贷款经理主要工作成

『壹』 银行信贷部经理年薪多少

信贷部经理是专门审核贷款发放的，看是什么银行了，如果是大银行做企业贷款的就牛了，但最多的是做房产贷款~~没什么油水的~~

年新跟学历和工龄有很大关系，总之不比其他行业少~~~

『贰』 贷款客户经理岗位职责

【岗位职责一】
1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；
2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；
3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；
5、按时完成部门下达的各项业务目标。

【岗位职责二】
1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；
2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；
3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；
4、负责存、贷款营销工作；
5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.

【岗位职责三】
1、完成直属销售小组下达的销售任务；
2、按照直属小组销售计划开展个人信贷推广活动，销售信贷产品；
3、深入了解客户情况，协助客户进行贷款申请；
4、收集客户资料及建立贷款人客户档案；
5、与客户建立良好关系，负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
6、关注同行市场信息，及时反馈行业动态。

【岗位职责四】
1、负责新客户开拓，客户信息的搜集，开拓合作渠道
2、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
3、辅助有贷款意向的客户按照公司要求准备材料，使其能够顺利通过审批
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；
5、贷后管理，提醒客户及时还款

【岗位职责五】
1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；
2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
6、负责客户的贷后管理工作，维护客户关系；
7、领导交办的其他工作。

『叁』 作为一名信贷经理，如何开展业务

不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：

1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。

2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。

3、陌生人拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。

4、商业合作。一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。

5、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。目前，信贷市场已经从线下逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你尽可能的少走弯路。网络上的展业方式各位也要尽可能的多尝试。

『肆』 做信贷经理要有哪些条件怎么才能够成功的做一个信贷经理呢

一、七种基础展业方式
（一）自身资源+亲朋好友推荐
对于刚开始做这个行业的信贷员来说，先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了，你得学会整合身边的资源，通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。
你身边现成的资源有：
（1） 亲戚关系：自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…
亲戚关系很复杂，你要好好利用你身边的七大姑八大姨，他们的力量是不可小觑的，这个你懂得！
（2） 朋友关系：自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……
听起来有点像绕口令，但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些，相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言，对你信任度和忠诚度会高很多。
（3） 同事关系：现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……
你可能不止在一家公司工作过，也许你身边有跳槽的同事，他们都是你丰富的客户资源，可能对信贷员来说你们是竞争关系，但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的，为此，处好同事关系是十分必要的。
（4） 老乡关系：与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…
（5） 同学关系：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学
（6） 客户关系：你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…
以上现成的客户资源就不再赘述了，此外你可以多结交一些同行的从业人员，如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等，这些资源都是跟你密切相关的，可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍，可信度高，风险相对较小，但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的，有时需要看时机。
（二）专业的贷款服务平台
专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站，而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台，任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台，获得客户服务机会和各种有效工具。
之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户，虽然优质客户价格会高一些，但是资质可信，意向度高，容易成单。
（三）大街散发小广告、宣传单、名片等
信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比，但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低，是一个能够形成咨询量成单量的方式，但问题是派发的小广告可信度低，很难获得客户的信任。
（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等
这类广告重在数量，楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户，需要信贷员在做的时候全面铺广告，这种方式比较直接，只要不被业务发现并清除，那时效性还是很长的，但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力，时间成本消耗较大，同时需要投入一定资金。
（五）按客户群体精准定位
这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入，比如：要推广大学生消费贷款，那么你展业的地点就集中在各大高校，食堂、宣传栏、教学楼等等；如果你要推广的是车贷，那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展；如果你推广企业贷款产品，那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没，找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的，客户精准度高，转化率高，能比较快速地匹配适用人群，但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。
（六）电话营销
电销是信贷员反映效率比较高的方式之一，对新人而言，打电销要克服内心的恐惧，保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意，同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说，电销的黄金时间段是上午10：00-11：30，下午15：00-17：30。
（七）维护好老客户，转介绍新客户
有经验丰富的信贷经理说过一句话：开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。
按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类，建立客户档案；经常主动联系客户，让老客户感觉到被尊重，让客户在记住你及你公司的同时，与客户建立友谊，成为朋友，比如：逢年过节给客户发送节日问候的信息，客户生日时送上祝福，赠送小礼品；邀请参加公司各种活动（年会、旅游等）；刊物赠送，定期赠送企业的期刊，然客户见证企业的成长，让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户，相信如果客户的朋友如果有贷款需求，他第一个就会想到你了。
通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后，也需要你为客户提供好的贷款产品，用产品说话，为客户提供他所需要的服务，满足客户的利益，解决客户关系的问题，比如：贷款的利率、放款额度、抵押方式等等，这些都是影响客户能否成功贷款的因素。

『伍』 如何做好银行信贷经理

我觉得不同有以下:1.起点不一样.邮政银行的信贷员可以对企业做贷款,中信的信用卡部门经理仅对个人的工作.因而提成的基础都不一样. 2.邮政银行没有银行信贷业务开展的早,也没有那么好,你可能要从最初做起,万事开头难,但能做大,你就是前辈;像中信银行这种私有银行开展信用卡业务已经很成熟了,而且有不少的做信用卡的,一个人甚至做几家银行,办得越多提成越多; 3待遇比较,据说中信银行待遇不低,邮政我就不晓得了,但国有企业也有他的优势,你如果作成一家企业贷款比你作成一个人的信用卡难度大,提成也大的. 相同:都是要跑市场,虽然叫经理换句话其实就是市场业务员,所以你现在只看你所处的上升空间和待遇来决定 另外,银行之间是通的,我经常看到在兴业对公工作的人去了华夏,在工行做事的调去兴业,空间还是比较大的

『陆』 银行的个人信贷客户经理主要做什么

1、对区域内有融资需求的各类企业进行走访，同时寻找符合融资条件的优质项目源；
2、负责客户信息调查和资料收集，完成公司担保项目调查和初审以及担保项目的保后管理；
3、独立对客户进行基本评价，判断是否进行担保。对可以担保的项目，撰写调查报告，形成初步调查结论；
4、办理完成担保业务及其涉及的各项合同的填写、整理；
5、定期回访在保客户，撰写回访报告，负责对有潜在风险的客户进行预警提示；
6、负责客户有关融资等银行、金融等业务方面的咨询解答，做好客户关系管理。

『柒』 各位大侠请教一下，银行贷款客户经理具体的工作流程是什么啊怎么操作呢

跟个人素质有关，他们都有任务，所以应该是对待客户很积极热情的，他们赚的那不叫外快，现在的银行都是商业化的，贷款客户经理就是业务经理，都是完成任务拿多少点的奖金，就跟提成一个意思，他们主要是初步审批资料看贷款人的资料齐不齐全符不符合贷款条件这些的，因人而异，还要看你的态度，要真觉得对他的服务很不满意可以投诉的

『捌』 信贷部门经理都做什么

信贷部门客户经理岗位职责
【岗位职责一】
1、负责贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并与客户关系维护；
2、负责接待客户的业务咨询及为客户办理各项贷款业务；
3、收集客户的其他必要文件和信息，为信贷决策提供必要的依据；
4、负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务工作；
5、按时完成部门下达的各项业务目标。

【岗位职责二】
1、执行信贷业务年度发展计划、市场营销策略和经费预算；
2、实施信贷业务年度发展计划，完成年度营销指标；
3、建立健全客户数据库，实现对客户分级管理和实时动态数据分析；
4、负责存、贷款营销工作；
5、负责评级、授信、评审、合同签订、贷款发放支付及贷后管理工作.

【岗位职责三】
1、完成直属销售小组下达的销售任务；
2、按照直属小组销售计划开展个人信贷推广活动，销售信贷产品；
3、深入了解客户情况，协助客户进行贷款申请；
4、收集客户资料及建立贷款人客户档案；
5、与客户建立良好关系，负责维护客户，为客户提供优质的贷前、贷中及贷后服务；
6、关注同行市场信息，及时反馈行业动态。

【岗位职责四】
1、负责新客户开拓，客户信息的搜集，开拓合作渠道
2、定期拜访客户，与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态
3、辅助有贷款意向的客户按照公司要求准备材料，使其能够顺利通过审批
4、辅助贷款审批通过的客户签约、放款；
5、贷后管理，提醒客户及时还款

【岗位职责五】
1、负责个人信用贷款产品营销推广，以公司提供的和个人资源来开发新客户，并维护客户关系；
2、负责个人及小微企业房屋、汽车抵押类产品营销推广；
3、完成公司及部门经理分配的销售任务；
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报；
5、根据一线工作了解到的客户反馈，向公司提出产品及流程优化建议；
6、负责客户的贷后管理工作，维护客户关系；
7、领导交办的其他工作。