⑴ 中國信貸市場特徵
中國消費信貸:發展特徵
塗永紅 王宇 布魯斯.L.雷諾德/文
特徵1：增長速度快，規模不斷擴張
截至2003年末，中國消費信貸余額已從1998年的172億元增加至15732.6億元(見圖1)，5年間規模增長了90倍,年平均增速達到112%。1998年消費信貸的增長速度高達326%，隨著貸款余額的增長，消費信貸的增長速度逐漸放緩，2003年下降到47.5%。
在這樣的高速增長支撐下，消費信貸在銀行信貸資產中的比重不斷上升(見圖2)。其中，個人消費信貸發展最早的中國建設銀行這一比重最高，為17.1%，而消費信貸余額最大的中國工商銀行，這一比重為12.2%。目前，消費信貸已經成為國內商業銀行的一項重要業務，各家銀行紛紛將消費信貸業務從原來的信貸業務中獨立出來，設立了零售業務部、個人金融部、住房信貸部、銀行卡中心等，專門從事和管理各類消費信貸。
特徵2：品種豐富，結構體系日趨完善
中國消費信貸初步形成了以住房按揭貸款為主體、汽車消費貸款、綜合消費貸款、教育助學貸款等多種貸款品種組成的貸款業務體系。中國消費信貸結構的主要特點為：
(1)消費信貸中個人住房信貸占絕對比例。
中國人民銀行的統計顯示，2003年個人住房貸款余額為11779.74億元，同比增長了42.46%，是1998年的27.64倍。這6年間，個人住房貸款占消費信貸的比重平均超過75%。由於住房貸款的期限較長，更主要的是個人還款意識普遍高於企業，所以個人住房貸款的壞賬率非常低，只有0.5%。
因此， 個人住房貸款成為消費信貸中最受重視、同時也是市場競爭最激烈的產品。2003年末，四大國有商業銀行消費貸款余額總計12.358億元，其中，住房貸款9.780億元，占整個消費貸款余額的79.14%。
(2)汽車消費信貸成為僅次於個人住房貸款的消費信貸品種。
目前，提供汽車消費信貸的金融機構主要有商業銀行、汽車企業集團財務公司和汽車金融公司。中國加入WTO後，在汽車價格下跌、居民收入水平提高等因素的推進下，汽車消費大幅度攀升，而且貸款購車比例達20%以上，有力地激活了汽車消費市場。2001年，全國汽車消費信貸余額為436億元，到2002年末，已上升到了945億元。2003年春夏之交肆虐的SARS，極大地刺激了汽車消費信貸，該年末，汽車消費貸款余額超過1800億元，幾乎比上年增加了1倍。
(3) 信用卡消費信貸金額較小，但是發展勢頭良好。
銀行卡消費信貸功能一直未被中國大多數人接受。例如:銀行卡總發卡量從1994年的842.61萬張增長到2002年的49651.95萬張，同期，總交易額從5204.86億元增加到115601.85億元;發卡量年均增長速度達到66.45%，交易額年均增速高達47.34%。但是與發卡量的快速增長相比，銀行卡消費金額卻非常小，2002年其消費金額只佔總交易額的1.62%，作為消費額一部分的消費透支額所佔比例更小。在中國的銀行卡中，主要被作為電子貨幣，行使轉賬、存取現金功能的借記卡占絕對優勢，2003年第3季度末，在總共發行的6.14億張銀行卡中，借記卡有5.8813億張，占銀行卡總數的95.8%，而具有消費信貸功能的信用卡(即貸記卡)僅有0.2587億張，只佔4.2%。
不過，2003年SARS出現後，基於安全考慮，人們更願使用快速、清潔的銀行卡，許多人開始利用信用卡的消費信貸功能，信用卡業務出現了較快增長，全年貸記卡發行量約為480萬張，同比增加了325萬張，增幅達209%，卡均交易額約為7400元人民幣，遠遠高於借記卡。
(4)助學貸款份額較小，發展緩慢。
1999年至2001年，已累計發放了國家助學貸款14.4億元，共計扶持了37.9萬名學生就學讀書。助學貸款余額已達32億元(其中國家助學貸款為13億元、一般助學貸款余額為19億元)。截至2004年2月末，助學貸款余額為71.8451億元(其中國家助學貸款52.0614億元)。
特徵3：地區之間發展不平衡，城鄉差異較大
- 各地區發展不平衡
由於消費信貸政策的規定，中國金融機構發放的住房貸款主要限於該機構所在地，因此，地區之間經濟發展的差異造成消費信貸發展的不平衡。許多全國性商業銀行都明確表示，其消費信貸的發展重點應集中在沿海、沿江等發達地區。截至2000年11月底，廣東、北京、上海、浙江、福建5省(市)消費信貸余額合計為1921億元，佔全部消費信貸余額比重的61%，其它省市僅僅佔39%。在消費信貸品種方面，地區差異也很大，西部有些地區至今還沒有開辦國家助學貸款業務，相當多的學生得不到助學貸款。
- 各金融機構之間發展不平衡
無論是消費信貸規模還是發展速度，四大國有商業銀行均處於領先地位，股份制商業銀行在消費信貸總規模中的比例很小。
截止到2002年底，四家國有商業銀行的個人消費貸款余額合計為8886億元，佔全部消費信貸余額之比為85.6%，股份制商業銀行和其它金融機構所佔比例只有14.4%。截至2003年11月，中國個人汽車消費貸款余額已達到1800億元，其中工、農、中、建四大國有商業銀行占總份額的81%，股份制商業銀行和其它金融機構的份額只佔19%。中國銀行的消費信貸市場份額增幅居四大國有商業銀行之首，全年發放個人住房貸款939.43億元，新增消費信貸余額同比增長36%。
- 潛力巨大的農村市場多為空白
中國有8億多農民，消費信貸在農村的廣闊發展空間是顯而易見的，某市農戶的抽樣調查顯示，有70%的農民對消費信貸有迫切需求。但是，目前消費信貸還是主要集中在城市，對中國部分縣的調查表明，消費貸款總量中，縣城中的消費貸款佔90%強，而農村中的消費貸款不足10%。
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數據來源：
程建勝、劉向耘 發展消費信貸，促進消費增長 2003.7 中國人民銀行研究局
中國人民銀行統計報告
中國人民銀行:個人消費信貸市場調查報告
粟勤，汽車信貸市場的問題與出路 汽車工業研究 2004.4
《2004中國銀行卡產業發展三大趨勢》 載中國銀聯網站
2003年3季度《中國銀聯季度產業發展態勢報告》
中國人民銀行貨幣政策司 中國消費信貸發展報告 2002.3
中國人民銀行總行統計數據 中國人民銀行金融市場司
⑵ 貸款公司有特許經營的做全國市場的有哪些
亞聯財 平安 宜信
⑶ 小貸公司業務員一般做哪些市場
公務員，事業單位，企業法人等。
現在金融行業的小貸公司很多，但是真正有實力的還是只有那麼幾家，對於小貸公司的業務員尋找客戶資源，也是根據哪家公司來判定，比如宜信，恆昌，銀谷這些有實力的公司，雖然公司裡面針對各行業分為了幾大類，幾乎包括了大部分的行業，都可以做，但是還是會偏向某一部分市場容易通過，例如：
一：宜信，在小貸公司中，宜信絕對是當之無愧的龍頭企業，在國內信貸行業，不管是市場擴張的速度，還有風控系統，還是公司管理機制等，只有個別的幾家公司和宜信不相上下，宜信的市場重點，就偏向公務員及事業單位或享有五險一金的國企員工，可以說，越是穩定的職業在宜信就越受歡迎。
二：恆昌，與宜信相比，在信貸行業，這兩大公司一直都是不相上下，也是行業中的龍頭企業，但是與宜信不同的地方就是，恆昌的信貸端重點偏向於個體戶或私企的法人股東，這也是兩大公司信貸端區別最大的地方。
三：東方銀谷，女強人「孫敏」名下開辦的民營企業，和宜信，恆昌一樣，是國內為數不多的金融一體式化公司，公司內部設有自己的財富端，信審端，風控端，信貸端等等等，有自己專業的風控及管理團隊，很強勢的一家大公司，目前在國內分公司數量達到了394家，遍布全國各地，相比宜信和恆昌，東方銀谷的信貸端「銀谷普惠」的偏向點則小很多，並沒有出現對某個行業等出現明顯的傾斜，可以說是完全以客戶資質來評估信審的公司，可以說是平衡點做的最好的一家公司。
現在國內信貸公司，小貸公司太多了，就不在這里一一介紹了，總之萬事不離其宗，不管是有偏向點也好，還是平衡點也好，小貸公司重點在於客戶資質及資源，因為利率要比銀行高一些，所以造成業務員做業務有一定的難度，最為傳統的開展業務方式無非就是發名片，做宣傳，或者網站宣傳，微信銷售也就是網銷，不管走哪種業務擴展方式，最重要的是量，數量取勝才是關鍵，而且要持久，短時間哪種方式效果都不會很明顯，關鍵是堅持。
⑷ 小額貸款公司的前景究竟如何
手續簡單,放款迅速是幾乎所有人對小額貸款公司的評價,記者在魯商小額貸款公司看到,從受理申請到發放貸款整個審批流程不超過72個小時,如此高效率是如何做到的呢?「與銀行相比,我們的組織架構更簡單,銀行需要好幾級的審批,我們只需客戶經理調查,業務經理和總經理審批兩個環節。」公司的一位工作人員解釋說。
高效便捷並不意味著忽視風險防控,該工作人員介紹說公司有獨特靈活的評估客戶質量的方法,「與客戶的擔保措施相比,我們更看重他的做事能不能贏利,款項的用途是不是正常,如果正常使用貸款肯定能賺回來。」
比銀行手續簡便,比民間借貸利率更低,小額貸款公司的出現是否會改變現有的金融格局?「小額貸款公司不會對整個貸款結構產生很大影響,只能是一個補充,讓中小企業和農民多了一個融資渠道。」張春雷說。
張春雷認為,小額貸款公司的服務對象主要是滿足不了銀行貸款條件或者只能部分滿足銀行貸款條件的客戶,兩者並不存在直接的競爭關系,現在更多的是相互合作,銀行仍是主要的融資渠道。記者看到,魯商小額貸款公司的合作夥伴名單中包括了濟南市主要的商業銀行,「銀行做不了的一些客戶會提供給我們。」另外,魯商小額貸款公司還為客戶提供金融咨詢服務,幫助客戶去銀行獲得貸款,「如果能符合銀行的條件,客戶會獲得利率更低的貸款,我們也可以把自己的資金騰出來,可以說是雙贏。」張春雷說。
對於民間借貸,張春雷表示小額貸款公司的出現影響不會太大,因為小額貸款公司數目和資金相比於數量龐大的民間借貸來說非常有限,但會引導民間借貸走向規范,「那些從銀行貸不出款來的人,會首先選擇小額貸款公司,不得已才會考慮高息的民間資本。」
瓶頸待破
市場需求巨大,行業前景看好,然而資金卻有限,小額貸款公司面臨著幸福的煩惱。
按照有關規定,小額貸款公司能夠用來放貸的資金只有注冊資金和不超過注冊資金50%的銀行融資,而對魯商小額貸款公司來說,這兩筆資金的使用都已接近飽和狀態。張春雷說,現在公司股東增資的意願十分強烈,但按規定公司成立一年後股東才能增資,他們更希望在三年後能轉成村鎮銀行,從而在根本上解決資金來源問題。
目前,小額貸款公司還面臨著經營區域的限制,設立在市區的小額貸款公司,在本行政區外累計放貸額及貸款余額佔比不得高於20%。張春雷表示,希望政府能出台一些更加有利於小額貸款公司發展的政策,而政府不斷放寬的對小額貸款公司的限制也讓他看到了希望,今年5月份發布的《山東省人民政府辦公廳關於進一步推進小額貸款公司試點工作有關問題的通知》取消了小額貸款公司1.5億元注冊資本上限,並規定對現有注冊資本低於1億元的小額貸款公司,鼓勵其增資擴股。
⑸ 貸款公司，那個市場部都是幹嘛呀。
跑業務。
⑹ 什麼是信貸市場
信貸市場是信貸工具的交易市場。對於屬於貨幣市場范疇的信貸市場交易工具的期限是在一年以內，不屬於貨幣市場范疇的信貸市場的交易工具的期限在一年以外。信貸市場是商品經濟發展的產物。在商品經濟條件下，隨著商品流通的發展，生產日益擴大和社會化，社會資本的迅速轉移，多種融資形式和信用工具的運用和流通，導致信貸市場的形成，而商品經濟持續、穩定協調發展，又離不開完備的信貸市場體系的支持。
構成主體
信貸市場上的市場主體可以劃分為信貸資金的供給者和信貸資金的需求者兩大類，信貸市場的主要功能就是在上述雙方間融通資金。
信貸資金的供給者
1、商業銀行
信貸資金市場的資金供給者主要是商業銀行，資金融通業務是商業銀行的最主要業務。商業銀行是信貸市場上最活躍的成分，所佔的交易量最大，採用的信貸工具最多，對資金供求與利率的波動影響也最大。目前在我國信貸市場上，國有商業銀行占據了這個市場絕大部分的市場份額，不過隨著中國金融體制的改革，股份制商業銀行和地方城市商業銀行的市場份額表現出逐步擴大的趨勢。另外，在我國農村信貸市場上，農村信用社是最主要的資金供給者。
2、非銀行金融機構
其他金融機構，如銀行以外的城市信用社、金融公司、財務公司、保險公司和信託公司等，也是信貸市場的重要資金供給者。在混業經營的金融市場上，這些非銀行金融機構也積極的在信貸市場上拓展信貸業務，實現業務和收入的多元化。在我國目前的分業經營的格局下，非銀行金融機構還不能直接進入信貸市場，但是也存在非銀行金融機構通過其他渠道間接進入信貸市場的情況。
3、企業
企業由於銷售收入的集中性會形成企業資金的暫時閑置，它們通過與合適的貸款對象以私下約定的的形式向信貸市場注入資金。在我國私募融資市場上，具有閑置資金的企業在解決中小企業非主流渠道融資方面發揮著日益重要的作用。
信貸資金的需求者
信貸市場上的資金需求者主要是企業、個人和金融機構。
1、企業
企業在生產經營活動中會經常出現臨時行和季節性的資金需求，同時企業由於企業自身的發展也經常產生各種長期的資金需求，於是就在信貸市場上通過借款的形式來籌集所需的資金。對於我國的企業來說，信貸市場是它們融資的最主要渠道，但是廣大中小企業在這個市場上的融資難度還比較大。
2、個人
個人由於大額消費和不動產投資也經常產生短期和長期的信貸需求，他們也經常到信貸市場中通過借款的形式籌集所需的資金。我國信貸市場上個人業務最主要的一塊是住房信貸業務，隨著中國國民收入的提高，汽車信貸和信用卡信貸業務也正快速的發展起來。
3、金融機構
金融機構和工商企業一樣，各類金融機構在經營活動中也經常會產生短期和長期的融資需求，例如我國的證券公司、信託公司一度曾經是信貸市場的重要資金需求者。
中央銀行和監管機構
中央銀行和金融監管機構也是信貸市場的重要參與者。
1、中央銀行
中央銀行通常要根據國民經濟發展的需要，在信貸市場上通過准備金率、貼現率、再貸款等貨幣政策工具來調控信貸市場的規模與結構。目前，我國的信貸市場由中國人民銀行發揮中央銀行的宏觀調控職能。
2、金融監管機構
金融監管部門作為保證金融機構合規運作業務的主管機構，對銀行等金融機構的信貸業務的合法合規性進行著監控，防範化解金融業務風險。我國信貸市場上銀行業監督管理委員會發揮著金融監管職能。
⑺ 小額貸款公司怎麼做市場營銷
中山大學經濟學碩士，主修世界經濟，攻市場營銷。
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⑻ 對目前的貸款市場有綜合分析
一個字亂 貸款還是找正規的