貸款回收工作方法

❶ 貸款回收的意思。

貸款回收是指借款人按借款合同約定的還款計劃和還款方式及時、足額地償還貸款本息。

❷ 貸款回收原則先收息後收本和等額本息還款法矛盾嗎

這2種方式不矛盾。
1、先息後本的貸款一般針對期限較短的經營性貸款。期限一般在3年以內。
2、等額本息還法的貸款一般期限較長，常見是房屋按揭貸款。
這些還款方式是針對不同貸款品種而設定的，不會出現矛盾的情況。
貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現 、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展；同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

❸ 問題貸款的依法清收有哪些方式

主動出擊法是指責任信貸員主動深入到借款人經營場所了解情況，催收貸款的方法。信貸員應經常深入到自己管轄的客戶中研究實際問題。將客戶群體分類排隊，在「好、中、差」的類別中突出重點開展工作，本著先易後難，先好後差，先小額後大額，先近程後遠程，先重點後一般的工作思路，尋找切入點。堅定信心，反復多次的開展工作，並在所到之處一定要簽發催收通知書和辦理相關合法手續，以達到管理貸款、提高質量、收回不良貸款的目的。
清收不良貸款方法二：感情投入法
對於出現不良貸款的客戶，不要一概責備或訓斥，不要使用強硬語言，激化矛盾，以「依法起訴」相威脅。而首先應以一份同情心，傾聽對方訴說苦衷與艱辛，困難與挫折。站在借款方的觀點，換位思考，分析問題，查找根源，尋找出路。使自己的觀點與客戶相融合，以獲得其同情，被對方所接受，在工作交往中融入感情，建立友誼。在此基礎上，引導對方接受自己的工作觀點，即清收不良貸款的觀點，入情入理的細說不良貸款給自己帶來的不利影響，這些影響會使誠信遭到破壞，形象受到損壞，朋友之路越走越窄，經營困難越來越多。如能及時歸還貸款，既能表現實力，又能申請再借，既是遵守合同，又是信守承諾，使信用度得到提高。信用度的提高，就是自己的無形資產。通過有利因素和不利因素的分析使之產生同情與理解，以達到自己工作之目的。
清收不良貸款方法三：參與核演算法
貸款管理人員與客戶的工作關系，應當是合作的、友好的、知心的。應當經常深入到客戶中去，掌握客戶的經營狀況，幫助客戶客觀分析經營中出現的問題。找出問題的主要原因，使客戶能欣然接受，進而參與到經營核算中去。通過真實的會計賬目作出進一步研究，提出增收節支的具體措施，提高客戶盈利水平，降低客戶的經營成本。並關心客戶的措施落實情況，力爭取得成效，促進不良貸款的收回。
清收不良貸款方法四：幫助討債法
客戶在經營中大多存在應收帳款不能按時收回而且數額越來越大的現象。面對這種現實，信貸員應當准確掌握應收帳款的筆數、金額、拖欠時間及對方的基本情況。深入分析、仔細研究，將應收帳款按易難程度，先後順序分類排隊，按先易後難的基本思路，親自參與清理應收帳款。清收成果應以歸還不良貸款為先，或部分歸還貸款，部分用於經營，而後對客戶應繼續提供幫助，不能放手不管。
清收不良貸款方法五：資金啟動法
對不良貸款要進行深入實際的調查和認真仔細的分析，從中找出症結的根源，以便對症下葯。當認定借款人人品好，肯吃苦，具有一定的經營能力和管理能力，只因某種原因，如雷電、暴雨雪、洪水、火災、地震等自然災害導致生產設施損毀，病蟲害、瘟疫快速傳播使種養業損失嚴重。出現上述及其他非常規因素，影響了按期歸還貸款本息的情況下，不但不能催要貸款，還應立即採取資金啟動法，向受災受損嚴重戶提供一定數額的新的貸款支持。使其精神上受到鼓舞，經營上得到幫助。盡快恢復生產，恢復經營，走出困境，進入常規營運軌道，以利於取得較好收益。待時機成熟時，逐步收回不良貸款，使其貸款規模控制在適當的數額上。
清收不良貸款方法六：藉助關系法
對借款人的配偶、兒女、親屬、朋友要進行詳細的調查了解，選擇出有重要影響力的人物。與其進行接觸、交談、交往，達到融合程度，適時談其用意，使之理解進而願意幫助，由有影響力的人單獨與借款人談還款問題和利弊分析，勸其歸還貸款，也可以共同與借款人討論貸款問題，尋找出還款的最佳途徑。相對於借款人的客觀實際，要深入研究他的薄弱環節。如借款人很好臉面，千方百計掩飾自己，生怕自己欠款的事外露，影響形象。在多次工作無效的情況下，應考慮動員親朋好友、同學、同事、鄉村幹部、上級領導多人一同參與其工作，你一言我一語，發起攻勢，促使貸款歸還。在拒絕歸還貸款和即將依法起訴的矛盾相持中，不急於採取依法起訴方法，而應當拓展新的思路，尋找新的方法。村幹部、鄉鎮政府幹部、政法民政幹部及公安幹警等都是應考慮到的因素。利用這些因素充當第三者，以中間立場出現，幫助分析利弊，拉近雙方距離，化解矛盾，進行有效調解，使借款人在依法訴訟前歸還貸款。
清收不良貸款方法七：群體進攻法
信貸員一個人的能力和智慧是有限的，但應盡職盡責。面對難點，應當考慮多名信貸員共同參與工作，深入研究，認真分析，尋找突破口，選擇出最佳時機，發起群體進攻，一氣呵成，不可間斷，直至取得成果。
清收不良貸款方法八：剛柔相濟法
面對不同脾氣秉性的借款人，應當採取各自不同的方法。有吃軟不吃硬的，有吃硬不吃軟的，這就需要在實踐中體會摸索。避其強，攻其弱，採用剛柔相濟法，或先柔後剛或先剛後柔。論情、論理、論法層層深入，使借款人先從觀念上轉變，願意歸還貸款，然後再進一步開展工作。
清收不良貸款方法九：領導出面法
具體工作都由領導去做，那是不可能的，也不正確，工作各有分工，職責也不一樣。但在現實工作中，確有很多工作出現困難，不好推進時，領導一出面就真的解決了。從實踐中研究出新的工作方法來，再指導於實踐中。清收不良貸款也是如此。
清收不良貸款方法十：信息捕捉法
信息對各行各業都是不可忽視的重要因素，相對借款人來講也是如此。尤其是借款人的經濟往來信息，產品銷售信息，應收帳款信息，資產處置信息等。這些信息必須引起高度重視，密切關注，發現有利因素，立即採取措施。特別是多頭開戶的各家銀行帳戶，務必搞清查實，一旦發現進帳款項，立即展開工作或依法凍結帳戶。創造出收回不良貸款的必要條件。
清收不良貸款方法十一：人員交換法
總是一副面孔，一個套路，難免工作略顯一般。你我了解，彼此適應甚至存在其它問題，致使個別借款人不按期歸還貸款本息，影響了貸款質量，使不良貸款增多。若是如此應考慮人員交換或針對某一問題，選擇得力人員加以解決或提供幫助。降低不良貸款佔用，提高貸款質量。
清收不良貸款方法十二：轉讓法
經營項目已經上馬，設備已安裝調試或進入生產狀態，但因某種事先未預測到的因素，導致生產無法連續進行或生產產品越多虧損越多，或主要經營者因病、意外事故、涉嫌犯罪，使經營項目不能繼續進行。在全面分析各種影響因素確認後，應當立即採取果斷措施，不要拖延時間，選擇把損失降到最低點的方案。首先應考慮項目整體轉讓，尋找經營管理能力強、實踐經驗豐富的同行業商談全面接收問題，包括接收不良貸款問題，力爭取得好的清收效果。
清收不良貸款方法十三：先本後息法
借款人品質不錯，能力略差，也能配合信用社工作，就因利息越累越多，陷入困境，越陷越深，不能自拔。調查認定後，應當對此採取先收本金後收利息的方法。簽定協議，分解歸還。先收本金使之不再產生利息，從而減輕了借款人的負擔。這樣對借款人的還款意願是個鼓勵，對其還款能力是個幫助。給點時間與方法是能夠還清不良貸款的。
清收不良貸款方法十四：黑名單公示法
人是有尊嚴的，單位是有形象的，借款方也是如此，我們應尊重他們的尊嚴與形象。同時也必須強調尊嚴與形象必須建立在誠信的基礎上，失去誠信必然失去尊嚴與形象。借款方不能按期還本付息，且在多種努力無果的前提下，應當採取黑名單公示法。可在報刊、廣播電台、電視台等多方位周期性公示，施加社會影響，促其歸還貸款。貸款本息還清時撤銷公示。
清收不良貸款方法十五：債權抵頂法
經營時間越多，往往形成債權的數額越大，追討難度也相對加大，也是形成不良貸款的影響因素。對於這種因素信貸員要認真仔細研究，准確評估對方債務人的還債能力後，應考慮以債權抵頂不良貸款問題，如果可行，應與借款方、借款方債務人三方以書面協議形式加以認可，確保開展工作的合法性和可操作性。但在貸款還清前不可免除借款人的還款義務。
清收不良貸款方法十六：以物抵貸法
借款人的經營狀況已走向下坡，無力以貨幣資金歸還貸款。經深入調查確認後，要果斷地採取措施，不可拖延時間，一旦拖延可能錯過有效時機。應立即協商以借款人物品抵頂貸款本息問題。首先應考慮價值大的物品，如土地、使用權、房屋、設備的所有權、出租權或使用權，大宗的產品、商品、材料的所有權或處置權，辦公設備、汽車等的所有權和處置權，協商評估作價或由中介機構評估作價後抵頂貸款本息。
清收不良貸款方法十七：分解法
父母早年借款，因體弱多病，勞動能力降低，無力歸還貸款，或借款人意外傷害致殘致使不良貸款，而且貸款額均不是很大。在這種背景下，應細心研究其兒女親屬分擔貸款問題。首先調查其家庭經濟狀況，從事工作，收入多少，品德如何，詳細分析後擇優開展工作。工作要有耐心，要從父母培養兒女的艱辛，對傷殘親屬的同情心，兒女要有愛心，親屬要有善心這幾方面為切入點。融入感情反復交談，談到對方動情、動心，經多次努力，或平均分擔或不平均分擔，達到意見一致，願意分擔貸款並代為歸還貸款。
清收不良貸款方法十八：化整為零法
不良貸款往往是本金歸還不了，利息也越欠越多，困難越來越大。在這種情況下，不要單一考慮貸款本息一次歸還問題，應當化整為零。視借款人的實際還款能力，每隔一段時間，就還一部分貸款本息，利隨本清。簽定歸還貸款協議書，分步進行。既能維持家庭基本生活，又能逐步歸還貸款，直至貸款本息還清。
清收不良貸款方法十九：擔保責任追究法
為借款人提供擔保，其本質意義在於借款人不能按規定期限歸還貸款時，擔保人承擔歸還貸款本息的義務，以保證借款合同的全面履行和信貸資金的安全性。然而在現實工作中，重視借款人而輕視擔保人的現象較為嚴重，這是一個誤區。貸款一旦形成不良，一定要借款人與擔保人一並追究。當借款人不足以歸還貸款時，不能忽略對擔保人擔保責任的追究，直至貸款本息全部還清。
清收不良貸款方法二十：依法起訴法
能夠在依法起訴前，使問題得到解決是最好的選擇，既能節省時間，又能節約開支，還不傷害感情。但在以下情況中，應重點考慮依法起訴的方法：1、依法保護債權的時間即將超過訴訟時效期；2、以土地、使用權、房屋、機器設備所有權進行抵押並登記的貸款逾期時間較長；3、借款人死亡或失蹤；4、反復協商達不成一致，5、需凍結、查封、扣押債務人資產及相關物品時；6、惡意逃廢債務。依法起訴相對於其他方法而言，應當是最後的方法，選擇此方法要權衡利弊，把握時機，務

❹ 年底，怎樣及時收回貨款

臨近年終，賬款回收成為許多企業的工作重點。究竟怎樣才能從根本上走出「上半年拚命抓訂單、下半年焦急催貨款」的銷售與回款兩難困境？我們在管理咨詢工作中發現，企業賬款回收的管理難點在於應收帳款管理機制和方法的問題。通過實施專業化的信用管理措施，能夠使這些企業的應收帳款管理得到全面的改進，從而大大提高賬款回收的效率，降低壞帳風險損失的比例。以下是筆者對企業改進應收賬款管理的幾點具體建議。 1、應當使企業的收帳管理職責更加合理 目前對於絕大多數以產品生產為主的企業來說，收款職責主要是由銷售人員來完成的。然而，銷售人員的賬款回收工作卻不盡如人意。比如，有的業務人員怕得罪客戶，不願意嚴格按照賬款到期日收款，致使一部分客戶形成了慣性拖欠。再如，一些銷售人員缺少賬款催收經驗，使帳款拖欠時間過長，延誤了了最佳催討時機。 進一步分析發現，由於銷售部門的管理目標以完成銷售額為主，銷售人員將把維護客戶關系放在第一位，甚至不惜以犧牲公司的賬款回收為代價。事實證明，將「客戶永遠正確」這一管理理念帶入到賬款回收工作中，會給企業的應收帳款管理帶來無窮的後患。 解決這一問題的根本出路一是必須加強對銷售人員賬款回收工作的監督和控制，二是由更加專業的人員參與到賬款回收的工作中來。我們的咨詢實踐表明，由專職的信用管理人員對賬款回收工作進行全面管理，可以大大改進應收賬款的質量。他們除了承擔賬款回收的監督管理職責外，還應承擔起對長期欠款和重要客戶帳款的催收管理職責。在實踐中，我們曾在一些企業中實行包括銷售、財務和信用的「三級催款制度」，取得了較好的效果。 2、改進企業的銷售業績和應收帳款考核指標 大部分企業通常在年底用「資金回籠率」這一指標進行應收帳款管理考核，即已收回的賬款占銷售額的比率。然而，這一指標僅僅反映了賬款回收的數量，卻沒有反映出應收帳款管理的質量。這種考核方法給業務人員一種印象，似乎只要最終收到賬款就行，不用管賬款收回的時間。事實上，真正對企業最終利潤和現金流起決定作用的是應收帳款的效率（時間）指標，銷售變現天數（DSO）。因此，對銷售人員的銷售業績考核指標既不應單純是銷售額，也不應單純是回款額，而是計算「有效銷售額」，既充分考慮貨款延期支付和壞賬損失對凈利潤的影響。 大客戶對公司的重要性不言而喻，然而大客戶拖欠的帳款往往也很驚人。因此對大客戶的賬款催收管理應更為細致、謹慎。一些業務人員僅僅因為對方訂貨量大就不敢提出正常的付款要求，甚至一味地遷就，這種做法是極其錯誤的。孰不知真正的大客戶首先應是那些具有較大償付能力並願意按時付款的客戶。更重要的是，管理人員需牢記：客戶永遠尊重那些做事嚴謹、規范的供應商。 4、建立應收帳款管理的預算與報告制度 首先，企業的應收帳款管理工作應在統一的計劃管理下進行。進行應收帳款預算的重要意義在於，將公司的營銷管理與財務管理緊密地結合起來，從總量上控制應收賬款的各項指標。 其次，應定期對應收賬款管理的執行情況進行評估和報告。實行定期報告制度的好處在於檢查公司信用政策的執行情況，並找到差距，及時做出調整。另外，我們還發現，通過定期的報告制度，還可以使公司及時發現那些問題較為嚴重的客戶或應收款項，制定有效的措施及時催收。這樣可以大大減少由於個別業務人員催討不及時而造成的壞賬損失。 5、實行帳齡催收程序，將管理重點前移 應收賬款管理在不同時間內應具有不同的管理重點和方式。公司應在統一的收賬政策指導下開展收賬工作，其中，根據根據本企業的具體情況，按照應收賬款的帳齡安排設計合理的催收業務管理程序，對於提高賬款回收的效率具有重要意義。我們在管理咨詢實踐中主要將應收賬款劃分為「信用期」、「協調期」和「清欠期」三個階段進行催收管理。同時，企業應將管理的重點前移，注重賬款到期日之前帳款管理和對客戶延期付款的審批控制。

❺ 銀行貸款能否這樣提前收回

作為貸款的發放者，銀行是游戲規則的制定者，不過只有在三種情況下才擁有提前收回貸款的權利，這個貸款合同里都有寫明白。這意味著拿到貸款的借款人要保持強烈契約精神，才不至於讓到手的借款飛走。

1. 貸款合同中，往往有這樣一則條款：甲方(借款方)不配合或者拒絕接受乙方（貸款方）對其使用借款情況和有關生產經營、財務活動監督，乙方通知後7日內予以改正，並採取令乙方滿意的補救措施，否則乙方有權提前收回部分乃至全部借款；不能收回的，按逾期借款利率按日計收違約金。

2. 顯然，條款指兩類人，一是消費貸款方式下，貸後沒有按約定遞交用途類發票的借款人，二是不願或不能配合銀行檢查，無法提供銀行要求的，比如經營流水、稅單、定期報表等財務資料的企業。前者的不作為讓銀行對資金流向擔憂；後者的不配合讓銀行對企業業績發愁。總之，這些不好的徵兆，只給審時度勢的銀行釋放出一個信號：提前收回貸款，避免潛在資金風險擴張。

3. 同時，對於因攤上官司導致抵押物被法院查封的借款人而言，，銀行聞訊後會因抵押物失去變現能力而展開新動作，對借款人下令稱：在指定期限內解除司法查封或另提等值抵押物，否則有權依照合同，提前收回貸款。
   總之，貸款到位後，借款人千萬別踐踏「發票缺位、不配合檢查、抵押物被查封」三大雷區，否則惹怒了銀行，強制讓提前還貸款的話，可就不好玩了。

❻ 公司的貸款貸款安全回收問題有哪些

銀行經營要求安全性、流動性、效益性，一方面，要讓銀行資金流動起來，一方面又要保證資金的安全，只有這樣才能實現銀行效益性的目標，這是一個矛盾的統一體，貸出去容易收回來難，如何保證銀行既能把資金流動起來，又能保證資金的安全回收，這是銀行經營實現效益目標的基本前提。筆者代理過多家銀行的債權回收案件，期間曾看到有些銀行很注重信貸資金的回收，領導重視，專人負責，不良貸款比例很低，但是也有一些銀行因為種種原因導致不良貸款比例很高，上百萬甚至上千萬的貸款無法追回，作為律師看到這種情形我深感痛心，實際上這些貸款的損失完全可以通過採取很多手段加以避免。

❼ 我的貨款還能收回來嗎如何完全收回貨款

一、是否能收回對方拖欠的貨款，既要看你的證據，也要看對方的經濟情況。
二、如果想要收回貨款的，主要是可以通過以下的方式來處理：
1、由你自己自行向對方進行催討。
2、通過法院訴訟的方法來向對方催討貨款。如果法院判決或調解生效後，對方仍不履行的，你可以向法院申請執行。

❽ 銀行在哪些情況下可以提前收回貸款

銀行可以提前收回貸款的情況：

1、對於借款人通過欺騙等手段隱瞞自己的真實情況的，然後所提交的資料都是虛假的，這類情況被發現那麼銀行是有權收回貸款。

2、對於擔保人違反了貸款合同或者是喪失了承擔貸款的連帶責任的，或者是抵押物已經損壞的已經不足以償還貸款的那麼銀行也是有權要求其提前還款的。

3、對於借款人所貸款項不是按照之前合同所要求的貸款用途的，一經發現是會被收回貸款的。

4、未經貸款銀行同意，借款人將設定抵押權或質押權財產或權益拆遷、出售、轉讓、贈 與或重復抵押的；

5、借款人拒絕或阻撓貸款銀行對貸款使用情況進行監督檢查的；

6、其他用於借款人原因，影響借款償還或損害貸款銀行利益的；

7、貸款銀行與借款人約定的其他情況。

(8)貸款回收工作方法擴展閱讀：

根據《貸款通則》：

第二十五條貸款申請

借款人需要貸款，應當向主辦銀行或者其他銀行的經辦機構直接申請。

借款人應當填寫包括借款金額、借款用途、償還能力及還款方式等主要內容的《借款申請書》並提供以下資料：

一、借款人及保證人基本情況；

二、財政部門或會計（審計）事務所核準的上年度財務報告，以及申請借款前一期的財務報告；

三、原有不合理佔用的貸款的糾正情況；

四、抵押物、質物清單和有處分權人的同意抵押、質押的證明及保證人擬同意保證的有關證明文件；

五、項目建議書和可行性報告；

六、貸款人認為需要提供的其他有關資料。

第二十六條對借款人的信用等級評估：

應當根據借款人的領導者素質、經濟實力、資金結構、履約情況、經營效益和發展前景等因素，評定借款人的信用等級。評級可由貸款人獨立進行，內部掌握，也可由有權部門批準的評估機構進行。

第二十七條貸款調查：

貸款人受理借款人申請後，應當對借款人的信用等級以及借款的合法性、安全性、盈利性等情況進行調查，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款的風險度。

第二十八條貸款審批：

貸款人應當建立審貸分離，分級審批的貸款管理制度。審查人員應當對調查人員提供的資料進行核實、評定，復測貸款風險度，提出意見，按規定許可權報批。

第二十九條簽訂借款合同：

所有貸款應當由貸款人與借款人簽訂借款合同。借款合同應當約定借款種類，借款用途、金額、利率，借款期限，還款方式，借、貸雙方的權利、義務，違約責任和雙方認為需要約定的其他事項。

保證貸款應當由保證人與貸款人簽訂保證合同，或保證人在借款合同上載明與貸款人協商一致的保證條款，加蓋保證人的法人公章，並由保證人的法定代表人或其授權代理人簽署姓名。抵押貸款、質押貸款應當由抵押人、出質人與貸款人簽訂抵押合同、質押合同，需要辦理登記的，應依法辦理登記。

第三十條貸款發放：

貸款人要按借款合同規定按期發放貸款。貸款人不按合同約定按期發放貸款的，應償付違約金。借款人不按合同約定用款的，應償付違約金。

第三十一條貸後檢查：

貸款發放後，貸款人應當對借款人執行借款合同情況及借款人的經營情況進行追蹤調查和檢查。

第三十二條貸款歸還：

借款人應當按照借款合同規定按時足額歸還貸款本息。

貸款人在短期貸款到期1個星期之前、中長期貸款到期1個月之前，應當向借款人發送還本付息通知單；借款人應當及時籌備資金，按期還本付息。

貸款人對逾期的貸款要及時發出催收通知單，做好逾期貸款本息的催收工作。

貸款人對不能按借款合同約定期限歸還的貸款，應當按規定加罰利息；對不能歸還或者不能落實還本付息事宜的，應當督促歸還或者依法起訴。

借款人提前歸還貸款，應當與貸款人協商。

❾ 去小額貸款公司上班怎麼樣業務員都需要做什麼工作放出去的貸款需要自己往回收嗎

去小額貸款公司上班，一般情況都是做業務員，業務員的工作當然是你自己去找客戶來本公司貸款，再根據你貸款業績給予你相應的工資，放出去的貸款都是要自己去往回收的，這一點也許是最難的，因為有些客戶最後是還不了這個貸款了，若你的客戶發生了逾期現象，公司會按照當時給你簽約時談好的方式扣除你部分的工資，認真努力的做，還能拿到不錯的工資。