㈠ 支行個人存款業務轉型工作方案
目標：個人存款規模增長、存款高效營銷工作常態化
措施：
客戶端-重點客群主動發掘：高價值客群（老年客群、公務員客群、事業單位人員、優質商戶、私人企業主、拆遷人群）等、大眾客戶批量營銷（近期存款流入、流出客戶）、流量客戶場景化營銷（辦理查詢、匯兌、到期轉存、利率咨詢）、代發代繳客群營銷；
資金端-風險資金承接、代發資金留存、公私聯動營銷、；
㈡ 個人貸款專營支行主要工作職責
主要工作職責：
1、對貸款調查和輸入個人貸款管理系統內容的真實性、完整性負責；
2、對經辦貸款的風險指標負責。
㈢ 農信社大額不良貸款排查方案
確定排查的范圍和標准。
為進一步落實風險排查制度，遏制新的不良貸款發生，今年一季度，農行金華分行在全行范圍開展了一次信用風險重點排查工作。
針對宏觀經濟形勢復雜多變，本市企業資金自求平衡難度較大，信貸潛在風險明顯加大的實際，金華分行本次風險排查將政府融資平台貸款、房地產開發貸款、民營集團性客戶、二高一剩行業客戶、抵(質)押貸款佔比低客戶、信用等級測評結果和分類形態向下遷徙客戶作為重點，重點關注這些貸款企業的開工及經營狀況，以及企業資金鏈、擔保鏈情況。
為使排查工作取得實實在在的效果，金華農行制訂了嚴格的排查方案，明確各支行行長為風險排查總責任人，各支行信貸管理部為風險排查牽頭組織和監督部門，要求支行行長、分管行長必須對本行信用敞口前十位的客戶逐戶上門排查，各經營網點負責人、客戶經理必須對所管理的客戶逐戶上門排查。對本次風險排查中未發現風險信號，但排查後三個月內又出現不良貸款的支行，除從嚴問責外，還將扣減所在支行的信貸規模，直至上收貸款審批許可權。
針對本次排查發現的風險，金華農行下階段將對存在以下情形的企業進行重點監管：客戶資金鏈斷裂的風險、企業產品轉型升級或兼並重組失敗的風險、企業對外擔保金額較大和擔保及承擔代償責任造成公司損失所誘發的風險、客戶資金使用效率低產生的風險、企業經營性現金流匱乏的風險、企業因生產要素成本上升造成的盈利能力風險。
金華農行還將加強以下五個重點領域、重點客戶的監管力度：一是加強政府融資平台貸款風險控制，對政府投融資平台貸款進行全面清理，確保借款主體、對應項目、貸款運作、貸後監管等方面合規合法；從嚴控制政府投融資平台新增貸款，新增貸款主要用於農行貸款已投入的續建項目；二是加強房地產貸款風險控制，嚴格房地產貸款准入管理，擇優支持資金實力強、開發經驗足、與農行合作良好的優質客戶；三是加強二高一剩行業貸款的風險控制，審慎發放貸款；四是加強集團性客戶風險控制，牢牢把握集中度風險和擔保風險；五是加強對第二還款來源的監管，努力提高第二還款來源保障度，防止貸款抵(質)押率下降，盡量減少關聯擔保和互保方式的信用。
㈣ 如何加強不良貸款管理
結合當前工作實際，我認為應從以下幾個方面來加強對不良貸款的清收盤活和管理：
1、全面落實清收管理責任。要按照「全面清理，見底見責，優劣搭配，全額到人，責任落實，掛鉤考核」的總體要求，將每一筆不良貸款分清放款責任和清收管理責任，嚴格落實到每一位信貸人員，並制定相關獎懲辦法，確保了每筆不良貸款有人管、有人收。
2、徹底進行不良貸款的風險排查。逐筆清查不良貸款的債權債務關系是否明確、債務人還款意願和能力、債務人是否有有效資產、資產的處置可行性、責任追究、清收履職等情況。將不良貸款分為「可以收回、通過努力可以收回、暫時無法收回」三個類別，通過全面排查，摸清底數，分析不良成因，全面掌握不良貸款的風險狀況，制訂切實可行的清收計劃，形成一份完整、翔實的分析報告。
3、完善不良貸款台賬監測。進一步做好分類建立重點戶清收台賬、逐人建立清收考核台賬，逐戶制定清收處置預案，逐項落實清收計劃，逐個下達清收任務，做到貸款管理分配到人，清收責任落實到人，績效掛鉤考核到人。
4、充分發揮專班力量清收。信用社主要應採取組成清收小組集中攻堅等措施攻克不良貸款大戶，清收保全好信貸資產。特別是風險資產經營管理部應進一步充分發揮其自身優勢，積極開展「三級一百戶」不良貸款、依法起訴貸款和置換不良貸款的清收盤活工作，重點督促人民法院加大勝訴未結案件的執行力度。
5、靈活清收村組不良貸款。村組集體的特點是貸款額度大，拖欠利息多，跨度時間長，因而清收難度很大。在這類貸款的清收上，聯社應要求信用社與村組幹部搞好關系，主動向黨政領導匯報反映信用社不良貸款現狀和存在的困難，充分利用城郊村組土地出讓、開發等契機，進一步加大對村組不良貸款的清收盤活工作的力度。
6、進一步強化貸後管理清收。加強信貸員貸後管理履責情況的落實檢查，對每筆不良貸款要求信貸人員嚴格執行按月按季檢查到位，收不到現金的收貸款
㈤ 清收不良貸款的措施有哪些 如何解決
國家對不良貸款予以清收，具體措施如下：
一、不良貸款清收概念
不良貸款清收是指不良貸款本息以貨幣資金凈收回。不良貸款清收管理包括不良貸款的清收、盤活、保全和以資抵債。不良貸款清收管理的對象是全口徑不良貸款，重點是四級分類的 呆滯貸款、呆賬貸款，實行五 級分類後的可疑類、損失類貸款及其表內外應收未收利息。時下金融機構不良貸款清收這一老大難問題。之所以如此，是因為它不僅直接關繫到金融結構信貸資產質量的高低，更影響到金融部門效益的提高和整體的發展，面對困難和問題。
二、清收措施
1、實行責任清收
嚴格落實貸款責任追究制度，按照「新陳劃段，落實責任。鎖定基數，動態監控」的管理原則，對五級分類存量不良貸款實行新老劃段管理：2004年6月1日之前形成的不良貸款，要採取積極措施清收和處理，確保絕對額下降；2004年6月1日(不可抗拒因素除外)後形成的不良貸款，責任人要全額包賠，否則下崗、停薪、限期收回，確保不出現人為因素形成的不良貸款。對已落實責任、限期收回的要兌現處罰措施，堅決不能一拖再拖、姑息遷就，該停薪的停薪、該包賠的包賠、該下崗的下崗、該法辦的法辦。
2、實行協調清收
對政府機關財政貸款、受政府幹涉、村社集體承貸、企事業貸款等多年形成的不良貸款，各社要及時與當地黨委政府或主管部門協調，通過財政撥補、政府及村社的財產進行抵債等方式，協調清收。
3、實行依法清收
對於有償還能力但拒不還款的賴債戶、非信益企業和個人，要依法維權，運用法律手段清收不良貸款。
4、實行招標清收
可採取向社會招標的辦法清收不良貸款。
5、實行啟動清收
要探索啟動清收的辦法，把清收不良貸款工作與提高支農服務水平結合起來，積極幫困扶貧，激活農戶不良貸款。
6、實行處置清收
對表內外抵債資產，在妥善保管的前提下，採取轉讓、重組和租賃等方式積極、及早處置變現。