① 想去银行信贷部上班,谁能告知下着手点在哪和入行要求
坚持听、查、核、析
做 好 贷 前 调 查
贷前调查是拓展客户、发放贷款的第一道关,是防范风险、减少坏账的重要前提,其调查的真实性和可靠性,对贷款的安全性意义重大。这是决定贷与不贷,贷多贷少,贷款期限和方式的重要依据。具体到农村信用社、农村合作银行和农村商业银行等中小金融机构,其服务的中小企业和个体工商户等客户群体,有相当一部分缺少由独立第三方提供的审计报告,“信息不对称”的情况普遍存在,所以客户经理的贷前调查尤为重要。
如果贷前调查过程中,未能对客户的基本情况、经营状况和存在风险有一个客观的了解,甚至走马观花,草草了事,没有真正起到调查作用,这样的调查本身就存在不可轻视的风险。一次不负责任的贷前调查,就有可能导致一笔不良贷款的产生,由此带来的是欠息、逾期、催收甚至起诉等一系列的工作。而银行往往要经过数月甚至数年的时间,才能完成消化,既耗费了银行工作人员的时间和精力,也侵蚀了银行的利润。
结合当前农村信用社(农合行、农商行)客户群体的普遍情况和笔者的工作实践,笔者认为,在对客户(尤其是中小企业和个体工商户)的贷前调查中,应当坚持听、查、核、析四个步骤:
就是听取借款申请人的介绍和讲述。
在调查过程中,大部分客户往往会主动介绍自己的基本情况(或者客户经理要求客户进行情况介绍)。
这个时候,客户经理所需要做的,就是耐心细致的聆听,并稍加引导,让客户主动的介绍其成立时间(或从业时间)、股权构成、发展经历、经营模式,以及近两年的生产经营情况、销售利润、存在问题、发展规划及借款用途等。在这一过程中,客户经理可就其中未能听清或者感兴趣的内容开展进一步的询问和交流。
通这一步骤,客户经理可以对客户的整体情况有一个初步的了解和判断,也建立了进一步深入调查了解的感性材料。
何谓查?就是查实借款申请人相关资料。
在“听”的基础上,客户经理需要进一步查实借款申请人的相关资料。这一步骤的工作内容包括:查看客户的工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、贷款卡等的原件,并注意有无年检记录;查看客户的财务报表(如果是审计报告,应当关注附注的内容),并与刚才客户介绍内容进行核对;查看客户的资质证明材料(如果建筑企业或者房地产的资质证书,商贸流通企业的代理资格证书,生产加工企业安全生产许可证等)。同时,也应查看客户与生产经营相关的采购合同、销售合同、施工合同等。
通过这一步骤,可以对借款主体的资质、借款用途的合法合规性进行了解并做出判断。
何谓核?实地验证汇报材料和申报材料中所列内容的真实性;实地验证抵押物、质押物的真实性和合法性,以及保证人的真实意思表示。
在做好前两个步骤的基础上,进入最关键的第三阶段,其任务主要是核实前两个阶段所搜集的信息。
其一,对财务信息进行核实:对照客户介绍的情况和财务报表所反映的数据,尽量使用原始凭证或者第三方的凭证进行核实。例如,通过翻阅银行对账单,来了解企业的现金流,并与财务报表上的现金科目进行核对;通过抽查企业一个或者两个月的纳税发票,来了解企业近期的销售和纳税情况;通过抽查企业一个或者两个月货物进出单据,了解企业的货物吞吐进出情况;通过生产企业的电费发票或者运输企业的油费发票,了解企业的生产成本情况;通过查看银行付款、收款凭证,来核实合同的真实性以及执行情况。
其二,对生产经营情况的核实:根据客户汇报及资料中所反映的情况,对客户的生产经营情况进行实地的核实。例如,对客户的生产车间、仓库及生产工艺进行实地的查看(条件允许,可以向一线的生产技术人员进行咨询);对客户的产品质量、市场占有率及口碑进行实地的调查了解;对客户承包的项目或者施工工地进行实地的调查,了解项目的手续、进度、质量及付款情况等。
其三,对抵质押物和保证人的核实:客户经理做到亲力亲为,通过对抵押物的位置、面积、价值、合法性等的核实,或者通过对保证人的资质、保证实力及保证意愿的核实。例如,对于拟抵押的房产,从评估、进窗登记及最后的他项出窗,客户经理均应做到亲力亲为,最大限度的降低这一环节中的操作风险;对于担保人的调查,应当参照对借款申请人调查的程序,同时重点核实保证人的保证实力及保证意愿,并坚持双人调查和面签。
把这一环节所搜集的信息与第一、二环节所“听”所“查”的信息进行核对,如果有不一致或者较大出入,应要求借款申请人做出合理的解释。
笔者在实际的信贷工作中,就多次遇到这样的情况:企业负责人在银行信贷人员面前口若悬河,本来规模不大、口碑一般的企业,却说要引进风险投资甚至整合上市。报表反映的资产规模和经营利润令人乍舌,但当要求其拿出真实的银行对账单和纳税发票时,却又推三阻四。所提交的合同标的金额动辄上千万元,要求其提供证明合同真实履行的付款或者收款凭证时,却又拿不任何有说服力的证明出来;在本行结算账户上的现金流也非常有限,同行口碑反映一般,跟负责人的描述不符。对于上述情况,如果没有合情合理的解释,那么银行对此类客户的申请应当慎之又慎。
何谓析?分析借款申请人经营效益及贷款风险。
通过上述三个阶段的调查了解,客户经理可以对客户的经营效益及贷款风险做出相应的评价。同时,结合客户在银行的存款、基本账户及中间业务收入等综合效益的情况,考虑银行的信贷规模、区位特点等因素,做出贷与不贷、贷多贷少、贷长贷短的判断。
另外,考虑到当前的信用环境,贷前调查做到“软硬兼施”,综合判断:既要重视所收集的客观性资料,如数据、报表、文字等 “硬性”方面,又要重视社会舆论、行业评价、邻里口碑等难以用数据、文字反映的“软性”因素。利用“硬”性资料的准确性,结合“软性”资料的灵活性,对借款申请人的情况做出客观、全面的评价。
不论结果如何,都应当保证服务效率,将信息及时反馈给客户。如果因为种种原因不能受理,应当做好解释工作,以利于日后可能的合作。
“听、查、核、析”四个步骤,可以作为贷前调查的通用程序,在实际工作中遵循而不拘泥,可根据情况灵活调整。若能坚持并做好这四个步骤,则有助于搞好贷前调查,在信贷营销同时,做好甄选客户、防范风险的工作,最终对银行的稳健经营产生积极影响。
② 有稳定工作可以去银行贷款吗
有稳定工作的人群是可以去银行贷款的,而且拿到贷款的几率比较大
③ 银行有贷款可以出国工作吗
在银行有贷款能出国工作。
但是如果贷款逾期未还,或是有恶意拖欠的情况,如银行提起法院起诉,进入了司法程序,而银行认为你有潜逃的嫌疑,向公安机关提起限制离境的申请,法院签发了限高令和限制出境令,那就不允许出国。
出国留学的学生还可以向银行申请贷款。出国留学贷款是指银行向出国留学人员或其直系亲属或其配偶发放的,用于支付其在境外读书所需学杂费和生活费的外汇消费贷款。
④ 有贷款的话,能入职银行吗
如果是正规的贷款,没有违约,信用也没有任何问题,完全能够入职银行。
1.正规贷款,信用没有任何问题,入职银行没有任何问题;
2.如果有贷款,违约了信用出现问题,这种情况肯定就不能够入职银行;
3.如果不是正规贷款,但是信用和征信没有问题,正常情况下入职银行也没有问题。
贷款对于现代人来说是非常正常的事情,如果在大城市买房,贷款这是必然。正规贷款,如果没有违约,信用没有任何问题,只要做法律允许范围内的事情都没有任何问题。只要信用和征信没有问题,是否有贷款都不会影响你入职银行。工作和贷款没有必然联系,工作和信用和征信是否合格有很大关系,一旦信用破产或者违约,基本上要做很多事情都很难。
三、如果不是正规贷款但是信用和征信没有问题还是可以入职银行
贷款有很多途径,有时候我们确实没有办法获得正规贷款,只要信用和征信没有任何问题,入职银行上班也可以。
信用和征信对我们非常重要,如果有贷款一定要按时偿还,我们才不会有信用污点,这样我们才可以做更多的工作和事情。
⑤ 现在没有工作可以在银行贷款吗
不可以,银行贷款需要工作,流水,社保,还有其他资产辅助证明。
⑥ 有贷款未还清能在银行上班吗
如果要是有贷款没有还清的情况下也是能够在银行上班的,因为只要你按时还贷款的话,征信就不会有问题,只要征信没有问题的话,就是可以在银行上班的。如果要是征信有问题没有按时去还贷款的话,银行是不会录用的,银行特别讨厌征信有问题的,因为这样有可能这个人就是老赖。而银行是最讨厌不还他们钱的老赖的。所以在入职银行的时候,银行是会查一下这个人的征信,查一下这个人的贷款状况的,如果要是有什么欠银行钱的记录,他们是绝对不会雇佣的。
在这没能结清的情况下,还是能够在银行工作的,只要自己按时还贷款就可以。一定不能够逾期还贷款,因为要是逾期的话,可能就会有一点违规的记录。这些违规的记录可能就会影响自己的征信,所以自己一定要记得按时还贷款。有的时候人们贷款是为了买房,有的时候是为了买车。不管是什么样的用途,都是应该好好还钱的。
⑦ 有稳定工作可以去银行贷款吗
有稳定工作在正式单位上班是可以在银行贷款的,如果遇到银行搞活动利息还要比平时贷款利息低。
每个银行的利息不一样,具体可以去当地银行咨询一下。我朋友老公就是想买车,她老婆在单位就可以贷8-20万出来。贷款像没有正式单位贷款都是贷不了的,贷出来是有时间限制还款的。