1. 高息3-4分小額貸款的營銷辦法，非專業勿回答 高分求指教 詳細說一下
1、做好宣傳，把自身形象豎立起來；
2、找幾個運作成功、比較好的案例大做宣傳，最好是分區域選擇案例；
3、找政府部門、銀行部門、評估部門、會計事務部門、工商稅務等部門的人員做兼職（或退休人員），他們具有人脈優勢；
4、注重誠信經營、哪怕是微利運轉也要堅持下去！
......
方法很多，這一行業很有前途，慢慢積累學習吧~
2. 貸款營銷好方法
一是選擇客戶。選擇貸款客戶就是選擇市場與開拓市場，主要從：一是客戶所在的行業。選擇客戶要注意其所在行業的前景，我們應傾向於培養發展中的企業。二是客戶自身情況及貸款用途。根據客戶的資信情況、信用記錄，個人品德都將決定貸款最終能否如期收回。
要完成對客戶自身及項目的了解，我們的客戶經理應做到：一是要面談面簽，即有效鑒別客戶身份，了解借款的真實用途，調查借款人的信用狀況和還款能力，確保貸款的真實性，從而有效防範貸款風險。二是信用調查，即客戶的信用狀況以確定客戶的貸款申請是否符合農商行信貸政策。通常採用信用評價的五個標准：個人道德、償還能力、資本情況、經營環境、擔保情況。三是財務分析，包括企業的會計報表及其他相關資料，對企業過去和現在有關籌資、投資、經營、分配的盈利、營運、償債和增長能力狀況等進行分析和評價。
二是培養客戶。從經營的角度看，我們更喜歡培養有潛力的長期合作夥伴。要成為一名優秀的客戶經理，你不僅要成為客戶的投資理財顧問，更要成為客戶的左右手，要成為客戶事業成長中的「智囊」，了解其生活、工作、事業中的方方面面。
三是創新產品。從營銷的角度說，貸款需要不斷有新的產品，但是貸款產品的品種是相對穩定的，但這並不妨礙我們根據客戶的需要靈活安排貸款，甚至對客戶進行量身定做貸款；合適的貸款結構安排的重要性並不亞於創造貸款的新品種，這對於貸款客戶能夠按期償還貸款是十分重要的。
四是統籌經營。從經營的內容看，除了為客戶創造貸款的新品種，使之更加適合客戶的需要之外，在與客戶進行貸款談判過程中還提供了一個創造更多商機的良好時機。在如今競爭日益激烈的金融服務市場上，交叉銷售其他的銀行產品和服務顯得十分重要。如客戶匯款需要用到企業網銀、個人網銀、手機銀行等；若是貸款客戶進行產品推廣，可以在我行社區網銀商戶平台上推介，挖掘貸款客戶的上下遊客戶，這可能會是一個新客戶的產生。
3. 小額貸款電話營銷話術和技巧
就是看客戶要不要,有沒有興趣。
4. 如何營銷小額貸款客戶
1、加強培訓，提升素質，組建高效的貸款營銷團隊
一是借鑒保險公司培訓員工的成功做法，加強社會關系學、心理學等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內涵的認識
，使營銷行為得到客戶的認可並創造營銷價值。二是建立一支專門的營銷隊伍。在信用社內部選拔一批業務精、作風正、攻關能力
強的同志充實到營銷管理隊伍中來，使這批人員從單純的信貸管理、吸收存款的特定目標向金融產品推銷、貸款營銷、中間業務拓
展等綜合型目標發展，特別是要加強法律法規的重點學習。三是鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加相關專業的社會學習教育和市
場調查研究，重點深入調查了解所在地區經濟結構狀況、掌握客戶的經營性質、勞動力結構情況以及在生產生活中對資金需求的比
重等，以適應新時期信貸營銷工作的需要。
2、獎懲分明，激勵考核，建立合理的貸款營銷機制
一是完善考核激勵機制，增強信貸人員工作主動性。對信貸員，要建立權、責、利相對應的營銷考核機制，保護與懲處，責任與利
益要有機統一，要將貸款存量與增量新老劃斷，合理確定信貸人員放貸風險與收益比例，做到信貸人員按勞取酬，按效益得利，確
保信貸人員放貸積極性。二是考核指標要單一，只考核與貸款有關的各項指標，並將信貸員的收入完全與百分制考核掛鉤，實行超
額加分加收入。
3、強化管理，完善服務，創造和諧的貸款營銷環境
一是農信社要繼續深入搞好小額貸款信用等級評定工作，要以小額農貸為載體，把小額農戶或個體工商戶作為農村信用社貸款營銷
的主攻方向，進一步鞏固農村信用社在農村的基礎地位。同時，還要大力培育黃金客戶，建立黃金客戶檔案，並在營銷過程中實行
適度傾斜政策，以此密切信用社與廣大貸戶之間的關系，為貸款營銷創造良好的外部環境。二是建立營銷貸款的客戶信息台賬。對
需要貸款的個體戶、民營企業戶以及有經濟來源、經營實力強的單位進行調查摸底，登記造冊，掌握其基本情況，並裝訂成冊分發
給相應轄區信用社的營銷職工，作為營銷的重點對象，使營銷人員做到心中有數，為貸款營銷創造良好的內部環境。三是農村信用
社營銷貸款應積極推行「陽光信貸」，進一步優化信貸環境，提升金融服務水平，以優良的信貸服務和豐富的信貸產品，全力服務
社會主義新農村建設，實現農民增收和農村信用社增效的「雙贏」目標。
5. 小額貸款如何做微信營銷
先通過騰訊申請1個公眾微信號碼，然後堅持長時間更新微信公眾號的內容，並在當地做1些宣揚，讓有需要小額貸款的人關注該微信號便可。
6. 小額貸款怎樣尋找客源
一、主動出擊
小微貸款業務要求客戶經理根據所在市場區域，主動開展上門營銷進行陌生拜訪，走訪各類型潛在客戶，了解資金需求與行業特點。客戶經理每人每周必須有一定量以上的營銷時間和營銷戶數，不允許等客上門。同時，注重多種營銷手段的有機結合，如簡訊營銷、行業營銷、媒體營銷、口碑營銷等，達到綜合性的營銷成效。小微貸款潛在客戶開發的主要方式可以歸納為「點、線、圈、面」。所謂「點」是指傳統的客戶口耳相傳,老客戶介紹新客戶;「圈」是指通過與新余市創業大學、大型商貿中心合作組織創業大學講座、專題推介等方式,系統化、組織化地營銷客戶;「線」是指通過供應鏈的上下游,以核心企業為中心尋找零售終端和上游供應商中的潛在客戶，以行業、重點企業為核心，「像挖紅薯一樣，挖出一串客戶來」;「面」是指通過異業聯盟的方式整合合作,例如新余農商銀行積極和新余市中小商貿流通聯合會等各類商貿協會開展合作,通過設立互助專項基金，批量營銷小微客戶。這些營銷方式，有的突出客戶經理的個人營銷能力，有的側重藉助團隊協作，開展平台式營銷，其共同點就是「主動」。
二、勤能補拙
從事金融工作的人都知道，無論客戶經理的服務做得多麼周到，都可能面臨業績的波動和客戶的流失，尤其是基數大，金額相對較小的小微貸款客戶。客戶的貸款會逐一到期，單個客戶經理的管戶客戶不可能一直維持在穩定的水平。因此，小微貸款在業務實踐操作中有一條重要的要求，必須不間斷地開發客戶，對潛在客戶進行持續不斷的營銷，以補充客戶資源。在小微業務發展初期，有的客戶經理在同時受理了一定量的貸款申請後，由於調查工作量劇增，時間安排不盡合理，停止了營銷工作，中斷了對潛在客戶的挖掘。當客戶經理加快進度處理完畢所有的貸款申請時才尷尬地發現，沒有營銷，就沒有新的客戶，短時間內的個人業績出現了明顯的「斷層」。在吸取了這樣的教訓之後，客戶經理團隊明確了一項強制性要求，合理安排工作計劃，持續不斷地開展營銷工作。根據六度分割理論，一個標准型客戶可能就意味著身邊有150名潛在標准客戶。因此，小微貸款客戶經理通過日常貸後監控、客戶回訪等多種途徑，將自身管戶客戶的數量維持在一個較為平穩的水平上，「吐故納新」，從而實現整個團隊的業績穩健增長，使受市場波動的影響最小化。
三、順勢而為：潛在客戶開發帶來新的需求點
經濟社會，市場需求與機遇瞬息萬變。作為小型微型企業金融服務者，客戶經理同樣要做到對市場需求十分了解，對客戶需求把握非常精準。隨著市場的變化，隨時都可能產生新的潛在客戶，或者形成新的需求市場。這時，是否貼近客戶需求，是否持續對潛在客戶的開發與維護，成為能否勝出的關鍵因素。例如，開展針對酒類行業的營銷，考慮傳統節假日、天氣因素影響消費量等情況是傳統的做法。從事酒類經銷的客戶往往會存在廠商的提價或協議返點(即達到一定訂購量，則獲得相應比例的利潤返點)等突發情況。在這種情況下，原本資金寬裕的商戶一方面需要墊付大量的預付資金，另一方面還需支撐下游的應收，產生短期、集中性的融資需求。客戶經理通過建立與客戶的長期聯系，得知這一關鍵信息後，迅速跟進對潛在客戶的營銷。試想，如果對市場沒有足夠的敏銳反映，客戶經理對新產生的資金需求根本無從得知，也就無法做出精準有效的營銷判斷，就會錯過擴大市場份額的絕好機會。
四、大浪淘沙：潛在客戶開發優化客戶結構
小微貸款所服務的小商戶、小企業所從事的行業涉及糧油、煙酒、農副產品、家裝材料、服裝加工、電子產品、服裝鞋包、汽修汽配、物流運輸、汽車租賃等社會民生行業。這些行業與老百姓的日常生活息息相關，但客戶質量可謂參差不齊，大到連鎖加盟的商戶，小到菜市場的肉販，其資產質量、抗風險能力不同。通過潛在客戶的開發能夠不斷優化客戶結構，提高優質客戶佔比。小微貸款屬於重復性高的勞動密集型貸款業務。單筆處理時間短，要求高，成熟客戶經理一般在2-3個小時內完成貸款調查，1-2小時內完成調查表格，要求對客戶提供標准化、流程化的融資服務。但對小客戶服務量較大，單筆效益達不到平均水平。客戶經理通過不斷進行客戶開發，就會發掘出更多的優質客戶。通過提高優質客戶的數量，提高優質客戶的佔比，以同樣的時間和工作量為優質客戶提供更好、更快的服務，實現更高的利潤收益。這樣不僅利於提高優質客戶的忠誠度，還能獲得更好的業績。
7. 互聯網金融有哪些模式
互聯網金融是依託於虛擬支付平台、雲計算、社交網路以及搜索引擎等互聯網工具而產生的新興金融模式，讓理財行為從傳統的櫃台操作過渡到虛擬的互聯網上。互聯網金融模式主要包括：第三方支付平台模式、P2P網路小額信貸模式、基於大數據的金融服務平台模式、眾籌模式、網路保險模式、金融理財產品網路銷售等。
一、第三方支付平台模式
模式概述：第三方支付企業指在收付款人之間作為中介機構提供網路支付、預付卡發行預受理、銀行卡收單以及其他支付服務的非金融機構。
核心邏輯：支付擁有金融、信息雙重基因，很可能成為整個互聯網金融問題的核心。
代表企業：支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯網支付企業，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業。
二、P2P網路小額信貸模式
P2P金融又叫P2P信貸，是互聯網金融（ITFIN）的一種。P2P意即「個人對個人（Peer-to-Peer）」。P2P金融指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要藉助電子商務專業網路平台幫助借貸雙方確立借貸關系並完成相關交易手續。借款者可自行發布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時間，自行決定借出金額實現自助式借款。
模式概述：通過P2P網路融資平台，借款人直接發布借款信息，出借人了解對方的身份信息、信用信息後，可以直接與借款人簽署借貸合同，提供小額貸款，並能及時獲知借款人的還款進度，獲得投資回報。
核心邏輯：所謂P2P，模式的本質其實就是一個互聯網平台通過網路一端對接有小額借款需求的人，一端對接有理財需求的人。拆成兩半就是一個理財平台加上一個小額貸款平台。
三、眾籌融資模式
眾籌融資模式是基於「互聯網+金融」所創新的一種模式，意義不僅在金融創新本身，而在於對傳統金融領域和金融業態提出的挑戰，並且在一定意義上具有顛覆性。正像互聯網金融對傳統金融業態提出挑戰一樣，互聯網眾籌這種深化能夠對傳統的一些同行基金的業務提出挑戰。
模式概述：所謂眾籌平台，是指其創意人向公眾募集小額資金或其他支持，再將創意實施結果反饋給出資人的平台。網站為網友提供發起籌資創意，整理出資人信息，公開創意實施結果的平台，以與籌資人分成為主要贏利模式。
代表企業：國外最早和最知名的平台是kickstarter，國內有點名時間、眾籌網、淘夢網等。
四、虛擬電子貨幣模式
模式概述：虛擬貨幣是一種計算機運算產生或者網路社區發行管理的網路虛擬貨幣，可以用來購買一些虛擬的物品，比如網路游戲當中的衣服、帽子、裝備等，只要有人接受，也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購買現實生活當中的物品。
核心邏輯：雖然電子貨幣是因應電子商務而崛起，但未來電子貨幣將逐步取代現有貨幣的部分功能，因為電子貨幣具有高度的便利性，而貨幣的產生主要原因就是便利人們的生活。
代表企業：國外的比特幣、亞馬遜幣、Facebook幣，國內的Q幣等。
五、基於大數據的金融服務平台模式
基於大數據的金融服務平台是近幾年突然爆發的，其主流運營模式主要功能是：聚合金融理財產品、購買貨幣基金、互聯網進行保險銷售和理賠。
運營模式功能說明：
1.聚合金融理財產品：為金融機構發布貸款、基金產品或保險產品信息，承擔信息中介或從事基金和保險代銷業務。
2.購買貨幣基金：將既有的金融產品與互聯網特點相結合而形成的投資理財產品。
3.互聯網進行保險銷售和理賠：將既有的金融產品與互聯網特點相結合而形成的保險產品。
模式概述：這種模式通過打造類似「去哪兒」這樣的金融產品垂直搜索引擎的方式，把有借款需求的個人和有放款需要的中小銀行和小貸機構在一個平台上進行對接;然後通過廣告費或者交易傭金的方式獲得收入。
六、P2B模式
P2B的全稱是Person-to-Business，是指個人對(非金融機構)企業的一種貸款模式，有效的豐富了中小企業融資的渠道，為流動性要求不高的長期儲蓄客戶提供了一個全新的投資途徑。
七、互聯網銀行模式
是指藉助現代數字通信、互聯網、移動通信及物聯網技術，通過雲計算、大數據等方式在線實現為客戶提供存款、貸款、支付、結算、匯轉、電子票證、電子信用、賬戶管理、貨幣互換、P2P金融、投資理財、金融信息等全方位無縫、快捷、安全和高效的互聯網金融服務機構。互聯網銀行的便利性、高效性將給傳統銀行帶來較大的挑戰。
八、互聯網保險模式
主要指對網路虛擬財產進行投保，沒有線下渠道，是服務互聯網及相關產業的保險服務平台，比如眾安在線只銷售運費險以及未來設計的虛擬物品投保等。
九、互聯網金融門戶模式
在互聯網平台上銷售金融產品。在淘寶理財和保險這些平台上，客戶能通過網路查詢、了解、購買各種理財和保險產品。與原來的線下購買相比，網路理財、保險更加便捷、透明，門檻也相對降低，並能及時根據客戶的個性化需求，提供不同的產品組合。
十、節約開支方案模式
以國外的BillShrink公司為例，該公司主要是幫用戶做節省開支的方案，它提供的服務包括六大類：信用卡、手機、電信、汽油、存款和商業信用卡。這個模式在中國未必適用，但它的思想值得學習，它不單純是為了省錢，而是設身處地考慮了用戶的真正需求。
8. 小額貸款的營銷方式有哪些
小額貸款的營銷管理方式
網路上就可以查到