小額貸款快速找客源

❶ 小額貸款怎樣尋找客源

一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。

❷ 新手做小額貸款，如何尋找一手客戶

雖然目前小貸這個行業發展勢頭很猛，也比較熱，但剛開始入門的時候都要吃得苦，勤跑路才能堅持下來。你要努力開發市場，開始可以去多發單，要有針對性的，比如店鋪、個體、商場、市場等，當熱也有師傅帶的，你跟師傅去學學，你要找到有貸款需求的人，比如生意人，資金周轉不靈的人等，慢慢的你有了信心，客戶，就開始互相介紹，轉借貸等。你也可以電話營銷，打電話，這個公司會告訴你的，做小貸要承受的了較大的壓力！

❸ 剛到貸款公司做業務員，怎麼做可以快速找到客戶

小額貸款公司企業客戶尋找方法：

1. 符合國家的產業、行業政策，不屬於高污染、高耗材、高耗能的微小企業。

2. 企業具有工商行政管理部門核准登記，且在工商、稅務、技術監督局及人民銀行年檢合格。

3. 經營期3年以上，並有透明的審計和會計賬目。

4. 法人代表有良好的經營信譽和執業經歷。

5. 特殊行業生產經營已獲得行業許可。

6. 企業在行業內有一定的競爭力。

7. 企業決定申請貸款擔保的股東會或合夥人意見統一。

8. 在社會責任方面已做出表現。

業務員可以根據客戶申請貸款的條件來找客戶，這樣就不會感到茫然了，估計很快就會找到自己客戶的。

❹ 我是做小額信貸的 怎麼找客戶

結合信貸員的經歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛入行的信貸員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時也需要靠父母，親戚，朋友等關系，為周邊的人解決資金難題；
5、加入免費的貸款信息網站，免費可先檢驗網站效果，一般的都會收費，不過加速貸這個平台目前是可以免費入駐的，客戶也比較集中，有針對性，便於客戶主動找上門；
6、可以考慮掃摟的方式和擺攤設點，不管不是特別推薦，前期可使用；
7、盡力幫助客戶爭取優惠政策、提高辦事效率，便於營造良好口碑，尤其針對企業客戶更是如此；
8、老客戶多溝通交流，關注對方的經營和生活狀況，監測還貸能力的同時，增進感情，便於帶來新客戶。
信貸員怎麼找客戶？相信只要信貸員把握好行業知識、努力為客戶著想、充分利用免費的互聯網工具，堅持下去都會有很好的效果，那麼找客戶就不用愁了。

❺ 網上如何能找到需要貸款的客戶資源

1、通過58同城發布信息，讓有需要的客戶來找你這也是最簡便的方法。

2、加一些qq相關的群，發布信息。

❻ 剛剛從事小額貸款這個行業，怎麼可以找到客源

運營商合作精準數據源，根據您的行業建立資料庫，屬於您自己的專屬模型，獲取高精準的意向客戶。抓取范圍廣，輻射面積大。

❼ 小額貸款公司怎麼使用誠睿大數據找客戶

小額貸款公司怎麼使用成瑞大數據找客戶？小額貸款公司使用成瑞大數據找客戶是非常簡單的一件事情

❽ 我現在在做小額貸款，辦理信用卡，網貸等，不知道怎麼拉客戶，有什麼辦法拉客戶

您好，現在能提供小額貸款的平台很多，額度基本在500-30萬之間，可通過銀行、網貸等方式申請。小額貸款相比其它貸款雖然額度較低，但放款快、借還靈活，很受青睞。只要選擇正規的大平台，資金和信息安全有保障，就可以放心使用。

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❾ 剛開始做網貸怎麼找客戶

剛開始做網貸找客戶的方法：

1、穩固現有客戶資源並積極依靠老客戶拓展

剛做信貸怎麼找客戶呢，一般剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極帶動現有客戶給自己介紹新客戶，口口相傳來的客戶資質相較會優質些。

2、擺設攤位

擺設攤位也是一種比較有效的開發方式。信貸員可以在商場門口、小區門口擺設攤位，吸引客戶。這種方式可以讓大家與客戶面對面交流，更快地獲取客戶信任。

3、積極電話銷售

名單和話術都是關鍵，最最關鍵的還是要跟進客戶。很多新人打出一堆意向客戶，卻由於沒有及時跟進而導致丟單。跟進客戶可以通過電話、微信、簡訊來實現。剛做信貸怎麼找客戶，最好的方式是找機會上門拜訪。與客戶見面，是建立信任最快的方式。

4、專業的第三方信貸平台

互聯網金融產業的火熱發展，讓很多用戶都會選擇在網上貸款，入駐這些專業的第三方平台就是剛做信貸怎麼找客戶最直接有效的方法。比如希財信貸員平台是希財網專為信貸員提供的一個便捷平台，有一鍵搶單、精準匹配、客戶預約、專業客服等功能。為信貸員提供的一個便捷平台，擁有海量優質小額貸款客戶資源，是信貸員常用貸款平台之一。