1. 東莞大朗哪裡有英語培訓啊
大朗英語培訓多的是，嘉榮附近有一家還不錯，我去過。有各級別的成人英語，商務英語，少兒英語，還有初高中英語輔導班。聯系號碼：83017111 聯系地址：大朗富華中路488號，就在新華書店和開心眼鏡店中間，華城寫字樓對面。祝君好運！
2. 希望提供一個寫字樓策劃案
寫字樓營銷-寫字樓策劃方案
市場營銷是以市場為導向創造出恰當的產品和服務並以一定方式轉移給消費者的過程，寫字樓的營銷包括寫字樓的市場研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是「以一定方式轉移給消費者的過程」。這個過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
*第一階段：尋找客戶訂作式生產(項目導入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經取得土地使用權或即將取得土地使用權，此階段的任務是找到合適的公關人員積極尋找對地塊所屬區域有辦公需求的企事業單位進行訂作式生產。該階段一般持續到項目破土動工。
*第二階段：尋找大型客戶進行整售(項目導入期)
此階段項目處於施工初步階段，鑒於寫字樓買家傾向於購買(准)現樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動餘地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關形式尋找大型客戶進行整售談判，並在友好協商下滿足大客戶在工程結構、企業冠名等合理且可行的需求，促進成交，從而降低開發商的資金壓力和規避市場風險。
第一及第二階段一般處於項目導入期，此階段宣傳的意義在於對項目進行預熱，引起社會關注，為後期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業新聞策劃為主要宣傳方式。
*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結構封頂，項目以准現房姿態推向市場。
開盤期，此階段以導入期為基礎進一步擴大項目知名度，不過因為有了銷售任務，所以在企業新聞策劃的基礎上進一步增加了硬性廣告，且廣告發布頻率也有所增加。這是廣告發布的第一個高潮,同時也標志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進一步提高提升產品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為後期工作做准備。
*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續期、收尾期)在本階段，項目內外裝基本完成，進入現房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。
持續期主要廣告策略為：利用報紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費者的記憶度，增強買家和潛在消費者的信心。收尾期主要採取：脈沖式發布策略，減少發布頻率，但維持較長的發布時間，大眾性媒體廣告發布較少，專業性媒體較多。
小結：寫字樓銷售一般第一、第二階段很難達到預期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫字樓的推廣都主要是為第三階段服務。
2、寫字樓一般銷售方式
*現場接待(坐盤銷售)
現場接待是房地產銷售工作中最為重要的方式，產品的最終成交多為通過與客戶在現場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購買特徵比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現場的觀察產生了一定程度的興趣，此時輔以銷售人員的努力游說較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現場咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。
*直銷
專員直銷：聘請有「關系」人士針對寫字樓有需求的企事業單位進行攻關，往往會起到事半功倍的效果。
電話直銷：根據項目定位，從商業電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。
掃展會：是不錯的辦法，根據寫字樓的定位遇到恰當的的展會去派發項目資料，有利於項目銷售。
掃樓：是比較有效的一種辦法，進入大廈派發項目資料及名片予客戶。增加項目知名度，累計項目潛在客戶。此種方法一般比較耗費人力，需要長期的積累一般為中介二手部門採用。
小組公關模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經理——公關經理——總經理等所構成的流水作業過程，並在中間穿插工程、財務等部門的配合，側重集體作業，適合整售策略。
第一部分: 活動策劃案書的寫作
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1. 主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2. 直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3. 活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4. 具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5. 變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6．切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。
最後，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，並且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
第二部分: 房地產類策劃實例剖析，僅供參考。
XX花園市場研究報告提綱
一、 概論
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 詳盡的資料搜集及分析工作
l 入戶問卷調查
l 現場訪問
1.4 主要結論和建議
二、 廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、 總面積、市區面積、佔全市面積 %
2、 家庭總戶數、戶均人口
3、 近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、 近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1 廣州經濟發展概況
2.11 經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12 金融業與房地產消費市場
2.13 居民生活水平與住宅消費
2.2 廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3 廣州住宅市場的發展趨勢
2.31 政府政策
2.32 金融上消費貸款額
2.33 廣州住宅發展趨勢
2.34 阻力因素
三、 項目區域市場概況
3.1 整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12 市場交投活躍原因
3.13 規模效應及價格檔次
3.2 市場活躍區域
3.21 市場活躍區域的分布及特點
3.22 活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3 多層、高層市場特點
3.31 多層住宅近年供應、成交特點
3.32 高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33 多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4 成交主要特點
3.4.1 成交價格密集區域
3.4.2 買家分析
l 私人購買VS集團購買
l 本地人買家VS外地人買家
l 本市買家：海珠區VS其他舊城區
l 成交單元面積
l 買家年齡
l 成交總額，買家承受能力
四、 項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、 未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、 區域人口分析
B、 區域基礎設施及交通條件分析
C、 區域新發展區分析
D、 區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特徵
A、 項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、 項目地塊周邊交通條件分析
C、 項目周邊區域開發分析
D、 項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特徵
A、 項目地塊用地規模
B、 項目地塊用地形狀
C、 項目地塊綠化基礎分析
D、 項目地塊內高差分析
E、 項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1 項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1 項目地塊於城市中的區位分析
4.1.2 未來城市的主要發展方向
4.1.3 城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2 項目地塊所屬區域的特徵
4.2.1 項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目
地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2 項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展
情況）
4.2.3 區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3 項目地塊的地點特徵
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4 項目地塊的用地特徵
4.4.1 項目地塊規模
4.4.2 項目地塊用地形狀分析
4.4.3 項目地塊綠化基礎
4.4.4 需地塊高差分析
4.4.5 項目用地現有污染情況
4.4.6 項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a. 項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b. 同類樓盤特點；
c. 預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量；
d. 周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e. 區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f. 區域同類樓盤現時價格幅度
g. 未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1 項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1 已開發樓盤供應狀況
5.1.2 項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2 項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1 售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2 銷售與賣點
5.3 項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4 項目附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點
5.5 小結
五、 市場調研結論及發展建議
6.1 市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3 附近樓盤集中區域分析
錦綉花園推廣策劃案
前言
錦綉花園已經銷售了相當長一段時期，但是區內人氣不旺，商鋪經營狀況不佳。有鑒於此，本策劃案重點放在住宅的推廣銷售上。以期通過引爆住宅的銷售帶旺區內的人氣，從而促進商鋪的銷售和經營。
故本案略去了商鋪的推廣銷售一節，側重打造錦綉花園個性化鎮區明星樓盤形象。
由於作者水平有限，見識亦有限，不周之處，尚望諒解。
一、東莞樓市分析
東莞的地產在上個世紀末就跨入了個性化和形象化時代。進入21世紀的東莞地產業，個性化、形象化競爭日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹起了「超前20年的戶型」、「讓富有成為一種品味」、「繁華與悠然共享」、「關愛人性，和諧自然」、「青青園林我的家」等旗幟。
東莞各鎮的地產競爭盡管不似市區一樣白熱化，但個性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經率先打出了「碧水天源--自然的家」。相信在以後相當長一段時期內，個性化和形象化將成為各鎮地產發展的潮流。
故錦綉花園要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮區明星樓盤。
二、錦綉花園物業概述（略）
三、錦綉花園的優勢與不足
優勢：
1、位置優越，交通便捷
位置優越：①錦綉花園座落於東莞市黃江鎮中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業金三角；②徒步2分鍾即可到達鎮中心，酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：①屋苑設有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鍾；②常平火車站近在咫尺，每天多班直通火車及高速列車往返九龍及深圳。
2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
錦綉花園大型豪華會所，佔地逾萬平方尺。
室外設施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網球場、羽毛球場、籃球場等；
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、撞球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。
3、小戶型，統一裝修
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及購房即可入住的高檔裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環境建設缺乏吸引性景觀
環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房群
興趣；不利於提升錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利於滿足區內居民的榮
譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業管理缺乏特色服務
物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使錦綉花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
年齡在35--60歲之間經濟富裕或有固定資產投資看中黃江置業位置的香港中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在5000元以上時尚、享受在莞工作的台灣老闆、管理者或內地老闆、管理者
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
3、年齡在28--40歲之間
月收入5000元以上
時尚、享受在田美工業園、黃金工業園、裕元高科技工業園工作的管理階層
五、錦綉花園營銷阻礙及對策
阻礙：
1、錦綉花園廣告宣傳力度不夠，
強勢賣點尚未盡竭挖掘，尚未樹立起應有的產品形象，公眾知名度、美譽度不高，記憶不深。
2、錦綉花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。
3、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。
對策：
1、盡竭挖掘錦綉花園的強勢賣點進行媒體宣傳；
在莞惠沿線人行天橋及繁華路段、黃江鎮中心、裕元大酒店對面、常平火車站及其周邊做車身、路牌、燈柱和建築物廣告；
舉辦各種公共活動，樹立錦綉花園美好形象，迅速提升錦綉花園的知名度、美譽度和記憶度。
2、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
3、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是錦綉花園離鎮中心太近。
故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據錦綉花園的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把錦綉花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
--錦綉花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生： 錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
七、兩點整體建議
建錦綉廣場和寓意噴泉
針對錦綉花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建錦綉廣場和寓意噴泉。為黃江鎮增一別致夜景，給鎮上居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿鎮中心一路走來。遠遠的看到錦綉廣場上燈火一閃一閃的跳動著「輝煌人生，超凡享受」的字幕。近處聽著「嘩嘩嘩」的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加錦綉花園的吸引性，提高錦綉花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利於贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。
2、物業管理方面提供特色家政服務
錦綉花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故錦綉花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供免費送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鍾點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強錦綉花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
錦綉花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；
2、盡快樹立起錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的物業形象；
3、直接促進錦綉花園的銷售。
基於以上三個目的和錦綉花園一直以來的廣告攻勢。我們把錦綉花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達錦綉花園的優勢與賣點；
在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電台等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的形象；另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期（1--2個月）
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記「我」為什麼選擇錦綉花園
主題2：事業生活輕松把握
--記錦綉花園特別的家政服務
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離香港只有45分鍾
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家裡面的娛樂休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--錦綉廣場就是我們家的後花園
廣告發展期（3--4個月）
1、報紙
從各個側面打造錦綉花園「輝煌人生，超凡享受」的品牌形象。
2、電視
3、電台
4、單張
5、戶外廣告
①在莞惠沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告；
②在黃江鎮中心作巨幅建築物或路牌廣告；
③在裕元大酒店對面樹巨幅廣告牌；
④在常平火車站及周邊作巨幅廣告牌或建築物廣告。
6、車身廣告
莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活動
①錦綉廣場落成剪綵儀式
邀請黃江各界知名人士及錦綉花園新老業主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節目等）
②寓義噴泉征名及題名活動
以各種方式（信函、熱線、現場、郵件等）大張旗鼓向社會各界徵集錦綉廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裡，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持征名活動的群眾致以感謝並獎勵（根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵）。
③錦綉花園「文化活動月」活動
一方面豐富鎮上居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利於迅速樹立錦綉花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利於大范圍內提高錦綉花園的知名度，造成持續記憶。
1）向黃江鎮各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券；
2）於各節假日及工休日在錦綉廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等。
3）在全鎮范圍內開展錦綉花園「文化活動月」萬人簽名活動。
九、費用預算
設計製作費
報紙 5萬元
戶外廣告 8萬元
單張 3萬元
2、公共活動 30萬元
3、媒體投放 150萬元
共計：196萬元
（註：以上費用均為估算）
天潤花園項目整體策劃書
目 錄
一、 市場背景
二、 項目分析
三、 項目定位
四、 客源定位
五、 產品建議
六、 推案策略
七、 廣告策略
八、 銷售執行
九、 公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟南房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，
3. 為什麼企業選擇寫字樓時，更多的選擇在廣州
我們來看一組數據，2019年北、上、深、廣、四大城市中寫字樓的空置率為13.8%、19.4%、20%、5.4%，可以看出工資寫字樓的需求非常旺盛，也說明大量總部企業正往廣州遷移。廣州的空置率低，市場穩定，置業更加有保障。
在上半年各大城市甲級寫字樓報告中，分析北上廣深四個城市的報告，可以總結出一季度京滬廣深租金全部小幅下跌，其中深圳下跌幅度最大，為－3%，北京下跌1.3%，上海下跌0.8％，最抗跌的是廣州，下跌幅度只有0.6%。廣州呈現較強的抗跌能力。廣州作為一個商貿城市，寫字樓的供求關系一直都要更緊張一些。相比其他的城市，廣州需求大，供應少，空置壓力也非常小更加受企業的青睞。
隨著灣區城市群發展戰略提速，廣州目前需要一個能與深圳東莞等城市融合發展、承載產業區域，廣州下一個發展的重心點----增城。增城發展的重心就在增城中軸線，借鑒珠江新城CBD設計經驗打造增城CBD，在中軸上，北端以萬達廣場、增城廣場為主的商業休閑重心，中間以碧桂園中心為主的商務中心，南端以區政府、少年宮為主的行政中心。中軸線上的碧桂園中心更是反應了一座城市的高端服務水平，四通八達，臨近地鐵口，未來發展可期。
我們來看一組數據，2019年北、上、深、廣、四大城市中寫字樓的空置率為13.8%、19.4%、20%、5.4%，可以看出工資寫字樓的需求非常旺盛，也說明大量總部企業正往廣州遷移。廣州的空置率低，市場穩定，置業更加有保障。
在上半年各大城市甲級寫字樓報告中，分析北上廣深四個城市的報告，可以總結出一季度京滬廣深租金全部小幅下跌，其中深圳下跌幅度最大，為－3%，北京下跌1.3%，上海下跌0.8％，最抗跌的是廣州，下跌幅度只有0.6%。廣州呈現較強的抗跌能力。廣州作為一個商貿城市，寫字樓的供求關系一直都要更緊張一些。相比其他的城市，廣州需求大，供應少，空置壓力也非常小更加受企業的青睞。
隨著灣區城市群發展戰略提速，廣州目前需要一個能與深圳東莞等城市融合發展、承載產業區域，廣州下一個發展的重心點----增城。增城發展的重心就在增城中軸線，借鑒珠江新城CBD設計經驗打造增城CBD，在中軸上，北端以萬達廣場、增城廣場為主的商業休閑重心，中間以碧桂園中心為主的商務中心，南端以區政府、少年宮為主的行政中心。中軸線上的碧桂園中心更是反應了一座城市的高端服務水平，四通八達，臨近地鐵口，未來發展可期。
4. 基本售罄的爛尾樓還有收購價值嗎
「爛尾樓」，被稱之為城市的傷疤。這些項目，往往處於豪華地段，投資方雄心勃勃的打算在一方平地上樹立起一個區域標桿建築，但隨著工程的推進，房子越蓋越高，矛盾也隨之疊加，直至一切都無法調和彌補，項目就只能悄然停工，最後一座龐然大物像時空停滯一樣在城市的一角矗立多年。沒有人願意像電視劇開機一樣開個新聞發布會，宣布這里的停工或復建，直到等到很久以後封頂那天巴不得全世界不知道這座建築曾經的過往。
廣渠門10號地引爆了土地市場的熱潮，全國開發商拿地忙。這場轟轟烈烈的拿地運動給本來就炎熱的六月加溫不少，不論是開發需求還是戰略需求，不管是為了保值還是佔領市場，總是有土地就有項目，有項目就有未來。土地交易儲備中心擁擠了，這地產圈裡到處打聽著收購項目的小道消息也多了起來。潘石屹(潘石屹博客)說了，項目收購更劃算，沒多久，京城最大騙貸爛尾樓森豪公寓 (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)也開工了，讓我們在關注土地市場的動態外，開始關心項目收購的話題。《安家》特別策劃了此次「搶地新說」，希望開發商在急著搶地的時候關注一下項目收購，希望關注項目收購的也謹慎考慮，聽聽建築機構、律師行和會計行的意見，不走尋常搶地路的同時打一場漂亮的收購戰！
近期熱點回放
SOHO中國(企業專區,旗下樓盤)
6月11日，SOHO中國與招行北京分行簽訂《戰略合作協議》,招行北京分行將向SOHO中國提供不超過人民幣100億元的綜合授信額度。SOHO中國董事長潘石屹表示，該資金將主要用於項目收購。他同時堅持強調公司的既定商業戰略並未有「絲毫的改變」，「從目前的情況看，爛尾樓和在建項目的成交價比土地的價格還要便宜。」「未來一段時間，公司以並購為主題的公告可能每一個月都會有。」SOHO中國一位內部人士說。
森豪公寓開工復建，將於年內預售
森豪公寓
6月21日，在「沉寂」七年後，有著「京城最大騙貸爛尾樓」之稱的森豪公寓悄然開工。森豪公寓於1997年左右開始宣傳，當時宣傳為售價2500美元/平方米的外銷公寓。項目蓋蓋停停十多年，2002年，當該項目進行到裝修階段時又突然停頓。房地產開發商聯合律師、銀行職員，虛構257名購房者，採用簽訂虛假商品房買賣合同、樓宇按揭擔保借款合同的方法，向銀行騙取個人住房貸款7.5億余元，隨後騙貸案的被告人陸續獲刑，森豪公寓也因而得名「京城最大騙貸爛尾樓」。去年9月，森豪公寓被拍賣，北京龍洋房地產公司和北國投成為新的開發商和股東方。
現存爛尾樓之前世今生
國際中心在西二環中心屹立，尚無動工跡象。
西二環通程國際 (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)中心
通程國際中心，位於西城區官園立交橋東南角，「毗鄰阜成門、復興門及西單等京城商業中心區，南鄰中國國家京劇院，北接國際投資大廈 (論壇 相冊 戶型 樣板間 地圖搜索)辦公樓群，具備成熟商務環境，新興金融街氣度非凡，周邊分布各大部委辦公所在地……」2004年12月底，通程國際預售廣告如是寫道。但當時，這座被冠以新型產權式酒店概念的大廈剛剛封頂。開發商當年給出的交房時間為2005年12月31日，而按照2005年11月的樓市價格，通程國際新房價格為22000 元/平方米，總建築面積為62370.32平方米，價值超過13億元，而今天早已超過這個價格。
前世：開發商後續資金不足
據了解，該項目由北京通程金海置業發展有限公司開發，該公司成立於2002年12月25日，注冊資金2990萬元，主營行業是寫字樓、公寓和酒店等。該公司由三家股東出資組建，後來由於通程國際項目缺少資金運轉，不得不進行轉讓，通程國際先後被京茂公司、中通達公司、美華投資與國泰光大等7個買家倒手，但令人遺憾的是均沒有盤活通程國際，7家公司巨額資金被捲入漩渦，項目財務也越來越混亂。自國泰光大入局之後，通程大廈由於輾轉多家操盤，資金成本及債務利息與日俱增，已成死結。這7家公司都自稱自己是通程國際的所有者，但沒有一家擁有通程國際的完整資料、公章與執照。時至今日，通程國際依然官司纏身且手續不全，成為投資者的「燙手山芋」，沒有人再敢繼續碰它。
今生：何時盤活仍遙遙無期
與川流不息的二環路和對面一處正在施工的樓盤相比，通程國際中心這邊就顯得冷清了許多。綠色的圍網雖然仍舊掛在大廈的周身，但卻沒有一名工人在作業。圍網也因為長時間擱置落滿了灰塵，顯得有些破舊，大樓周圍被高牆圍住，只在西北角有一個一米多寬的小門，兩名保安把住門口，禁止外人進入。
富安國際大廈
富安國際大廈，位於北三環北太平橋的西南角，與海淀區社會保險基金管理中心緊緊相鄰。其建設單位為北京順通房地產開發有限責任公司，施工單位為北京城建四建設工程有限責任公司，開工日期為2003年3月31日，原計劃竣工的日期為2005年5月31日。記者了解到，富安國際的建築面積為54299平方米，按照周邊地產均價計算，此項目價值超過10億。
富安國際大廈
前世：因糾紛被法院查封
該項目自2004年10月初起就全面停工，開發商為順通房地產開發有限公司，由於建築工程施工發生合同糾紛，項目已被施工方北京城建四建設工程有限責任公司申請財產保全，並於2005年8月8日至2007年8月7日間被海淀法院查封。
該項目應有的手續幾乎都沒有辦理，境外投資機構雖然比較看好中國爛尾樓的高額回報，但是都傾向於資金實力不足、本身比較干凈的項目，像這種官司纏身並且手續不全的項目，通常都會避而遠之。
今生：法院查封剛到期 未有復工跡象
到6月25日為止，該項目仍舊處於停建狀態。四周用高牆圍住的富安國際大廈與周圍的環境顯得格格不入，雖然沒有施工，但腳手架和垂直塔吊依然矗立在工地上，腳手架早已銹跡斑斑，破舊的綠色圍欄零散地掛在樓梯的外側，很是狼狽，高處的腳手架看起來似乎開始往外傾斜。記者在北京市國土資源局海淀分局網站上看到，富安國際大廈目前的狀態為「續查封」，富安國際至今未有復工的跡象。
爛尾樓之行業會診-開發商、建築師、律師 說
開發商說：爛尾樓歷史及投資價值分析
北發投總裁 杜猛(杜猛博客)
現在不少投資者對「爛尾樓」感興趣，原因無非在以下幾點：可以避開項目立項、土地出讓與拆遷過程，周期較短，同時規避可能因拆遷而產生的法律風險；目前的爛尾樓項目開發時間多在3-10年之間，這些項目最初開發時地價比現在要低得多；加之長期擱置，出售方的心理預期往往不會很高，投資商可以用較低的資金拿下，而獲得後期較高的利潤，這對缺少土地儲備、希望進軍異地市場的開發企業可謂短、平、快的捷徑；另外，通過拍賣程序出讓爛尾樓時，銀行以及一些債權人急於收回資金，有的開發商用這些樓盤投資金額的二分之一甚至三分之一就可拍得，只要全程營銷策劃合檔到位，投資爛尾樓比投資新樓盤更有利可圖。
一個正常樓盤從開發到上市起碼需要兩三年，但接手爛尾樓不需要進行報建、打地基等前期工作，開發一般只需半年到一年的時間和數千萬元資金，而其回報率可能高達150%至200%。接手爛尾樓我最看重的是項目是否能夠快速運作，如果賬務問題非常復雜，要不停地訴訟審核，那麼肯定不會考慮。
但理性地看，「爛尾樓」畢竟是「燙手的山芋」。之所以一爛數年，一定有它的風險之處。因而，接手這些樓盤時，務必小心翼翼注意其中每一個環節。首先，這些樓盤往往債權債務關系相當龐雜，有隱有現，大多暗藏玄機，官司纏身。如果處理得不好，投資爛尾樓不但談不上高回報，反而還可能給自己帶來一連串的麻煩，最終又爛在自己手中；其次，要嚴格考察爛尾樓質量問題。爛尾樓往往爛尾時日不短，個別甚至達到10年之久。日曬雨淋、風吹雷打，會對這些建築造成多大的影響，一定要有專家們的評估，否則日後會為此付出代價；再次，既為爛尾樓，面對市場後銷售必然會被打上烙印，如何在購買者心目中消除負面印象，如何通過重新包裝定位，又如何給消費者以利益補償，都要事先有預案在胸。四是，要與當地主管當局溝通好，在政策層面上當地政府應當有比較好的支持，特別是在日後運營中保障暢通無阻。
建築師說：爛尾樓成本核算
中國中元國際工程公司總建築師 馮騰飛
一、「爛尾樓」一般因資金出現問題而形成。一個工程施工到一定階段，資金出現問題而停工，長時間擱置，便形成了「爛尾樓」。「爛尾樓」因工程停工的時期不同，有的施工尚未出±0.00，有的施工到中間某個樓層，也有的已經封頂，已經做好了外牆面裝修的工程因故停止了施工，也是「爛尾樓」。
二、「爛尾樓」長期擱置會導致外牆材料的風化腐蝕，鋼筋的透蝕破壞，影響整體結構的穩定性，同時由於其形象的不完整，有的工程處於腳手架未拆，圍網破爛不堪的狀態，非常影響城市形象。
三、接手「爛尾樓」，一般會遇到以下問題：
1、結構檢測加固問題
由於受雨、雪、氣溫等的影響，結構長期處於「暴露狀態」下的材料都會受到腐蝕，極有可能影響其結構穩定性，所以接手「爛尾樓」一般要對現有結構進行檢測，如果需要，必須先進行加固改造，然後才能繼續施工。
2、功能改變帶來的結構設計調整
由於市場的需求變化，接手「爛尾樓」的業主往往會對原有設計的使用功能進行改變，由於不同的使用功能的房間荷載會有不同，所以原設計的結構計算需要進行復算。另外，結構設計規范總是在不斷進行更新，接手「爛尾樓」時的結構設計規范往往是經修改更新過的新版規范，原結構設計已經不能滿足新規范的要求，所以要對結構設計進行調整。
3、功能改變帶來的機電設計調整
舉個例子，處於「爛尾」狀態的工程，假如原來的主要功能是寫字樓，接手的業主想將其改為酒店，這樣原來的平面功能設計已經不能滿足要求，除了大的功能房間需要重新布置以外，標准層原來並沒有考慮與客房相配套的衛生間，需要改變給排水設計。此外，消防設計、用電量、空調系統等等均需要重新設計。還有其它的例子，比如「爛尾樓」原設計的空調系統工程為分體空調，接手的業主根據要求需改為集中空調，兩種空調系統對建築的層高要求是不一樣的，原設計層高一般不能滿足新的需求，修改設計就非常困難，需要付出一定的代價。
4、建築形象的更新
「爛尾樓」重新開工時，已時過「境」遷。時代的改變、規劃設計條件的變更、各專業的設計修改、功能的調整會對建築形象有新的要求。除了要重新得到規劃管理部門的批准之外，已施工部分的現狀會新形象的構造要求產生制約，結合新的構造要求調整已施工部分的構造做法也是比較復雜的問題。
5、對周圍建築的影響
由於「爛尾樓」處於長期擱置狀態，如果周圍的建築相繼完工並投入使用，「爛尾樓」重新開工時還會遇到與周圍建築的關系問題。比如，「爛尾樓」在設計和施工時，其周圍當時可能還沒有項目立項，隨著「爛尾樓」的擱置和規劃條件的改變，其周圍可能完工並投入使用了居住建築，這樣，會產生「爛尾樓」對周圍建築的遮擋問題，尤其是接手「爛尾樓」的業主還想增加建築高度時，這樣情況就更加嚴重。
四、「爛尾樓」是不正常經濟行為的產物，它的產生不但使資金流失、浪費資源，也影響城市的整體面貌。所以盡快收拾「爛尾樓」是一個城市對政府的要求，必須引起政府的高度重視。
律師說：
天津律師協會房地產法委員會 李東(李東博客)光律師
「除了市場風險以外，還應注意防範協議介入的合同風險、分拆拍賣的產權風險及自身的現金流風險」。
爛尾樓形成的原因非常復雜，大體分為兩種情況：一種是開發過程中資金出現問題，無法繼續進行；一種是合資項目，比如一方出土地，一方出資金，在開發過程中出現內部糾紛無法繼續進行。但是這樣復雜的資金問題就會涉及到相關的很多法律關系。
一個項目的法律主體非常復雜，投資方是開發商，與其關聯的有施工方的施工合同，設計機構的設計建築合同，監理方的監理合同，材料方的采購合同，有些還有與購房者簽訂的商品房預售合同。當新的投資方接手項目後，會發生債權和債務關系的轉換，需要新投資方簽署新的協議聲明之前的債權債務繼續履行。《合同法》第286條規定：「發包人未按照約定支付價款的，承包人可以催告發包人在合理期限內支付價款。發包人逾期不支付的，除依照建設工程的性質不宜折價、拍賣的以外，承包人可以與發包人協議將該工程折價，也可以申請人民法院將該工程依法 拍賣。建設工程的價款就該工程折價或者拍賣的價款優先受償。」爛尾樓項目在拍賣後，優先償還施工單位欠款，債務償還清後可以終止原來合同，重新啟動招投標。具體項目可能有多種復雜情況，比如我最近代理的一個項目，受讓項目人與原投資方簽訂轉讓合同後，沒有明確契稅和土地出讓金改由哪方來承擔，僅僅將項目簡單的簽訂了轉讓合同，這為項目開發過程中的很多環節埋下了糾紛的隱患。
建議投資方在有接受意向後，聘請專業律師從前期開始介入，做到全面的規劃，規避以後復雜的糾紛問題。律師自身要做好「盡職調查」，一定要考慮全面，不可缺少的要件包括：
不動產產權，債權債務；交易模式：注資、股權轉讓、土地轉讓、項目轉讓等多種形式；分紅如何調配控制；稅務問題。
主要防範一下風險：第一，協議介入的合同風險。股權獲得方式可分為拍賣介入和協議介入兩種。其中，協議介入的合同風險很高，可能使投入的錢款變成合同債權，進退兩難。第二，分拆拍賣的產權風險。拍賣介入可分為整體拍賣介入、分拆拍賣介入。分拆拍賣介入的產權風險較高。因為投資者競買成功後，對於項目復工及其進度難以掌控，產權風險增加，競買前需綜合評價整個項目的復工風險和項目法人的履約能力風險。第三，自身的現金流風險。不動產項目的投資，尤其整體項目的受讓，應量力而行。在國家的經濟轉型期，市場存在很多的不確定性。無論項目空間有多大，必須保持穩定的現金流，才可以防範由於市場變化所帶來的環境風險。
5. 深圳華南城小額貸款公司。法定人是張文鴻我貸款沒有過他們客戶說會把我交的4000元退款給我。是真的嗎
這個說白了就是中介費，一般貸款這行業都是帶客戶去主體放款單位去做，最後放款那邊保證批款了，或者說你的額度下來了，才會讓你拿錢，然後帶著你去面簽。
我做這行這么久了，見過很多小中介公司先收客戶錢，然後說給客戶辦理貸款，說什麼辦不下來最後退你錢，騙子就是。如果下來了，錢花了，也行，最後如果說下不來，你想退錢。
他們會說，我們開車不要錢啊，我們動用關系不要錢啊，能退你，退你幾百塊錢，這是坑。
6. 誰知道珠海市瑞和信友小額貸款有限公司電話,地址在珠海市橫琴新區寶華路6號105室-35095(集中辦公區)
管他地址在哪裡 肯定是發合同讓你簽 然後各種套路費用