民營小微企業貸款工作簡報

Ⅰ 小微企業貸款的困難和措施

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Ⅱ 小微企業轉貸中存在的困難

年審制貸款產品不但對於貸款企業是一大創新，也需要銀行機構開始一場內部革新。若從這個角度而言，小微企業「轉貸還款」困局似乎只不過剛剛破題而已。

時隔一年有餘，華夏銀行近日交出了一份答卷：截至6月底，該行的小微企業年審制貸款已服務當地小微企業貸款授信客戶489戶，授信金額18.8億元，用信客戶444戶，用信金額15.4億元。

若把這些數字放到浙江的中小企業之中，或許只不過是杯水車薪，然而，燎原之火起於微光。在浙江這片土地上，一場或許將惠及更多小微企業的金融創新之舉正在涌動發生。

還貸方式革新

「這次還貸方式創新，始於紹興銀監分局的推動。」華夏銀行紹興分行中小企業信貸部風險總監吳斌對《浙商》記者如此介紹。

2012年年初，在浙江銀監局、紹興市委市政府的推動下，紹興銀監分局針對小微企業「先還後貸」增加還款壓力的轉貸難題，創新推出小微企業年審制還貸方式，以華夏銀行紹興分行、紹興銀行2家機構作為先行試點。

為什麼選擇以創新還貸方式作為減輕小微企業還款壓力的切入口？不少金融從業人員對《浙商》記者表達了同一種觀點：過去原有的「先還後貸」方式給小微企業帶來了巨大的壓力。關於這一點，小微企業主們深有切膚之痛。

一直以來，小微企業主們可謂是「夾縫」中的人群，而融資問題則是企業主們為之揪心的「重災區」：對於大部分小微企業而言，銀行貸款是他們最重要的融資通道，掌握著中小企業的「命脈」——當自籌資金難以維持企業持續發展時，銀行成為企業的「求生之地」；然而，對於大部分銀行而言，小微企業並非受歡迎的授信對象——發展脆弱、難經風浪、前途未明——種種特點，令多求穩健的銀行往往對中小企業敬而遠之。

即使獲得了融資，過去很長一段時間里，銀行面向小微企業的服務仍存在著期限錯配、金額錯配等問題。浙江大學金融研究院教授、博導汪煒對《浙商》記者稱，中小企業需要向銀行機構融資時，往往需要長期持續的資金以支撐其長遠發展。但在過去，傳統的流動資金貸款期限一般設定為1年以內；另外，企業資金從采購、生產、銷售、回籠等一個周期來看，資金在循環使用，最需要的是一份鋪底資金。

這意味著，一年到期後，仍有資金需求的企業必須先還後貸，若自身現金流不足，小微企業多數採取民間借貸等途徑「拆借周轉」。

或許有人會疑問：明知貸款到期，為什麼企業不自籌資金以「先還後貸」呢？

浙江藍天生態農業開發有限公司董事長白植標坦率地稱：「對於我們這樣的中小企業而言，單筆貸款額度一般在幾百萬元到千萬元內。如果要先還後貸，意味著我們往往要提前兩三個月就開始收縮產能，准備現金，為到期貸款做准備。這樣的話，我們的生產就要全部停下來。」

融資本是為了公司長續發展，但實施「先還後貸」意味著，現金流本就脆弱的中小企業主們每一年都要經歷一次「休克」。「若經濟大環境還可以的情況下，熬一熬也就過來了，但這兩年來，經濟形勢不佳，倒在『先還後貸』這一步上的企業，不知道有多少。」白植標苦笑。

自籌艱辛，而「拆借周轉」並不是免費的午餐。銀行轉貸流程中存在利益空間，成為「高利貸」盛行的一大促因。「為企業提供拆借資金的第三方機構往往收取高額利息，6分、7分的月利率是平常事，來錢太輕鬆了。」一位銀行從業人員劉先生向《浙商》記者感慨，「又有什麼生意能夠賺取這樣高的利潤呢？而對企業而言，『高利貸』就是『飲鴆止渴』。若是銀行轉貸手續稍微拖延一點時間，就完全是在抽血了。」更有一些案例中的企業，以民間借貸方式籌得還貸資金，向銀行還款後因種種原因未能再獲批轉貸，前有追兵後無退路，只剩下「死路」一條。

為了「先還後貸」，除了提前產能收縮和拆借周轉，還有一招，只是若非萬不得已，幾乎沒有企業主願意選擇：向銀行申請貸款展期。為什麼企業主不願意做展期貸款？因為這意味著企業將在央行徵信系統中留下記錄，影響企業資信，可能令企業的未來蒙上陰霾。

那麼，「先還後貸」是否真的那麼必要？事實上，一項銀行內部的調查統計數據顯示，90%以上的小企業流動資金貸款在到期後，各銀行仍然給予周轉。

對於小微企業而言，由於期限錯配的還貸方式，使得本應該成為「造血機」的融資貸款反倒有可能成為「奪命金」，這是銀監部門決定改變還貸方式作為創新途徑的重要原因。

那麼，為什麼試點是浙江紹興？理由十分簡單：作為民營經濟最發達的地區之一，紹興樣本折射出民營小微企業的生存現狀。而在宏觀經濟下行、國內需求降低、人工成本提高、人民幣匯率上升的嚴峻形勢下，如何解決小微企業融資難、經營難對於浙江銀行業、浙江經濟發展具有重要意義。

由此，紹興的小微企業有幸最先受惠。

有多少銀行進行創新

紹興發端的這一場金融創新正如於青蘋之末發起的一絲微風，向更廣闊的領域擴散。

「我們今年的目標已經基本完成。」吳斌對《浙商》記者稱。照原規劃，這一小企業年審制貸款產品今年的投放戶數及用信金額將比去年翻一番，按7月末的數字來看已經十分接近目標了。截至7月末，華夏銀行紹興分行的這一產品已經投放370戶，用信金額為12.7億元，佔到全部貸款金額的逾1/4。去年4月12日，第一筆小微企業年審制貸款剛剛發放成功，如今，這一產品已經在當地小微企業中頗有口碑。

只是還貸方式的創新，為什麼能獲得企業的熱捧？我們且拿華夏銀行的小微企業「年審制」貸款業務作一解釋。

華夏銀行向小企業發放的產品分為兩個融資時段的流動資金貸款，在第一融資時段到期前一個月對小企業進行年審。對通過年審的，無需簽訂新的借款合同即自動進入第二融資時段。其中第一融資時段可不歸還本金，在第二融資時段按計劃歸還本金或到期一次性歸還本金。

這項產品的貸款期限從原先一般1年以內，變更為最長可達24個月，在此期限內可以根據客戶的經營情況與需求設置期限；在貸款額度上，敞口風險授信額度不超過人民幣2000萬元；至於小微企業主們最關心的貸款利率，這項產品擁有最大吸引力——第一融資時段和第二融資時段貸款利率採用相同的固定利率。這意味著這款產品並沒有按照中長期流動資金貸款來收取利息。

以上三大特點對於小微企業主頗具吸引力。紹興一普塑業有限公司總經理謝德芳對此評價稱：「對於金融機構而言，這項產品確實很具創新力度。」

「這項產品的還貸方式使小微企業在貸款到期前，只需向銀行提出貸款年審的申請，而不必將還貸資金實際組織到位。對於企業而言，減少了因籌集還貸資金所需的時間和資金成本，同時減少了小微企業因轉貸壓力涉足民間借貸的風險。」吳斌如是稱。

自去年4月在紹興進行試點後，華夏銀行很快發現了該產品的潛力，同年10月，華夏銀行開始在全省推廣這一產品，2013年4月起在全國推廣。如今，江蘇常州、四川成都等地的華夏銀行分支機構紛紛效仿紹興，推出了該項產品。實行試點的地區無一例外，多是小微企業聚集之地。

如同紹興地區一樣，在其他地區，這一產品同樣受到了企業主們的歡迎。華夏銀行杭州分行小企業業務部營銷總監阮永江告訴《浙商》記者，目前，杭州分行小微企業年審制貸款的余額及授信客戶數覆蓋率均已達到10%以上，單一小微企業客戶(不含平台批量客戶)業務佔比70%左右。「我們將通過年審制貸款發展和鞏固一批優質小微企業客戶，新增單一小微企業貸款的30%以上要用於年審制貸款產品，未來，年審制貸款產品佔比及市場認可度將進一步提升。」

紹興銀行的試點似乎同樣喜人：據透露，該行自「年審工廠」開創以來，已經接納882家優質合格小微企業「入庫」。

而後，上海銀行、杭州銀行、渣打銀行等機構也紛紛推出了類似的產品，在貸款額度、期限、利率等方面，各個銀行的條件不盡相同。上海銀行杭州分行小企業金融部總經理夏振江對《浙商》記者介紹，上海銀行的產品是對符合成立時間四年以上、還款來源正常、主要股東信譽良好等條件的優質小微企業提供流動資金貸款、貿易融資、票據承兌和貼現、保函等各類表內外本外幣信貸業務。其最高貸款額度可達2000萬元，期限最長可達3年，在貸款利率上，該產品按3年期利率計算——比較華夏銀行目前的產品而言，上海銀行給出的期限和利率都有所不同。夏振江表示，未來兩年內，他們的目標是將年審制產品在小微企業中的覆蓋率達20%，惠及約上百家小微企業。

各家銀行都開始「起步走」，但以《浙商》記者目前得到的統計數據顯示，華夏銀行依舊是這一領域的「先行者」，無論在客戶數量、授信額度或是用信額度上，都走在同行前列。

「快」與「慢」

雖說推出的產品具有相似性，但對於各大銀行而言，邁出的步伐卻是不盡相同。

「這一產品對於小微企業確實是一大創新，但是目前除了部分股份制商業銀行外，很多銀行機構並不願意大力推行。」前述銀行業內人士劉先生如是稱，「目前華夏銀行走得那麼快，是因為小微企業本身是它的重要客戶群體。而對於四大行這樣的機構而言，即使同樣推行類似產品，力度也不會很大——小微企業本來就不是他們最重視的客戶群體。同樣的，如果是所在區域缺乏小微企業客戶群體，這一業務也發展不起來。」

另外一方面，對於銀行一線營銷人員而言，若保持原有的考核體系，則大部分客戶經理缺乏開發小微企業的熱情：「對於客戶經理而言，無論企業大小，他做的工作都是一樣的：貸前調查、貸中審查、貸後檢查，精力和時間花費的幾乎相差無幾，但大企業與小微企業的用信金額完全不同。過去，考核客戶經理的標准往往是看其用信金額。這樣一來，花的力氣一樣多，做小客戶賺的遠比開發大客戶來得少，有誰願意專做小客戶呢？」劉先生如此解釋。

這或許意味著，年審制產品不但對於貸款企業是一大創新，也需要銀行機構開始一場內部革新：改變原來的考核方式，真正向服務小微企業傾斜。

而對於經濟形勢的預期，亦使一些銀行機構相對謹慎。劉先生告訴《浙商》記者，由於不看好下半年經濟走勢，他所在的銀行並不打算在小微企業客戶群體中加大開發力度，畢竟，「一個浪打來，小微企業總是死得最快的。」

種種矛盾與現實，使得各大銀行的創新腳步有快有慢。快者如華夏銀行，在紹興銀監分局正式下發文件通知試點20天後，該行紹興分行就成功發放了第一筆小微企業年審制貸款業務；而在部分銀行機構中，這一產品並未成為主打產品，業務發展至今也不過寥寥數筆而已。

若從這個角度而言，小微企業「轉貸還款」困局似乎只不過剛剛破題而已。

Ⅲ 如何做好小微企業和個人經營貸款

企業貸款與經營貸款兩者不同如下
（一）企業貸款
一，企業需要提供的資料
4，公司章程
1，企業營業執照（正 負本）（通過當年年檢）
2，組織機構代碼證
3，稅務登記證（通過當年年檢）
4，公司章程
5，開業驗資報告（有股權變更的，需提供連續資料）
6，貸款卡（寫明密碼）
7，企業近3年財務報表及近期月報
8，企業簡介
二，企業法人及股東需要提供的資料
、2，股東省份證及履歷證明
3，實際控制人身份證及履歷證明
4，董事會或股東會成員簽字本原件
三，融資項目需要提供的資料
1，項目可行性論證報告
2，項目預算報告書
四，個人資料
1，個人名下房產 車輛
2，存款 股票 有價證券
3，身份證復印件
4，結婚證復印件
5，戶口本復印件
經營貸款
申請條件：
1，房屋性質：住宅，寫字樓、別墅、商品房、成本價房、經濟適用房（對經濟適用房要求嚴）並且產權明晰20年以內
2，抵押人或借款人（年齡正常值25-55周歲）並且身體健全
3，抵押人或借款人可以證明還款來源以及其他資產（大額定期存單，二套房產，股票，基金等）
4，抵押人或借款人在京有公司是法人或占股30%以上
5，實際用款用途明確
准備資料：
1，借款人及配偶身份證、戶口本原件及復印件（如單身需開單身證明）
2，借款人婚姻狀況證明原件及復印件
3，家庭房產、車產權屬於證件及復印件，其他資產證明材料（房屋所有權證、土地使用證、契證原件及復印件）
4，個人主要銀行賬戶近6-12個月對賬單（加蓋銀行業務章）
5，家庭民間借貸的借條等書面證明材料
6，評估報告
7，對公6-12個月的銀行對賬單
8，用款企業基本情況表
9，營業執照證/副本原件及復印件
10，組織機構代碼證正/副本原件及復印件
11，稅務登記證（國稅或地稅）正/副本原件及復印件
12，驗資報告（個體工商戶無需提供）
13，貸款卡（若有）復印件及密碼
14，法定代表人身份證明復印件（若同借款人，可免提交）
15，營業場所的房產證明或租房合同原件及復印件
16，公司章程復印件（個體工商戶無需提供）
17，開戶許可證
18，近3年的財報

Ⅳ 普惠領域小微企業貸款成效初顯嗎

中國人民銀行近日發布的2018年上半年金融機構貸款投向統計報告顯示：6月末，金融機構人民幣各項貸款余額129.15萬億元，同比增長12.7%，增速比上季末低0.1個百分點；上半年增加9.03萬億元，同比多增1.06萬億元。貸款投向呈現以下特點：

普惠領域小微企業貸款增長加快。6月末，人民幣小微企業貸款余額25.40萬億元，同比增長12.2%，增速比上季末低2.1個百分點，比同期大型和中型企業貸款增速分別高1.2個和2.5個百分點。6月末，普惠領域小微企業貸款（包括單戶授信小於500萬元的小微企業貸款、個體工商戶及小微企業主經營性貸款）余額7.35萬億元，同比增長15.6%，增速比上季末高3.6個百分點，上半年增加5743億元，同比多增3836億元。來源：人民網－人民日報

Ⅳ 申請中行小微企業貸款需要准備哪些資料

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以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。

Ⅵ 中小企業金融服務優秀案例

一、客戶名稱：吉林省宏賀米業有限公司
二、主營業務：糧米收購、加工銷售及副產品經銷，其產品定位中高端。
三、品牌：九香禾潤、家慶余。
四、銷售區域：雲南、貴州、四川、上海、福建、江蘇、浙江、長春等地。
五、融資需求：吉林省宏賀米業有限公司多年來一直與國內市場比較穩定的批發客戶共同發展，由於近年來市場競爭激烈，對商品的質量要求逐年提高，因此必須對生產設備進行更新改造，改造後對生產流動資金產生了一定的影響。該公司資金周轉1次/2周，並且是先發貨後回款的結算方式，故產生了300萬元的資金缺口，為此申請商會幫助協調解決貸款300萬元，用於該公司的生產經營流動資金周轉。
六、客戶條件：缺少有效的抵押物是阻礙該公司貸款的最大瓶頸。也正因為此項瓶頸，該公司的貸款申請被多家銀行拒之門外。
七、做法：
（一）量身設計融資方案。企業銷售額8000萬元，利潤率5%，固定的采購渠道、固定的銷售渠道、固定的回款周期、固有的消費群體，成熟的管理模式，經營風險較小，如果有恰當的抵押物，那麼宏賀米業有限公司絕對是眾多銀行爭奪的小微企業信貸客戶。
針對企業缺少有效擔保方式的融資難問題，商會會同銀行採取以企業現金流為依託、封閉企業的銷售回款路徑、動產抵押、商會的企業基金作擔保的方式防控風險，經過對企業還款能力及資金需求的合理測算，給予企業授信300萬元。
（二）亮點分析
正常的經營，良好的信譽、有效的擔保一直是銀行向企業發放貸款的主要先決條件，向宏賀米業有限公司發放的300萬元小微企業貸款中，恰恰是商會的企業基金擔保起到了決定性作用。
而與商會合作銀行發放的小微企業貸款產品無需抵押和評估，通過考察企業的經營歷史、信譽度、可持續發展能力，特別是通過重點對企業銷售現金流這一第一還款來源的重點考核來達到控制風險的目的，起到了切實解決從事小微企業貸款難、擔保難問題，並且為企業節約了評估、保險、抵押登記等各項費用，省去了抵押擔保等手續，節省了時間。
（三）企業變化
宏賀米業有限公司取得300萬元貸款後，將資金全部投放到了擴大市場和提高商品質量數量上，確保了企業總體經營計劃的順利執行，使公司營業額提升、利潤增加，同時增加了15個就業崗位，競爭力得到了明顯的提高。據公司負責人介紹，300萬元的貸款一年能為公司增加6000萬元到7000萬元的銷售流水。
八、案例點評：德惠市種植經銷業商會企業基金擔保貸款誕生於2012年初，是民生銀行專門為優質種植經銷產業鏈的企業設計的小微企業貸款新產品，凡是申請該類貸款的企業，只需向商會和貸款行提供企業及法人相關材料，經考核授信，並由商會企業基金擔保，結算的賬戶建在貸款行，保證銷售回行，資金封閉運作即可獲得融資支持，貸款不需要傳統意義上的抵押和擔保，只依據借款人真實的交易、真實的資產狀況、真實的信譽狀況和經營的持續性作為貸款發放的前提。

Ⅶ 國家扶持小微企業無息貸款

國家扶持小微 無息貸款是國務院關於支持小型微型企業健康發展的意見的主要內容：

（一）財政資金支持方面

一是中央財政將中小企業專項資金規模由128.7億元擴大到141.7億元，並將逐年增加資金總規模；

二是中央財政安排150億元資金，設立國家中小企業發展基金，主要用於引導地方、創業投資機構及其他社會資金支持處於初創期的小型微型企業等。

（二）融資擔保服務方面

一是對年度新增擔保業務額達凈資產3倍以上且主要為中小企業提供貸款擔保的擔保機構，可繼續享受免徵三年營業稅的優惠政策；

二是通過中央財政資金對擔保機構的風險補助和保費補貼，鼓勵擔保機構提高小型微型企業擔保業務規模，降低對小型微型企業的擔保收費；

三是推動再擔保機構發展，強化其分散風險、增加信用的功能。

Ⅷ 小微企業貸款為什麼難

1、擔保不足：企業貸款與個人貸款不同，必須提供足夠的抵押物或擔保才可以申請，現在很多小微企業存在擔保不足的問題，可能是剛剛才起步實力薄弱，可能是經營遇到困難資產也不足，總之，沒有擔保物的話，是很難從銀行金融機構的貸款的，就算有土地或廠房，由於不符合銀行的條件，難以變現，所以銀行也很難接受。

2、還款能力不足：小微企業往往沒有足夠的還款能力，經營、發展不明確，一般是遇到了困難才會選擇申請銀行貸款，有些甚至已經瀕臨倒閉，所以很少有小微企業認為自身經營情況「很好」。總之，大多數的小微企業經營狀況不佳，銀行金融機構考察後，也不會給予放貸，畢竟銀行遵循安全性第一，有逾期風險的話是不會放貸的。

3、信息不對稱：銀行主要是根據小微企業提供的資料判斷是否有足夠的還款能力，而小微企業往往經驗不足，也沒有完善的財務制度，導致銀行很難用來評估該企業的還貸能力和信貸風險，而且銀行也不會專門為小微企業匹配人員去實地調查，成本太高了，所以這就使很多銀行或金融機構不太願意給小微企業放貸。

Ⅸ 小微企業貸款指

小微企業貸款是指企業為了生產經營的需要，向銀行或其他金融機構按照規定利率和期限的一種借款方式。小微企業的貸款主要是用來進行固定資產購建、技術改造等大額長期投資。

Ⅹ 小微企業貸款精準聚焦措施成效初顯嗎

今年以來，人民銀行三次定向降准，引導金融機構將新增信貸資金更多地投向小微企業，降低小微企業融資成本。近期，人民銀行等五部委又出台了《關於進一步深化小微企業金融服務的意見》，促進金融機構加大對小微企業支持力度。從政策落地情況看，這些精準聚焦的措施已經開始取得成效。

同時，在信貸政策引導下，金融機構積極服務國家產業結構調整，對小微企業金融服務加大升級力度，改善對小微企業貸款的風險管控模式。數據顯示，6月末，服務業小微企業貸款余額16.36萬億元，同比增長16.3%，佔全部服務業企業貸款的三成多。其中，科學研究和技術服務業小微企業貸款同比增長38.6%，信息傳輸、軟體和信息技術服務業小微企業貸款同比增長32.3%，衛生和社會工作業小微企業貸款同比增長30.5%，教育業小微企業貸款同比增長16%。來源：人民日報