⑴ 小微企业申请银行贷款，需要做哪些准备
这个个人建议
你去所在的当地银行进行咨询，
他会给你满意的答复的。
⑵ 小微企业贷款营销方法与技术
这种行业的营销方式其实还是比较有局限性的，个人觉得主要应该是从精准营销角度下手吧，可以采用电子邮件营销和手机短信营销方式，找到准备的客户资料，定位精准用户，然后再实行这样就成功概率就比较大的
⑶ 怎样去营销小微贷款
您好！首先需要拓展市场，是全面撒网的阶段，也就是说让更多的人去了解小微贷款（他人不需要，并不代表他人的朋友不需要），其中最重要的是：让更多的人知道小微贷款是什么，客户群体是什么？
其次，全面拓展市场后，要重点突破，要结合小微贷款的优势，比如我们的利率 处理时效性 门槛低等等，将小微贷款的优势传达给感兴趣的客户。
最后，补充最重要的一点：我们与客户日常沟通时，尽量不要涉及太专业的术语，试着了解客户说话的方式，以客户说话的方式于其沟通，这样可以缩短您与客户心理的距离，以达到最好的沟通效果！
⑷ 浅析如何做好贷款营销工作
一是贷款新规出台，宣传不到位。2010年，自贷款“新规”出台施行后，农信社贷款管理工作进一步规范，贷款的发放从操作流程上更加注重规范性和政策性。与此同时，贷款资料的收集整理突然变得繁杂，以致造成部分客户资料准备不充分，难以达到规范要求，信用社办贷效率、办贷成功率有所降低，甚至造成客户与信用社关系的不协调，主要是信用社对“新规”的宣传还不到位，客户对“新规”的不了解，造成信用社执行“新规”的被动局面。 二是营销人员专业不专，素质不高。营销人员缺乏主动营销理念，没有长远的打算。信贷专业知识明显缺乏，贷款风险管控水平不高。客户经理“一肩挑”，贷款新规传达不到位。 三是营销队伍观念落后，营销意识淡泊。信贷人员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放贷款时产生严重的“恐贷”“惧贷”思想，缺乏主动营销的意识。 四是缺乏与同业的竞争手段，造成客户流失。随着商业银行、邮政储蓄银行在支持“三农”、中小企业信贷业务上的介入，较便宜的利率优势造成农信社大额客户和黄金客户的流失。各家商业银行利用自身的优势，因势制宜出台了一些适合县域企业的新产品或特色服务，信用社对商业银行带来的冲击，明显准备不足，感到力不从心。信用社受资本金制度的约束，对单户和关联客户的贷款比例受到限制，不能对大额客户授信，严重制约了信用社业务的拓展。 五是贷款营销考核激励机制不够完善。对营销人员的考核笼统，营销人员便缺少应有的贷款营销压力，工作缺乏主动性和积极性。同时，风险防控考核指标不够科学客观，对信贷资产的安全性指标考核有些片面，利益与责任不对称。 六是内部管理机制不够科学。随着信用社信贷业务的规范化，在贷款流程和操作上趋于严谨，但信用社既有高端客户，也有低端客户，一时难以适应。对贷款营销工作的几点思考 逐步完善贷款营销的信贷管理体制。一是有效畅通贷款投放渠道，主要是开发适合市场需求的贷款品种，使贷款品种能覆盖各个层次和满足市场的需求。二是正确处理发展业务和防范风险的辨证关系。以强化市场风险意识为贷款营销的前提，完善信贷风险防范机制，制定科学的责任追究制度，注意区分违规放款、决策失误、自然灾害和市场变化等不同情况，确定相应的责任标准，实行贷款问责和免责的统一，克服信贷人员的“惧贷”心里，充分调动增加贷款营销人员的积极性。三是制定一整套科学、便捷的贷款操作流程。 因地制宜创新贷款品种。一是贷款品种要有特色，不能存在不同品种名称，而无质的区别。不同的贷款品种在期限、利率、优惠程度上要各有“卖点”。二是改变贷款品种单一功能，不能照搬其他银行现成产品，要多开发一些适合农村信用社自身发展的贷款品种，以此来满足和适合不同对象的贷款项目，如“公务员消费贷款”“个体工商户联保贷款”等。 强化队伍的营销培训和素质教育。一是开展形式多样的贷款营销培训班，提高员工营销技能，把贷款营销工作真正由季节型转向效益型、由任务型转向发展型，使贷款管理工作由被动型转向主动型。二是提高贷款营销人员素质。要通过职业道德教育、理想追求教育和金融法规教育，提高营销人员的职业道德水平和思想认识水平，提高工作主动性和创造性。 完善考核激励机制，增强营销人员工作主动性。一是建立权、责、利相对应的营销考核机制，对营销人员的考核应科学化。二是克服惧贷心理，应将贷款存量与增量新老划断，结合实际合理确定一个风险度，凡是符合信贷原则，严格按照程序发放的贷款，由于风险造成的损失，只应追究个人工作责任。三是根据环境和人员特点合理分配工作任务，任务分配和考核要科学合理。四是建立客户经理风险保障金制度。按照贷款营销和利息收入等提取一定的风险保障资金，对客户经理发放而形成的不良贷款进行化解，或用于对客户经理的奖励，维护客户经理的一定经济利益。 优化营销环境，搭建贷款营销平台。一是建立营销贷款的客户信息管理制度，便于信贷营销人员充分了解目标市场和目标客户的信息。二是提高办事效率，降低借款户贷款成本。制定营销贷款的审查、审批问责制度，坚持一周二次贷款审批的议事制度，以克服拖、卡、压贷现象。三是协调争取各行政部门或单位对贷款登记收费的各种优惠政策，降低客户的融资成本，促进贷款营销的迅速增长。
⑸ 如何做好小微贷款和个人经营贷款营销
有需要看头像
⑹ 小微贷前准备的内容有哪些并说明贷款调查前准备的必要性
小微企业贷款的先要满足下面的条件：
1.申请人经营的主体是个体的工商户，而且申请人一般是个体商户的法人代表
2.申请人经营的主体如果是有限责任公司的话，那么申请贷款的人必须是企业的法人代表或者是大股东
3.申请人如果是企业的控制人的话，但是不是法人代表的情况下，需要在申请贷款的时候，填写表格提前说明情况，并且能够表明企业的实际控制人必须是法人代表的直系亲属，同时，要提供户口本复印件来证明关系
对于申请贷款者的征信要求是要有不低于一年的信用记录而且没有不良的信用记录。
如果是个体户经营贷款申请条件的话，那么商户贷款主体必须是中国大陆居民，而且港澳台以及外籍人士都不能接受进件。而且年龄的要求是在25周岁到60周岁之间。对于个体户经营的收入要求是能够达到税后月收入20万元以上。而工作时间，申请人的企业经营时间必须是能够满三年的。
调查的时候一定要注意的是以下的十个地方：
1.客户背景。这包括这个企业创始人本身是从事什么行业的一个经验，拥有什么样的一个专业的技术等等，如果创始人是有很强的经验和技术的话，那么企业的成功率自然也就大了很多的。如果条件不成熟，盲目投资创业，很容易让成功率降低。
2.企业信誉。说到贷款，最重要的还不过是信誉的问题。不仅仅如此，一个企业如果想要长期发展的话，那么信誉还是最重要的，如果小微企业在认识上，和做法上面有很多的不足的话，那么企业想要长期发展，是根本不可能的。
3.借款用途。要了解清楚客户贷款的一个用途，会用在哪里，可不可靠，是长期还是短期，都要能够调查清楚。
4.还款来源。这个可以说是企业贷款者的一个还款能力，包括了调查清楚借款人的第一还款来源和第二还款来源，只有两者都有保障的时候，贷款风险才能够有效的控制。
5.财务成本承受能力。这其实也就是看企业的风险承受能力。如果企业只能贷款，却不能承受风险的话，那么企业的经营也是岌岌可危。
6.企业的负债情况。有的企业，不仅仅是在申请贷款的时候才会有一定的债务，有的在这之前已经有了一定的负债了。如果不了解清楚，又继续借贷的话，那么，风险是很大的。
7.企业的经营和管理能力。一个企业想要长期发展，除了信誉很重要，还有在于企业的一个经营模式和管理能力，经营不善，会直接影响一个企业的生命。
8.行业特征与发展趋势。企业不是成立了就可以了，在调查的时候要看这个行业是否有前景，发展状况是不是足够良好。
9.现金流是否稳定可靠。这跟企业的生产运营有很大的联系，如果企业的运营有违法行为，对于企业的发展也是很不利的。
10.抵押担保等要足够安全。贷款的时候都要提供担保的，这时候，一定要调查清楚，看借款人提供的抵押担保是否已经达到了要求了。
⑺ 如何营销小微企业信贷业务
1、做广告（小区LED，公共设施的LED，报刊）
2、积累人脉(与银行的客户经理、工业园区管委会、工商联等、各区市政府分管工业的领导、包括老客户都可以帮你介绍）
3、陌生拜访（累，但是切实有效）