健身房能抵押貸款嗎

㈠ 怎麼借到10萬

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㈡ 房地阿芳ioanifa

你好！

1、商品房
是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。

2、外銷房
外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。

3、內銷房
內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。

5、復式住宅
復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。

6、躍層式住宅
躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。

7、居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。

8、二手房、
二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。

9、產權置換
是指居民之間以自身原有產權房進行置換的一種業務。一般是在中介的撮合下進行，並可由中介代辦置換手續。

10、房地產產權
房地產產權指房屋所有權和該房屋佔用國有土地的使用權，房地產所有者對其所有的房地產享有佔用、使用、收益和處分的權利。

11、按揭
按揭是英文"mortgage"（抵押）的音譯，是指按揭人將房產的產權轉讓給提供貸款的銀行作為還款保證，按揭人在還清貸款後，按揭受益人立即將所涉及的房產產權轉讓給按揭人的行為。

12、住房公積金
是一種義務性的住房長期儲金。住房公積金制度是結合我國城鎮住房制度改革的實際情況而實行的一種房改政策，指有關住房公積金的歸集、管理、使用、償還等諸環節有機構成的整個運行機制和管理的制度。具體內容主要有三個方面：（1）"個人存儲，單位資助"住房公積金，專項用於住房支出，其公積金本息免徵個人所得稅。（2）按"統一管理"的原則管理住房公積金。（3）按"專項使用"的原則運用住房公積金。

13、印花稅
印花稅的客稅對象是房地產交易中的各種憑證，包括房屋因買賣、繼承、贈與、交換、分割等發生產權轉移時所書立的產權轉移書據，稅率為萬分之五。

14、契稅
契稅是指房屋所有權發生變更時，就當事人所訂契約按房價的一定比例向新業主（產權承受人）徵收的一次性稅收。它是對房地產產權變動徵收的一種專門稅種，主要對個人和私營單位購買、承受贈與或交換的房屋徵收契稅，稅率為3%—5%。

15、人住房抵押貸款
是借款人購、建、修住房時以借款人或第三者能自主支配的房地產作為抵押物，向銀行申請一定數額借款的一種貸款方式。借款人到期不能歸還貸款本息的，貸款銀行有權依法處分其抵押房地產以獲得清償。

16、人住房擔保貸款
是指借款人或第三人以所購住房和其他具有所有權的財產作為抵押物或質物，或由第三人為其貸款提供保證，並承擔連帶責任的貸款。借款人到期不能償還貸款本息的，貸款銀行有權依法處理其抵押物或質物，或要求保證人承擔連帶償還本息責任。

17、房屋
一般指上有屋頂，周圍有牆，能防風避雨，禦寒保溫，供人們在其中工作、生活、學習、娛樂和儲藏物資，並具有固定基礎，層高一般在2.2米以上的永久性場所。

18、商品房
是指由房地產開發企業開發建設並出售、出租的房屋。

19、房改房
已購公有住房，是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮住房制度改革政策規定，按照成本價或者標准價購買的已建公有住房。按照成本價購買的，房屋所有權歸職工個人所有，按照標准價購買的，職工擁有部分房屋所有權，一般在5年後歸職工個人所有。

20、存量房
是指已被購買或自建並取得所有權證書的房屋。

21 集資房
一般由國有單位出面組織並提供自有的國有劃撥土地用作建房用地，國家予以減免部分稅費，由參加集資的職工部分或全額出資建設，房屋建成後歸職工所有，不對外出售。產權也可以歸單位和職工共有，在持續一段時間後過渡為職工個人所有。屬於經濟適用房的一種。

22 微利房
亦稱微利商品房，指由各級政府房產管理部門組織建設和管理，以低於市場價格和租金、高於福利房價格和租金，用於解決部分企業職工住房困難和社會住房特困戶的房屋。

23 解困房
是指各級地方政府為解決本地城鎮居民中特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題而專門修建的住房。

24 再上市房
是指職工按照房改政策購買的公有住房或經濟適用房首次上市出售的房屋。

25 廉租住房
是指政府和單位在住房領域實施社會保障職能，向具有城鎮常住居民戶口的最低收入家庭提供的租金相對低廉的普通住房。

26 花園式住宅
也叫西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅。帶有花園草坪和車庫的獨院式平房或二、三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備，裝修豪華，並富有變化，一般為高收入者購買。

27 公寓式住宅
相對於獨院獨戶的西式別墅住宅而言。一般建在大城市，大多數是高層，標准較高，每一層內有若干單戶獨用的套房，包括卧室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽台等等，供一些常常往來的中外客商及其家眷中短期租用。

28 安居工程住房
是指直接以成本價向城鎮居民中低收入家庭出售的住房，優先出售給無房戶、危房戶和住房困難戶，在同等條件下優先出售給離退休職工、教師中的住房困難戶，不售給高收入家庭。成本價由征地和拆遷補償費、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費（小區級非營業性配套公建費，一半由城市人民政府承擔，一半計入房價）、1%－3%的管理費、貸款利息和稅金等7項因素構成。

29 經濟適用住房
是指根據國家經濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經批準的收費實行減半徵收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。

30 住宅
是指專供居住的房屋，包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學生宿舍）等。但不包括住宅樓中作為人防用、不住人的地下室等，也不包括托兒所、病房、療養院、旅館等具有專門用途的房屋。

31 成套住宅
是指由若干卧室、起居室、廚房、衛生間、室內走道或客廳等組成的供一戶使用的房屋。

32 非成套住宅
是指供人們生活居住的但不成套的房屋。

33 公用設施用房
是指自來水、泵站、污水處理、變電、燃氣、供熱、垃圾處理、環衛、公廁、殯葬、消防等市政公用設施的房屋。

34 商業用房
是指各類商店、門市部、飲食店、糧油店、菜場、理發店、照相館、浴室、旅社、招待所等從事商業和為居民生活服務所用的房屋。

35 國有房產
是指歸國家所有的房產。包括由政府接管、國家經租、收購、新建以及由國有單位用自籌資金建設或購買的房產。國有房產分為直管產、自管產、軍產三種。

36 自管房產
是指國家劃撥給全民所有制單位所有以及全民所有制單位自籌資金購建的房產。

37 集體所有房產
是指城市集體所有制單位所有的房產。即集體所有制單位投資建造、購買的房產。

38 私有(自有)房產
是指私人所有的房產，包括中國公民、港澳台同胞、海外僑胞、在華外國僑民、外國人所投資建造、購買的房產，以及中國公民投資的私營企業（私營獨資企業、私營合夥企業和私營有限責任公司）所投資建造、購買的房屋。

39 期 房
是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證（大產證）止，在這一期間的商品房稱為期房，消費者在這一階段購買商品房時應簽預售合同。

40 有限產權房
是房屋所有人在購買公房中按照房改政策以標准價購買的住房或建房過程中得到了政府或企業補貼，房屋所有人享有完全的佔有權、使用權和有限的處分權、收益權。

41 鋼結構
是指承重的主要構件是用鋼材料建造的，包括懸索結構。

42 鋼、鋼筋混凝土結構
是指承重的主要構件是用鋼、鋼筋混凝土建造的。

43 鋼筋混凝土結構
是指承重的主要構件是用鋼筋混凝土建造的。包括薄殼結構、大模板現澆結構及使用滑模、升板等建造的鋼筋混凝土結構的建築物。

44 混合結構
是指承重的主要構件是用鋼筋混凝土和磚木建造的。如一幢房屋的梁是用鋼筋混凝土製成，以磚牆為承重牆，或者梁是用木材建造，柱是用鋼筋混凝土建造。

45 磚木結構
是指承重的主要構件是用磚、木材建造的。如一幢房屋是木製房架、磚牆、木柱建造的。

46 房屋層數
房屋層數是指房屋的自然層數，一般按室內地坪0以上計算；採光窗在室外地坪以上的半地下室，其室內層高在2.20m以上（不含2.20m）的，計算自然層數。房屋總層數為房屋地上層數與地下層數之和。假層、附層（夾層）、插層、閣樓（暗樓）、裝飾性塔樓，以及突出屋面的樓梯間、水箱間不計層數。

47 地下室
是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括層高在2.2m以下的半地下室），房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1/2者。

48 半地下室
房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1/3，且不超過1/2者。

49 假 層
是指建房時建造的，一般比較低矮的樓層。其前後沿的高度大於1.7m，面積不足底層的二分之一的部分。附層（夾層）是房屋內部空間的局部層次。

50 擱樓（暗樓）
一般是房屋建成後，因各種需要，利用房間內部空間上部搭建的樓層。

51 低層住宅
指一層至三層的住宅。

52 多層住宅
指四層至六層的住宅。

53 小高層住宅
指七層至十二層的住宅。

54 高層住宅
指十層及十二層以上的住宅。

55 塔式高層住宅
以共用樓梯、電梯為核心布置多套住房的高層住宅。

56 單元式高層住宅
由多個住宅單元組合而成，每單元均設有樓梯、電梯的高層住宅。

57 通廊式高層住宅
由共用樓梯、電梯通過內、外廊進入各套住宅的高層住宅。

58 (住宅)房屋使用面積
是指住宅中以戶(套)為單位的分戶(套)門內全部可供使用的空間面積。包括日常生活起居使用的卧室、起居室和客廳(堂屋)、亭子間、廚房、衛生間、室內走道、樓梯、壁櫥、陽台、地下室、假層、附層(夾層)、閣樓、(暗樓)等面積。住宅使用面積按住宅的內牆面水平投影線計算。

59 成套住宅建築面積
是指成套住宅的建築面積總和。

60 房屋的產權面積
房屋的產權面積系指產權主依法擁有房屋所有權的房屋建築面積。房屋產權面積由直轄市、市、縣房地產行政主管部門登記確權認定。

61 房屋預測面積
預測面積是指在商品房期房（有預售銷售證的合法銷售項目）銷售中，根據國家規定，由房地產主管機構認定具有測繪資質的房屋測量機構，主要依據施工圖紙、實地考察和國家測量規范對尚未施工的房屋面積進行一個預先測量計算的行為，它是開發商進行合法銷售的面積依據

62 房屋實測面積
實測面積是指商品房竣工驗收後，工程規劃相關主管部門審核合格，開發商依據國家規定委託具有測繪資質的房屋房屋測繪機構參考圖紙、預測數據及國家測繪規范之規定對樓宇進行的實地勘測、繪圖、計算而得出的面積。是開發商和業主的法律依據，是業主辦理產權證、結算物業費及相關費用的最終依據。

63 房屋的共有建築面積
房屋共有建築面積系指各產權主共同佔有或共同使用的建築面積。

64 商品房的銷售面積
商品房按「套」或「單元」出售，商品房的銷售面積即為購房者聽購買的套內或單元內建築面積（以下簡稱套內建築面積）與應分攤的公用建築面積之和。商品房銷售面積＝套內建築面積＋分攤的公用建築面積。

65 共有建築面積
共有面積的內容包括：電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛室等，以及為整幢服務的公共用房和管理用房的建築面積，以水平投影面積計算。共有建築面積還包括套與公共建築之間的分隔牆，以及外牆（包括山牆）水平投影面積一半的建築面積。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多幢服務的警衛室，管理用房，作為人防工程的地下室都不計入共有建築面積。

66 房屋施工面積
是指報告期內施工的房屋建築面積，包括本期新開工面積和上年開發跨入本期繼續施工的房屋面積，以及上期已停建在本期復工的房屋面積。本期竣工和本期施工後又停建緩建的房屋面積仍包括在施工面積中，多層建築應填各層建築面積之和。

67 房屋新開工面積
是指在報告期內新開工建設的房屋建築面積，不包括上期跨入報告期繼續施工的房屋面積和上期停緩建而在本期恢復施工房屋面積。房屋的開工應以房屋正式開始破土創槽（地基處理或打永久樁）的日期為准。

68 房屋總面積
是指房屋按照設計要求已全部完工，達到入住和使用條件，經驗收鑒定合格（或達到竣工驗收標准），可正式移交使用的房屋建築面積總和。

69 樓 花
一詞最早源自香港，是指未完工的在建物。一般稱賣「樓花」為預售房屋，買「樓花」為預購房屋。

70 實際銷售面積
是指報告期已竣工的房屋面積中已正式交付給購房者或已簽訂（正式）銷售合同的商品房屋面積。不包括已簽訂預售合同正在建設的商品房屋面積，但包括報告期或報告期以前簽訂了預售合同，在報告期又竣工的商品房屋面積。

71 預售面積
是指報告期末已竣工的可供銷售或出租的商品房屋建築面積中，尚未銷售或出租的商品房屋建築面積，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面積，但不包括報告期已竣工的拆遷還建、統建代建、公共配套建築、房地產公司自用及周轉房等不可銷售或出租的房屋面積。

72 單元式住宅
是指在多層、高層樓房中的一種住宅建築形式。通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平台直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排24到28戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。

73 期 房
是指房地產開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。

74 現 房
是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品房買賣合同後，立即可以辦理入住並取得產權證。

75 商品房的起價
是指商品房在銷售時各樓層銷售價格中的最低價格。

76 商品房的均價
是指商品房在銷售價格相加之後的和數除以單位建築面積的和數，即得出每平方米的價格。

78 復式商品房
是一種經濟型房屋，在層高較高的一層樓中增建一個夾層，從而形成上下兩層的樓房。

79 躍層式商品房
由上、下兩層樓面、卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其他輔助用房，並採用戶內獨用的小樓梯連接的房屋。

80 水景商品房
是指依水而建的房屋。

81 TOWNHOUSE
也叫聯排別墅，正確的譯法應該為城區住宅，系從歐洲舶來的，其原始意義上指在城區的沿街聯排而建的市民城區房屋。

82 灰空間
最早是由日本建築師黑川紀章提出。其本意是指建築與其外部環境之間的過渡空間，以達到室內外融和的目的，比如建築入口的柱廊、檐下等。也可理解為建築群周邊的廣場、綠地等

83 商住住宅
是soho（居家辦公）住宅觀念的一種延伸。它屬於住宅，但同時又融入寫字樓的諸多硬體設施，尤其是網路功能的發達，使居住者在居住的同時又能從事商業活動的住宅行式。

84 會 所
就是以所在物業業主為主要服務對象的綜合性高級康體娛樂服務設施。會所具備的軟硬體條件：康體設施應該包括泳池、網球或羽毛球場、高爾夫練習館、保齡球館、健身房等娛樂健身場所；中西餐廳、酒吧、咖啡廳等餐飲與待客的社交場所；還應具有網吧、閱覽室等其他服務設施。以上一般都是對業主免費或少量收費開放。

85 外飄窗
指房屋窗子呈矩形或梯形向室外凸起，窗子三面為玻璃，從而使人們擁有更廣闊的視野，更大限度地感受自然、親近自然，通常它的窗檯較低甚至為落地窗。

86 中空玻璃
中空玻璃是對傳統單玻門窗的革新，是現代門窗生產中的一項新的玻璃加工技術，它由兩層甚至更多的玻璃密封組合，但最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體（如加入惰性氣體）狀態，故稱"中空玻璃"，這種技術的運用使門窗的隔音、阻熱、密封、安全性能都大大提高。

87 基 價
經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層，朝向差價後而得出。

88 均 價
將各單位的銷售價格相加之後的和數除以單位建築面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業推出的「不計樓層、朝向，以2800元／平方米統一價銷售」，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。

89 七通一平
是指土地(生地)在通過一級開發後，使其達到具備上水、雨污水、電力、暖氣、電信和道路通以及場地平整的條件，使二級開發商可以進場後迅速開發建設。

90 三通一平
是指土地具備上水、電和道路通以及場地平整的條件。

91 五 證
房地產商在預售商品房時應具備《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程開工證》、《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》，簡稱「五證」。其中前兩個證由規劃部門核發，《開工證》由建設部門核發，《國有土地使用證》和《商品房預售許可證》由國土資源部門和房屋管理局核發。

93 酒店式服務公寓
是指提供酒店式管理服務的公寓。始於1994年，意為「酒店式的服務，公寓式的管理」，市場定位很高。
它是集住宅、酒店、會所多功能於一體的，具有「自用」和「投資」兩大功效。除了提供傳統酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，讓人有賓至如歸的感覺。

94 RUN 智能家居布線系統
是一種物理網路系統建立在國際標准之上，以 TIA/EIA 570A
為核心，以每戶為單位，支持家庭和小區內所有弱電(電話、電腦、視頻、BA)地應用，由雙絞線、同軸電纜、光纖和連接配件組成，所有的連接均端接於分布在每個房間的通訊插座和面板，並可簡單地自動連接相關設備，如電腦、電視、傳真、防盜警報系統等，為每一戶成員提供安全和舒適的生活環境。

95 房地產契稅
是指由於土地使用權出讓、轉讓、房屋買賣、交換或贈與等發生房地產權屬轉移時向產權承受人徵收的一種稅賦。

96 營業稅
指對銷售房地產的單位和個人，就其營業額按率計征的一種稅。

97 房產稅
是以房屋為征稅對象、按照房屋的原值或房產租金向產權所有人徵收的一種稅。

98 營業稅附加
是指對交納營業稅的單位和個人，就其實繳的營業稅為計稅依據而徵收的城市維護建設稅與教育費附加。

99 印花稅
指對在經濟活動中或經濟交往中書立的或領受的房地產憑證徵收的一種稅賦。

100 個人所得稅
指個人將擁有合法產權的房屋轉讓、出租或其他活動並取得收入，就其所得計算徵收的一種稅賦。

㈢ 企業法人被限制高消費後私人是否可以抵壓貸款

企業法人都被限制高消費了。這個時候，他已經被列入了銀行的不良徵信記錄。是不可以在用任何形式向銀行貸款的。銀行也不會貸給他款。

㈣ 健身房是靠什麼賺錢的

健身房一般是通過這幾種模式進行盈利的：

1.預售模式

是會所和健身中心的主要盈利方式，依靠會員卡和私教課程的預售，重頭在銷售端，可以快速回籠資金，進行二次投資。

弊端在於，面對行業巨大的銷售壓力，銷售會將事實誇大，以忽悠會員沖動消費，後續會導致退卡、投訴(在許多霸王條款的制約下，會員的權益得不到保障)，健身房的口碑一落千丈。

2.按次收費

主要是指不強制售賣年卡和私教的方式，以「標准化」「專業化」課程實現一對多的教學，提高運營效率和口碑，主要體現在小型健身工作室上，前期需要有一定的資金儲備，因為這樣的模式想要盈利還得看長遠的發展。

而「簡康運動」的盈利模式不僅僅是在會員卡和私教這兩個方面，而是開發了更多新的盈利點，單拿會員卡來說，簡康運動的運營模式摒棄了傳統的「年卡制」，而是以儲蓄的方式來經營，在健身房中可以自助消費，以碎片化付費的經營模式使會員可以提高復購率，健身房中除了傳統的團操課和私教課還開設了小團體課、線上公開課等等，為不願理買私教的會員們提供了更多鍛煉的方式，還有運動餐、茶水吧、書吧等等，使健身房的經營更加多元化，提高會員的活躍度，使健身房長期處於一個盈利的發展狀態。

㈤ 健身房一年有多少利潤

按照2019年行業狀況，一般健身房一年純利潤有幾十萬元左右。

不同的健身中心加盟品牌收費是不同的，利潤也就不同，私人教練是健身房聯系會員的主要方法以及會員續費的主要原因。

在器械投入相當的情況下，敎練的服務水平是會員入會後對健身房價值評價的主要依據。目前我們的健身業教練水平良莠不齊，專業健身教練嚴重不足，嚴重滯後了健身業的發展。

(5)健身房能抵押貸款嗎擴展閱讀：

隨著國人的健康意識漸漸提升，人們開始注重運動及其概念。在台灣，整個社會明顯吹起一陣健身風潮，運動健身與其類似議題不斷地為大眾廣泛的討論。

面對台灣這幾年的經濟景氣低迷，這股運動風潮更是異軍突起的新商機。如雨後春筍般在街頭湧出的健身中心算是這一波風潮中的當紅炸子雞。

除了原先的本土健身中心持續擴充之外，美式的外資健身中心也相繼投入台灣的健身市場。外資健身中心的來勢洶洶，大大地提高了本土休閑健身產業的憂患意識。

㈥ 我們好幾個大學生在不是很清楚的情況下被健身房拿我們本人的身份證來進行貸款。然後他們說會按時償還

以我的觀點來看，你們有沒有跟健身房簽什麼合同啊？如果就是按照口頭約定，那麼你也得有證據，比如錄音什麼的。如果什麼都沒有，這個錢還只能找你要，因為都是你們的身份信息啊。
我的建議：現在健身房還認這筆賬的時候，去讓他寫個證據或者對話錄音都要搞到手裡，即使打官司，你也是有理有據的。不管是讓你先把錢還了怎麼樣，你們一定要從健身房拿到他們欠你們錢的依據。

㈦ 314700096

1、組面經驗：
1、組面中可以給自己加分的任務：
(1)分析案例及問題：
在開始案例討論前，當大家看完案例後，可以主動給大家分析下這個案例大概內容，以及要我們完成的任務，看大家的理解是否一致。一致的理解可以避免團隊討論中不必要的誤會。可以給自己加分。
(2)計時：
群面，通常會規定時間，尤其是案例討論，比如30分鍾時間，團隊要讀案例，相互討論，分工，最後准備自己的presentation，這些每一部分都需要時間。但是大家最容易忽略的也是時間，所以可以主動承擔計時員的工作，一開始，提出，大家用5分鍾時間看案例，15分鍾討論，5分鍾分配。
(3)整理框架：
做商業案例，在大家討論幾分鍾的時候，可以主動提出一個分析框架，比如提出按照以下框架來討論：包括案例背景，risk，解決策略，善後工作，以及總結部分。一般群面，會主動提出，因為大家通常一開始討論的會比較混亂，這樣提出了，就可以按步驟一步一步的討論，使討論很有條理，效率，可以給自己加分。
(4)記錄發言：
注意記錄大家的發言，尤其是分散的條款，往往大家過於踴躍，會出現這種現象：發言過後，結果很多有意義的發言由於過於激烈被大家忽略了，可以適當的記錄，在大家發言過程中，及時打斷，給大家整理一下這段時間討論的幾點策略。然後再繼續進行，非常有效。
2、作presentation注意事項：
要注意自己的儀態，無論你的內容如何，一定注意要分條分層細敘述，而且你的一二三條，一定要強調強清楚。
自我介紹（這是必須的，中英文的都要，1分半左右時間，包含盡可能多的有效信息，一定要背到滾瓜爛熟，注意語速和用詞）2、你為什麼選擇我們公司及為什麼選擇這個職位(1)公司發展前景，行業地位及良好的企業文化
(2)對所申請職位的喜愛，以及自己的職業規劃
(3)高強度下工作，可以讓自己在短時間內迅速提高自己的水平，更有利於自己的發展
3、什麼能力或者品質最重要：
結合自己申請的職位，首先概括一下自己認為重要的品質，最好是該職位要求需要的（比如，申請審計職位，則謂正直、誠實、團隊協作精神、）
4、覺得自身哪些方面符合這個職業，或者說優勢在哪裡，為什麼這個職位要選擇你？回答參考上題
首先介紹你認為勝任該職位需要具備的品質。然後依據品質，每一條都要列舉自己的事例，說明你具備了。
如：領導能力和問題解決能力，可以舉例在學校組織的活動，雖然遇到困難但是在自己的努力下克服了，且活動非常成功，並點名從該次活動中學到了什麼。
5、What can I do for you？
1. 企業文化，企業近兩年內的發展戰略。
2. 如果有幸加入公司後，在入職前和剛入職時，可能會遇到的困難希望您給提些什麼樣的建議？

6、自己的缺點
(1)專業知識缺乏
(2)有時候會因為著急，而不能很好採納組員的意見
最重要，在說明自己缺點的同時，提出自己一直在努力改正。意識到專業知識缺乏，所以利用課余時間，看相關專業書籍，同時參加CPA考試；意識到自己的不耐心，在每次小組討論或團隊活動中，當遇到分歧，會有意識的告誡自己，要耐心聽取隊員的意見，這是作為團隊領導者必須的義務和責任，同時對意見未被採納的隊員，進行鼓勵，鼓勵他們積極參與得精神，同時鼓勵他們在以後仍然要這樣繼續踴躍參與積極發言。7、先是自我介紹，然後問一些實習的情況，遇到的困難啊什麼的。還有就是平時有什麼愛好
最重要，無論你的實習經歷是真實的還是胡謅的，都要做到認真思考每一個細節，關鍵要讓別人聽到後相信這是真的。細節包括：實習期間，參與什麼項目，負責什麼任務，任務細節，項目針對的客戶，項目運用到哪方面的知識或機械輔助，數據搜集的途徑（什麼網站之類），項目持續多久，項目中是否遇到困難，遇到困難如何解決，項目結束後學到了什麼。
每一個實習，都要做到，你認為可能被追問的細節，一定要提前准備清楚，越詳細越好。
最重要最後一定要說明自己從這次實習中學到了什麼，越實在越好

10、最讓人難忘的一次成功
這次成功要有意義，最好可以體現你統籌安排一個事件，遇到問題，冷靜分析，獨立解決，以及快速學習的能力；還有這次成功最好對於你以後的道路有很大的幫助，影響深遠~11、有沒有碰到過teammates有不同意見的時候，你是如何做的？
這個問題要分兩種情況來分析：
作為領導者（體現自己的領導能力及將團隊融合的能力）：要有辨別是非及策略優劣的能力，遇到分歧，可以考慮首先耐心聽取每一個隊員的意見，即他們的理由，和實施方案；然後再隊內討論，結合隊友意見，綜合評價各方案的優劣，權衡利弊。但是最終採取哪種方案，是隊長的責任，隊長應該具備這樣的能力最初最後決定，並承擔此決定後的責任。同時鼓勵建議未被採納的隊員以後繼續努力，提高士氣。
作為隊員（體現自己對團隊的奉獻和專業的服從精神）：積極提出自己的策略，同時提出自己策略的理由和可行性方案。但是作為隊員，服從是最重要的原則，因此在自己努力後，如果不被採納，會完全服從團隊領導人的指揮。前提是，自己盡力說服，而且最終方案足夠好，對團隊有利
12、如何平衡你的學習與工作時間？
(1)首先說這樣的問題，在學校也碰到過。舉例實習，既要考慮不能曠課，同時要保證不能曠工，說明自己如何權衡，如放棄吃飯時間趕公車或者為了完成課程作業及實習任務，而不得不在別人休息的時候獨自熬夜。
(2)我認為，作為年輕人，30而立之年，時間是寶貴的。前幾年，是積攢項目經驗和專業技能及學習為人處世的黃金時期，我會盡自己能力投入工作。希望盡快提高自己的水平。在30歲以後當自己事業略有所成，而且有孩子的時候，那時候有資本拿出多一些的時間給家庭和孩子。
Time always exists; it just depends on whether you push it.
13、實習經歷，具體描述一下，碰到的困難是什麼，怎麼解決，如何和上司溝通等等
考察應聘者的領導能力、團隊協作能力、溝通能力。同時要注意，准備一下，一定要說自己作為組織者組織這次活動。要注意准備一個冠冕堂皇的困難，最好其中夾雜隊員內部分歧，詳細說一下自己如何解決。最後強調自己學到了什麼。
每一個社團活動都要按照這個詳細准備~
14、職業規劃： （按照自己所報職位準備）
1、前三年，通過項目、公司培訓及CPA考試，豐富自己的專業經驗及知識，為將來在這一行業打好基礎
2、在未來兩年內，努力有高級審計師提升自己的能力提高成為審計經理，有機會競爭更高的職位：partner

15、你為什麼轉專業？從計算機轉到經濟之後又為什麼選擇審計？為什麼考研？
在經濟類院校，學習後興趣更偏向經濟。信息學院產業經濟學很合適自己。個人的職業規劃在成長過程中不斷更新改變。興趣和專業良好的結合。通過四年的大學生涯，逐漸明白自己更加喜歡的方向是經濟方向，因此希望有機會通過考研來改變自己的職業規劃。
16、你覺得幾份實習的共同點是什麼？
高壓下工作的能力。高效率高質量地完成，不能因為個人原因而使項目推遲等。
培養了很好的自我學習能力。溝通能力。每一項都舉例說明，舉例說明更有說服力
17、評價一下團隊成員的表現以及自己在團隊里的表現
要實在，經理必然已經有了評價，因此要貼切真實評價自己的優缺點。同時提出在以後如何改正自己的缺點不足。18、在team里適合什麼角色
首先提出，在多年的社團經歷及社會實習，使自己具備了很好的領導能力、團隊協作能力及溝通能力，因此很好的了解了作為團隊leader所背負額外的責任和壓力。
因此我既可以做一名合格的領導者，同時也可以做一名稱職的隊員
(1)membet
作為newcomer，對團隊中各成員的情況不了解。如果觀察到團隊中有人比自己更優秀，則會退出領導者的競爭，因為團隊利益高於個人利益，在他的帶領下可以讓團隊作的更好。正因為自己豐富的領導者經驗，使自己深刻了解到作為領導者所承擔的責任和壓力，因此可以更加設身處地的輔助他的工作。在困難的時候積極尋找解決方案；當遇到團隊矛盾時候，會協助領導者解決團隊矛盾；在項目失敗時候，公正的評價領導者在團隊中做出的貢獻及不足；對於正確的決策，認真執行。(2)leader
當觀察到團隊中沒有人比自己更適合做這樣的職位，會積極爭取這樣的職位，但並不是因為愛慕虛榮，只是希望在自己的領導下，使得團隊更加融洽，任務完成得更加高質高效。接受項目時，作詳細的項目規劃；公平分派任務；任人唯賢；遇到問題，耐心聽取隊員意見，並討論評價方案優劣；領導團隊，同時與隊員共同奮斗在第一線，主動承擔最辛苦最累的部分；與隊員分享團隊成功，同時主動承擔團隊失敗。
19、你怎樣准備這次面試的
(1)短期准備聽師兄了解這里的情況，看pwc的相關資料，看自己在宣講會的筆記。雖然不期待會有更超常的表現，但是還是希望把自己最優秀的一面展現給您，展現給普華永道，因為這是自己最喜歡的公司。
(2)長期准備很早就知道想要進入普華永道，良好的口語及書面語是非常必要的。
因此平時除了課上得外教課外，平時非常注意自己這方面的練習。每周四的學校的英語角會經常去參加，在那裡和有共同愛好的人一起練習口語是享受。同時每周練習結束都能感覺到離夢想近了一點又。
(3)注重自己的性格培養。
無論是面試，還是以後的小組項目，teamwork以及cooperation非常重要，因此在研究生期間，擔任班長及
原研究生會主席，多次的校園活動及校外實習，很好的鍛煉了自己這方面的能力。我認為這是一個很好的過渡。
20、自己的性格怎樣？
結合該職位的要求，該職位需求什麼性格，就說自己具備什麼性格，同時提出事例證明自己該項性格。
21、如何面對工作壓力
(1)充分的思想准備。無論即將入職的是怎樣一份工作，在入職之前都要對它有一個詳細的了解，工作的內容，勝任工作需要的條件，工作的強度，所要求的專業技能。對工作有了詳細了解後，可以更好的准備自己以更充分的適應工作。
即便是壓力非常大的情況下，事先的心理准備也可以讓自己不會太手忙腳亂。
(2)學會調節心態。心態決定成敗，在高強度壓力下，應該學會工作時間的調解，比如一杯咖啡，一首簡單但明快的歌曲，到窗戶邊幾分鍾的眺望，寫博客哪怕是很簡單的幾句話，也或者給家人朋友打電話或者抱怨幾句。如果有時間，
可以打打球，跑步，或者健身房，看場電影，或者購物瘋狂一下。我覺得一個人總要有幾項個人愛好來在自己壓力大或抑鬱的時候調解心情。
(3)樂觀積極的心理暗示。高強度的工作壓力，可以幫助自己在最短的時間有最大的提高。我覺得並不是每個人都能承受吃苦，但如果現在的苦帶來的是未來的幸福，承受能力就會大很多。所以樂觀積極的心理暗示很重要。
(4)如果師兄有時間，可以請教師兄他們是過來人，在這方面一定會給出一些切實可行的解答和措施。當然是要在他們又空閑的時候，如果他們
也非常忙碌，那就要學著自己處理自己的事情。
22.金融危機對中國的影響
2008年7月 美國聯邦政府宣布接管美國兩大住房抵押貸款機構房利美和房地美，以「避免更大范圍金融危機的發生」。房利美和房地美坐擁美國政府支持，但卻作為私人機構運營。
世界銀行預測：發展中國家增長率為4.5%，而日美歐等「高收入國家」將出現0.1%的負增長，世界經濟增長預測為1%。國際貨幣基金組織預測：據法新社快訊報道，國際貨幣基金組織預測世界經濟前景暗淡，增長率達3%，發達國家經濟增長率不會超過0.5%。
從正反兩方面分析，既是一個威脅，同時又是一次機遇
對中國的威脅：
1.主要是對資本市場的沖擊；對我國外匯儲備縮水的影響，進而影響國內部分金融機構的業績。如果我國持有的一些美國公司的債券並且該美國公司面臨倒閉，不言而喻，這部分借款面臨無法收回的風險，畢竟有一些債券是無抵押債券，因此，相關部門就該相應地計提相關損失。
2.主要是對我國實體經濟的沖擊；美國次債危機演變成美國的經濟危機，而且號稱「百年一遇」的經濟危機，對美國這樣一個國家經濟的沖擊是非常巨大的。同時，歐元區經濟體經濟同樣會受到嚴重沖擊。而我國雖然金融市場並未全面開放，但我國的經濟目前對外依存度高達60％，而國內出口最大的就是歐元區和美國等經濟發達國家。如果對外出口國家經濟出現大幅下滑，其國際需求的大幅下降勢必影響到我國的出口，而國內月度出口數據正說明此趨勢。然而，我國經濟的一大特點就是出口拉動國內投資，從而推動國內GDP高速增長，如果出口出現了問題，那麼國內固定資產投資必定會受到影響，國內經濟毫無疑問會出現較大幅度的回落。表面上看，我國GDP仍有很大提升空間，因為我國內需還尚未充分激活，未來通過擴大國內消費來刺激經濟發展的潛力還很大。但是目前看這一經濟發展趨勢還需要較長的時間!
對中國的機遇：
1.絕大部分人在減少不必要的開銷時還會選擇更加優惠的購物方式：網購。由於網店沒有實體店面，而且在員工工資方面可以節省不少開銷，從而同樣的產品可以以更優惠的價格出售。馬雲就在金融危機中嗅到機遇，追加淘寶五十億投資！
2.金融危機給零售企業帶來了並購的機會，這意味著零售企業將面臨大的洗牌，有分析人士認為，這給了中國零售企業做大的機會。但同樣令人擔憂的是，金融危機也會令那些積極參與並購的企業陷入資金陷阱，而如果企業自身資本不夠強大的話，並購非但無助於企業發展，反而有可能成為斷送其命運的阿喀琉斯之踵。
3.金融危機以來，能源價格上漲的局面已經終止，現在能源、大宗商品價格下探，中國經濟如能在一定程度上和世界經濟脫鉤，保持旺盛增長，就能享受到內需強勁、成本價格走低的良好環境。汽車的需求也會逐漸上升。
4.在當前金融危機的影響下，將有更多跨國公司將其非核心業務外包，以降低成本、增強競爭力，這給中國承接外包業務帶來更多發展機會。因此，中國企業應當在穩定現有市場的同時，積極主動尋找以服務外包為重點的國際產業轉移新機遇。
23.金融危機的起因，對比中國的4萬億救市與美國7000億救市的看法24.比較奧巴馬提出的政策與我國的十項擴大內需的政策的優劣
25、你能給公司帶來什麼
(1)公司內部，作為一個newcomer，認真完成leader布置的任務，幫助維持融洽的團隊氛圍，同時注意積累項目經歷和專業技能，希望在專業和項目上為團隊提供更多的幫助
(2)公司外部，審計大部分工作時間在客戶企業內，此時，審計人員本身便成為公司的商標。我會盡全力為客戶提供最優質嚴謹高效的服務，對待客戶熱情，耐心，仔細，認真，用自己的行動維護公司的聲譽，向客戶展示，我們公司的成功不僅僅來自高質量的服務，還有高素質的員工。
(3)吸引更多優秀人才，宣講會上，經常被師兄介紹自己工作經歷時候臉上的自豪和幸福所吸引，也正是這一點吸引我努力走到這里。我希望以後如果有機會，我也會同我的校友師弟師妹們一同分享我在這里的工作生活和成長，讓他們對公司的輝煌和公司為員工發展所作出的努力和他們入職後將獲得的光明前程有更好的了解。希望能吸引更多的優秀師弟師妹加入，與我一道，為公司的發展奉獻自己的努力~

26、周末都做些什麼
(1)自己的愛好，如籃球等，既可以鍛煉身體使自己有一個健康的體魄應對未來的挑戰，同時可以有助於結交更多的朋友。(2)自己參加的社團活動，鍛煉自己的綜合能力。(3)周末利用課余時間，回顧一周的學習，總結經驗教訓，作必要的補習等。體現自己愛學習，注重綜合素質培養，同時注重於人溝通且具有健康的個人愛好。27、怎樣的公司算一個好公司，面對一個高起薪的小公司和一個起薪較低的大型知名企業如何抉擇

28、評價一下我們公司和同行業其他幾個同等層次知名公司的優勢與劣勢29、評價一下我們公司和同行業其他幾個同等層次知名公司面試、筆試等招聘環節的不同及建議
30、最後的兩個問題（也許很多公司在面試結束時候會問你是否有問題問他們，這個機會非常重要，好的問題可以給自己的面試加分，一個垃圾沒有水準的問題只會給自己扣分）如：入職後將面臨的最大挑戰，希望面試官提些建議等…….尤其是終面，面高層，准備一些相關的時事問題，最近的熱點經濟問題，會有幫助。
總結：最後總結點建議，希望能給同志們一點有用的幫助：
1、首先要敲門。
2、面試時候記住要握手，且用力。
3、時刻記住這是在面試，思維要敏捷，注意措詞，語速一定要適中同時注意揣摩他的深層次意思。注意自己的坐姿。
4、時刻面帶微笑，注視著對方的眼睛，並對面試官的回答微微點頭表示贊同。
5、記住臨走，最好准備一點結束語，不要僅僅是一遍遍的重復謝謝，比如「謝謝您花費寶貴的時間來面試，和您的交流讓我對普華永道有了更深入的了解。謝謝您」
6、臨走要恭敬的關門。
7、時刻表現謙虛及自信，同時時刻謹記公司注重的是「具備快速學習能力、團隊協作能力、壓力下工作能力及良好溝通能力和過硬的專業技能」的人才，因此無論回答哪個問題，盡量把問題往好的方向敘述。
8、壓力面試一定要挺住，高層面試。往往高層都是非常nice的，如果他一開始就非常刁蠻，問題苛刻，不要擔心是因為自己長得丑或者長得象他前情敵而惹他生氣，這必然是在測試你的抗壓能力。因此要從容應對，無論他多麼刁蠻，我們就是不生氣，寵著他，耐心耐心再耐心。
問: Tell me about yourself.
答: I was born and raised in Dalian, China. I attended the University of Beijing and received my master's degree in Economics. I have worked for 5 years as a financial consultant in Beijing for various companies including Rossi Consultants, People's Insurance of China and Pepsi. I enjoy playing soccer in my free time and traveling.
答: I've just graated from the University of Toronto with a degree in Computers Science. During the summers, I worked as a systems administrator for a small company to help pay for my ecation.
評語: 這個問題的目的是想大概地了解你，所以無需講太多細節的東西。你的回答通常會幫助面試官決定下個問題問什麼。除了給對方一個整體的印象，最重要的是著重講和工作有關的經驗。工作經驗是大多數面試中最重要的環節，比學歷更重要。

㈧ 杭州一男子貸款35萬買健身課，健身房是否存在違法嫌疑

現在有很多的年輕人，他們對自己的身材要求都是非常的高的。而且很多的年輕人也都比較喜歡養生，所以說也有的人會去報健身房，但我們要知道的是，在報健身房的時候一定要清楚自己的目的，千萬不要被健身房裡面的人所欺騙了。這不，又有一個年輕人在報健身房的時候被欺騙了。

在杭州有一名男子，他在報健身房的時候居然花了35萬元錢，這也是讓大家都沒有想到的。因為我們都知道健身房一年如果不請私教的話，也就是三四千塊錢，請私教的話也不可能說會超過1萬塊錢。但是這名男子在健身房當中卻花了35萬元錢。當時這名男子是非常的想要去健身的，所以說他表現出來的也就非常的急切。

不可能說報一個健身房就直接的花了35萬元錢，不管是什麼樣的私教，也不可能是這么貴的。因為現在有很多的老闆，他們總是會用威逼利誘去要挾年輕人，所以說很多的年輕人也都是招架不住。而且現在的小額貸款和一些大額貸款也是非常的方便，因此有一些機構就會讓這些人去進行貸款。但我們要知道，如果說我們被欺騙了的話，那麼一定要馬上的進行報警。而且也要向警方提供一些證據，只有這樣的話才能夠幫助警方盡快的破案。

㈨ 幫我看看我的計劃書

要有條例啊大哥~
不能這樣東一條西一條的

都要寫的清清楚楚明明白白

第一就是要有明確的計劃書標題，然後才能考慮其他。

商業計劃書模板3
年月（公司資料）
地址、郵政編碼、聯系人及職務、電話、傳真、網址、電子郵箱
報告目錄
第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務預計（後3-5年）3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會；2.經營團隊；3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有；
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）；2.產品特性；3.正在開發/待開發產品簡介；4.研發計劃及時間表5.知識產權策略；6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產
1．資源及原材料供應；2．現有生產條件和生產能力；3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力4．原有主要設備及需添置設備；5．產品標准、質檢和生產成本控制；6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1.主要促銷方式；2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案1.定價依據和價格結構；2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資後股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營
預測增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一． 財務分析說明
二．財務數據預測1.銷售收入明細表；2.成本費用明細表；3.薪金水平明細表；4.固定資產明細表；5.資產負債表；6.利潤及利潤分配明細表；7.現金流量表；8.財務指標分析：1)反映財務盈利能力的指標a.財務內部收益率（FIRR）b.投資回收期（Pt）c.財務凈現值（FNPV）d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指標a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期
第三部分
附錄一．
附件1.營業執照影本；2.董事會名單及簡歷；3.主要經營團隊名單及簡歷；4.專業術語說明；5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等；6.注冊商標；7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）；8.簡報及報道；9.場地租用證明；10.工藝流程圖；11.產品市場成長預測圖二．
附表1.主要產品目錄；2.主要客戶名單；3.主要供貨商及經銷商名單；4.主要設備清單；5.市場調查表；6.預估分析表；7.各種財務報表及財務預估表
*計劃書須用電腦打出，隔行列印且頁面採用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須註明頁碼。

商業計劃書樣本

這里提供了一份 「 中華現代健身中心 」 的創業計劃。這份計劃是基於美國芝加哥一家投資銀行的確良總裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而寫成的。

目錄

1. 計劃概論著

2. 經營管理體制

經理人員介紹 報酬 企業所有權分配 經理人員的責任 董事會成員

3. 市場分析

市場的分布情況 可行性分析

4. 競爭分析

5. 企業操作

選擇地點 器材的配置 產品和服務介紹

6. 銷售策略

短期策略 長期策略 競爭性推銷策略

7. 職工

8. 保險和法律事務

9. 業務的季節性和應變計劃

應變計劃和措施

10 財務狀況

會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖

11. 附錄

A. 企業組織結構圖

B. 健身俱樂部成員的情況調查

C. 市場滲透情況分析

「 中華現代健身中心 」 創業計劃

1. 計劃概況

「 中華現代健身中心 」 是一所正在創建的旨在向會員提供室內和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是， 「 中華現代健身中心 」 （簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，並向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。

一般來說，這個行業競爭的關鍵在於地點的選擇、活動項目的設計、服務的質量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區，這里的居民收入比全國平均高出 2.5 倍；這里的工廠、企業以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。 張大為 先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁； 王麗華 女士將出任項目部和公關部主管； 劉國棟 先生將主管設備處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。 魏麥 先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地 5 公頃 ，連同建築和設備安裝費用共需投資 450 萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資 60 萬元，一些外部投資者以獲得 40% 的股份為條件已承諾投資約 190 萬元。健身中心還需向有關機構貸款 225 萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供 40% 的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達 180 萬元，利稅達 7.5 萬元。

2. 經營管理 經理人員介紹
張大為 先生，現年 40 歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。 張 先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前， 張 先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。 張 先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王麗華 女士，現年 35 歲，中國人民大學企管碩士，北京師盪大學教育學碩士。 王 女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。 王 女士業余還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉國棟 先生，現年 38 歲，北京師范大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部， 劉 先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業余籃球隊和排球隊並兼任教練。

魏麥 先生，現年 48 歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定為 5 萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行 10 萬股普通股票，四位創始人每人投資 15 萬元，各換取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）將獲得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資 190 萬元，將按出資多少分享 40% 的股份。

經理人員的責任

總裁 / 推銷部： 張大為 先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計 / 公關： 王麗華 女士將出任這方面的主管。 王 女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部 / 人事部：這個部門由 劉國棟 先生負責。 劉 先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務 / 住處系統：這個部門由 魏麥 先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由 魏 先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得 1% 的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3. 市場分析

市場的分布情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性， 80% 的會員居住在距中心周圍 9 公里 以內，平均車程 15 分鍾可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過 13 公里 。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裡人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客群中最重要的統計變數。東城區年人口增長率為 2.5% ，是全國人口增長率的 1.5 倍，是北京市人口年增長率的 1.3 倍。大約 590 ， 000 人口居住在健身中心場址 9 公里 以內，據估計，這個數字到 1995 年將超過 650 ， 000 。分析專家說健身行業會員的年齡中值是 34 歲，而東城區年齡中值為 32 歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約 77% 的會員家庭收入超過 2.5 萬元，而全國家庭收入超過此線的占 56% ； 39% 的會員家庭收入超過 4.5 萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於 95% 。根據 1991 年國家統計局對以郵政編碼為區域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數為 132 ，而全國的需求指數中值為 103 。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場范圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認為重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所 7 ， 500 平方米 的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

4. 競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自 6 公里 以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積 7 ， 000 平方米 ，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標准游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有 2 千人，同時有 6 個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有 800 多名會員，建築面積 2 ， 000 多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。 1990 年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。 80% 的被調查者認為清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有 40 名會員，而按一般標准應是每百平方米 29 名會員。我們准備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有 8 個網球場，其中 6 個室內場地和 2 個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約 4 公里 左右。盡管在我們的調查中網球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自 15 公里 范圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過 20 分鍾。

下表顯示我們的競爭地位：

中央俱樂部 東城俱樂部 健身中心

個人活動
有 有 有

團隊 / 協會活動
有 * 無 有

家庭會員
無 無 有

* 中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。

5. 企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個 「 白領階級 」 的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
我們所選的地點已被政府劃為工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是 13 萬元 / 公頃。

器材的配置

健身中心建築面積 75000 平方米，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃 土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90% 以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在 4%-9% 。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨 6 點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場
籃球場
排球場
小型高爾夫球場
里環形跑道
游泳池
鍛煉室
市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有 64% 以上的人參加， 50% 的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手 –––– 中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33% 的人認為應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：「 我們的滑冰場 20% 的人是來自東城區。」這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用於花樣滑冰、冰球，並對公眾開放。評估結果顯示： 80% 的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43% 的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越為人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選為首選運動。為了滿足這種要求，我們已設了一個室內 18 孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30% 的會員認為跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有 1/2 公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認為太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛煉室

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50 人的健美課程需要大約 300 平方米 的地盤，能夠達到這個標准並出租的地方每月租租金約 5000 元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費 30 元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月 3 千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50% 抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40% 。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有 41% 都參加游泳運動，我們的調查中有 26% 的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地為會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60% 的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為 60 萬元。

6. 銷售策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90 年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992 年，參加健身運動的人數嗇了 6.2% ，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500 億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里 以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職雇員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發布信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電台簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鍾500元（黃金時間）。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

推銷後的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

你自己看看,給你找得~如果還有不明白就問我吧

㈩ 高檔酒店看似沒人是怎樣掙錢的

除開客人入住帶來的房費以外，其他盈利方式主要來源於以下幾點。

01.酒店的配套項目

高檔酒店除了客房以外，還有其他服務項目，一般來說酒店的1到5層，是不提供住宿的，這里會有大型會議室，以及餐飲，如中餐，西餐，自助餐，酒吧，清吧，游泳館，高級健身房，之類的。主要還是看酒店的營銷團隊，如果酒店的餐飲業做得好，足夠吸引人，是可以給酒店帶來很大的利潤的。

除了盈利以外，高檔酒店還有哪些作用？

其實建立高檔酒店時，除了為了盈利以外，許多投資商還有其他的作用。比如說，許多地產企業在投資旅遊城，或者具有高價值的商務用地時，為了提升整體的檔次，吸引客人過來。都會選擇建一棟高檔酒店。

另外一些非地產企業也會選擇投資高檔酒店作為企業自身形象的展示，既擴大了公司的業務，也可以滿足企業日常經營中的接待需求，一舉兩得。

最後總結

所以說隔行如隔山，任何一個行業存在都有他本身的理由，機會都是留在有頭腦有準備之人的，咱們還是得多跟他們學習學習啊。