貸款城市經理工作計劃

㈠ 專職市場經理的工作思路和主要措施

市場部經理工作計劃
在這一年裡，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司
同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2011年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特製訂2011年工作計劃如下。
一、 信息網路管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網路建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息***與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網路建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔信息網路工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
（1） 信息***：市場部設專職信息***3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息***和市場開發助理的招聘和培訓，使2004年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息***定期巡迴分管區域指導信息管理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網路
市場開發助理與信息***根據信息員提供的信息數量（以個為單位）、項目規模、信息達成率、發展下級
信息員數量四項指標對信息網路成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息***和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發助理管理制度）
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣
1、 為進一步打響「杭蕭鋼構」品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，2004年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上
市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

㈡ 一個城市經理怎麼開展工作

如何做好城市經理的管理工作，兩大類主要分作人員因素、市場因素。
一、人員因素
1、工作中切忌夾帶私人情緒，不要因為個人喜、惡，而從一開始就懷著負面情緒去與客戶溝通。
2、與客戶保持一定的距離，不遠不近最好。走的太近容易掉進一些糖衣炮彈陷阱；離得太遠容易讓客戶覺得自己不受重視。
二、市場因素
1、做為一個城市銷售的管理者。我們最起碼要做的，首先要了解該城市所有糕點類的銷量是多少，我司佔比多少。沒有相關數據對比，一切市場規劃、布局都是空談。因為我們連一個市場銷量目標都沒有。
2、拜訪我司與競品客戶，了解市場總網點數量及在銷售網點數量。分析可銷售空間有多大，是銷售人員配合不到位還是客戶執行不到位。梳理出需要公司協助的特通渠道網點及大賣場，尋找解決辦法。
3、拜訪競品客戶，側面了解他們對市場的規劃及操作布局等。了解我司產品與競品的優、劣勢。從而知道目前我們處於的位子。薄弱地方在那，好對症下葯。也能及時了解競品現階段計劃及下一步市場規劃。從而達到先發制人。
3、走訪批發市場，觀察競品及我司產品的二批架構與價格體系。了解客戶的供貨價及批發商的利潤點合不合理。對於大型的二批有沒有通過政策穩定銷量等。從現有批發商的數量與質量上分析優劣勢。尋找新的銷售空間。
4、走訪賣場，對比陳列位子及促銷頻率。賣場從來都不會缺產品，在有限的資源里，我們盡可能的搶佔了資源就意味已經從根本上狙擊了競品。對於快銷品來說，一個好的陳列貨架，已經為一個好的銷量打下一半的基礎了。「快銷品」顧名思義，快速消費的產品。一定要保持市面流動產品的新鮮度。因為我們賣的就是一個新鮮。促銷拉動是不可或缺的銷售方式。
總之，公司交給我們一個市場打點，是對我們的一個信任。我們在品行方面要端正，對市場要全方面了解，才能促進客戶做好市場，進而促進公司健康發展。

㈢ 城市經理的職責是什麼,主要做什麼工作

一、城市經理工作內容及職責如下
1、根據公司下達的年度、月度指標，擬訂本區域的年度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省公司經理批准後實施。
2、負責對新市場的開拓，招商工作，餐飲渠道的開發。
3、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執行實施，市場氛圍營造。
4、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門(財務、銷管、物流、人力)。
5、負責對所轄區域內經銷商和終端網點的管理，包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務、打假、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。
6、按分公司規定，定期收集和反饋市場信息，廣告監播，並提出合理化建議供公司領導決策。
7、負責區域市場的日常管理工作及與省公司的溝通銜接。
8、完成由上級交辦的其它工作事宜。
二、城市經理崗位要求如下：
1、年齡22歲~30歲，性別不限；
2、本科文憑，市場營銷及相關專業；
3、豐富專業的營銷知識；
4、一定的市場操作實踐經驗；
5、能適應滿負荷工作，經常出差；
6、認同公司的價值理念，有較強的責任感；
7、能在艱苦的市場工作環境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
8、踏實、誠信、敬業、以身作則；
9、富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；
10、善於溝通、能與其他人協作。

㈣ 城市經理是干什麼的！！！！

城市經理對所轄市場部進行管理，保證總公司政策、制度、策略得到落實，承擔管轄區域的市場責任與業績責任。不同公司，負責的內容略不同：
一、城市經理主要工作內容如下：
1、根據公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報大區經理，經公司批准後實施。負責對新市場的開拓,招商工作；
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；
3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復公司；
4、負責對所轄區域內經銷商和終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務、處理投訴等項工作,重大事件及時上報；
5、負責按公司規定,定期收集和反饋市場信息，並提出合理化建議供公司領導決策；
6、對本作業區已經造成的影響負責；
7、對區域的營銷費用負責；
8、根據市場情況，有權向公司提出業務主管的招聘申請，經公司同意後，與大區經理一起負責業務主管的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核並根據對業務主管日常表現的了解對業務主管的使用向公司提出合理化建議；
9、公司安排的其他工作。
二、城市經理崗位要求如下：
1、豐富專業的營銷知識；
2、一定的市場操作實踐經驗；
3、22歲～35歲。身體健康，能適應滿負荷工作，經常出差；
4、能在艱苦的市場工作環境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
5、踏實、誠信、敬業、以身作則；
6、富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；
7、善於溝通、能與其他人協作。

㈤ 汽車市場經理工作計劃

2006年已經過去，承載著我們太多夢想和期待的2007年將翻開嶄新的一頁，當一個個「回顧專題」蜂擁在新年伊始，我們心裡所想的卻是今後的路到底該如何走。新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我們面前。共同的責任，共同的期待，共同的使命——翻開新的日歷，許下新的願望，作出新的計劃.
我們青雲西區域處在市中心位置，共有客戶數19630戶左右，其中固話用戶9300左右，小靈通用戶10000戶左右，寬頻用戶400戶左右，商鋪客戶（含中小型企業等）220戶左右：我們將這些客戶群進行了細致的劃分，每位客戶經理都有比較全面的客戶資料。在「元旦」期間，我們組織客戶經理在「恆盛城市花園」、「建鼎華城二期」、「陽光城」等住宅小區進行」我的e家」、「商務領航」等電信轉型業務的宣傳。在2007年我們不但要努力發展新的業務，更要加大客戶存量保有，盡量避免客戶的流失，對高端客戶進行24小時保姆式服務，跟其他電信運營商比技術、比服務、比親和力，不定期向客戶進行禮品贈送、新業務資費介紹。
2007年，強化執行將是業務轉型的主旋律。做為客戶經理我們一定要 強化客戶導向，樹立品牌意識，全方位為用戶提供網路平台、應用開發、系統集成的服務；加大「我的e家」「世界通」等新業務的推廣。用轉型業務，拉動全年區域內預算任務，完成公司領導下發的各項硬性指標任務。在客戶經理的獎金考核辦法上結合公司考核指標，做到能者多勞，杜絕「大鍋飯」現象；加大KPI考核，讓每位客戶經理都有責任感、使命感，因為我們是中國電信的員工或受聘於中國電信的員工。所以，我們必須這樣要求。

㈥ 高分.如果公司安排我到一個市裡面做一個城市經理,我該如何開展我的工作請說出計劃.

哥們?20分也是高分???如果這樣我覺得你還是不要去做市場開發了~~根本沒魄力.又想馬兒跑的快,又不想馬兒多吃草.可能嗎?????
前期投資都不捨得,還想後期回報呢~~~哎~~~

㈦ 城市經理是什麼

城市經理對所轄市場部進行管理，保證總公司政策、制度、策略得到落實，承擔管轄區域的市場責任與業績責任。

市經理制的優缺點：

市經理制的優點是有利於引入市場競爭機制，在更大范圍招聘城市管理的專業人才；有利於對市政府和城市實行專業化管理，提高城市管理的效益。

有利於把政治矛盾與城市管理相對分開，市議會負責處理政治矛盾，而市經理集中精力解決專業和技術問題。它的缺點是當市誶難以處理政治矛盾、而它又與城市管理交織在一起時，市經理往往無能為力。

市經理制與企業家政府的理論聯系：

市經理制採用科學化管理原則，即按企業管理的模式進行市政管理。具體地說，市經理制就是市議會聘任一位市經理，把行政權授予市經理行使，市經理對市政府和城市實行專業化管理的一種市政體制。

它和企業企業中的管理體制具有相當的相似性，首先在企業中，存在著三級的委託代理關系：

一是股東大會與懂事會的委託代理關系；

二是懂事會與經理的委託代理關系。

三是經理與企業內各部門的委託代理關系。而在市經理制中同樣存在著三級的委託代理關系，它們分別是市民與市議會的委託代理關系、市議會與市經理的委託代理關系。

以上內容參考：網路-市經理制

㈧ 請問戴爾城市經理具體的工作內容有哪些是否有發展前途我有意應聘。。。

IT是一個高強度的行業，戴爾在IT行業中更是以人才淘汰率高而著稱。作為一名女性高級經理，趙奕松告訴你如何在戴爾中生存
坊間流傳著幾個版本的「IT四大火坑」之說。在最主流的版本中，戴爾、思科、甲骨文和Computer Associates榜上有名——它們都提供薪水不錯的職位，但壓力也驚人，以致很多人淺嘗輒止，迅速離職，並把這些公司稱作「火坑」。雖說是「火坑」，但每年還是有大批的優秀人才奮不顧身地躍入其中，趙奕松也是其中一員。她認為這很好理解，因為戴爾所提供的學習環境和提升空間是很多公司所不能比的。
直銷壓力
2000年從美國取得MBA學位回國之後，趙奕松進入了同樣以直銷聞名的貝塔斯曼。「直銷是一種模式，它既可以賣書也可以賣電腦或者其它產品。」基於對直銷模式的熟悉和了解，在趙奕松加入戴爾之後，可以將在貝塔斯曼獲得的直銷經驗運用到戴爾針對小型客戶的電腦直銷上。
與大中型客戶銷售不同的是，趙奕松不可能跟每個買家當面交流，她所採用的方式是在平面媒體、網路媒體和樓宇液晶屏上投放廣告；而潛在的買家則會通過服務電話與戴爾取得聯系。這種一來一往的模式非常便於公司統計投入產出比：廣告費用是投入，通過網上網下方式進行購買咨詢的顧客和電腦成交量是產出。在戴爾，一切都用數字說話，那些說明業績的數字給趙奕松帶來了巨大的成就感，但給那些難以承受壓力而離職的人帶來的，無疑是讓人沮喪的挫折感。作為一名年輕的職業女性，趙奕松負責著每年上億元的市場經費，直接和銷售額掛鉤。盡管工作壓力很大，她依然為自己促成了戴爾在消費者以及小型客戶市場的高速增長而自豪。
戴爾的直銷模式可以實時監控指標的完成情況。趙奕松說，「從上午的指標完成情況就可以預測一天的指標完成情況，也可以預測到一星期的指標完成情況。」在這樣的高速運轉機制下，甚至每半個小時就會有業績數據反饋給趙奕松，讓她隨時反應並做出調整。這也是戴爾直銷所體現的優勢——沒有庫存、配置以及價格靈活多變。雖然很多競爭對手由於渠道壓貨嚴重而想學戴爾做直銷，卻不太成功，原因之一在於戴爾積累了大批直銷人才，他們跟隨並促進了這套直銷體系的高效運轉。
「真的會上癮！」
像趙奕松這樣可以勝任這份工作的人，每天的流程大約是這樣：上午8:30到下午5:30在公司上班，參加一連串的會議，討論各種數據和決策之間的關系，會議之間只休息5分鍾。晚7:30回家，稍作休息後繼續工作，處理200至300封郵件。與很多公司制定年計劃不同，戴爾制定季度計劃。趙奕松坦言，這樣的工作流程對女性員工的體力是一個很大的挑戰。「但是當我看到自己的工作直接影響到每天的、每周的銷售額變化時，也是我最大的樂趣。真的會上癮！」
趙奕松已經在戴爾廈門的總部度過了一年多的時間。「廈門的很多員工都是來自上海和北京等地，所以大多數人都是離開了親戚朋友獨自生活，大家工作娛樂都在一起，感覺親密無間，像是又念了一次大學，交了很多好朋友。」在被外界稱作「火坑」的地方，趙奕松卻留下了很多快樂而溫暖的回憶