① 银行房贷放款流程 选择贷款方式技巧
既然房价一直在上涨，每个人都会在买房时借钱。 因此，了解贷款前的银行贷款流程非常重要。 什么是银行贷款贷款流程？ 在土巴兔小编下面供大家介绍。
银行抵押贷款流程选择贷款方法技巧
银行抵押贷款流程：
不同银行，具体住房贷款发放流程不同，这里是邮政银行：例如，
存款流程 邮政储蓄银行的小额贷款大致如下：借款人提交贷款申请，验收银行对客户资格和提交的贷款材料进行审计和真实性审查，如贷款人员会议到申请人的 生产和营业场所以及家庭。 住所进行实地调查，然后将相关材料提交给审批人员。 如果批准通过，工作人员将联系贷款申请人并准备签订贷款合同，然后在签订合同后进行贷款。
一般而言，在贷款人员对借款人进行实地调查后的3天内，工作人员将与借款人沟通，以回答批准结果。 但是，据邮政储蓄银行的工作人员说，如果借款人真的很匆忙，他也可以提前与验收银行沟通，以获得更快的贷款时间。
银行抵押贷款流程选择贷款方法技巧
贷款方法选择技巧：
方法1：在月初申请贷款，争取充足的贷款额度
专家指导：由此 当年银行不再进行“突击”贷款，而是使用贷款金额的月度比率，因此买家可以尝试在每个月初提交贷款申请。 一般来说，银行在月初的配额将相对充裕。 此外，在贷款方面，银行也按照提交的顺序排列，因此月初的申请可以适当缩短获得贷款的时间。
方法2：通过与担保机构合作获得专业贷款设计
专家指导：除了掌握申请贷款的时间点外，买家还可以与专业担保机构合作。 一方面，专业担保机构与多家银行有稳定的合作关系，资源丰富，稳定，仅比购买者自己更好地申请银行。 此外，它在贷款速度和利率方面具有一定的优势。 另一方面，担保机构拥有一批专业贷款人员，可以为不同的借款人设计更合适的贷款方式，是一个渴望用钱的借款人。 提供平台，选择常规品牌贷款机构提供贷款，为买家尽快获得贷款提供保障。
方法3：灵活运用“利率”和使用商业贷款积累基金
专家指导：由于商业贷款和公积金的利率不同，贷款和处理的情况不同，买家可以 咨询几家银行，或者是公积金利率低的贷款。 由于公积金贷款的最高金额为80万，贷款不足也可以通过商业贷款和公积金贷款的组合来补偿。
以上是土巴兔小编介绍的银行抵押贷款流程的具体内容。 现在每个人都明白了。 如果仍然有一些您不理解或不理解的事情，您可以参考上述银行贷款借贷流程的详细信息。 如果您想了解更多有关银行贷款借贷流程的信息，请多关注土巴兔，土巴兔将为您提供更完整，更详细和更新的信息。
② 催收不良贷款的技巧
直奔主题
讨要债务，没必要做过多的铺垫，最直接的方法可能会带来意想不到的结果，越是拐弯抹角可能越达不到你的目的。
动之以情
催收不良贷款的过程中，不应有埋怨或言语攻击，否则只会激化你与对方的矛盾，这样在无形中就增加了催收的难度。而应该将感情带入到催收工作中，真情实意的和客户沟通，讲明不良贷款会给其带来的不利影响，站在客户的角度思考，倾听客户的苦衷与困难，并对客户的处境报以同情，让客户感觉到你在情感方面是和他有共鸣的，在此基础上，你就可以向客户诉说你的困难并获取他的同情，慢慢的引导客户，让客户能够接受你的建议，尽快还款。
“狗皮膏药”式催收
讨债要有“坚忍不拔”的毅力，采用软磨硬泡方式。像上班族一样，定时定点到债务人家里或办公地点登门拜访，同时采取一定的方式影响债务人的正常生活和工作，走到哪跟到哪，不还钱不走，一般的债务人对这种方法只能忍受，一旦债务人忍受不住了，唯一的办法就是还钱，效果还是不错的。
迂回前进
对于不良贷款的催收，不要期望一次就能吃成个胖子，要迂回前进，从容易成功的客户开始，先易后难，先小额后大额。债务人之所以会出现逾期情况，最本质的原因就是没钱，如果你期望他能够一次性拿出所有的欠款，这是不可能的，只能采取迂回政策，“勤拿少取”，一笔欠款分多次催收，确保每次都能拿到手一些，积少成多。
旁敲侧击
抓住客户有头有脸的身份、好面子这些特点，把客户欠债不还的情况告知其家人、公司同事、邻居和朋友，在公共场合大肆宣扬，招贴大字报，用这些间接的催收方式给客户形成无形中的压力，迫使债务人自动还款。
“第三方”介入
如果想尽快收回贷款，也可以花钱雇佣讨债公司，毕竟这些公司拥有专业的讨债能手，而且讨债经验也较一般的信贷员多，这样可以大大提高贷款收回的概率。
以资抵债
根据借款合同，将合同中规定的抵押物进行合法拍卖，以变卖金额来代替债务人的逾期未归还的贷款。如没有设置抵押物，与债务人商定后，可将债务人现有的资产进行变卖，直接清偿债务。
申请法院调解
如果债权人想心平气和的完成贷款催收工作，迅速收回贷款，并具备以下条件：
1、有明确的被申请调节人如公民、法人等的基本情况。
2、有具体的调解要求。如要求被申请人履行还款义务等。
3、有提出调解申请的事实依据，如借款合同、担保协议等。
4、该纠纷属于人民调解委员会的受理范围。也可以通过所在地的人民调解委员会对贷款纠纷进行调解。
提起诉讼
依照实体法的规定，享有权利的债权人有权要求债务人依法履行义务。如果债务人不履行义务，债权人有权向人民法院提起诉讼，请求法院通过普通程序进行审理和作出裁判，以保护自己的合法权利。
对于特殊的债务纠纷，如果债权人觉得自己通过任何途径都不能解决和应付的。债权人就可以选择通过诉讼程序来达到自己的目的。但要注意的是您的借款合同和其他资料是否受法律保护。
③ 贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保\公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押\二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
·
客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
·
2. 制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
④ 银行信贷员面试技巧
1. 将客户进行分类
做准备工作时，信贷员除了要对自己的贷款产品了如指掌，还要将自己手头上的客户进行详细的分类。比如：侧重车贷的客户、想要房贷的客户、有抵押物的客户、要进行股权质押的客户等。
只有对客户进行详细的分类，信贷员才能做出合适的贷款方案，从而提高面谈成功率。
2. 拟定详细的面谈工作提纲
面谈前信贷员需要准备一份详细的面谈提纲，这样可以保证信贷员在与面谈客户的过程中思路清晰、逻辑清楚，能让你信贷员更全面详实的了解客户的情况。一方面能让你设计更合适的贷款产品来满足客户的需求；另一方面也能让你做到心中有数。
面谈提纲包含：客户总体情况、客户信贷需求、信贷员向客户推介的贷款产品等。
提纲的形式：一份清单、一份提问表单，或者一份主题纲要等。
通过详细的提纲准备，信贷员才能在面谈客户的过程中对客户的贷款需求有更清晰的了解，知道客户在乎的成本有多少、能接受的利息有多少、还款来源是什么、还款能力怎样等。
二、面谈内容
信贷员在接下来的面谈工作中，面谈内容一般都是根据面谈提纲来进行的。如果信贷员在准备时有问题没加进去，但在面谈过觉得很有必要问的问题，也可以在面谈时问客户，一般来讲 ，询问客户的问题包括：
客户的个人状况、公司状况、贷款需求、还款能力、还款来源、抵押物的接收程度、与银行及非金融机构的关系等。信贷员在与客户的面谈过程中还应该将公司的操作要求与规范、条件、合作方式等信息告知客户，让客户进行衡量。
⑤ 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。
⑥ 信贷新人都需要掌握哪些获客技巧
第 一，就是买电销名单，不是去买几毛钱的号码，有舍才有得，买质量高的，多花点钱，银行批款客户，征信中心的名单，等等。也是客户来的比较快的方法。
第二，去当地的征信中心端点，一边去打征信报告，有几种用途，贷款，买车，供房，入职。所以贷款占80%。也是精准的客户群体。
第三，去中介公司楼下端点，他们要收客户手续费的，你也可以抢过来，当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多，这是个人看法，大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。
第四、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
第五、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
第六、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
第七、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
第八、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
第九、信贷经理可以去应用市场下载获客APP，例如信易客
⑦ 借贷有哪些窍门
资金瓶颈是生意人经常遇到的一个难题。做本小利微的小生意也好，做动辄亿万的大生意也罢，生意人总为资金不足而发愁。解决资金难题最直接的方式就是向银行借贷。在这里，首先要改变只想凭一己之力不愿负债的经营观念，其次是要掌握必要的借贷知识和技巧。
总是有许多生意人，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的时机。美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。这不正是提醒人们要在经商过程中勇于借贷吗？
只想小心谨慎地做自己的生意而不敢找关系借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是促使你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不抛弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的生意者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心使用，会让你致富；你若不小心，会适得其反。”借债有其不利的一面，但要看是借什么债。若是消费性借贷，那确实应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。实际上，少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。
据有关资料刊载，美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用：这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之群。
戈苏塔担任了公司董事长的职务之后，一改前任的制度，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大为震惊。戈苏塔用这些资金来改造可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解脱出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上升。
戈苏塔不是滥借贷款，加重企业负担，而是将债款用到生产的首要环节。这样，暂时的负债会赢得长久的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果担惊受怕，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中淘汰。对一个企业来说如此，对做生意的人来说又何尝不是如此？
事实证明，明智的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始都是建立在借贷基础之上的。靠借贷发家是白手起家的聪明之举。法国著名作家小仲马在他的剧本中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”
下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能体会这个观点。
改革开放初始那些年，聪明伶俐的马清明做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三问平房翻造成楼房后，积蓄就用完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了。他想自办一家公司，或开一家工厂。他把自己的想法告诉了许多朋友。一天，有位朋友特地来告诉他一个信息，本地的兴旺商业信托公司属下有一家游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转向投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。马清明得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就赶紧前去洽谈，并以400万元的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项，第一次先要付200万。“天哪！这么多钱到哪儿去借？”马清明的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这200万简直是个天文数字。可马清明却沉着地说：“有办法！”
马清明找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷款200万资金。对这家银行来讲，有价值400万的财产作抵押，又能得到200万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了马清明。
马清明贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个兢兢业业，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很旺盛。两年后，他付清了全部欠款。再过两年他成了百万富翁。可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的是经营者没有举债的胆量。
客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许并不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么容易了。一个创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，因此，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但我还是奉劝你，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者。不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
向银行借贷是最直接的方式，但是银行的钱也不是随便往外贷的。
为了在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来潮才去银行，目的不外乎去碰碰运气，试试是否能从银行贷到款，这种方法显然是不可取的。在去银行之前，你首先应认真考虑你对贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。
第一，要同银行建立良好的业务关系。
对公司来说，最美好的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务关系。银行常常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要搞好并维持同银行的关系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结交在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的援助外，还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务平台，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以引导公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息，因为这是尤为受欢迎的服务项目。
第二，与熟悉贷款业务的朋友一起去银行。
在向银行申请贷款时，假如能劝服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这个机遇。银行中的员工很喜欢用专业术语与人谈话，或者使用一般门外汉不精通的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。
第三，要提前办理申请手续。
小本经营者极少能很快得到商业贷款，这是因为银行通常要做信用调查，并且认真研究整个贷款计划。假如无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，必须未雨绸缪，提前做好计划才行。
第四，进行自我宣传。
在向银行提出贷款计划之前，首先应该声明情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就简单了。要竭尽全力说服贷款银行相信你所经营的公司是在良好地运作，是具有发展潜力的。还可以把样品、照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人士的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。
第五，申请贷款的数额要超过自己的实际需要。
银行都是比较保守的，特别是涉及资金有限的客户，不管申请多少数目的贷款，他们决定发放时，打点折扣都是很有可能的。如果预算表明，为了业务发展顺利，你需要某一数量的贷款，那么在申请时至少要比这一数目多填写30％的金额，才不至于失去预算。
第六，不要低声下气。
由于某些原因，一些经验不足的申请人通常把银行当做施主或恩人，因此把申请多少和寻找施舍同等看待。要知道，银行借钱给你时并不是想要帮你忙，而是要同你做生意。你是贷款客户，借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话，由于你的贷款增加了银行的业务，实际上就等于你帮了这家银行。因此，你在同银行员工打交道时，应当把他当做是需要你帮忙的生意人，而不是让自己显得是乞求他施恩的商业生手。
第七，不要隐瞒重要的事实。
银行能通过各种信息渠道了解到希望获得的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝，如果确实遭到过拒绝，万不可以为否认事实就可以保住面子了。只要你申请了贷款，不管你是否被接纳，申请书都会被保留下来，如果需要的话，检索是不会太困难的。
你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解到的信息，这样，你就在他们心目中建立了诚实可靠的形象。
第八，要有一个周密精细的发展计划。
你要制定一份十分精细的业务发展规划，随时准备提交给银行审查，但大多数小本经营者却不能做到这一点。随同贷款申请一起提交的业务计划应包括公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、公司运营情况、预计的资产负债表及经营报告（包括预计的现金流动及工资支出情况）、销售计划等等。
准备以上内容应当在称职的会计的帮助下进行，因为会计在公司运作方面掌握着不少可供研究的统计资料，并能为我们的预想提出比较现实的分析。为银行提供一份有职业水平的计划，也就意味着为银行考虑贷款申请打下了可靠的基础。你最终留给银行的印象是：有责任感，值得信任，不必承担太大风险。这样，得到贷款的机会就大大加强了。
总之，生意人要把银行作为自己所有人际资源中的重中之重，生意做得越大，对银行的依赖也就越大。掌握了利用银行这个资源的借力术，就可以在商海呼风唤雨、所向无敌了。
⑧ 贷款方面的业务知识
较强的专业知识，业务技能
在办理信贷业务的过程中，必须牢牢把握住以下五个要点
1审好证照，
2选准文本，
3填妥内容，
4把住签章，
5理顺程序。
一.丰富的相关知识
一个合格的、称职的信贷员，除了具有娴熟的专业理论和专业知识，熟练的操作技能外，还应具有丰富的相关知识，才能更有利于信用工作的顺利开展。
二.应具备人际交往能力
对客户的性格、情绪、需要等有敏锐的直觉和认知;对人际压力有良好的承受力和应对能力，能够针对不同情境和不同交往对象，灵活使用多种人际交往技巧和方式;能够在与客户交往的时候表现出对客户的理解、关心;有较强的情绪控制能力，在为企业争取权益的过程中，能屈能伸，能够承受较大的心理压力。
三.观察和判断能力
是指能够通过客户的言谈举止以及社会关系观察其品质;判断客观;善于察言观色;多方收集信息，准确验证自己的判断。贷款能否及时清还，在很大程度上取决于客户的还款意愿，而还款意愿又在很大程度上取决于客户的人品，因此在贷款发放前，要重点考察客户的人品。一笔贷款从申请到发放一般不会超过一周，在这短短的时间里，信贷员要及时准确地把握客户的性格和人品。
四.抗压能力
小企业信贷员都有较大的业绩压力，因此需要信贷员保持良好和积极的心态，能够克服困难并及时调整情绪，保持足够的信心。特别是遇到逾期不还款的客户，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗压能力，如果没有触及到人格底线，对于对方的无理、侮辱等语言攻击，都要视而不见、充耳不闻。实在不行，就只有对非常人，使用非常手段。
五.有头脑
信贷员要有一定的头脑，善于分析、思考问题。在信贷管理工作中，有些企业可能会为了自己的利益而粉饰财务报表，掩盖真实的财务状况和经营成果。这时信贷员就要运用自己所掌握的知识对其进行识别、分析，并且发现问题，进而对企业的经营情况有一个正确、全面的了解。如果不能清楚的了解客户企业的运营状况，贸然贷款，最后追不回贷款，会给本公司带来很大的风险。
⑨ 贷款对银行有什么意义银行负责贷款的工作人员，主要工作是什么
1、贷款属于商业银行的资产业务，是其最主要的业务活动，也是其收益最大的经济活动，是其利润的最大来源。
2、商业银行通过贷款支持社会各经济部门的生产和流通，促进经济增长。
3、贷款有不同的类型，如短期、中期、长期贷款，一次性和分期偿还贷款，信用和担保贷款，等等。
4、负责贷款的工作人员要在贷款的各个环节把关，比如贷款申请人的资质审查、贷款条款的设定、贷款利率的设计、贷款的还款追踪等，从而保证贷款安全收益。