怎麼獲取需要貸款客戶資料

❶ 如何找到需要貸款的客戶

從13年入行到現在5年多了，最近剛升營業部經理，最近心情不錯，簡單寫下我的看法。
信貸這個行業發展到現在已經是一個非常大的行業，總的可以概括出來銀行機構，民間機構，P2P貸款機構，小額貸款機構，消費金融公司等多種業態。
在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個行業的是處於一個什麼樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充（二手單公司）？
什麼是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產品優勢強，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯的提成收入。這一類公司普遍管理嚴格，競爭壓力大，整體氛圍嚴肅。
什麼是消化一手拓客公司的客戶，進行資金補充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產品風控要求整體略低於一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補充的提成收入。這一類公司普遍管理鬆懈，競爭壓力不太強，整體氛圍輕松。
作為一名剛入行的信貸經理，如果自身是一手拓客公司，去強力挖掘二手單，那麼整個風控很難過審，通過率會顯著的降低，額度也失去了原來的優勢。如果自身是二手單公司，去強力挖掘一手單，那麼整個單量和放款總額度會較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。

❷ 網上如何能找到需要貸款的客戶資源

1、通過58同城發布信息，讓有需要的客戶來找你這也是最簡便的方法。

2、加一些qq相關的群，發布信息。

❸ 怎麼才能找到需要貸款的客戶

1 、電話營銷

找客戶最基礎的銷售方式：電話營銷。這方面的東西特別多，我就不費力說了。

首先：聚焦好你的目標客戶，包括提升客戶名單的質量等。

第二：堅持，勇敢去聯系客戶，通過量變達到質變。每天堅持拓展客戶．當潛在客戶數量達到 100 時，必定會有出單。當潛在客戶達到 500 時．你的銷售從此開始便會很簡單。

第三、一些網路上的行業網站、 B2B 網站等，都是搜尋潛在客戶的手段。 B2B 網站，如阿里巴巴、慧聰網等；行業網站，如中國機械網、中國醫療器械網等．。

2 、走出去

通過你身邊的人、潛在的關系，或者參加一些線下的活動、展會、行業活動等，多交流、交換名片等．獲得潛在客戶名單。

3 、業務員互助

通過線下、線上（如 QQ ）等，與本行業或者其他行業的業務員建立聯系。相互之間形成信任後．再互相介紹客戶。每個業務員手上都或多或少有些客戶。

核心是真誠．互惠、提升自己。要想別人給你介紹客戶．你需要先體現出真誠。

4、 老客戶介紹

這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當你的潛在客戶達到500，實際客戶達到50之後，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個重點是維系好這些客戶關系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質方面，更重要是其他方面的互惠。

5、 學會實用工具，事半功倍

業務不能僅是埋頭苦幹。聰明的業務員，通常都會找一些好的工具使用，達到事半功倍的作用。

推薦幾類：客戶關系管理CRM軟體——比如用友CRM、xtools；融資貸款需求平台——扁擔融、融資城。人脈管理——天際網、人脈網。

6、 高端人脈

這方面不多說，多結實一些這樣的朋友，對業務幫助會非常大。但核心是，要想結實高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。

❹ 怎麼找到需要貸款的客戶

不管是易貸網還是工業區，都是個不錯的途徑，如果人緣夠好，朋友中認識的有公司或工廠要貸款的話，可以讓朋友平時幫忙推薦下。

❺ 怎樣才能找到需要貸款的客戶

目前網路是信貸員重要的推廣方式。現在有各類貸款平台可以發布貸款產品或入駐，比如融360、加速貸等。加速貸是目前價格最低的。可以多比較比較，根據自己的資金狀況來選擇。

❻ 做銀行貸款的怎麼可以獲取客戶資源啊

新手信貸員要有一個靠譜的用戶獲取通道搜信貸社區可以找當地用戶！！！傳統方式還可以發單頁插卡

❼ 信貸員怎麼獲取貸款客戶

您好，現在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時候選擇正規平台，更好的保障您的個人利益及信息安全。

推薦您使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下的信貸服務品牌（原名：網路有錢花，2018年6月更名為「有錢花」），大品牌靠譜利率低值得信賴。有錢花-滿易貸，借款的額度最高至20萬（點擊官方測額），日利率低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

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❽ 貸款業務員如何尋找客戶以及資源呢

做為一名銀行貸款業務員，首要的任務就是拓展客戶，為公司創造利益，對於一名優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麼大的問題，因為它們已經擁有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多初入銀行貸款業務員或者人脈資源很少的銀行貸款業務員來說，拓展客戶是非常棘手的。對此麥貸客給大家，總結整理出了那些優秀的銀行貸款業務員具有的技巧知識，下面一一分享給大家。

一、把公司產品摸索透

在開始找客戶時，你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多的去掌握產品知識，在信貸行業中，經常能夠見到很多銀行貸款業務員對自己所推薦的產品並不是很了解，在和客戶溝通時，遇到了問題，要打電話給相關人員資訊。試想一下，如果一個對自己產品不是很了解的人如何去打動說服別人去購買你的產品呢？

二、通過網上尋找客戶

如今，這個人人都在講互聯網的時代下，身為一名有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網來輔助自己拓展客戶，具體方法如下。

1、利用社交工具的方式找客戶

你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客戶風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。

2、入駐幫助拓展客戶平台

這里不是指分類信息平台，而是類似麥貸客App平台。目前麥貸客App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度、直接展示聯系方式，獲得一手客戶，費用最低。入駐在這樣的平台能夠幫助你提高不少的訂單。

三、傳統線下展業

1、通過電信黃頁拓展客戶和雜志類拓展客戶

電信黃頁應該非常容易找到，最重要的是怎樣與客戶電話溝通，電話展業是有很多講究的，如果我們能夠注重，也是能夠幫助我們提高不少的訂單的。這點你可以通過在網路搜索查詢「麥貸客：信貸員電話銷術總結」去學習，至於雜志，在這里我就給你說一下專業雜志，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。

2、銀行貸款業務員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客戶

雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客戶。

四、利用客戶轉介紹新的客戶

初入職場的信貸員，往往是把錢貸給有需求的客戶，在行業稍微有能力有經驗的信貸員是把錢貸給任何人，而月入5萬的信貸員是把所有曾經的用戶幫自己去尋找新客戶，把所有的客戶變成自己的手下員工。心裡想一想，這不是在以指數的方式增加嗎?你所貸款用戶越來越多，那麼轉介紹的新用戶也會越來越多。此時，你可能會有一個問題，那這么多的客戶怎麼維護好感情呢？其實方法很簡單，你只需添加他們為微信好友，然後建立一個微信群，把他們都拉入裡面，然後經常在裡面聊天灌水，時不時的發一個紅包，烘托一下氣氛，如果有客戶幫你介紹新客戶了，你給他一部分小報酬，然後發在群里，相信我肯定會有人幫你轉介紹客戶的。

掌握了以上四種方法，經過日積月累，長時間的沉澱後，銀行貸款業務員一定能夠成為一名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。

❾ 怎麼找需要貸款的客戶

要想找到貸款的客戶的話，首先你去銀行吧，銀行有很多的人去。銀行會辦理貸款業務的，那如果他們的手續呢符合銀行辦理的話，那麼銀行就會給他辦理，如果手續不符合的話。那麼這些人呢可能就是你的尋找的目標吧。

❿ 那能找到需要貸款客戶的資源

想要找到貸款客戶的話，最好聯系一下那些需要貸款的人員，然後通過優惠讓他們貸款。