『壹』 我如何對待今年開門紅,開門紅希望收獲什麼
在我們這所年輕的技工學校，班主任大都很年輕，我是年齡較大的，但又是班主任及教師隊伍的新兵。去年8月我從企業進入學校，擔任高職數控0831班班主任，從此過上了久違十多年的校園生活，與45名20歲左右的大孩子晨昏相伴。謹以本文記錄一學期來的美好回憶和點滴感受，紀念班級的成長，亦激勵我本人新的成長。
1．成長的記憶：相逢是首美好的
我班同學男女比例為3:1，大多是應屆高中畢業落榜或未參加高考者，來技校有的是自己想學技術，有的是家長強迫學技術，有的是家長「託管」本人「混」的心理等。新入學有新鮮好奇，亦有迷茫動盪，如何使大家盡快安心、熟悉、穩定，接納這所小而新的學校，接納我這個大而新的班主任？帶著這些問題，我們迎來了九月初新生的軍訓。我想要使同學們接納我，首先我應接近同學們。在陪練和交流中，我和同學們共同沐浴南方辣的陽光，曬黑了外表，師生間心靈的距離卻迅速拉近。軍訓神奇地改變著同學們原來懶散的精神面貌，他們對教官既崇拜又畏懼。我想如果幾方重視合作，認真訓練，一定能增強紀律性和集體凝聚力；若最終獲得好成績，更能提升個人和集體的信心及榮譽感，對今後的學習生活都大有好處。我及時與教官溝通、配合，鼓勵同學們認真訓練，挑戰自我，還利用企業管理知識SWOT戰略法引導同學們發揮優勢、改變劣勢、抓住機會、避免威脅，團結一致，盡全力展示本隊伍的風采，爭取奪冠……同學們的熱情被激發，訓練態度很認真。終於，教官的辛勤訓練取得成效：我班榮獲軍訓會操第一名。這是汗水的結晶啊，更是團結的力量！大家認識到：努力付出，必有收獲，我們行！我們班真棒！
常言道「良好的開端是成功的一半」，軍訓「開門紅」之後，我班在歷次活動中都表現不俗，屢獲榮譽：廣播操比賽第三名、黑板報比賽第二名、《學生手冊》知識競賽第二名，「藍領杯」籃球賽冠軍，校運會亞軍暨體育道德風尚獎，元旦晚會優秀節目獎。特別值得一提的是去年歷時兩月的「藍領杯」籃球賽，本班球隊一路過關斬將，從十六強到八強，從八強到四強，終於進入總決賽。那是十二月中旬時節，廣東的冬天也不乏寒氣，但場上場下被沖天的熱情渲染。雙方強強對壘，異常激烈，比分此起彼伏，扣人心弦。在對手領先的險情下，我班代表隊不拋棄不放棄，在結束前半分鍾時又追平比分，進入加時賽決勝負。我班全體同學眾志成城，場上健將全力以赴堅持頑強拼搏，場下同學全心全意吶喊助威服務，隊員們摔打流汗，啦啦隊幾乎喊破嗓子，終於在加時賽後勇奪冠軍！那時已到晚餐時間，但全校師生都被吸引觀戰而推遲晚餐，大家都為這個班的團結拼搏而感動，連對手亦表示真誠祝賀，空前激動的場景又將大家帶回學期初軍訓獲勝的回憶中……可以說是軍訓拉開了集體活動的序幕，奏響了集體主義的序曲，才奏響我們班級主旋律的音，整個學期呈現積極向上、團結一心的好勢頭。同學們辦黑板報，主體插圖是一顆生機勃勃的綠樹，不多不少45片葉子，代表45名同學，還寫下「更高、更精、更強」、「榮譽只屬於過去」等心聲；在《相逢是首》主題班會上，同學們一改初識介紹會上的扭捏拘束，踴躍發言。有的說作為本班成員非常幸運和自豪；有的說共同拼搏中感受到團結的力量和集體的溫暖；有的說入學後感到自己變化很大，各方面都在進步、成長，原來「混日子」的心態一掃而光；還有同學代表大家聲情並茂地說：班級齊心，其力斷金！班級是我們家，大家都愛它！結束時，全班同學齊唱《真的愛你》獻給班主任……那一刻，所有人都深深地感受到相逢是首美好的，手就是你、我、大家。別人覺得難以開口表白的師生情、同學情，在我們班卻演繹得真真切切自自然然！同學們和班級一起快樂地成長，我這個班主任也深切感受到成長的快樂。
2．成長的思考：收獲和反思
隨著班級不斷獲獎，有人戲稱我們班如有神助，運氣極好；也有人說因為班主任很有經驗，帶班有方。對後一種說法我深感汗顏，我也只是班主任新兵。我開始思考：為什麼本班同學能很快安心？今後如何盡快使新生特別是高職新生穩定安心？為什麼同學們能在一次次激烈競爭中獲勝？為什麼集體活動能有如此大的威力，使同學們在關鍵時刻爆發出火一樣的？……對此，我有以下感想：
2．1校園活動是穩定思想貫徹德育的極佳途徑。
初入校，同學們大多由於遠離家鄉而想家念友，尤其是我們學校小，很容易使同學萌生退意。此時當務之急是幫助他們盡快熟悉，穩定思想。各班都搞過初識介紹會，旨在認識新同學，但僅此是不夠的。技校學生以往的成長經歷多數不怎麼出色，大部分同學羞怯內向不善表達，或不願敞開心扉與人交流。初識介紹會不可能迅速拉近同學間距離。而校園活動將關注的焦點從個體轉向集體，統一行動，促進團結，交往面比班級活動大得多，釋放青春，展示多種才藝，使身心健康、人格修養等多方面都獲益匪淺，在活動中潛移默化滲透德育教學，其效果是單純的講授說教無法比擬的——引導得好，真是事半功倍。如軍訓活動使彼此還陌生的同學們迅速熟悉，幾天的同甘共苦產生「同一戰壕的戰友」般親切的感覺，我班獲獎後有同學甚至說一掃高考失敗的郁悶，有揚眉吐氣、重獲新生的感覺，可見對心態影響之大。我們引導學生穩定思想，不是苦讀詩書，死水一潭，而是張馳有道，動態平衡，在團結緊張嚴肅活潑的和諧校園氛圍中，使學生的身心需求得到極大的滿足和發展，這樣他們還會想退學離開嗎？因此，學工部精心組織了校園活動，班主任應盡力引導鼓勵學生積極參與，認真對待，即使不獲獎也是鍛煉提高，努力付出無悔無憾；且師生共同獲益，的確能達到教學相長、寓教於樂的德育貫徹效果。如「藍領杯」籃球賽使我從「球盲」變成「鐵桿球迷」，以往連NBA都不看一眼，但對本班參與的球賽我卻一場不拉地觀看，並且在學生的講解下，也能看懂並迷上了這項運動，和學生一起體會著體育精神的內涵，和學生一起飛揚，活力噴發，不斷譜寫奮斗的青春旋律。
2．2收獲篇：溝通、協調、合作，迎接挑戰方能致勝。
擔任班主任，經常會面臨壓力，也使自己有更多機會迎接挑戰。軍訓之後每逢集體活動，同學們都求勝心強，但又擔心失敗。我亦有顧慮，但我沒有退卻，而是採用言語溝通和行為引導，鼓勵同學們盡全力，重過程，不過分追求名次，重在培養認真做事的好習慣，這種理念被大家認同，適當減壓並激發信心和熱情。我們在各項活動中制定了口鼓舞士氣：廣播操比賽集體喊出「高職數控，自強自控」；知識競賽場下舉牌「08高數，魅力無數」、「聰明機智，沉著應答」無聲地激勵選手；校運會展示「08高數，飛得更高」班徽；元旦晚會節目中打出「安全操作，年年快樂」的賀詞……每一項活動對我們都是挑戰，又是展示提升的機會。為提高班級競爭力，我們內聯外協，積極求助、請教外援能手。如曾請動作標準的唐主任訓練廣播操；請籃球愛好者孫老師現場指導冠亞軍決賽；發動全班同學班徽牌和元旦節目道具；夏天活動，我會親自准備防暑降溫的清涼飲品，冬天比賽，我會專門和廚協調，為隊員留好熱的晚餐。「藍領杯」決賽那天很冷，我請廚為球員准備好開水，吩咐服務的同學提前晾溫方便隊員飲用。甚至特意外出購鮮花慶賀奪冠，那束鮮花帶來多少驚喜啊！在大家精心呵護下，花兒在班裡盛開了近一月，也將美好溫馨的情感記憶留在師生心間。學校發獎品後，我又特邀相關老師做頒獎嘉賓，在本班再次頒獎儀式。聆聽著老師們的祝賀與鼓勵、關注與引導，同學們明白了：每一次活動，都是班主任、其他老師、學生和後勤工作人員之間的溝通、協調、合作的過程。一個人的力量有限，團結合作、溝通協調，迎接挑戰才能致勝!不僅是班主任愛我們，學校眾多教職工都在關愛我們！這種感恩的心態加強了學生對學校的認同感，並結識更多的師長朋友，鍛煉了交往能力，使他們身處狹小的校園，心胸卻逐漸寬廣。
2．3反思篇：班主任不應是班級表演的主角。
盡管本班在活動中表現突出，但班級管理還存在諸多不足。如：宿舍內務衛生方面，日常紀律方面等，與文明宿舍、文明班級還有較大差距，與班級所獲榮譽形成鮮明對比。又由於部分女生對專業學習信心不足，遇到困難只想退卻，相反出現談戀愛趨勢，更增加了班級管理的難度……這些現象體現了班主任工作的失誤，亦引起我深刻的反思，我逐漸意識到：教育工作特別是德育是性的工作，具有反復性，不能一蹴而就；一定要使日常管理和集體活動齊頭並進，不能顧此失彼；遇困難要迎難而上，遇困惑要加強溝通；我還缺乏經驗，以往僅憑高度的責任心和母心做事，難免有大包大攬之嫌。今後要注重挖掘學生潛能而非自身資源，給學生以師愛而非母愛，在愛的基礎上增強師生間的理解，適當壓擔子給幹部給學生，培養學生的上進心和性，尤其要培養班幹部的工作能力或積極主動性。如果把班級的表現看成是演出，班主任應該是導演，而不是演員，更不能是主角，真正的演員是同學們自己，能否上演精彩節目主要看學生的主動性和創造性。只有這樣，才可能保持班級的光榮表演史，奏響班集體的主旋律！
……
短短的班主任生涯，給我的感覺是雖苦猶樂，收獲總比付出多，我與班級同成長，共同體會著成長的快樂。所有的榮譽只屬於過去，所有的遺憾都給未來以啟迪。我相信只要堅持師生齊努力，班主任團隊齊努力，不斷改進工作方法，隨著學生的成長進步，班級一定能更好地成長，班主任也會不斷成長，我們的學校也一定會成長壯大！
『貳』 開門紅如何營銷存款和貸款
這個說得太籠統了
『叄』 銀行網點採取什麼措施應對一季度開門紅營銷活動
主要分三部分就OK了
一、去年的主要成績，突出去年開門紅對全年的影響。
二、今年的目標和具體營銷措施
三、激勵保障措施，怎麼樣保證各項工作和活動的有效開展
『肆』 2020年銀行開門紅怎麼做
銀行開門紅蓄客方法
周末做暖場，有吃有喝有表演有互動，親子什麼diy各種上。傳統節日包粽子，送湯圓，送月餅，清吃團圓飯，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
銀行開門紅蓄客方法
兒童節兒童嘉年華走起，各種兒童充氣城堡侏羅紀釣魚釣蝦釣螃蟹。五一十一大型活動走起，連續三天。開樣板房，做新聞發布會，開售樓處，請明星，蓄客認籌做大活動。開盤簡單來舞台表演。
平時多和活動公司走動，節假日除了搞定自己項目，多踩盤，多去監控其他樓盤動態，做代理可以和公司其他策劃共享資源。
方式方法很多，有針對性的話，記住每次活動的意義是為了吸引上門，促進成交。
針對目標客戶的有噱頭，場子熱的活動，是好活動。至於寫方案的話，提案的就天花亂墜，不用太具體到細節，審批特別是費用方面和流程方面要細扣。
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所謂開門紅，是指銀行採取各項活動措施，在陽歷新年伊始大力「吸金」，為全年工作奪得「好彩頭」的一種營銷現象。
開門紅營銷期間產生的業績對銀行全年的發展，有著舉足輕重的影響，開門紅旺季營銷的成敗決定著全年指標能否達成，因此開門紅成了每家銀行非常重視的一場戰役。
但是隨著互聯網金融的沖擊、利率市場化進程的加速和客戶消費習慣的變化，銀行的業務發展越來越艱難，網點客戶到訪量逐漸減少，電話營銷也遭到客戶拒絕。
銀行開門紅任務艱巨，無論是貸款還是存款都是各行重視的業務。而且對銀行領導來說，不做開門紅完不成指標，因此開門紅依然是各行首季度營銷必行之路，且一年比一年投入大。