1. 做二手車金融貸款需要了解的知識點
1.利息
2.下款銀行還是小貸公司
3.有無GPS費用
4.保險是否在他們那買
5.提前還款違約金多少
6.貸款手續費多少
7.能不能提前還款
2. 公司屬於新車 二手車金融貸款服務公司 每月要怎麼進行賬務處理（小規模納稅人）
1，從別人手中收購車輛時怎麼樣進行賬務處理
借:庫存商品—舊車
應交稅費—應交增值稅(進項稅額)(不能取得增值稅專用發票不做此分錄)
貸:庫存現金等
2，將收到的車賣出去怎麼處理
借:庫存現金等
貸:主營業務收入
應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)
同時
借:主營業務成本
貸:庫存商品—舊車
3，對收購的車輛進行維修後再銷售時，維修費用怎麼處理
借:庫存商品—舊車
貸:原材料/應付職工薪酬/累計折舊等
4，怎麼樣結轉成本和收入(期末結轉)
借:本年利潤
貸:主營業務成本
管理費用
營業稅金及附加
借:主營業務收入
貸:本年利潤
增值稅結轉
1)結轉進項稅額:
借:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)
貸:應交稅費—應交增值稅(進項稅額)
2)結轉銷項稅額:
借:應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)
貸:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)
3)結轉應繳納增值稅(即進，銷差額):
借:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)
貸:應交稅費—應交增值稅—未交增值稅
1，從別人手中收購車輛時怎麼樣進行賬務處理借:庫存商品—舊車應交稅費—應交增值稅(進項稅額)(不能取得增值稅專用發票不做此分錄)貸:庫存現金等
2，將收到的車賣出去怎麼處理借:庫存現金等貸:主營業務收入應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)同時借:主營業務成本貸:庫存商品—舊車
3，對收購的車輛進行維修後再銷售時，維修費用怎麼處理借:庫存商品—舊車貸:原材料/應付職工薪酬/累計折舊等
4，怎麼樣結轉成本和收入(期末結轉)借:本年利潤貸:主營業務成本管理費用營業稅金及附加借:主營業務收入貸:本年利潤增值稅結轉
1)結轉進項稅額:借:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)貸:應交稅費—應交增值稅(進項稅額)
2)結轉銷項稅額:借:應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)貸:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)
3)結轉應繳納增值稅(即進，銷差額):借:應交稅費—應交增值稅(轉出未交增值稅)貸:應交稅費—應交增值稅—未交增值稅。
根據《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十五條規定:下列項目免徵增值稅:(七)銷售的自己使用過的物品。《中華人民共和國增值稅暫行條例》實施細則第三十五條規定:條例第十五條規定的部分免稅項目的范圍，限定如下:第(七)項所稱自己使用過的物品，是指其他個人自己使用過的物品，因此二手車交易不需要繳納增值稅的僅限於個人銷售二手車。非個人銷售二手車都必須繳納增值稅
需要繳納增值稅的二手車銷售者，應區分增值稅一般納稅人和非一般納稅人。自2010年9月1日起，對一般納稅人，可實行「先票後稅」，即申請開具二手車發票時不繳納稅款，但必須向市場提供蓋有「增值稅一般納稅人」章戳的稅務登記證(或增值稅一般納稅人資格證書)原件和復印件(市場留存)，在次月徵收期內申報納稅。對一般納稅人以外的其他非自然人實行「先稅後票」，即此類納稅人到二手車市場申請開具二手車發票前，必須持《車輛鑒定評估報告書》按第十項「評估結論」確定的價格到主管國稅局辦稅服務廳繳納增值稅，憑增值稅《完稅證明》到市場申請開具二手車發票。
非自然人銷售自己使用過的舊機動車的，應自9月1日起全部徵收增值稅，具體政策匯總如下:
(一)增值稅一般納稅人銷售自己使用過的舊機動車，屬於不得抵扣且未抵扣增值稅進項稅額的，按簡易辦法依4%徵收率減半徵收增值稅。銷售額和應納稅額的計算公式為:
銷售額=含稅銷售額/(1+4%)應納稅額=銷售額×4%/2
(二)增值稅一般納稅人銷售自己使用過的舊機動車，已抵扣增值稅進項稅額的，按17%稅率繳納增值稅。應納稅額的計算公式為:應納稅額=銷售額×17%
(三)小規模納稅人(除其他個人外)銷售自己使用過的舊機動車，減按2%徵收率徵收增值稅。銷售額和應納稅額的計算公式為:銷售額=含稅銷售額/(1+3%)應納稅額=銷售額×4%/2
3. 什麼是二手車金融
您好：
一般的二手車正規金融機構申請貸款，你可以找到私人貸款的金融機構，他們的政策更加靈活，手續簡便，許多抵押樣，但是請注意，他們的利率要高於銀行。
4. 汽車金融公司貸款的介紹
伴隨消費者收入的提高和鼓勵汽車消費的相關政策出台，家用汽車正以超常規的速度進入大眾家庭。與之相伴的是，購車貸款產品也不斷推陳出新。就汽車貸款情況來看，在銀行所提供的消費貸款產品中都可以提供購車貸款的服務，但汽車消費貸款所佔據的市場份額始終不高。原因就在於汽車貸款的風險較高，不良貸款的比例遠高於房貸業務。同時，汽車貸款相對標的金額低，銀行需要投入的貸前、貸後成本卻很高，這也使得很多商業銀行對此業務不感興趣，一般來說，金融公司貸款形式相對比較靈活，針對性強，金融公司所提供的貸款利率一般視汽車貸款的年限有所不同，還會根據購車人的首付比例的情況，對利率進行一定的浮動。當然，通常的規律是：貸款期限越短、首付越高，貸款利率就越低。那麼，汽車金融貸款有哪些呢？
汽車金融貸款介紹：
1.豐田汽車金融貸款
豐田汽車金融(中國)有限公司2005年1月1日開業，是豐田金融服務株式會社在中國的獨資企業。新公司營業地點設在北京，經營目標是為豐田汽車用戶和經銷商提供方便快捷的汽車金融服務。
汽車金融業務涉及車輛保險、金融、汽車貸款、二手車、汽車用品等業務。
2.上汽通用汽車金融貸款
上汽通用汽車金融有限責任公司，是通用汽車金融服務公司和上海汽車集團財務有限責任公司共同組建的。
具體業務包括：接受中國境內股東單位3個月以上期限的存款，提供購車貸款業務，辦理汽車經銷商采購車輛貸款和營運設備貸款，轉讓和出售汽車貸款應收業務，向金融機構借款，為貸款購車提供擔保，與購車融資活動相關的代理業務，以及經銀監會批準的其他信貸業務。
3.東風標致雪鐵龍汽車金融貸款
東風標致雪鐵龍汽車金融有限公司於2006年8月成立，其中中銀集團保險有限公司佔有50%的股份。
該公司經營宗旨是為東風標致和東風雪鐵龍兩個品牌的經銷商庫存車輛提供融資，並向購買東風標致和東風雪鐵龍汽車的最終客戶提供貸款。作為中銀集團保險有限公司的母公司，中國銀行股份有限公司向合資企業提供資金支持，並將它在個人汽車融資等方面的經驗與其他公司共享。中國銀行遍布全國的分支機構向公司提供金融服務。
4.大眾汽車金融公司
大眾汽車金融貸款2004年10月正式宣布在中國開展汽車貸款業務，首選市場是北京。他們提供給消費者的金融產品與商業銀行相比並無價格優惠，只是選擇更加靈活。大眾汽車金融公司的貸款審核比銀行更人性化，允許申請人貸款用購房合同和貸款合同作為房產證明，不是必須出具房產證。
目前大眾汽車金融提供兩款汽車金融貸款產品供消費者選擇：標准信貸和百龍信貸。
前者與商業銀行貸款並無大異，只是首付比例由兩成提高到三成，期限仍最長為5年。比較有新意的是百龍信貸，它適合那些希望貸款買車，同時又不希望月供壓力太大的消費者。百龍信貸的月供比傳統信貸方式低15%左右。月供的降低是通過在合同到期時支付一筆尾款來實現的，這筆尾款最高不超過貸款總額的20%，如果按30%的首付比例計算相當於總車價的14%。
5.戴姆勒-克萊斯勒汽車金融貸款
2005年11月2日，戴姆勒-克萊斯勒汽車金融(中國)有限公司在北京正式開業。
與此前在中國開業的通用、大眾等國際著名汽車金融服務公司只為轎車提供金融服務有所不同，新開業的戴姆勒-克萊斯勒汽車金融(中國)公司是在中國第一家同時為轎車和商用車提供融資服務的汽車金融公司。
6.東風日產汽車金融貸款
東風日產汽車金融有限公司2007年3月在上海成立。該金融公司為購買日產品牌和英菲尼迪品牌轎車的顧客提供個人新車消費信貸業務，同時為經營上述品牌轎車的經銷店提供庫存融資。該公司還將加強中國本土生產和進口日產品牌車的銷售業務，計劃至2010年在北京、上海、廣州、武漢等中國主要大中城市開展汽車金融業務，同時為經營上述品牌轎車的經銷店提供庫存融資。
7.沃爾沃汽車金融貸款
沃爾沃汽車金融(中國)有限公司2006年8月底在上海正式成立，是中國首家專為商用車和建築設備提供金融服務的汽車金融公司，向客戶提供融資、保險、不動產以及資金管理等服務。
8.菲亞特汽車金融貸款
菲亞特汽車金融有限責任公司是義大利FIDIS有限公司在華的全資子公司，注冊資本為5億元人民幣。義大利FIDIS有限公司是菲亞特集團汽車公司的金融服務機構，擁有25年的國際汽車金融服務經驗。
菲亞特汽車金融有限責任公司將為菲亞特集團在中國生產和銷售的全線汽車產品提供零售和經銷商金融服務，包括自有品牌和中國合作夥伴品牌的產品。其所服務的乘用車品牌不僅包括菲亞特，也涵蓋瑪莎拉蒂和法拉利等豪華轎車和超級跑車；此外，依維柯品牌的商用車(卡車和客車)和凱斯品牌的工程機械也將享有菲亞特汽車金融有限責任公司的金融服務。
9.福特汽車金融貸款
福特汽車金融公司於2005年三季度在我國開展業務。成立初期，該公司首先開展經銷商存貨融資業務，以滿足經銷商在中國銷售福特品牌汽車的需求，同時在部分市場試行消費者分期付款融資業務。
除為進口福特產品提供金融服務外，福特汽車金融公司也支持福特在中國生產汽車的銷售。雖然在開業初期只為銷售福特品牌汽車的經銷商提供存貨融資服務，但此後其經銷商存貨融資業務拓展到VOL、VO、路虎、捷豹等福特旗下其他汽車品牌。據了解，福特汽車金融公司將在我國投資10億美元。
5. 二手車金融有哪些形式，不同的形式的現狀和前景分別怎樣
針對二手車買主的金融服務主要是二手車按揭貸款。
由於二手車是典型的非標資產，車齡車況不一，作為抵押物而言估值難度高，貶值風險大，因此目前商業銀行中做二手車貸款的很少，直接經手二手車貸款業務的商業銀行可能只有平安銀行一家。平安在非標資產的金融服務領域還是比較有競爭力的。其他商業銀行通過和二手車領域的貸款公司合作獲得業務。
目前從事二手車按揭貸款的主要是該領域的專業金融公司，運作方式類似於小貸公司，通常會和銀行合作，從銀行獲得資金並放貸給二手車買主。這種金融公司的核心能力是二手車價值評估和風控。長三角一帶的主要金融公司包括匯通，台新，安信等。
另外一些汽車製造商和大型經銷商也涉足二手車金融領域，比較典型的是上汽通用汽車金融。但目前來看這種產業鏈玩家並未獲得明顯的競爭優勢地位。
6. 二手車抵押是屬於金融業嗎
屬於金融業
二手車貸款，即二手汽車按揭貸款，是指商業銀行向個人借款人發放的，用於購買消費類自用二手車並以所購車輛為借款抵押物並抵押的一種貸款。我國二手車的發展潛力非常大，許多人或因經濟能力有限、或只為練車或過渡性使用等原因都非常需要二手車。
從2008年開始，中國車市就開始進入發展快車道，短短五年，中國車市已經由一個汽車消費大國，轉變為汽車產銷世界第一的霸主地位。按照汽車使用五年後將進入換車的時間段，那麼接下來這幾年，中國車市將逐步進入換車潮。二手車市也將由樹立消費者信心向服務消費者轉變。
中山某二手車交易市場聯合六家銀行，正式向市民推出二手車消費分期付款業務。此舉意味著市民能通過車貸購買二手車。二手車車貸業務終於破冰。
7. 二手車金融的風口有哪些
中國汽車產業在經歷黃金十年後，正迎來發展拐點。行業重心逐漸從前端新車市場向二手車市場轉移過渡，二手車金融也因此被視為下一個風口。吸引了資本市場、主機廠、經銷商、金融機構、互聯網巨擘等多方的關注。作為汽車產業鏈中最具活力與價值的一環，汽車金融對加速轉型、推動行業發展有著重要的作用。隨著二手車市場的發展，二手車金融也步入發展快車道。
二手車市場發展現狀
汽車行業龐大的產業鏈經濟效益廣闊，其中近70%的利潤都是由流通和售後服務環節貢獻出來的。二手車作為汽車流通價值鏈上十分重要的一環，雖從20世紀80年代發展至今已有30多年的歷史，但真正規范化發展是從2005年發布 《二手車流通管理辦法》開始。另外，伴隨著互聯網技術的高速發展，涌現了多種新興電商模式。最具代表性的企業如瓜子二手車，賺足了消費市場和資本市場的眼球。
二手車交易在2011年呈現爆發性增長，隨後增速保持低速、緩慢調整的態勢，2016年全國二手車交易量達到1100萬輛，相比2015年增長率達16.8%，首次突破千萬大關。預計2020年中國二手車交易規模將接近3000萬輛，與新車交易規模比例基本持平。
二手車行業參與者眾多，共同構成了行業多樣化的交易業態。目前我國二手車行業主要是由「線上電商平台交易模式」和「線下傳統交易模式」兩種形式組成。
其中線下傳統交易模式是當前最主要的模式，也是我們接觸最多的，即賣方用戶將車輛通過4S店、品牌二手車車商、線下交易市場賣給各類分銷商或黃牛，之後再通過產業鏈進入終端零售商，面向二手車消費者售賣。
線上電商模式，主要分為B端服務平台和C端服務平台。B端主要起到獲取車源的作用，根據車源不同又可分為C2B和B2B兩類。其中C2B模式的主要服務內容是連接零散分布的個人車主和大小經銷商，幫助C端用戶將車輛賣給經銷商。而B2B模式則是連接不同經銷商，批量銷售車輛，促進二手車大規模、跨地區流通。
二手車金融發展現狀
二手車金融是汽車金融服務里的細分領域，通常指二手車車源采購、倉儲、終端交易、延保等過程中對經銷商和消費者所提供的金融服務。二手車金融業務模式主要由抵押貸款、庫存融資、消費信貸、融資租賃和售後延保服務組成。
車源采購環節的金融服務主要指二手車商的抵押貸款，一般由金融機構提供，如平安銀行等商行為主要投資者。倉儲環節則是二手車商的庫存融資需求，目前主要由新興二手車金融服務平台提供，如備胎金服、第1車貸等。交易環節的金融需求主要來自消費者的二手車貸款和融資租賃。其中提供二手車貸款的主體比較多，包括傳統商行、融資租賃公司 （如長久集團汽車金融）、汽車金融公司、二手車電商平台（如瓜子二手車、優信二手車）等。售後延保服務和新車類似，由保險公司提供延保增值服務。
整體來說，二手車金融市場仍處於初期發展階段。無論是B端經銷商還是C端消費者，對金融產品的需求十分巨大。對經銷商來說，二手車金融的助力意味著其資金更加充裕，周轉能力及獲取車源能力更強；對消費者而言則是可供選擇的車型更廣，加快中轉率。然而，我國現階段二手車金融主要以消費信貸為主，經銷商庫存融資、融資租賃及售後延保服務仍處於起步階段。
二手車金融未來的發展趨勢
因為我國二手車金融起步晚，尤其針對B端的融資渠道嚴重缺乏；加上很多金融機構對於二手車金融仍持保守態度，所以二手車金融領域存在重重問題抑制其發展。問題主要體現在融資渠道匱乏、風險控制難度大以及評估定價系統不完善三個方面。
但從長遠來看，隨著買車一族、換車一族的增多，換車周期逐漸變短；二手車估值指標逐漸統一，二手車交易數量及業務將會攀升。二手車金融對金融機構的吸引也將逐步增加，二手車金融市場將迎來快速發展期。
對於二手車金融的未來發展趨勢，我們認為主要包含以下幾點：
一是伴隨著二手車市場體量的增長，金融需求將不斷攀升。二手車作為典型的具有高單價特徵的非標商品，該行業對金融的需求不可小覷。
二是正如前面講過的二手車市場發展狀況，目前我國二手車金融滲透率不足5%。隨著二手車市場的發展，二手車金融使用率將穩步提升。B端金融杠桿效應初顯，消費金融趨向普及。
三是2016年實行的《關於促進二手車便利交易的若干意見》，以及修訂的 《二手車流通管理辦法》放寬了部分政策限制。在政策支持下，二手車金融市場環境將逐漸向好發展。
四是信用優良、資金優質、配資合理的經銷商正憑借可持續服務的競爭力加速搶占市場，發展線上獲客渠道，形成強者愈強之勢。
未來在歷經市場變革的洗滌，以及在政府、企業、協會等的多方努力下，我們必將迎來更加合規、有序、開放、共贏的二手車金融行業新格局。
8. 二手車按揭貸款
二手車按揭貸款是指對仍處在按揭中的汽車進行再次買賣，業主無資金提前還款或者買方不願承擔風險替其提前還款時，由易貸中國聯合銀行等機構代為墊付資金的業務。
一、申請條件
1.年滿18周歲並具有完全民事行為能力的自然人。
2.有合法、穩定經濟收入，信用良好，有償還貸款本息的能力
3.以所購車齡5年以內的二手車作為抵押
二、申請資料
買方需要提供的資料
1.身份證(夫妻雙方)、暫住證(外地人口)
2.戶口本(夫妻雙方)
3.婚姻證明(結婚證、離婚證、喪偶證明、單身證明)
4.收入證明或償債能力證明(單位出示)
5.所在單位加蓋公章的營業執照副本復印件(單位出示)
6.學歷證明(大專以上提供)
7.申請人的貸款銀行活期存摺
8.易貸中國合作機構要求提供的其他材料
賣方需要提供的資料
1.身份證(夫妻雙方)、暫住證(外地人口)
2.戶口本(夫妻雙方)
3.婚姻證明(結婚證、離婚證、喪偶證明、單身證明)
4.配偶、共有人同意出售證明(固定格式)
5.房屋產權證
6.出售已購車合同、協議有關證件
7.易貸中國合作機構要求提供的其他材料
三、二手車貸款主要模式
1.信用卡貸款買車：目前支持信用卡分期付款的銀行有建設銀行、招商銀行、民生銀行、中國銀行、光大銀行。
2.銀行個人汽車貸款：個人汽車貸款業務各國有銀行和商業銀行普遍都已開展。3.汽車金融公司汽車貸款：各大品牌目前基本都有自己的汽車金融公司，如大眾汽車金融、豐田汽車金融、寶馬汽車金融、通用汽車金融公司等。
以上三種方式，用的最多的，就是銀行個人汽車貸款了。我們以此為例，詳細為您講解如何辦理汽車按揭。具體操作流程大致如下：
1. 到各汽車銷售商處挑選自己看好的車子，並跟銷售商初步確定汽車價格。合適可以先簽訂購車合同。
2. 聯系當地汽車貸款擔保公司，提供自己的相關信息，繳由擔保公司進行初審。
3. 擔保公司對客戶所提供資料,檔案員傳真至銀行進行資信審核及公安徵信，確認無誤符合條件後辦理按揭手續 。需要填寫的資料有(1,填寫貸款資格審查表2,簽訂銀行借款擔保合同3,公證申請書4,抵押登記申請書 )
4. 簽訂車險投保單,交由內勤人員請保險公司出具保單，並根據銷售協議收取首付款及相關費用 。
5. 銀行貸款審批後，連同客戶自己的首付款一起，到車商處辦理提車上牌手續。(上牌需要的資料有購車發票,合格證原件,客戶身份證原件)
6. 擔保公司保留購車發票,機動車登記原件,行駛證復印件,發動機底盤拓印號。根據機動車登記證書原件和借款抵押合同到車管所辦理抵押登記 。
7. 擔保公司保留發票,機動車登記證書和行駛證復印件,客戶資料及協議,公證書,原件歸還客戶。
8. 客戶來領取公證書,存摺(卡),保單處復印件及保險卡,保險發票等
9. 客戶定期歸還銀行貸款。
四、二手車按揭貸款流程
1、按揭車齡必須小於5年;08年的車只能按揭1年，09年的車只能按揭2年。10年以上可以按揭3年，滿足上述要求，按揭最短期限可做6個月。
2、按揭車輛必須提供：身份證、戶口本、駕照、結婚證(可選)、銀行流水、收入證明、房產。(如結婚，夫妻雙方證明)
3、按揭車輛首付款必須超過車款的30%以上，超過50%可以不用提供房產證明。
4、按揭車款按揭人在銀行信用卡需有良好的信譽記錄。
5、如按揭人為外地人，需辦理本地暫住證證明，需兩份，蓋公章。
6、在過戶之前必須把按揭車輛商業保險退出，只留交強險。
7、待按揭人資料審核完之後，進行車輛過戶，需注意車輛是否有違章記錄;車輛是否在抵押、按揭、封存狀態。確認無誤後進行車輛過戶、提檔。
8、按揭車輛過戶後必須保留二手車全國統一發票(正聯)、交強險單(正本)、車輛登記證書、行車證。
9、通知按揭人在廣匯4S店購買商業保險。
10、待按揭部門上傳資料審核無誤後;等待放款。
五、注意事項
首先是要了解新車的優惠情況，因為很多新車現在優惠的幅度比較大，要先了解自己的車在二手車市場上的價格大概是多少。在對比新車與舊車的價格後，要等待好的機會，不要因為對方催促就決定置換，而是要等待好的時機。比如說，一定要根據新車和二手車交易的行情走勢，二者相結合尋找最佳的交易切點。選擇適當時機出手，切莫操之過急。
另外，就是不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續都是至關重要的。在正式成交後的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶後的交易票復印件、登記證書復印件、養路費和保險過戶的復印件。或者在買賣交易的時候簽訂協議書。
9. 二手車貸款都是擔保公司嗎
法律分析：買二手車可以選擇貸款。放款方可以是銀行也可以是擔保公司，根據時間放款條件選擇。
二手車貸款，即二手汽車按揭貸款，是指商業銀行向個人借款人發放的，用於購買消費類自用二手車並以所購車輛為借款抵押物並抵押的一種貸款。目前我國二手車的發展潛力非常大，許多人或因經濟能力有限、或只為練車或過渡性使用等原因都非常需要二手車。里數在1二萬公里以內，車齡在5年以下地二手車可申請貸款。
法律依據：《汽車貸款管理辦法》 第二條 本辦法所稱汽車貸款是指貸款人向借款人發放的用於購買汽車(含二手車)的貸款，包括個人汽車貸款、經銷商汽車貸款和機構汽車貸款。
10. 二手車金融sp服務提供商什麼意思
SP 是Service Provider 的縮寫，即「服務提供商」，簡稱「代理商」。
汽車金融SP，即指「汽車金融服務代理商」或「汽車金融服務供應商」。
汽車金融代理商是如何發展而來的呢？
眾所周知，中國目前的汽車金融參與者包括汽車經銷商、主機廠、汽車金融公司、銀行、代理商等等。其實，在2009年和2010年左右，汽車金融行業內的放款主體仍是銀行和廠商系汽車金融公司。其中廠商系的汽車金融公司只做本品牌汽車的消費貸款業務。而那時，GMAC（上汽通用汽車金融公司）發現，市場上仍有很多汽車品牌沒有自己的金融公司，很多4S店內其他品牌的汽車也同樣需要融資貸款服務。於是GMAC開市場之先，對於通用之外品牌的經銷商開展汽車消費貸款業務，開始了基於4S店的多品牌的汽車金融業務。
這個模式漸漸就演變成由獨立的金融服務機構開展，也就成為了現在SP的雛形。
SP如何與經銷商、金融機構合作呢？
SP與汽車經銷商、金融機構的合作模式基本差不多，分為「先抵押後放款」和「先放款後抵押」兩種模式。
「先抵押後放款」模式，顧名思義，就是車輛的抵押要完成後才放款，這種做法對於金融機構而言幾乎沒有風險。但這種模式放款流程較長，在車貸業務競爭異常激烈的現階段，這樣的模式已經越來越少。
「先放款後抵押」的模式的優點就是放款流程短，資金回收快。但是這種模式下，金融機構對於SP有更強的管控，一般都會要求SP繳納一定的保證金，SP也更注重客戶抵押的風險管控。
通俗地告訴你SP是如何運作的：
在汽車金融機構成立前期，這些機構沒有這么多的銷售去覆蓋所有的終端渠道，而SP模式就可以很好的解決這個問題。一般SP都擁有強大的線下渠道，優質、高效的服務，連接起經銷商、金融機構和購車消費者，大大提高了三方互相觸達的效率。簡單介紹一下SP在一個汽車貸款場景中的角色：SP與金融機構談妥並確認合作後，客戶在SP旗下的經銷商購買車輛並做按揭，SP的負責人員將交客戶材料提交至金融機構審核，申請後，再幫助客戶操作簽約、提車、抵押等等一系列後續流程。
SP收入來源主要是什麼？
縱觀SP的發展，SP的收入包含基本收入和衍生收益。基本的收入來源是向合作的汽車經銷商、金融機構、或顧客收取一定服務費。衍生收益有打包保險服務、續保業務等。
目前還有很多SP也擁有自己的展廳銷售車輛。
SP的發展前景——機遇與挑戰同在
雖說在SP模式發展初期，SP可以很好地解決渠道問題。但目前市場已經發生巨大變化，上游金融機構主體日益增多，SP的業務渠道也在多元化和分散化，競爭也越來越激烈，以前作為主要收入來源的服務費收入大幅縮水。同時，由於渠道金融產品供給越來越豐富，靠保險等衍生收益也日益困難，車商更傾向自己把控這部分利益。且SP的風險把控，終究不如金融機構自己覆蓋。SP的前景可謂機遇與挑戰同在。