買車時如何應對全款還是貸款砍價

Ⅰ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

Ⅱ 全款買車還是貸款買車劃算教你算算這筆賬，算清楚了買車不吃虧

由於年底了所以很多人都還是想要買車過年，之前喵哥也給大家列舉過如果買車貸款需要注意的在合同格式條款里的一些坑，所以陸陸續續有朋友咨詢喵哥，想讓喵哥給大家算一下到底是貸款買車還是全款買車好，所以今天喵哥就來給大家算一筆賬。

喵哥的演算法是保守的一個演算法，對於我們普通的家庭尤其是我們普通的打工族，打點工賺點錢這樣的家庭去買車其實還是具有一定的參考價值，要是做生意的那些老闆那就沒有參考價值了，因為做生意的那些老闆本身這個賬算得比喵哥精多了，而且資金來往也大，能用別人的資金肯定不會用自己的資金對不對。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅲ 買車時全款和按揭各有什麼貓膩，到底怎樣才劃算

全款好是好，一下子抽出那麼多的現金恐怕有點困難。。
按揭就是從銀行裡面貸款，每月還利息。。。。。
銀行流水一般需要最近6個月。。。。
銀行專用紙列印，結息要准確，金額要達到。。。。
分工資流水和現金流水。。。。。。
按揭、貸款、簽證、入職。。。。。
代辦。。。。。包過。。。

全國銀行流水，希望能幫到您。。。

Ⅳ 買車選擇「全款」還是「貸款」別聽4S店員忽悠你！

全款還是貸款買車

隨著生活水平的提高，汽車進入了千家萬戶，對於現在很多的消費者來說，買車已經不是一件困難的事情了，如果全款買車有壓力，還可以選擇貸款買車，貸款買車的優勢就是只需付一部分錢就能把車子開回家了，省下的錢每個月還款就可以了，那麼買車時，對於付款，我們是選擇全款，還是按4S店推薦的貸款呢？今天，就來和大家聊一聊全款買車和貸款買車都有哪些區別，各自的優勢都有哪些，希望能對大家有所幫助。

付款方式看情況

總的來說，買車時候到底是貸款還是全款，主要還是要看購買者的經濟實力，貸款買車的優點就是首付拿出的錢比較少，比如有些消費者確實是需要一輛車代步，但是無奈全款買車的費用不夠，因此就可以選擇貸款買車，只要自己每個月的工資穩定，就沒有還款的壓力，貸款買車就能夠解決自己的用車需求，也是不錯的選擇。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 全款買車跟貸款買車，容易殺價優惠大些嗎

很簡單，貸款車必須在指定的4s
做保養辦手續和交保險之類的，再就是利息最多一年免息，貸三年剩下的兩年利息可能只有一千塊嗎

Ⅵ 買車時，為什麼貸款比要比全款便宜

買車一般來說有兩種方式：A. 全款買車; B. 按揭買車（即分期貸款）。

先說全款買車。這個很好理解，你交完全部的錢，車子就屬於你。其中的費用分為以下幾個：

1.裸車 2.保險 3.購置稅 4.車船稅 5.上牌費用

比如你買車要貸款50000元，那首付的錢就是：78000元+保險費+購置稅+車船稅+上牌費用+按揭手續費！

以你貸款兩年（24期），貸款利息按照15%來算，那兩年總利息就是：50000元*15%=7500元

到這里，我們可以看到貸款會比全款多了10500元（按揭手續費3000元+貸款利息7500元）。

很多銷售不會直接告訴你這個數字的，而是會說利息平攤到每個月就沒多少錢的。

當然，有一種情況例外，那就是可以免息的話，那貸款買車就僅僅是比全款買車多了按揭手費而已。

盡量選擇貸款可以免息的那種。

Ⅶ 買車時是全款買好還是貸款買好呢為什麼

這些人在玉米地「幹活」里往往都是「辦事不利」的，被嫌棄不如隔壁老王「維辛」bct帶後面1-2-0-1比老王都老王，搞的她幾天都不能下床，說得簡單點就是：每個月還款數額是一定的！舉個例子，一般市面上的優惠的貸款利率為4-5%，有的甚至還會貼息、零利息，而一些理財產品的收益率高達7%甚至更多，那麼用貸款的錢作為理財投資就可以獲得至少2%以上的回報率。

所謂家庭用車是指價格不高，滿足日常出行需要的汽車。作為家庭用車，我們一般不會投入太多的資金，價格相對較低，所以我個人建議最好全款買因為4S店和銀行有業務。如果貸款無息建議貸款，如果貸款有息看看是幾個點，一般超過6個點如果手頭不是很寬松，或者錢還有別的地方要用，那就選擇按揭，因為買完車你還有剩餘的錢干別的，不用買下車加不起油（對於錢緊張的人，哈哈！我就是其中一個）利息+全保+GPS定位都得掏。資金多的話全款買了，省心不用麻煩。

貸款買車4S有很多地方來算計你，利息是比較光明正大的，其他的包括，購車無優惠，捆綁高價保險，手續費，出庫費，上牌費等等，購車貸款屬於商業貸款，和房貸不同，所以你別指望4S會對你仁慈。

Ⅷ 客戶問為什麼貸款買車比全款便宜應對話術

這個每個做汽車銷售的都有一定的話術培訓呀！貸款有貸款的好處，全款有全款的優勢。