健身房能抵押贷款吗

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1、商品房
是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。

2、外销房
外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。

3、内销房
内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。

5、复式住宅
复式住宅是受跃层式住宅启发而创造设计的一种经济型住宅。这类住宅在建造上仍每户占有上下两层，实际是在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层为5.6米），复式住宅的下层供起居用，炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯，中间楼板也即上层的地板。因此复式住宅具备了省地、省工、省料又实用的特点，特别适合子三代、四代同堂的大家庭居住，既满足了隔代人的相对独立，又达到了相互照应的目的。

6、跃层式住宅
跃层式住宅是近年来推广的一种新颖住宅建筑形式。这类住宅的特点是，内部空间借鉴了欧美小二楼独院住宅的设计手法，住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯联接。跃层式住宅的优点是每户都有二层或二层合一的采光面，即使朝向不好，也可通过增大采光面积弥补，通风较好，户内居住面积和辅助面积较大，布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。

7、居住面积
住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。

8、二手房、
二手房即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为"一手"，第二次交易则为"二手"。
北京的已购公房和经济适用房上市的政策，成就了二手房市场。一些无房的人，可以买一套别人多余的房；而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉旧房买新房；而那些住房富余户，也能卖掉自己的多余住房换取收益。

9、产权置换
是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。

10、房地产产权
房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。

11、按揭
按揭是英文"mortgage"（抵押）的音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。

12、住房公积金
是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。具体内容主要有三个方面：（1）"个人存储，单位资助"住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。（2）按"统一管理"的原则管理住房公积金。（3）按"专项使用"的原则运用住房公积金。

13、印花税
印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。

14、契税
契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。

15、人住房抵押贷款
是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。

16、人住房担保贷款
是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。

17、房屋
一般指上有屋顶，周围有墙，能防风避雨，御寒保温，供人们在其中工作、生活、学习、娱乐和储藏物资，并具有固定基础，层高一般在2.2米以上的永久性场所。

18、商品房
是指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。

19、房改房
已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。

20、存量房
是指已被购买或自建并取得所有权证书的房屋。

21 集资房
一般由国有单位出面组织并提供自有的国有划拨土地用作建房用地，国家予以减免部分税费，由参加集资的职工部分或全额出资建设，房屋建成后归职工所有，不对外出售。产权也可以归单位和职工共有，在持续一段时间后过渡为职工个人所有。属于经济适用房的一种。

22 微利房
亦称微利商品房，指由各级政府房产管理部门组织建设和管理，以低于市场价格和租金、高于福利房价格和租金，用于解决部分企业职工住房困难和社会住房特困户的房屋。

23 解困房
是指各级地方政府为解决本地城镇居民中特别困难户、困难户和拥挤户住房问题而专门修建的住房。

24 再上市房
是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用房首次上市出售的房屋。

25 廉租住房
是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。

26 花园式住宅
也叫西式洋房或小洋楼，也称花园别墅。带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，一般为高收入者购买。

27 公寓式住宅
相对于独院独户的西式别墅住宅而言。一般建在大城市，大多数是高层，标准较高，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等，供一些常常往来的中外客商及其家眷中短期租用。

28 安居工程住房
是指直接以成本价向城镇居民中低收入家庭出售的住房，优先出售给无房户、危房户和住房困难户，在同等条件下优先出售给离退休职工、教师中的住房困难户，不售给高收入家庭。成本价由征地和拆迁补偿费、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费（小区级非营业性配套公建费，一半由城市人民政府承担，一半计入房价）、1%－3%的管理费、贷款利息和税金等7项因素构成。

29 经济适用住房
是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。

30 住宅
是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等。但不包括住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。

31 成套住宅
是指由若干卧室、起居室、厨房、卫生间、室内走道或客厅等组成的供一户使用的房屋。

32 非成套住宅
是指供人们生活居住的但不成套的房屋。

33 公用设施用房
是指自来水、泵站、污水处理、变电、燃气、供热、垃圾处理、环卫、公厕、殡葬、消防等市政公用设施的房屋。

34 商业用房
是指各类商店、门市部、饮食店、粮油店、菜场、理发店、照相馆、浴室、旅社、招待所等从事商业和为居民生活服务所用的房屋。

35 国有房产
是指归国家所有的房产。包括由政府接管、国家经租、收购、新建以及由国有单位用自筹资金建设或购买的房产。国有房产分为直管产、自管产、军产三种。

36 自管房产
是指国家划拨给全民所有制单位所有以及全民所有制单位自筹资金购建的房产。

37 集体所有房产
是指城市集体所有制单位所有的房产。即集体所有制单位投资建造、购买的房产。

38 私有(自有)房产
是指私人所有的房产，包括中国公民、港澳台同胞、海外侨胞、在华外国侨民、外国人所投资建造、购买的房产，以及中国公民投资的私营企业（私营独资企业、私营合伙企业和私营有限责任公司）所投资建造、购买的房屋。

39 期 房
是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证（大产证）止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。

40 有限产权房
是房屋所有人在购买公房中按照房改政策以标准价购买的住房或建房过程中得到了政府或企业补贴，房屋所有人享有完全的占有权、使用权和有限的处分权、收益权。

41 钢结构
是指承重的主要构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。

42 钢、钢筋混凝土结构
是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。

43 钢筋混凝土结构
是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。

44 混合结构
是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。

45 砖木结构
是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。

46 房屋层数
房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房屋总层数为房屋地上层数与地下层数之和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。

47 地下室
是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括层高在2.2m以下的半地下室），房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

48 半地下室
房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。

49 假 层
是指建房时建造的，一般比较低矮的楼层。其前后沿的高度大于1.7m，面积不足底层的二分之一的部分。附层（夹层）是房屋内部空间的局部层次。

50 搁楼（暗楼）
一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间上部搭建的楼层。

51 低层住宅
指一层至三层的住宅。

52 多层住宅
指四层至六层的住宅。

53 小高层住宅
指七层至十二层的住宅。

54 高层住宅
指十层及十二层以上的住宅。

55 塔式高层住宅
以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。

56 单元式高层住宅
由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。

57 通廊式高层住宅
由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住宅的高层住宅。

58 (住宅)房屋使用面积
是指住宅中以户(套)为单位的分户(套)门内全部可供使用的空间面积。包括日常生活起居使用的卧室、起居室和客厅(堂屋)、亭子间、厨房、卫生间、室内走道、楼梯、壁橱、阳台、地下室、假层、附层(夹层)、阁楼、(暗楼)等面积。住宅使用面积按住宅的内墙面水平投影线计算。

59 成套住宅建筑面积
是指成套住宅的建筑面积总和。

60 房屋的产权面积
房屋的产权面积系指产权主依法拥有房屋所有权的房屋建筑面积。房屋产权面积由直辖市、市、县房地产行政主管部门登记确权认定。

61 房屋预测面积
预测面积是指在商品房期房（有预售销售证的合法销售项目）销售中，根据国家规定，由房地产主管机构认定具有测绘资质的房屋测量机构，主要依据施工图纸、实地考察和国家测量规范对尚未施工的房屋面积进行一个预先测量计算的行为，它是开发商进行合法销售的面积依据

62 房屋实测面积
实测面积是指商品房竣工验收后，工程规划相关主管部门审核合格，开发商依据国家规定委托具有测绘资质的房屋房屋测绘机构参考图纸、预测数据及国家测绘规范之规定对楼宇进行的实地勘测、绘图、计算而得出的面积。是开发商和业主的法律依据，是业主办理产权证、结算物业费及相关费用的最终依据。

63 房屋的共有建筑面积
房屋共有建筑面积系指各产权主共同占有或共同使用的建筑面积。

64 商品房的销售面积
商品房按“套”或“单元”出售，商品房的销售面积即为购房者听购买的套内或单元内建筑面积（以下简称套内建筑面积）与应分摊的公用建筑面积之和。商品房销售面积＝套内建筑面积＋分摊的公用建筑面积。

65 共有建筑面积
共有面积的内容包括：电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整幢服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算。共有建筑面积还包括套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙（包括山墙）水平投影面积一半的建筑面积。独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室，管理用房，作为人防工程的地下室都不计入共有建筑面积。

66 房屋施工面积
是指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑应填各层建筑面积之和。

67 房屋新开工面积
是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。

68 房屋总面积
是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格（或达到竣工验收标准），可正式移交使用的房屋建筑面积总和。

69 楼 花
一词最早源自香港，是指未完工的在建物。一般称卖“楼花”为预售房屋，买“楼花”为预购房屋。

70 实际销售面积
是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。

71 预售面积
是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。

72 单元式住宅
是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式。通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。

73 期 房
是指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。

74 现 房
是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品房买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。

75 商品房的起价
是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。

76 商品房的均价
是指商品房在销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的价格。

78 复式商品房
是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。

79 跃层式商品房
由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋。

80 水景商品房
是指依水而建的房屋。

81 TOWNHOUSE
也叫联排别墅，正确的译法应该为城区住宅，系从欧洲舶来的，其原始意义上指在城区的沿街联排而建的市民城区房屋。

82 灰空间
最早是由日本建筑师黑川纪章提出。其本意是指建筑与其外部环境之间的过渡空间，以达到室内外融和的目的，比如建筑入口的柱廊、檐下等。也可理解为建筑群周边的广场、绿地等

83 商住住宅
是soho（居家办公）住宅观念的一种延伸。它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式。

84 会 所
就是以所在物业业主为主要服务对象的综合性高级康体娱乐服务设施。会所具备的软硬件条件：康体设施应该包括泳池、网球或羽毛球场、高尔夫练习馆、保龄球馆、健身房等娱乐健身场所；中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所；还应具有网吧、阅览室等其他服务设施。以上一般都是对业主免费或少量收费开放。

85 外飘窗
指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面为玻璃，从而使人们拥有更广阔的视野，更大限度地感受自然、亲近自然，通常它的窗台较低甚至为落地窗。

86 中空玻璃
中空玻璃是对传统单玻门窗的革新，是现代门窗生产中的一项新的玻璃加工技术，它由两层甚至更多的玻璃密封组合，但最重要的是两层玻璃之间必须形成真空或气体（如加入惰性气体）状态，故称"中空玻璃"，这种技术的运用使门窗的隔音、阻热、密封、安全性能都大大提高。

87 基 价
经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。

88 均 价
将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的“不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售”，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。

89 七通一平
是指土地(生地)在通过一级开发后，使其达到具备上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整的条件，使二级开发商可以进场后迅速开发建设。

90 三通一平
是指土地具备上水、电和道路通以及场地平整的条件。

91 五 证
房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由规划部门核发，《开工证》由建设部门核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由国土资源部门和房屋管理局核发。

93 酒店式服务公寓
是指提供酒店式管理服务的公寓。始于1994年，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，市场定位很高。
它是集住宅、酒店、会所多功能于一体的，具有“自用”和“投资”两大功效。除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，让人有宾至如归的感觉。

94 RUN 智能家居布线系统
是一种物理网络系统建立在国际标准之上，以 TIA/EIA 570A
为核心，以每户为单位，支持家庭和小区内所有弱电(电话、电脑、视频、BA)地应用，由双绞线、同轴电缆、光纤和连接配件组成，所有的连接均端接于分布在每个房间的通讯插座和面板，并可简单地自动连接相关设备，如电脑、电视、传真、防盗警报系统等，为每一户成员提供安全和舒适的生活环境。

95 房地产契税
是指由于土地使用权出让、转让、房屋买卖、交换或赠与等发生房地产权属转移时向产权承受人征收的一种税赋。

96 营业税
指对销售房地产的单位和个人，就其营业额按率计征的一种税。

97 房产税
是以房屋为征税对象、按照房屋的原值或房产租金向产权所有人征收的一种税。

98 营业税附加
是指对交纳营业税的单位和个人，就其实缴的营业税为计税依据而征收的城市维护建设税与教育费附加。

99 印花税
指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋。

100 个人所得税
指个人将拥有合法产权的房屋转让、出租或其他活动并取得收入，就其所得计算征收的一种税赋。

㈢ 企业法人被限制高消费后私人是否可以抵压贷款

企业法人都被限制高消费了。这个时候，他已经被列入了银行的不良征信记录。是不可以在用任何形式向银行贷款的。银行也不会贷给他款。

㈣ 健身房是靠什么赚钱的

健身房一般是通过这几种模式进行盈利的：

1.预售模式

是会所和健身中心的主要盈利方式，依靠会员卡和私教课程的预售，重头在销售端，可以快速回笼资金，进行二次投资。

弊端在于，面对行业巨大的销售压力，销售会将事实夸大，以忽悠会员冲动消费，后续会导致退卡、投诉(在许多霸王条款的制约下，会员的权益得不到保障)，健身房的口碑一落千丈。

2.按次收费

主要是指不强制售卖年卡和私教的方式，以“标准化”“专业化”课程实现一对多的教学，提高运营效率和口碑，主要体现在小型健身工作室上，前期需要有一定的资金储备，因为这样的模式想要盈利还得看长远的发展。

而“简康运动”的盈利模式不仅仅是在会员卡和私教这两个方面，而是开发了更多新的盈利点，单拿会员卡来说，简康运动的运营模式摒弃了传统的“年卡制”，而是以储蓄的方式来经营，在健身房中可以自助消费，以碎片化付费的经营模式使会员可以提高复购率，健身房中除了传统的团操课和私教课还开设了小团体课、线上公开课等等，为不愿理买私教的会员们提供了更多锻炼的方式，还有运动餐、茶水吧、书吧等等，使健身房的经营更加多元化，提高会员的活跃度，使健身房长期处于一个盈利的发展状态。

㈤ 健身房一年有多少利润

按照2019年行业状况，一般健身房一年纯利润有几十万元左右。

不同的健身中心加盟品牌收费是不同的，利润也就不同，私人教练是健身房联系会员的主要方法以及会员续费的主要原因。

在器械投入相当的情况下，敎练的服务水平是会员入会后对健身房价值评价的主要依据。目前我们的健身业教练水平良莠不齐，专业健身教练严重不足，严重滞后了健身业的发展。

(5)健身房能抵押贷款吗扩展阅读：

随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。

面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。

除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。

㈥ 我们好几个大学生在不是很清楚的情况下被健身房拿我们本人的身份证来进行贷款。然后他们说会按时偿还

以我的观点来看，你们有没有跟健身房签什么合同啊？如果就是按照口头约定，那么你也得有证据，比如录音什么的。如果什么都没有，这个钱还只能找你要，因为都是你们的身份信息啊。
我的建议：现在健身房还认这笔账的时候，去让他写个证据或者对话录音都要搞到手里，即使打官司，你也是有理有据的。不管是让你先把钱还了怎么样，你们一定要从健身房拿到他们欠你们钱的依据。

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1、组面经验：
1、组面中可以给自己加分的任务：
(1)分析案例及问题：
在开始案例讨论前，当大家看完案例后，可以主动给大家分析下这个案例大概内容，以及要我们完成的任务，看大家的理解是否一致。一致的理解可以避免团队讨论中不必要的误会。可以给自己加分。
(2)计时：
群面，通常会规定时间，尤其是案例讨论，比如30分钟时间，团队要读案例，相互讨论，分工，最后准备自己的presentation，这些每一部分都需要时间。但是大家最容易忽略的也是时间，所以可以主动承担计时员的工作，一开始，提出，大家用5分钟时间看案例，15分钟讨论，5分钟分配。
(3)整理框架：
做商业案例，在大家讨论几分钟的时候，可以主动提出一个分析框架，比如提出按照以下框架来讨论：包括案例背景，risk，解决策略，善后工作，以及总结部分。一般群面，会主动提出，因为大家通常一开始讨论的会比较混乱，这样提出了，就可以按步骤一步一步的讨论，使讨论很有条理，效率，可以给自己加分。
(4)记录发言：
注意记录大家的发言，尤其是分散的条款，往往大家过于踊跃，会出现这种现象：发言过后，结果很多有意义的发言由于过于激烈被大家忽略了，可以适当的记录，在大家发言过程中，及时打断，给大家整理一下这段时间讨论的几点策略。然后再继续进行，非常有效。
2、作presentation注意事项：
要注意自己的仪态，无论你的内容如何，一定注意要分条分层细叙述，而且你的一二三条，一定要强调强清楚。
自我介绍（这是必须的，中英文的都要，1分半左右时间，包含尽可能多的有效信息，一定要背到滚瓜烂熟，注意语速和用词）2、你为什么选择我们公司及为什么选择这个职位(1)公司发展前景，行业地位及良好的企业文化
(2)对所申请职位的喜爱，以及自己的职业规划
(3)高强度下工作，可以让自己在短时间内迅速提高自己的水平，更有利于自己的发展
3、什么能力或者品质最重要：
结合自己申请的职位，首先概括一下自己认为重要的品质，最好是该职位要求需要的（比如，申请审计职位，则谓正直、诚实、团队协作精神、）
4、觉得自身哪些方面符合这个职业，或者说优势在哪里，为什么这个职位要选择你？回答参考上题
首先介绍你认为胜任该职位需要具备的品质。然后依据品质，每一条都要列举自己的事例，说明你具备了。
如：领导能力和问题解决能力，可以举例在学校组织的活动，虽然遇到困难但是在自己的努力下克服了，且活动非常成功，并点名从该次活动中学到了什么。
5、What can I do for you？
1. 企业文化，企业近两年内的发展战略。
2. 如果有幸加入公司后，在入职前和刚入职时，可能会遇到的困难希望您给提些什么样的建议？

6、自己的缺点
(1)专业知识缺乏
(2)有时候会因为着急，而不能很好采纳组员的意见
最重要，在说明自己缺点的同时，提出自己一直在努力改正。意识到专业知识缺乏，所以利用课余时间，看相关专业书籍，同时参加CPA考试；意识到自己的不耐心，在每次小组讨论或团队活动中，当遇到分歧，会有意识的告诫自己，要耐心听取队员的意见，这是作为团队领导者必须的义务和责任，同时对意见未被采纳的队员，进行鼓励，鼓励他们积极参与得精神，同时鼓励他们在以后仍然要这样继续踊跃参与积极发言。7、先是自我介绍，然后问一些实习的情况，遇到的困难啊什么的。还有就是平时有什么爱好
最重要，无论你的实习经历是真实的还是胡诌的，都要做到认真思考每一个细节，关键要让别人听到后相信这是真的。细节包括：实习期间，参与什么项目，负责什么任务，任务细节，项目针对的客户，项目运用到哪方面的知识或机械辅助，数据搜集的途径（什么网站之类），项目持续多久，项目中是否遇到困难，遇到困难如何解决，项目结束后学到了什么。
每一个实习，都要做到，你认为可能被追问的细节，一定要提前准备清楚，越详细越好。
最重要最后一定要说明自己从这次实习中学到了什么，越实在越好

10、最让人难忘的一次成功
这次成功要有意义，最好可以体现你统筹安排一个事件，遇到问题，冷静分析，独立解决，以及快速学习的能力；还有这次成功最好对于你以后的道路有很大的帮助，影响深远~11、有没有碰到过teammates有不同意见的时候，你是如何做的？
这个问题要分两种情况来分析：
作为领导者（体现自己的领导能力及将团队融合的能力）：要有辨别是非及策略优劣的能力，遇到分歧，可以考虑首先耐心听取每一个队员的意见，即他们的理由，和实施方案；然后再队内讨论，结合队友意见，综合评价各方案的优劣，权衡利弊。但是最终采取哪种方案，是队长的责任，队长应该具备这样的能力最初最后决定，并承担此决定后的责任。同时鼓励建议未被采纳的队员以后继续努力，提高士气。
作为队员（体现自己对团队的奉献和专业的服从精神）：积极提出自己的策略，同时提出自己策略的理由和可行性方案。但是作为队员，服从是最重要的原则，因此在自己努力后，如果不被采纳，会完全服从团队领导人的指挥。前提是，自己尽力说服，而且最终方案足够好，对团队有利
12、如何平衡你的学习与工作时间？
(1)首先说这样的问题，在学校也碰到过。举例实习，既要考虑不能旷课，同时要保证不能旷工，说明自己如何权衡，如放弃吃饭时间赶公车或者为了完成课程作业及实习任务，而不得不在别人休息的时候独自熬夜。
(2)我认为，作为年轻人，30而立之年，时间是宝贵的。前几年，是积攒项目经验和专业技能及学习为人处世的黄金时期，我会尽自己能力投入工作。希望尽快提高自己的水平。在30岁以后当自己事业略有所成，而且有孩子的时候，那时候有资本拿出多一些的时间给家庭和孩子。
Time always exists; it just depends on whether you push it.
13、实习经历，具体描述一下，碰到的困难是什么，怎么解决，如何和上司沟通等等
考察应聘者的领导能力、团队协作能力、沟通能力。同时要注意，准备一下，一定要说自己作为组织者组织这次活动。要注意准备一个冠冕堂皇的困难，最好其中夹杂队员内部分歧，详细说一下自己如何解决。最后强调自己学到了什么。
每一个社团活动都要按照这个详细准备~
14、职业规划： （按照自己所报职位准备）
1、前三年，通过项目、公司培训及CPA考试，丰富自己的专业经验及知识，为将来在这一行业打好基础
2、在未来两年内，努力有高级审计师提升自己的能力提高成为审计经理，有机会竞争更高的职位：partner

15、你为什么转专业？从计算机转到经济之后又为什么选择审计？为什么考研？
在经济类院校，学习后兴趣更偏向经济。信息学院产业经济学很合适自己。个人的职业规划在成长过程中不断更新改变。兴趣和专业良好的结合。通过四年的大学生涯，逐渐明白自己更加喜欢的方向是经济方向，因此希望有机会通过考研来改变自己的职业规划。
16、你觉得几份实习的共同点是什么？
高压下工作的能力。高效率高质量地完成，不能因为个人原因而使项目推迟等。
培养了很好的自我学习能力。沟通能力。每一项都举例说明，举例说明更有说服力
17、评价一下团队成员的表现以及自己在团队里的表现
要实在，经理必然已经有了评价，因此要贴切真实评价自己的优缺点。同时提出在以后如何改正自己的缺点不足。18、在team里适合什么角色
首先提出，在多年的社团经历及社会实习，使自己具备了很好的领导能力、团队协作能力及沟通能力，因此很好的了解了作为团队leader所背负额外的责任和压力。
因此我既可以做一名合格的领导者，同时也可以做一名称职的队员
(1)membet
作为newcomer，对团队中各成员的情况不了解。如果观察到团队中有人比自己更优秀，则会退出领导者的竞争，因为团队利益高于个人利益，在他的带领下可以让团队作的更好。正因为自己丰富的领导者经验，使自己深刻了解到作为领导者所承担的责任和压力，因此可以更加设身处地的辅助他的工作。在困难的时候积极寻找解决方案；当遇到团队矛盾时候，会协助领导者解决团队矛盾；在项目失败时候，公正的评价领导者在团队中做出的贡献及不足；对于正确的决策，认真执行。(2)leader
当观察到团队中没有人比自己更适合做这样的职位，会积极争取这样的职位，但并不是因为爱慕虚荣，只是希望在自己的领导下，使得团队更加融洽，任务完成得更加高质高效。接受项目时，作详细的项目规划；公平分派任务；任人唯贤；遇到问题，耐心听取队员意见，并讨论评价方案优劣；领导团队，同时与队员共同奋斗在第一线，主动承担最辛苦最累的部分；与队员分享团队成功，同时主动承担团队失败。
19、你怎样准备这次面试的
(1)短期准备听师兄了解这里的情况，看pwc的相关资料，看自己在宣讲会的笔记。虽然不期待会有更超常的表现，但是还是希望把自己最优秀的一面展现给您，展现给普华永道，因为这是自己最喜欢的公司。
(2)长期准备很早就知道想要进入普华永道，良好的口语及书面语是非常必要的。
因此平时除了课上得外教课外，平时非常注意自己这方面的练习。每周四的学校的英语角会经常去参加，在那里和有共同爱好的人一起练习口语是享受。同时每周练习结束都能感觉到离梦想近了一点又。
(3)注重自己的性格培养。
无论是面试，还是以后的小组项目，teamwork以及cooperation非常重要，因此在研究生期间，担任班长及
原研究生会主席，多次的校园活动及校外实习，很好的锻炼了自己这方面的能力。我认为这是一个很好的过渡。
20、自己的性格怎样？
结合该职位的要求，该职位需求什么性格，就说自己具备什么性格，同时提出事例证明自己该项性格。
21、如何面对工作压力
(1)充分的思想准备。无论即将入职的是怎样一份工作，在入职之前都要对它有一个详细的了解，工作的内容，胜任工作需要的条件，工作的强度，所要求的专业技能。对工作有了详细了解后，可以更好的准备自己以更充分的适应工作。
即便是压力非常大的情况下，事先的心理准备也可以让自己不会太手忙脚乱。
(2)学会调节心态。心态决定成败，在高强度压力下，应该学会工作时间的调解，比如一杯咖啡，一首简单但明快的歌曲，到窗户边几分钟的眺望，写博客哪怕是很简单的几句话，也或者给家人朋友打电话或者抱怨几句。如果有时间，
可以打打球，跑步，或者健身房，看场电影，或者购物疯狂一下。我觉得一个人总要有几项个人爱好来在自己压力大或抑郁的时候调解心情。
(3)乐观积极的心理暗示。高强度的工作压力，可以帮助自己在最短的时间有最大的提高。我觉得并不是每个人都能承受吃苦，但如果现在的苦带来的是未来的幸福，承受能力就会大很多。所以乐观积极的心理暗示很重要。
(4)如果师兄有时间，可以请教师兄他们是过来人，在这方面一定会给出一些切实可行的解答和措施。当然是要在他们又空闲的时候，如果他们
也非常忙碌，那就要学着自己处理自己的事情。
22.金融危机对中国的影响
2008年7月 美国联邦政府宣布接管美国两大住房抵押贷款机构房利美和房地美，以“避免更大范围金融危机的发生”。房利美和房地美坐拥美国政府支持，但却作为私人机构运营。
世界银行预测：发展中国家增长率为4.5%，而日美欧等“高收入国家”将出现0.1%的负增长，世界经济增长预测为1%。国际货币基金组织预测：据法新社快讯报道，国际货币基金组织预测世界经济前景暗淡，增长率达3%，发达国家经济增长率不会超过0.5%。
从正反两方面分析，既是一个威胁，同时又是一次机遇
对中国的威胁：
1.主要是对资本市场的冲击；对我国外汇储备缩水的影响，进而影响国内部分金融机构的业绩。如果我国持有的一些美国公司的债券并且该美国公司面临倒闭，不言而喻，这部分借款面临无法收回的风险，毕竟有一些债券是无抵押债券，因此，相关部门就该相应地计提相关损失。
2.主要是对我国实体经济的冲击；美国次债危机演变成美国的经济危机，而且号称“百年一遇”的经济危机，对美国这样一个国家经济的冲击是非常巨大的。同时，欧元区经济体经济同样会受到严重冲击。而我国虽然金融市场并未全面开放，但我国的经济目前对外依存度高达60％，而国内出口最大的就是欧元区和美国等经济发达国家。如果对外出口国家经济出现大幅下滑，其国际需求的大幅下降势必影响到我国的出口，而国内月度出口数据正说明此趋势。然而，我国经济的一大特点就是出口拉动国内投资，从而推动国内GDP高速增长，如果出口出现了问题，那么国内固定资产投资必定会受到影响，国内经济毫无疑问会出现较大幅度的回落。表面上看，我国GDP仍有很大提升空间，因为我国内需还尚未充分激活，未来通过扩大国内消费来刺激经济发展的潜力还很大。但是目前看这一经济发展趋势还需要较长的时间!
对中国的机遇：
1.绝大部分人在减少不必要的开销时还会选择更加优惠的购物方式：网购。由于网店没有实体店面，而且在员工工资方面可以节省不少开销，从而同样的产品可以以更优惠的价格出售。马云就在金融危机中嗅到机遇，追加淘宝五十亿投资！
2.金融危机给零售企业带来了并购的机会，这意味着零售企业将面临大的洗牌，有分析人士认为，这给了中国零售企业做大的机会。但同样令人担忧的是，金融危机也会令那些积极参与并购的企业陷入资金陷阱，而如果企业自身资本不够强大的话，并购非但无助于企业发展，反而有可能成为断送其命运的阿喀琉斯之踵。
3.金融危机以来，能源价格上涨的局面已经终止，现在能源、大宗商品价格下探，中国经济如能在一定程度上和世界经济脱钩，保持旺盛增长，就能享受到内需强劲、成本价格走低的良好环境。汽车的需求也会逐渐上升。
4.在当前金融危机的影响下，将有更多跨国公司将其非核心业务外包，以降低成本、增强竞争力，这给中国承接外包业务带来更多发展机会。因此，中国企业应当在稳定现有市场的同时，积极主动寻找以服务外包为重点的国际产业转移新机遇。
23.金融危机的起因，对比中国的4万亿救市与美国7000亿救市的看法24.比较奥巴马提出的政策与我国的十项扩大内需的政策的优劣
25、你能给公司带来什么
(1)公司内部，作为一个newcomer，认真完成leader布置的任务，帮助维持融洽的团队氛围，同时注意积累项目经历和专业技能，希望在专业和项目上为团队提供更多的帮助
(2)公司外部，审计大部分工作时间在客户企业内，此时，审计人员本身便成为公司的商标。我会尽全力为客户提供最优质严谨高效的服务，对待客户热情，耐心，仔细，认真，用自己的行动维护公司的声誉，向客户展示，我们公司的成功不仅仅来自高质量的服务，还有高素质的员工。
(3)吸引更多优秀人才，宣讲会上，经常被师兄介绍自己工作经历时候脸上的自豪和幸福所吸引，也正是这一点吸引我努力走到这里。我希望以后如果有机会，我也会同我的校友师弟师妹们一同分享我在这里的工作生活和成长，让他们对公司的辉煌和公司为员工发展所作出的努力和他们入职后将获得的光明前程有更好的了解。希望能吸引更多的优秀师弟师妹加入，与我一道，为公司的发展奉献自己的努力~

26、周末都做些什么
(1)自己的爱好，如篮球等，既可以锻炼身体使自己有一个健康的体魄应对未来的挑战，同时可以有助于结交更多的朋友。(2)自己参加的社团活动，锻炼自己的综合能力。(3)周末利用课余时间，回顾一周的学习，总结经验教训，作必要的补习等。体现自己爱学习，注重综合素质培养，同时注重于人沟通且具有健康的个人爱好。27、怎样的公司算一个好公司，面对一个高起薪的小公司和一个起薪较低的大型知名企业如何抉择

28、评价一下我们公司和同行业其他几个同等层次知名公司的优势与劣势29、评价一下我们公司和同行业其他几个同等层次知名公司面试、笔试等招聘环节的不同及建议
30、最后的两个问题（也许很多公司在面试结束时候会问你是否有问题问他们，这个机会非常重要，好的问题可以给自己的面试加分，一个垃圾没有水准的问题只会给自己扣分）如：入职后将面临的最大挑战，希望面试官提些建议等…….尤其是终面，面高层，准备一些相关的时事问题，最近的热点经济问题，会有帮助。
总结：最后总结点建议，希望能给同志们一点有用的帮助：
1、首先要敲门。
2、面试时候记住要握手，且用力。
3、时刻记住这是在面试，思维要敏捷，注意措词，语速一定要适中同时注意揣摩他的深层次意思。注意自己的坐姿。
4、时刻面带微笑，注视着对方的眼睛，并对面试官的回答微微点头表示赞同。
5、记住临走，最好准备一点结束语，不要仅仅是一遍遍的重复谢谢，比如“谢谢您花费宝贵的时间来面试，和您的交流让我对普华永道有了更深入的了解。谢谢您”
6、临走要恭敬的关门。
7、时刻表现谦虚及自信，同时时刻谨记公司注重的是“具备快速学习能力、团队协作能力、压力下工作能力及良好沟通能力和过硬的专业技能”的人才，因此无论回答哪个问题，尽量把问题往好的方向叙述。
8、压力面试一定要挺住，高层面试。往往高层都是非常nice的，如果他一开始就非常刁蛮，问题苛刻，不要担心是因为自己长得丑或者长得象他前情敌而惹他生气，这必然是在测试你的抗压能力。因此要从容应对，无论他多么刁蛮，我们就是不生气，宠着他，耐心耐心再耐心。
问: Tell me about yourself.
答: I was born and raised in Dalian, China. I attended the University of Beijing and received my master's degree in Economics. I have worked for 5 years as a financial consultant in Beijing for various companies including Rossi Consultants, People's Insurance of China and Pepsi. I enjoy playing soccer in my free time and traveling.
答: I've just graated from the University of Toronto with a degree in Computers Science. During the summers, I worked as a systems administrator for a small company to help pay for my ecation.
评语: 这个问题的目的是想大概地了解你，所以无需讲太多细节的东西。你的回答通常会帮助面试官决定下个问题问什么。除了给对方一个整体的印象，最重要的是着重讲和工作有关的经验。工作经验是大多数面试中最重要的环节，比学历更重要。

㈧ 杭州一男子贷款35万买健身课，健身房是否存在违法嫌疑

现在有很多的年轻人，他们对自己的身材要求都是非常的高的。而且很多的年轻人也都比较喜欢养生，所以说也有的人会去报健身房，但我们要知道的是，在报健身房的时候一定要清楚自己的目的，千万不要被健身房里面的人所欺骗了。这不，又有一个年轻人在报健身房的时候被欺骗了。

在杭州有一名男子，他在报健身房的时候居然花了35万元钱，这也是让大家都没有想到的。因为我们都知道健身房一年如果不请私教的话，也就是三四千块钱，请私教的话也不可能说会超过1万块钱。但是这名男子在健身房当中却花了35万元钱。当时这名男子是非常的想要去健身的，所以说他表现出来的也就非常的急切。

不可能说报一个健身房就直接的花了35万元钱，不管是什么样的私教，也不可能是这么贵的。因为现在有很多的老板，他们总是会用威逼利诱去要挟年轻人，所以说很多的年轻人也都是招架不住。而且现在的小额贷款和一些大额贷款也是非常的方便，因此有一些机构就会让这些人去进行贷款。但我们要知道，如果说我们被欺骗了的话，那么一定要马上的进行报警。而且也要向警方提供一些证据，只有这样的话才能够帮助警方尽快的破案。

㈨ 帮我看看我的计划书

要有条例啊大哥~
不能这样东一条西一条的

都要写的清清楚楚明明白白

第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。

商业计划书模板3
年月（公司资料）
地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱
报告目录
第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会；2.经营团队；3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有；
二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2.产品特性；3.正在开发/待开发产品简介；4.研发计划及时间表5.知识产权策略；6.无形资产（商标/知识产权/专利等）。
三．产品生产
1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式；2.广告/公关策略、媒体评估。
七．产品价格方案1.定价依据和价格结构；2.影响价格变化的因素和对策。
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源（原材料/供应商）风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐）
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一． 财务分析说明
二．财务数据预测1.销售收入明细表；2.成本费用明细表；3.薪金水平明细表；4.固定资产明细表；5.资产负债表；6.利润及利润分配明细表；7.现金流量表；8.财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录一．
附件1.营业执照影本；2.董事会名单及简历；3.主要经营团队名单及简历；4.专业术语说明；5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等；6.注册商标；7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8.简报及报道；9.场地租用证明；10.工艺流程图；11.产品市场成长预测图二．
附表1.主要产品目录；2.主要客户名单；3.主要供货商及经销商名单；4.主要设备清单；5.市场调查表；6.预估分析表；7.各种财务报表及财务预估表
*计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

商业计划书样本

这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。

目录

1. 计划概论著

2. 经营管理体制

经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

3. 市场分析

市场的分布情况 可行性分析

4. 竞争分析

5. 企业操作

选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

6. 销售策略

短期策略 长期策略 竞争性推销策略

7. 职工

8. 保险和法律事务

9. 业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10 财务状况

会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

11. 附录

A. 企业组织结构图

B. 健身俱乐部成员的情况调查

C. 市场渗透情况分析

“ 中华现代健身中心 ” 创业计划

1. 计划概况

“ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元。

2. 经营管理 经理人员介绍
张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。

经理人员的责任

总裁 / 推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计 / 公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部 / 人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务 / 住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3. 市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 2.5% ，是全国人口增长率的 1.5 倍，是北京市人口年增长率的 1.3 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。

根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 4.5 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4. 竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。

下表显示我们的竞争地位：

中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

个人活动
有 有 有

团队 / 协会活动
有 * 无 有

家庭会员
无 无 有

* 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5. 企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

滑冰场
篮球场
排球场
小型高尔夫球场
里环形跑道
游泳池
锻炼室
市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。

6. 销售策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 6.2% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

你自己看看,给你找得~如果还有不明白就问我吧

㈩ 高档酒店看似没人是怎样挣钱的

除开客人入住带来的房费以外，其他盈利方式主要来源于以下几点。

01.酒店的配套项目

高档酒店除了客房以外，还有其他服务项目，一般来说酒店的1到5层，是不提供住宿的，这里会有大型会议室，以及餐饮，如中餐，西餐，自助餐，酒吧，清吧，游泳馆，高级健身房，之类的。主要还是看酒店的营销团队，如果酒店的餐饮业做得好，足够吸引人，是可以给酒店带来很大的利润的。

除了盈利以外，高档酒店还有哪些作用？

其实建立高档酒店时，除了为了盈利以外，许多投资商还有其他的作用。比如说，许多地产企业在投资旅游城，或者具有高价值的商务用地时，为了提升整体的档次，吸引客人过来。都会选择建一栋高档酒店。

另外一些非地产企业也会选择投资高档酒店作为企业自身形象的展示，既扩大了公司的业务，也可以满足企业日常经营中的接待需求，一举两得。

最后总结

所以说隔行如隔山，任何一个行业存在都有他本身的理由，机会都是留在有头脑有准备之人的，咱们还是得多跟他们学习学习啊。