低风险对策

第二十一章 贷款担保项目可行性研究结论与建议
一、贷款担保项目推荐方案的总体描述
二、贷款担保项目推荐方案的优缺点描述
1．优点
2．存在问题
3．主要争论与分歧意见
三、贷款担保项目主要对比方案
1．方案描述
2．未被采纳的理由
四、结论与建议

第二十二章 附图、附表、附件
一、附图
1．贷款担保项目场址位置图
2．贷款担保项目工艺流程图
3．贷款担保项目总平面布置图
二、附表
1．贷款担保项目投资估算表
（1）贷款担保项目投入总资金估算汇总表
（2）贷款担保项目主要单项工程投资估算表
（3）贷款担保项目流动资金估算表
2．贷款担保项目财务评价报表
（1）贷款担保项目销售收入、销售税金及附加估算表
（2）贷款担保项目总成本费用估算表
（3）贷款担保项目财务现金流量表
（4）贷款担保项目损益和利润分配表
（5）贷款担保项目资金来源与运用表
（6）贷款担保项目借款偿还计划表
3．贷款担保项目国民经济评价报表
（1）贷款担保项目国民经济效益费用流量表
（2）贷款担保项目国内投资国民经济效益费用流量表

⑸ 想在银行贷款5万,然后分期付款！不知道我的情况是否可行

你先要搞清楚你从农村信用社贷的什么？16%的利息还是可以接受的，因为你从银行贷款不是房贷，所以贷款下来利息也在10%以上，而且还很麻烦。我觉得你现在看看能不能和信用社协商一下，走等额本金的方法还了。

⑹ 高分求一份连锁超市投资可行性分析报告，用来提交给银行进行贷款申请。

别人的，借来的供你参考；
建青云超市可行性报告

一、 筹建青云超市的目的及意义
筹建青云超市，增加销售网点，增强和彰显五星连锁的“集群营销网络”优势和市场竞争力。同时，通过在市中心的布点，使五星连锁的销售网点布局更趋完善、合理。能更快、更有效的扩大社会影响。全面提升五星连锁的企业品牌形象。对销售特别是团购销售将有很大帮助。
二、 筹建青云超市优势
1、 区位优势：
青云超市位于青云菜市入口处的商住楼，离五星街仅一路之隔，周边是柳州市较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。
2、 人气优势：
青云菜市周边有青新商住楼、青云商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、青云小学等单位。核心商圈常住居民达7515户。同时，青云菜市、青云小吃又具有旺盛的人气。进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。人气优势良好。
3、 场地优势：
① 该场地面积1200平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。
② 该场地成规整的长方形。有利于卖场规划布局。
③ 该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。方便和带动销售。
④ 该场地原来就是百货商行。地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。
4、 客源优势
目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。
三、 筹建青云超市劣势：
1、 场地劣势：
① 目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。
② 目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。
③ 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。
④ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。
2、 竞争劣势：
目标店旁是较成熟的青云菜市及青云水果市场和青云小吃等。对目标店的生鲜经营竞争压力增大。因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。
四、 经营定位
综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。
其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20%
五、 运营要求
1、 目标店毗邻成熟的青云菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。
2、 利用“城乡清洁工程”的利好时机，利用一切关系，做好青云菜市马路市场的特色熟食、特色小吃的招商进店。对做好目标店有至关重要的吸客影响。
六、 运营模式
1、 以联营、租赁为主，以自营作补充经营。
2、 零售、批发兼营。
七、 运营前期投入：
1、 电路、电器安装、店内照明：4万
2、 生鲜区改造装修：1.2万
3、 冷冻设备：6万
4、 10匹柜机空调：6万（6台）
5、 门头招牌：1.8万
6、 消防投入：5000元
以上合计：19.5万元
附：1、青云超市商圈市调报告
2、青云超市销售成本预测
3、青云超市人力需求架构图
4、青云超市地理位置图

企划部 陈盈
2007年3月29日

某品牌水果连锁超市可行性报告
本文介绍了济南市零售业市场的发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这一业态的可行性分析，意向在总结理论学习的同时，结合自己的工作行业，研究此业态的发展前景。

水果超市是分类商品便利店的一种形式，它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。

本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态的发展历程，结合消费者对——水果这种别具意义的消费品的购买习惯，并分析与竞争对手之间的优劣态势，来说明项目具体的可行性，并对选址、店内布置、人员配比等方面给出建议。

水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方的济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。

一、 立项依据与目的的意义

二、 研究内容与实施方案

1、 研究内容

1-1 零售业市场趋向

1-2 当前水果消费行为研究

1-3 竞争对手分析

2、 实施方案

2-1商圈的划定

2-2店铺选址

2-3店面装修与布置

2-4店铺的硬件与人员配置

三、（待定）

一、 立项依据与目的的意义

超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

二、 研究内容与实施方案

1、研究内容

1-1零售业市场趋向

零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）

① 传统集市 ... ... ... ... ... ... （早期业态）

② 百货商场 ... ... ... （七、八十年代零售业态）

③ 仓储式超市 ... ... ... ... （九十年代零售业态）

④ 社区小型百货超市 ... ... ... ... （九十年代零售业态）

⑤ 大型百货超市 ... ... ... ... ... （新型零售业态）

⑥ 社区便利店 ... ... ... ... （当今最新零售业态）

1-2 当前水果消费行为研究

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

下面以表格进行分类

消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理

水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用

超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质

1-3 竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

进货

集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

销售方式

集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出“包退、包换、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

售价

集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

储存

集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

集市水果摊 大型超市

进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货，

量小、品种少 量大，品种多

销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，

流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活

售价 变价方式单一 可随时变价

储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备

由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是——超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

就此，我们能够看出水果连锁超市的进、销、存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间，而且能够有更大的品种选择空间。无形中增加了与超市相竞争的优势。另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边；开到消费者身边。

结论：水果连锁超市的优势是——

①产地进货

②在集中的居民区附近选址开店

③统一店面形象、明码标价、销售方式丰富、变价机制灵活

④作好货品的储存环节

⑤营业面积在100—200平米之间为宜

2、实施方案:

2-1商圈的划定

商圈的定义：商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。

进行商圈分析的有以下三个目的：

① 明确经营范围;

② 了解经营范围内的人口分布状况及消费习惯和消费结构

③ 更准确的进行经济效益预估

商圈的构成及消费者占比

一般情况下商圈由3部分组成：一级商圈（核心商圈）；二级商圈（次级商圈）；三级商圈（边缘商圈）。一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。（根据便利店商圈划分惯例，一级商圈以200米为半径；二级商圈以400米为半径；三级商圈可有可无）

一级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的60%—70%

二级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的20%—30%

其余的消费者占比属于三级商圈。消费者占比公式如下：

消费者占比（渗透率） = 商圈内消费者数量 / 总居民的数量 * 100%

商圈的划定

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则——

①在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店

②在居民区的出入路口选址开店。

2-2店铺选址

选址要素：①未来几年的持续经营能力②进出通畅的道路③店铺面积的合理确定

详解：

① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素

2-3店铺的装修与布置

处于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不宜盲目过大，应找寻差异性方式进行店面美化。

① 色调：店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

② 布置：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。

③ 灯源：适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。

2-4店铺的硬件与人员配置

①硬件建议：

电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。

地磅：用于大批量水果承重使用

水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。 放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。

冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。

承重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务

②人员配置建议：

一个200平方米左右的水果超市人员配比如下：

收银员3人，补货员6人，店长1人，主管1人，维修1人（可兼职

⑺ 想以投资为目的，向银行做信用贷款，可行吗

贷款资金不可用于投资（如购买股票等）我行有开展信用贷款业务（即：无抵押贷款）。信用贷款只能用于个人消费用途（包括用于购车、装修、教育学资、大宗消费购物、旅游等，不能用于购房），申请时需要提供用途证明材料。因为不需要抵押物，所以审核相对严格一些。具体能否申请，还需要您通过柜台个贷部门提供您的个人信息后，由经办行进行审核。

⑻ 可行性报告怎么写

大中型投资项目通常需要报请地区或者国家发改委立项备案。受投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等不同影响，项目可行性研究报告（立项报告为简版可行性研究报告）均有不同侧重。为了保证项目顺利通过发改委批准完成立项备案，可行性研究报告的编制必须由专业有经验的咨询机构协助完成。提供两个目录给你看看，能用上吗？目录一：2008年照明灯具制造公司新址建设与搬迁项目可行性研究报告
第一部分 总论（照明灯具制造公司搬迁与新址选择概况） 一、企业搬迁与新址选择基本概况
二、搬迁企业概况
三、研究方法与研究依据 第二部分 项目背景 一、企业搬迁项目开展的必要性
二、搬迁到新址是促进企业发展的重要一环
三、企业现在地址存在问题
四、现在地址不适应企业发展壮大要求 第三部分 新址周边环境分析一、新址交通环境
二、新址周边配套设施
三、新址建设规模
四、新址选择依据 第四部分 公司搬迁与新厂区建设条件 一、企业现有资源条件
二、企业资金条件
三、新厂区建设基本条件
四、新址开发的融资环境 第五部分 照明灯具制造公司项目实施方案 一、新址土木工程建设方案
二、企业搬迁方案
三、新址使用规划 第六部分 新址建设环境保护与劳动安全一、新址建设后的环保问题处理
二、新址建设的节能问题处理
三、项目拟采用的环境保护标准
四、新址建设与企业搬迁劳动保护与安全卫生 第七部分 企业组织和劳动定员一、新址建设的组织
二、企业搬迁的人员安排第八部分 项目实施进度安排 一、项目实施的各阶段
二、项目实施进度表
三、项目实施费用预算 第九部分 投资估算与风险防控 一、项目总投资估算
二、资金筹措
三、投资使用计划
四、项目风险防控 第十部分 经济效益和社会效益评价 一、企业新址建设与搬迁经济效益评价
二、社会效益评价 第十一部分 可行性研究结论与建议一、结论
二、建议 目录二：第一章 研究定位及主要方法
第一节 研究目的
第二节 研究内容
第三节 研究方法
说明：在研究方法上我们采取定量与定性相结合的方法，其他处理技术如下所列：
�8�9 品牌消费构成结合生产领域产品构成核算均值
�8�9 企业采购适用原则根据企业的性质和管理模式分析
�8�9 国内的产品比较分产出企业与产品应用
�8�9 企业调研数据的准确度通过企业基本规模进行误差调整
�8�9 调研数据分析以抽样统计原则选取合格的企业、数据误差通过信息对比
�8�9 企业配置和理性模拟等方法控制
�8�9 数据预测采取时间序列的记忆性理论和多因素模型分析
第四节 数据来源
第五节 分析依据
第二章 项目投资环境分析
第一节 社会宏观环境分析
第二节 项目相关政策分析
一、国家政策
二、行业准入政策
三、行业技术政策
第三节 地方政策
第三章 照明灯具项目所处行业发展前景分析
第一节 行业特征分析
一、行业集中度分析
二、行业上、下游分析
三、行业与国民经济关系研究
第二节 国外产业发展及中外比较分析
第三节 照明灯具产业发展前景预测
一、行业自身经济周期分析
二、行业成熟度分析
第四节 行业需求预测
一、产业周期与宏观经济周期相关性
二、需求总量及结构预测
三、国内产能、产量分析与预测
第四章 照明灯具行业竞争格局分析
第一节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略
二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第五章 照明灯具行业财务指标分析参考
第一节 行业产销状况分析
第二节 行业资产负债状况分析
第三节 行业资产运营状况分析
第四节 行业获利能力分析
第五节 行业成本费用分析
第六章 照明灯具项目建设方案研究
第一节 项目建设规模及内容分析
第二节 技术方案分析
第三节 设备方案分析
第四节 节能方案分析
第五节 厂址方案分析
第七章 照明灯具项目组织实施方案分析
第一节 项目工期及实施进度及其合理性论证
第二节 项目组织机构设计方案分析
第三节 项目组织实施所需人力资源配置方案分析
第四节 项目实施招投标方案
第八章 投资估算和资金筹措
第一节 投资估算依据
第二节 项目投资估算
第三节 资金来源与筹措
一、资金来源
二、筹资方案
第四节 资金使用和管理
一、资金使用计划
二、还款计划
第九章 照明灯具项目经济可行性分析
第一节 项目结果预测分析
第二节 成本收益分析
一、生产成本
二、费用估算
三、收益估算
四、成本收益比较分析
第三节 项目财务分析
一、盈利能力
二、债务偿还能力
三、项目财务评价
第四节 不确定性分析
一、敏感性分析
二、盈亏平衡分析
三、风险因素与对策
第五节 社会效益分析
第六节 结论
第十章 照明灯具项目不确定性及风险分析
第一节 建设和开发风险
第二节 市场和运营风险
第三节 金融风险
第四节 政治风险
第五节 法律风险
第六节 环境风险
第七节 技术风险
第十一章 结论与建议
说明：根据以上多层次多角度分析，对项目投资的必要性、可行性及合理性做出科学判断，并形成操作建议
第一节 可行性分析结论
第二节 华经纵横建议www.chinacir.com.cn

⑼ 个人应该怎么去银行贷款

个人向银行贷款已越来越普遍，向银行贷款买房买车、贷款旅游、贷款结婚、贷款买家具、贷款创业等等，随着超前消费观念的普及，不仅信用卡透支越来越普遍。在资金不足时，个人向银行贷款也日渐成为人们的首选。

一、准备资料。个人首先准备好向银行贷款所需的资料，一般包括借款申请书、客户的身份证、户口薄、收入证明、婚姻状况证明等材料（有配偶的客户，还需提供配偶的身份证和户口薄）如果是抵押贷款的客户，需要出具抵押物的产权证；如果是免担保贷款的客户，需要提供良好的信用记录。

二、办理申请。准备好相关资料后，客户可以到银行或银行委托的律师事务所操持贷款申请向银行交验相关资料和客户交纳各项费用后，客户需要与银行签定贷款合同，并以此作为约束双方的法律性文件。

三、货款审查。如果是购房贷款，首先由银行委托的律师事务所对客户申请进行初审，如果合格则由银行进行最后的贷款审批；如果审查不合格，则银行将退回客户的相关资料和所收取的费用。

四、办理其它法律手续。除合同之外，客户还需办理一些法律手续。然后就是银行放款。

五、个人银行贷款流程：

借款人提出贷款申请,提供贷款资信

借款人若需要银行贷款，应当向银行或其经办机构直接提出书面申请，填写《贷款申请书》。申请书的内容应当包括贷款金额、贷款用途、偿还能力及还款方式，同时还须向银行提交以下材料：

1、借款人及保证人基本情况；

2、财务部门或会计师事务所核准的上年度财务报告，以及申请贷款前一期财务报告；

3、原有不合理占用贷款的纠正情况；

4、抵押物、质物清单和有处分权人的同意抵押、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明文件；

5、项目建议书和可行性报告；

6、银行认为需要提供的其他有关材料；

7、固定资金贷款要在申请时附可行性研究报告、技术改造方案或经批准的计划任务书、初步设计和总概算。

(9)银行个人消费贷款可行性报告扩展阅读：

贷款对象

1、具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；

2、交齐首期购房款(不低于购房总额的30%)；

3、有稳定的经济收入，具备偿还贷款本息的能力；

4、同意以所购房产作为借款抵押。

条件

编辑

1、持有合法的户口簿(不限本市)、身份证或营业执照，法人代表证明或合法居留证、护照，在本市购买银行指定发展商的商品房；

2、在银行开立存款专户，存款余额不少于拟购住房款的30%；

3、具有有效的购房合同，协议和其他证明文件；

4、同意以购房合同项下的房屋物业作抵押；

5、愿意履行贷款合同的全部条款；

6、银行规定的其他条件。

三、需出具及提供的资料：

1、居民身份证原件及复印件；

2、房屋认购书原件及复印件；

3、首期房款的缴纳原件及复印件；

4、月供款能力证明，包括：个人及家庭收入证明，存单(存折或其他有价证券)等。