贷款工作怎么做项目

① 如何做好贷款三查工作

(1)要制定完善明晰的贷款“三查”流程图、贷款“三查”规范以及检验“三查”工作质量的标准，使贷款“三查”制度执行有路径、有标准、检查贷款“三查”工作落实执行的好坏评判有依据、有准绳。
(2)贷前调查要重点抓贷款信息资料真实性管理。要对借款人有关资料进行收集、整理、归纳、分析和判断，关键是要通过行之成效的途径和方法验证借款人有关信息资料的真实性，以增强贷款审查决策的有效性。为了方便，可直接到速融100选择贷款机构。
(3)贷时审查要重点抓风险量化预防控制管理。
(4)贷后检查要重点抓贷款风险生长的预警和处置管理。

② 创业要如何完成贷款的所有程序

1. 准备材料这些材料包括身份证明、婚姻状况证明、个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；贷款用途中的相关协议、合同；担保材料，涉及抵押品或质押品的权属凭证和清单，银行认可的评估部门出具的抵押物估价报告。最后就是要有抵押物，抵押方式较多，可以是动产、不动产抵押，货定期存单质押、有价证券质押，以及流通性较强的动产质押等等。

2. 填写申请申请人持开业计划书（或贷款项目书）向贷款担保推荐机构或开业专家提出论证要求，经论证通过者可申领《开业贷款申请书》。

3. 获得推荐推荐机构组织开业指导专家或有关人员对申请项目论证后，对符合开业贷款要求的，在《开业贷款申请书》的推荐意见栏签署推荐意见；对不符合要求的，应对申请人提出咨询意见，退回申请人所提供的有关材料。

4. 身份确认申请人到户籍所在地街道就业服务机构取得身份确认并在《开业贷款申请书》的身份确认栏签章。

5. 银行受理申请人持已签署推荐意见和身份确认意见的《开业贷款申请书》，向指定银行的受理点提出贷款申请，并提供有关材料。

6. 贷款审核银行从受理之日起十日内做出贷款审核意见，并在《开业贷款申请书》的银行审核意见栏填写意见，报送开业指导服务中心。如不同意贷款的，应及时通知申请人，并提出咨询意见。

7. 办理贷款受理银行获得贷款担保意见后，即可在五个工作日内按银行信贷规章制度要求，办理贷款人的个人（或单位）担保手续和贷款手续。
   

   
   

③ 如何做好贷款销售

第一：首先明确要发展哪个市场，然后去了解这个市场是在你所在地区的哪个方位，这样你才能系统的去宣传去开发，才能更迅速的占领这快市场。
第二：其次信贷工作者必须具有较强的专业知识和业务技能，在解决客户疑问的同事还要能够根据客户的实际情况来推销我们的贷款项目
第三：作为一个优秀的信贷工作人员不光需要良好的专业知识还要有丰富的相关知识，要求我们能够“知己知彼”，让我们和客户的关系更近一步。
第四：信贷工作人员必须要有全面综合的分析能力，使得信贷评估决策建立在科学，可靠，安全，有基础的条件上，能够让贷款的风险降到最低限度。
最后信贷人员在语言文字的表面能力方面应具有较深的功底。否则，会直接影响信贷员的自身形象和服务质量。这就要求信贷员必须具备一系列的积极的，有效的严密的组织和协调，要会协调，善协调，要不卑不抗，大不失礼，小不拘节，充分显示自我和邮政银行的良好形象。
寻找客户的方法：
通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。
利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。
通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。

发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。

④ 请问银行贷款是个什么工作

每个银行的部门设置肯定不是完全一样的但有些部门都有的 公司业务部主要负责对公业务审核等 个人业务部主要负责个人业务居民储蓄审核 国际业务部主要负责国际打包放款国际电汇外汇结算等 资金营运部主要是资金结算 营业部 信贷审批部负责各类贷款审批等 风险管理部就是在银行评估、管理、解决业务风险的部门。 银行的业务风险主要有信贷的还款风险、会计的结算风险、新业务的试水风险、财务的管理风险、业务文件的法律风险等等。所有这些风险的控制特别是前三类业务的风险控制都是由风险管理部牵头制订解决办法的 合规部 合规风险"指的是银行因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动的行为准则而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险 计财部财务和计划方面的事情是银行的核心和权利部门 会计结算部安全防范为主题强化会计结算基础管理工作揽存增储、中间业务、保险、基金等各项任务全员的防范意识、业务素质、核算质量、服务技能工作。加强管理、监督、检查与辅导指导全员严格按照规章制度和操作流程办理业务加强人员培训提高业务素质和核算质量 出纳保卫部主要负责现金管理、安全检查、监控管理、消防安全等安保工作 科技部主要负责银行计算机软硬件方面的维护 内审部主要负责各家支行传票的审核检查柜员的差错等 人力资源部 监察室 行政管理部 党群工作委员 会计部、电脑部(或信息技术部)、信贷审查部、风险控制部、资产保全部、法律部、人力资源部、个人金融部、计划财务部、稽核部、监察部、公司业务部、金融同业部、保卫部、发展研究部、国际业务部、办公室(或行政部)、党委办公室(含团委)、营业部、电子银行部、董事会办公室、机构办等。 网络知道 银行哪个部门好1、项目融资及企业贷款部职责负责开拓各类外币及人民币工业企业贷款及存款业务。2、房地产贷款部职责负责开拓各类外币及人民币房地产开发贷款、商业按揭贷款、法人按揭贷款、境外人士个人按揭贷款等。3、国际业务部职责负责开拓及管理国际贸易结算及贸易融资业务。4、信贷部职责负责审核贷款申请及贷款管理等工作。5、现金及汇款部职责负责外币及人民币对公对私柜台业务包括储蓄、汇款等。6、个人财务及财富管理部职责负责开拓、管理个人综合外币理财及信用卡业务。7、大堂经理/接待职责全面负责客户的业务咨询向客户介绍、推荐银行的业务产品。最佳答案个人认为选择一家好的银行比选择好部门更重要因为选择向哪家银行投简历是你自己说了算的但进银行以后选择去什么部门通常是领导说了算(像工行这样的大银行你在最开始的半年会遇到一系列系统的轮岗培训。有专门的培训基地和培训老师一般会分别在一级支行的现金区、结算区、信贷部门实习各一段时间全面了解银行基本运作和一些规章制度。然后可能会去一些市场部门(个人部公司部)让一些资深客户经理带带你。最后到要定岗领导会根据你个人的表现和意愿给你安排适合的岗位如果被分到某个一级支行你可以选择的一般只有信贷部、公司部、个人部和结算部。如果是留在分行选择面会大些。你的1(项目融资及企业贷款部)相当于公司部学习公司业务。公司客户资源是各家银行争夺的主要战场。由于是新人你没有什么资源只能跟别的客户经理跑或者维护一些领导派给你户钱拿得不多因为你没有自己的户没有业绩即使有业务给你做也是别人的户要根别人分成而且你是分小头别人大头。你的2(房地产贷款部)和6(个人财务及财富管理部)相当于个人部学习个人业务。我觉得这个比较有挑战性。先说房贷一般分一手楼和二手楼一手楼一般是有项目贷款的发展商在你们银行贷款建房子房子建好以后自然会指定业主在你们银行做按揭贷款这样的话一般量比较大但钱不太多理由很简单因为这样的业务牵涉到发展商不可能是你一个人拉的。重点是说二手楼要拉二手楼业务关键是地产中介这里比较适合新入行大学生小试牛刀相对法人客户拉中介的业务要简单的多也比较容易积累资源需要考虑的方方面面关系也少很多。再说理财即使不从事银行工作都十分有必要学习个人理财。刚入社会是原始财富积累的时候懂得理财对你自己以后的人生十分重要。而且现在理财师十分紧俏。理财可以学的东西也很多很实用基金、国债、股票、期货、保险、银行理财产品等等。你的5(现金及汇款部)和7(大堂经理/接待)相当于结算部学习结算业务。不建议考虑77一般是那些老得快退休的人或者是需要照顾的孕妇从事的岗位。5可以考虑因为相对其他岗位结算是比较容易升职的。公司部和个人部一般都是正式员工只有结算部正式员工比较少多数是聘用人员他们普遍达不到本科以上学历你本科以上学历毕业在里面只要努力是很容易升职一般2年时间混个主管没问题。但这种岗位比较枯燥没有什么挑战性相比个人部和公司部的客户经理上班时间上也比较严谨不太自由。结算岗位拿固定工资基本不根业绩挂钩。信贷部学习银行信贷知识的部门一般负责个人贷款和公司贷款的审批以及贷后管理和催收不建议做催收如果对审批感兴趣可以学学这个部门学的东西最多拿固定工资基本不根业绩挂钩。也是固定的坐班制。挑战性介于客户经理和结算岗之间你提的国际业务部里面穿插着公司部和信贷部的知识一般只有留分行才有机会进。工作性质估计和信贷部差不多。总结一下个人认为最有挑战性和压力最大的是个人客户经理业绩决定收入对于新人来说相对容易去挖掘这方面的资源。最能学到东西的是信贷部信贷部出来的人很懂融资噢跳槽去大企业都很吃香。最稳定是结算部。只要是做客户经理不管个人还是公司应该都相对自由其他岗位就都是固定坐班制了。自己衡量看哪个适合希望对你有用看你要什么样的未来了,是钱途还是前途逐个说明1、你可以接触到大量的企业这中间就有回扣和好处的出现2、比较灵活主要接触个人客户这中间你也能接触到一些人物钱途一般看你的胆量了3、比较死了成天对着一些单据4、跟1、2、差不多5、工作量比较大拿正常待遇的6、目前新兴的但是工作压力比较大7、不用我说你大概也能知道通常经理是银行正式职工接待一般都是外聘的至于前途其实我个人觉得还是1、2、3、4、6比较有前途在这些岗位你可以学到丰富的业务知识还可以迅速提升你个人的工作能力但是每个部门的压力都是有的

⑤ 做贷款的业务来个。有业务谈

可以交流

⑥ 作为一名信贷经理，如何开展业务

不想挣钱的信贷经理不是好信贷经理，因此努力提高自己的销售业绩才是王道。一般来说，传统的展业方法主要有下面几种：

1、电话销售。100个电话没效果，那就每天坚持打200个电话，坚持一个月肯定有效果。没有电话号码怎么办？去市场买可不可以，比如与4S店合作，有买车需求的客户；或者和装修公司联系，市场上需求这么多，总有你想要的。

2、展业。常见如发传单、插车、贴小广告等，还有就是到各种小区门口摆台。如果500张没效果，那么就发1000张，辛苦是辛苦点，但只要坚持就一定会由量变引发质变。

3、陌生人拜访。即出门约见客户，只要发现客户有一点点的意向，就一定不能错过这个机会，约出来聊一聊有时候比电话里效果要号一万倍。当然前提是你要对业务非常了解，并且尽量锻炼自己的口才，站在对方的立场上说服他。

4、商业合作。一个成功的信贷经理，要善于与各方面搞好关系，最好能够掌握你所在城市的4S店、物业小区的联系方式，在需要的时候自然有人给你“通风报信”。至于具体怎么操作，比如如何分成等等，还得开动你的大脑。

5、业内合作。业内合作要做得好，人脉要广。俗话说朋友多了路好走，很多客户并不满足于在同一家贷款机构贷款，会向多家申请，而这种也往往容易出现大客户。目前，信贷市场已经从线下逐渐往线上转移，互联网渠道不可小觑，学会使用各种工具很重要，也能让你尽可能的少走弯路。网络上的展业方式各位也要尽可能的多尝试。

⑦ 项目贷款操作程序

项目贷款是指工商银行除房地产贷款外发放的，用于借款人新建、扩建、改造、开发、购置等固定资产投资项目的本外币贷款。项目贷款一般是中长期贷款，也有用于项目临时周转产品用途的短期贷款。目前，工商银行项目贷款按项目性质、产品用途、企业性质和产品开发生产不同阶段划分，主要有基本建设贷款、技术改造贷款、科技开发贷款、商业网点贷款等。按照客户项目建设的不同阶段，工商银行有以下几类产品：

一、项目贷款意向书
指为客户报审项目建议书（或建设方案）时，向国家有关部门表明银行有支持意向的文件。
产品用途：用于项目业主向国家有关部门表明银行有贷款支持意向，一般在项目报批建议书阶段、贷款正式批准前由银行出具。

二、项目贷款承诺函
指为满足重点优质客户项目可行性研究报告报批或核准的需要，在贷款审批工作完成前先出具的有条件项目贷款承诺。工商银行的有条件项目承诺函能够很好地满足重点优质客户项目审批立项的要求。
产品用途：主要用于重点优质客户项目报批或核准时对国家有关部门出具的项目贷款资金落实的说明，其额度不超过项目可行性研究报告拟融资额度，且符合国家项目资本金有关规定。

三、项目临时周转贷款
指在项目建设资金来源全部落实并已列入审批部门下达的固定资产投资计划，但因项目建设需提前采购设备或建筑材料，已落实的计划内资金暂时不能到位情况下所发放的垫付性项目贷款。适用于已正式或有条件承诺的贷款项目，或已签订代理协议明确工行代理的政策性银行贷款、由工行转贷的国际金融组织贷款项目。
产品用途：在项目已落实的计划内资金暂时不能到位的情况下，用于该项目提前采购设备或建筑材料而发放的垫付性项目贷款。

四、项目贷款
指工商银行根据项目条件审批通过后发放的，用于借款人新建、扩建、改造、开发、购置等固定资产投资项目的本外币贷款。工行除房地产贷款外的其他对固定资产投资活动的贷款通称为项目贷款。项目贷款发放对象必须符合以下条件：
1. 项目符合国家产业政策、信贷政策和工行贷款投向。
2. 实行贷款证管理的地区，须持有人民银行颁发的贷款证；申请外汇固定资产贷款，须持有进口证明或登记文件。
3. 项目具有国家规定比例的资本金。
4. 需要政府有关部门审批的项目，须持有批准文件。
5. 能够提供合法有效的担保。

五、并购贷款
指工行针对境内优势客户在改制、改组过程中，有偿兼并、收购国内其他企事业法人、已建成项目及进行资产、债务重组中产生的融资需求而发放的本外币贷款。并购贷款适用于借款人工行的信用等级在AA级（含）以上（总行另有规定的除外）；借款人能够提供超过并购资金总额50%的非债务资金，具有较强的投融资能力和经营管理能力，并购后重组企业或项目资产负债率原则上不高于60%，现有企业申请贷款前3年要连续盈利。

六、项目融资
指以项目的资产、预期收益或权益作抵押取得的一种无追索权或者有限追索权的债务融资。
产品用途：用于基础设施项目以及其他投资规模大、具有长期稳定预期收入建设项目的融资。

⑧ 贷款怎么做

一般是需要提供你自己的一些简单资料，据融百事通知有工作就可以去申请