1. 剛剛做貸款行業，展業，渠道，各方面都不是很清楚，求大神指教
首先，無論在客戶申請借款、做信貸產品營銷還是貸款調查時，我們一定要給客戶或者潛在客戶留下良好的印象，任何時候都要保持職業形象，其中包括：整齊的穿著；周到的服務；端莊的舉止；不卑不亢的態度；冷靜的頭腦客戶在申請貸款過程中，第一次面談很重要，此階段主要是了解客戶來訪的目的和打算。在這個階段的溝通技巧是：技巧1：學會進行封閉性問題的提問開發客戶的過程中，能針對貸款產品的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。技巧2：區分誰是需求人、誰是決策者開發客戶的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者技巧3：用故事把客戶引導到場景當中要知道，信貸員所要面對的是各樣的客戶，需要做的是使各類客戶能夠很好的理解我們貸款產品的優勢技巧4：盡量讓客戶參與到銷售互動當中開發客戶是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動也是增加我們貸款產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。技巧5：學會訴求與贊美贊美客戶可以使客戶虛榮心上升，給客戶以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使客戶更容易敞開心扉，更有機會銷售成功。 技巧6：學會應付討價還價的客戶客戶討價還價的原因主要有：一、對利息不滿；二、對額度不滿；三、對辦理手續不滿；四、對放款速度。技巧7：注意選擇時機促成交易掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，在客戶猶豫不決的情況下，我們要幫助他做決定，製造緊迫感，消除客戶的疑慮。技巧8：善於與競爭產品作比較。作為一名合格的信貸員，你需要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品優勢凸顯出來，盡量避免談論一些劣勢的地方。技巧9：對客戶的真實需求對症下葯在開發客戶過程中，我們要了解客戶的痛點，正視客戶的需求，並能對TA的痛點進行一些有力的打擊，要多讓客戶去談論TA真實的需求，這樣才能對症下葯。技巧10：學會利用銷售道具在我們說服客戶過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據，特別是權威的渠道。技巧11：學會銷售企業在開發客戶的過程中，信貸員應該學會利用公司的品牌和影響力去說服客戶。在貸款產品同樣的情況下，更多的向客戶展示公司的歷史、規模、獲獎榮譽、影響力等有助於客戶的選擇。
2. 我是做貸款行業的，求最有效的展業方式
如果說想拓展業務的話可以找到當地的物業部門或者是一些4s店找到一些客戶資源，這個就看自己的能力了。
3. 信貸經理如何展業
信貸經理開發客戶方法：
1、依靠原有客戶積累資源，同事、領導、師傅會給一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源。
4、靠父母，親戚，朋友等關系，開拓。
信貸員工作職責：
1、公布經營貸款的種類、期限、利率、條件，提供咨詢服務；
2、指導填寫借款申請書，幫助辦理貸款申請及其他業務；
3、協助有關人員和部門對借款人的信用等級進行評定；
4、調查借款人的合法性等因素，核實抵押物、質物、保證人情況，測定貸款風險度；
5、回復貸款申請，簽訂借款、保證合同或辦理公證手續；
6、發放貸款，追蹤調查、檢查借款人執行合同及經營情況；
7、發送還本付息通知單，敦促借款人還付借款；發送催收通知單，催收逾期貸款本息；
8、收集有關資料，協助有關部門起訴未落實還本付息的借款人；
9、建立和完善貸款質量保全制度，分類、登記、考核、催收不良貸款，及時核銷呆賬貸款；銀行信貸員
10、協助辦理商業匯票的承兌、貼現和再貼現工作。
4. 請教各位大神，我是剛剛開始做信貸員的，展業一直沒有效果，有沒有什麼好的展業方法
一.插車展業： 要四肢健全都做展業式行業建立初期直傳承全各 特點：展業本高並且耗耗力舊效差靠量提高效 二.電銷展業： 耐住寂寞忍受孤獨行業建立初期直用展業式 特點：號碼源難找本低術技巧要求嚴格靠量提高效 三.派單展業： 形象親力強行業建立初期直用展業式 特點：本低術技巧要求嚴格靠量提高展業效 四.簡訊展業： 信度低行業建立初期直用展業式 特點：本高號碼源難找信平台難找靠量提高展業效 5.廣告展業： 晚擊行業建立初期直都現 特點：展業本高並且耗耗力舊效差靠量提高效 陸轉介紹展業： 社經驗豐富行業建立初期直現 特點：本高閱歷要求高入行三月者基本執
5. 貸款業務員所說的出去展業是什麼意思
展業就是拓展業務的意思。
一般都是外出到當地的房地產擔保公司，房地產經紀公司，中小企業，寫字樓里的公司等地開展業務。對潛在的客戶做陌生拜訪，對原有的客戶做交流維護。
目的只有一個，完成上級交給的放款任務。
6. 小額信貸業務員怎樣展業
什麼公司的？展業就是出去跑唄，問題是你是什麼方向，做商戶就跑大的市場、沿街店鋪。做公司就去買老闆信息
7. 做貸款要如何展業
用線上獲客平台進行，好的比如信易客平台信息量大，獨享訂單模式還是不錯的
8. 貸款怎麼展業
有點錢的打打廣告，要是沒錢的就勤勞些，電銷、陌拜、跑同行、晚上名片插車