A. 關於信貸員的工作計劃與工作總結怎麼寫
2015年，在縣聯社黨委的正確領導下，在各級黨委政府的關心支持，在聯社信貸部等各部門的指導，在全體同事的幫助下，我認真學習銀行業務知識和業務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業務素質、操作技能、優質服務方面都有了一定的提高。本年度,個人工作總結如下：
一、理清工作思路，一項工作首先要有一個工作計劃，今年初，我計劃在工作和學習上兩不誤，學習方面，我加強金融理論的學習，學習現代銀行經營之道，學習銀行管理模式，在信貸上尤其學習貸款新規。在工作方面，年初我就將存款、貸款、四五級不良貸款、財務收入、110和108科目等各項指標任務認真分析。通過分析，針對性地作出一些決策，例如在不良貸款方面，我將全年的到期貸款和不良貸款以表的形式列出來，然後按時間順序排列出來，再合規合理地降低不良貸款。又如將所有欠息大戶導出來，在平時的工作中有所重點地盤活信貸資金，同時也增加財務收入。
二、服從社主任的安排、團結同事。一年來我服從社主任的工作安排，團結同事，同時為社主任積極計謀獻策，配合同事積極完成各項日常工作，我想以自己的工作責任感來獲得領導和同事的認可，所以我努力培養自己的耐心、責任心、所以也從來沒有向上級領導嘮叨過，也沒有議論是是非非，我覺得作好自己，讓別人去說吧。 三、愛崗敬業，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，信貸工作一年來，我能夠認真的去對待每一筆貸款，我能夠態度溫和地對待每一個客戶，對於貸款條件不符合客戶、不良貸款戶和欠息戶，我也能和氣的作出解釋和勸說，所以我得到每個客戶的尊重和好評。在信貸工作方面，我認為信貸工作的最高境界是「莫愁前路無知己，天下誰人不識君」，一年來，我在信貸工作上的深入，在我社貸款管轄區域內的市場有了很深的了解。
一年以來，在社主任的帶領下，通過各位同事自覺努力，我們較好的完成如下經營指標任務，
B. 急需工作計劃，謝謝．．．
（一）准確把握信貸政策，在積極支持企業擴大購銷上實現突破。各行要主動適應形勢變化，認真堅持"區別對待，分類指導"的信貸政策，積極支持企業擴大購銷業務，充分發揮農發行的職能作用。
1、准確把握"區別對待，分類指導"的信貸政策。對中央儲備和省級儲備糧棉油收購，要按照有關部門下達的儲備計劃，及時足額貸款支持；對保護價糧食收購，繼續按照"收一斤糧，發放一斤糧款"的原則，及時足額供應資金，支持企業敞開收購。
2、積極做好收購資金供應與管理工作。（1）積極發放和管理好儲備貸款。配合國家儲備體系建設，在推進中央儲備糧貸款集中管理，實現儲備貸款債權與糧權相統一的管理模式前提下，積極探索與中央儲備糧垂直管理體制相適應的信貸管理體制,並逐步延伸擴大到對省級儲備和市級儲備實行直管。一是對新增加的中央儲備糧,一律只向中央直屬庫發放貸款;二是通過集並、輪換等方式,將地方糧食企業代儲中儲糧所佔用的貸款集中到直屬庫,建立以中央儲備糧直屬庫為中心的儲備貸款管理體系。（2）積極發放和管理好非保護價糧食和棉花收購貸款。要及時更新經營理念，主動適應形勢變化，准確把握信貸政策，按照"以銷定貸，以效定貸"原則，創造性地開展工作，積極支持企業擴大購銷業務，拓寬收貸收息資金來源，實現銀企"雙贏"。
3、下大力氣抓好促銷。在積極支持企業收購的同時，不失時機地抓促銷。要根據銷售情況掌握貸款的發放，促使企業勤購快銷，形成以銷定貸、以貸促銷的良性互動機制。要完善結算辦法,改進結算手段,為企業提供高效、靈活、便捷的結算服務。要充分發揮農發行的信息和網路優勢,加強對糧棉市場信息特別是價格信息的採集、分析和發布工作,為企業經營提供決策依據。
（二）全面參與企業改革，在防範和化解信貸風險上實現突破。 1、全面參與企業改革和改制。一是要主動介入，積極爭取政府支持，全程參與企業改制方案的制定和實施，爭取工作的主動權。要在嚴格執行省分行和省計委等9個部門《關於加快國有糧食購銷企業改革和發展的指導意見》的有關規定，按照"債隨資產走"的原則落實好我行債權的前提下，支持企業進行改革。二是摸清底數，逐企業調查了解，及時掌握企業的改制動向，全程參與企業資產的清理和處置，特別是改革成本的籌集。要監督有關部門按照公平、公正的原則進行資產評估和拍賣，防止企業借改制之機轉移資產、逃廢懸空我行債務。對撤銷、兼並、租賃和拍賣的小企業，必須堅持由當地政府統一組織將糧油庫存集中到效益較好的企業，防止信貸資金流失。對於破產企業，要嚴格按照破產法的有關規定，及時申報債權，依法保全信貸資產，努力減少貸款損失。三是要看住我行貸款以及貸款形成的物資，加強對企業轉制時期的信貸監管。要嚴格監督企業分流人員安置費用的來源和支出，嚴禁以"帶糧分流"或"帶資分流"等方式擠占挪用收購資金,防止企業借轉制之機逃廢、懸空農發行貸款。四是要及時做好債權轉移和貸款資格認定工作。對企業改革引起還貸主體變更的，要及時與新的還貸主體辦理合法有效的債務落實手續。
2、集中力量搞好棉花清資核貸工作。棉花清資核貸是現階段的中心工作，各行要高度重視並認真組織開展好這項工作。總的要求是: 摸清企業家底，核准貸款賬實，落實債權債務，清收差額資金，客觀真實反映。要對棉花企業商品庫存及棉副產品等進行清查，徹底摸清企業的實際庫存與我行台賬登記庫存的差額及真實去向，並下大力氣清理收回，切實降低棉花不良貸款。
3、扎扎實實落實各項風險管理措施。一是搞好企業貸款資格認定工作。要根據企業資信情況及時進行貸款資格認定，切實把好貸款准入關。二是進一步加強倉單管理，確保倉單和庫存一致，防止新的虧庫問題發生。三是落實信貸風險防範和補償措施。要重點防範非保護價貸款風險。對需要提供擔保的，要認真審核，保證擔保的有效性。同時，督促企業辦理以農發行為第一受益人的財產保險。要督促企業從銷售利潤中提取一定比例的貸款風險保證金，按規定提取商品削價准備金，增強企業的風險補償能力。四是從嚴監管企業的業務經營和財務活動。要繼續堅持和完善收購資金封閉管理的基本制度和辦法，嚴格對三個環節的監管。要以企業應收應付款和現金為重點加強對企業財務活動的監管，督促企業按財務制度規范管理。五是繼續做好企業有效資產抵押擔保工作。對不配合我行辦理有效資產抵押的企業，要停止發放新貸款。對停貸企業要立即清理家底，落實資產保全和清收措施。對已經辦理的抵押擔保，要完善相關手續，保證合法有效。六是督促企業加快庫存糧棉的銷售和推陳儲新。七是大力清收企業擠占挪用等不良貸款，努力降低存量貸款風險。
（三）扎實推進規范化管理，在提高基礎管理水平上實現突破。一是把握工作核心。要把制度建設貫穿於規范化管理的全過程，依規操作、照章辦事，把落實規章制度滲透到日常的經營管理活動中。二是加強檢查監督。今年要把檢查監督作為各部門履行職責，促進規范化管理的一項經常性工作，並形成制度。各職能部門要嚴格按照規范化管理的考核驗收標准，對各行的規范化管理情況，組織不同形式的檢查監督。三是加大考核力度。要把業務規范化與基層黨組織建設規范化一並納入全行經營管理目標考核之中。要加大對貸款質量、收息水平等經營性指標的考核力度，重視工作質量考核，形成既有利於防範風險，又能鼓勵積極經營的機制。 （四）從嚴加強內部管理，在全面提高經營水平上實現突破。
1、加強資金計劃管理。要加強和改進資金計劃管理，根據不同貸款種類，對貸款計劃實行分類管理，科學測算信貸資金需求，及時安排信貸計劃。加強資金調度，保證合理的資金需求。要密切關注財政補貼政策的變化，積極參與糧食風險補貼資金的審查、上報，加強與財政和企業主管部門的溝通協調，督促補貼資金及時足額到位，並按規定做好收息工作。
2、加強財務會計管理。一是落實各項財務管理制度，規范財務管理行為。進一步完善縣級行費用開支報審制度。加大財務公開力度，增強財務開支的透明度，福利性支出和消費性支出必須公開。努力增收節支，嚴格費用管理，各項費用要嚴格控制在上級行核批的計劃之內。二是加強固定資產管理。要建立詳細的固定資產卡片、登記簿等檔案資料，規范記載固定資產的來源及使用情況，並要認真落實定期盤點制度。固定資產購置要嚴格控制在上級行的授權范圍內，未經批准，不得擅自購置。違者，要嚴肅處理。對大宗物品，要實行集中采購，公開招標，降低采購成本，防止滋生腐敗。三是加快基建進度，嚴格"雙控"管理。對於已經安排新建辦公用房的單位，要加快基建進度，爭取今年內交付使用。要加大基建管理力度，加強對基建工作的領導和監督，認真履行"基建項目不違規責任狀"，確保新上項目符合"雙控"要求。四是強化收息責任制，加大收息力度，提高經營效益，全面完成財務收支計劃。五是加大對財務違規違紀問題的查處力度。對今後新發生的違規違紀問題，一定要嚴肅處理，絕不手軟。凡做假賬、虛列費用、截留收入、搞賬外資產或"小金庫"的，一經發現，要對主要責任人給予行政撤職以上的處分。六是加強電子聯行管理，確保資金安全。要嚴格執行錄入、復核、授權三分管、IC卡使用和電子聯行系統運行質量考核等辦法和規定，加強對電子聯行業務的檢查指導和監督管理，確保電子聯行系統的穩定運行和聯行資金的安全。七是強化會計監督，充分發揮會計監督職能，加強對經營管理許可權、政策法規、制度紀律、操作程序以及真實性等方面的監督。進一步規范和加強會計檢查輔導工作，促進會計核算質量逐步提高。
3、加強稽核監督。要充分發揮稽核部門的綜合性再監督作用，以真實性、合規性、效益性為重點，積極開展全面稽核、非現場稽核和專項稽核，不斷提高稽核工作質量、效率和水平。一是做好2002年度經營目標責任考核指標完成情況的監督，確保指標完成的真實性。二是做好2002年度養老保險統籌基金管理的合法性、合規性及帳務核算的規范性稽核監督。三是要組織對所轄部分縣支行內控制度、制度執行和保障情況進行稽核評價，定出等級。四是做好對所轄縣支行基建項目竣工單位的稽核監督。 4、加快電子化建設步伐。加強計算機網路、設備及各種應用系統的維護和管理，為各項工作的開展提供強有力的技術支持；抓好規章制度的落實，實現信息電腦工作的規范化管理；搞好內部網站建設，加快信息傳遞和交流；加強統計工作，確保各種統計資料的准確、及時、真實、完整；加大培訓力度，發揮好計算機管理員的作用，市分行將對各行管理員進行微機管理和微機知識考試，以此帶動和促進全體幹部職工整體素質的提高。
5、加強安全保衛工作。要切實增強防範意識，高度重視安全保衛工作。一是認真落實安全保衛責任制，經常開展安全教育和安全檢查，定期分析安全狀況，排查解決安全隱患。二是加強物防與技防建設，真正把安全防衛費用到營業場所的安全防護設施建設上，確保營業場所達到二級以上防護標准。三是結合金融案件特點完善各種情況下的防爆預案，提高處置各種突發事件的能力。要切實加強對重點環節、重點部位的防範，確保國家財產和幹部職工的人身安全。四是嚴格落實安全生產各項要求。對各行重點人員的持證上崗、消防器材和設施狀況進行重點檢查，確保各項規章制度的落實，嚴防各類安全事故的發生。
（四）加強黨的建設和幹部隊伍建設，在提高隊伍的戰鬥力上實現突破。
1、加強領導班子建設。一是加強政治理論學習。要進一步完善學習制度，特別是黨委（支部）中心組學習制度，要定出學習計劃和措施，在時間、人員、效果上要保證"三到位"。二是認真落實《對科級幹部崗位職責履行實行責任追究的暫行辦法》，切實加大對領導班子和領導幹部的考核力度。三是認真堅持民主集中制。要進一步完善領導班子的議事程序和決策機制，堅持集體領導和個人分工相結合。四是進一步加強作風建設。要認真學習貫徹胡錦濤總書記的講話精神，始終保持謙虛謹慎、不驕不躁的作風，保持艱苦奮斗的作風。要樹正氣、講團結、求發展，以求真務實、真抓實干、昂揚向上、奮發有為的精神狀態做好工作。
2、積極推進幹部人事制度和分配製度改革。一是繼續擴大幹部工作中的民主。要充分發揚民主，堅持走群眾路線，擴大職工對幹部選拔工作的知情權、參與權、選擇權和監督權，提高幹部考察的准確度和幹部評價的科學性。二是改革用人機制。認真執行任前公示、幹部交流、競爭上崗、聘用管理等人事管理制度，嚴把入口，疏通出口，使幹部能上能下，員工能進能出。三是建立激勵機制。要按照"三定"要求，科學定崗，完善各職能部門和人員的崗位職責，制定聯責聯薪的考核辦法，加大績效掛鉤力度，搞活內部分配，拉開收入分配差距，下大力氣解決干與不幹一個樣、干多干少一個樣的問題，激發幹部職工的工作熱情。四是嚴肅組織人事紀律。
3、加大幹部教育和培訓力度。一是要以集中培訓為重點，加大業務培訓力度。對各行（部）主管行長和信貸、會計、信息人員進行封閉式強化培訓，保衛、監察、辦公室等也將陸續舉辦不同形式的培訓班，力爭到年底使員工受訓面達到100％。二是廣泛開展崗位練兵活動。通過發揮業務骨乾和技術能手的作用，搞好傳幫帶。通過組織業務技術比賽、開展"比學趕幫超"等活動，鼓勵幹部職工積極參加技術練兵，提高操作技能。三是鼓勵幹部職工積極參加註冊會計師、律師、金融專業英語等各種資格證書考試、各類學歷教育及在職學習，充實頭腦，開闊視野，提高素質。
4、進一步落實黨風廉政建設責任制，深化"三線"防案糾風工作。要堅持標本兼治、綜合治理的原則，下大力氣抓好黨風廉政建設，努力營造一個健康向上的工作環境。一是繼續抓好領導幹部廉潔自律工作，通過加強對黨員領導幹部的黨性黨風黨紀教育，增強廉潔自律意識和拒腐防變能力，構築"不願為"的自律機制。二是進一步加大案件和信訪舉報查辦力度，保持對違規違紀行為的高壓態勢，構築"不敢為"的懲治機制。三是繼續深化"三條線"防案糾風工作。要認真總結去年我行開展"三線"防案糾風，充分發揮兼職紀檢監察員職能作用，避免各類案件發生的經驗，召開"三線"防案糾風工作經驗交流會，將"三線"防案糾風工作進一步深化細化。進一步修訂和完善各種制約機制，規范職業行為。進一步搞好行務公開，擴大群眾的知情權、參與權和監督權，突出對領導幹部的監督和制約，從機制、制度和管理上遏制腐敗現象的發生。
C. 信用社工作報告怎麼寫說格式就行！急！！！
縣農村信用社改革實施進展情況的專題報告
人行××縣支行：
年初以來，為深化農村信用社改革，完善法人治理結構，充實信用社資本金，降低信用社不良貸款，提高資本充足率，增強經營實力和抵禦風險能力，××縣農村信用社繼續實施清貸盤活、增資擴股、完善法人治理結構及建立健全內控管理制度等項改革工作，取得了明顯成效。文秘114網現根據《關於印發××省農村信用社改革試點資金支持方案實施與考核細則的通知》（*銀發［2004］279號）和《關於做好專項中央銀行票據發行後續工作的通知》（*銀辦［2005］57號）的相關要求，對我縣農村信用社現階段的改革實施進展情況報告如下：一、專項央行票據認購後的基礎工作進展情況
我們認購專項央行票據後，**萬元呆賬貸款和**萬元歷年掛賬虧損共**萬元被等額置換給人民銀行。××縣農村信用社受縣人行委託對呆賬貸款進行保全清收和處置。目前我們重點做了以下兩項認購後的基礎工作。一是對專項票據所置換的呆賬貸款進行了逐筆統計，列出了清單。據統計，**個基層社呆賬貸款共**筆**萬元。二是目前已把核定的數額將專項票據分解到了各法人信用社，並在資產負債表上進行了反映。下步我們將指導各法人社設立單獨賬戶，記錄處置委託呆賬貸款的各項收入和費用，同時妥善完整保存所置換的原始檔案，以及保全、處置、清收的原始記錄。
二、降低不良貸款工作實施進展情況
（一）降低不良貸款工作計劃完成情況
截至2005年3月底，不考慮置換因素，全縣信用社不良貸款余額為**萬元，其中逾期貸款**萬元，呆滯貸款**萬元，呆賬貸款**萬元。第一季度下降**萬元，其中呆滯貸款下降**萬元，逾期貸款下降**萬元，分別完成計劃數**萬元、**萬元和**萬元的**、***和**。不良貸款佔比為**，比計劃數**多下降了**個百分點，較2002年底不良貸款佔比**下降了**個百分點，降幅達**。考慮置換因素，全縣信用社不良貸款余額為**萬元，其中逾期貸款**萬元，呆滯貸款**萬元，呆賬貸款**萬元。不良貸款佔比為**，較2002年底不良貸款佔比**下降了**個百分點，降幅達**。
（二）第一季度降低不良貸款措施
1、抓住春節期間親戚子女團聚、打工貸戶攜款返鄉的時機和他們愛面子的心理，走村串戶發送催收貸款通知書，同時動員其親戚朋友或家人做貸戶的思想工作，加大了催收力度。
2、於第一季度大張旗鼓地在全轄內展開了收貸百日競賽活動，逐級分解目標到社到人。各社內外結合，靈活施策，多管齊下，多法並舉，合力攻堅，使不良貸款「雙降」工作取得明顯成效。
3、各社充分利用信貸微機管理系統，每日對各個不良貸款戶的貸款及結息情況進行查閱，由會計開出結息預算數據單，交信貸員通知貸戶及時組織貸款本息回籠。
4、實行日報、旬報制度進行強化清收。每名信貸員每天上班前將昨天的收貸收息情況和遇到的難點、問題如實向社主任匯報，共同研究清欠方案；各社每旬把工作進度上報到聯社業務科，並定出下旬計劃，做到了天天有進度，旬旬有數字。
5、繼續開展了貸款清收「十元工程」建設活動，消滅百元內貸款合同，不良貸款每筆每月清收一次，每次最少收十元錢，較好保全了債權時效。
（三）所置換的不良貸款情況
所置換的呆賬貸款第一季度未盤活。下步我們擬加大對呆賬貸款的盤活力度。一是把呆賬貸款目標重新分解，落實到社到人，並開展清收呆賬貸款競賽活動，提高幹部職工盤活的積極性。二是繼續同政府做好匯報，依靠行政力量進行清收，要求資產管理部做好配合。三是定期考核，適時通報，表彰先進，鞭策後進。四是班子成員分片包社，深入清收第一線，研究對策，制定措施，具體解決清收工作中出現的各種問題，確保清收工作的穩步順利推進，達到預期的工作目的。五是加大責任追究力度，貸款造成損失的，追究相關責任人的責任，損失較大的，移交司法機關處理。六是組織專門力量對農村信用社歷年貸款訴訟案件進行全面清理，對有資產、有經濟來源的欠債戶，加大追索力度，強力進行清收。
三、增資擴股實施進展情況和資本充足變化情況
二0一0年*月*日
縣農村信用社改革實施進展情況的專題報告
D. 銀行不良貸款落後發言稿
銀行年終總結發言稿今年是我行實施「超常規、跨躍式發展戰略」的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在上級行的正確領導和關心支持下，我行制
定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初工作會議所制定的的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行幹部職工團結一心，奮力拚搏，取得了豐碩的成
果。
一、主要業務經營指標完成情況
跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，呈現出超常規的發展態勢。
(1)各項存款快速增長。到年末，全行各項人民幣存款余額85億元，比年初增加6億，同比增加 萬元，增長了
%。。其中，人民幣對公存款增加2.2億元、人民幣儲蓄增加3億元、人民幣同業存款增加0.8億元;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增
1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創歷史新高。
(2)貸款規模增加，結構不斷優化。年末，各項貸款余額47億元，比年初增加3億，主要增投於優良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如pta、投
總、鎢業、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產總體上仍保持較高質量，不良貸款佔比低於3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;
但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上，綜合收息率預計達97%，收息水平居全轄前列。
(3)中間業務大幅度增長。今年我行國際結算和結售匯總量穩居全轄第二位，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元、結售匯約1億美
元。外匯業務收手續費收入有較大的增長，預計可達350萬，相當於我利潤的2012年，我行實現利潤總額達0.85億元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤
約為7700萬，外匯利潤約為450萬美元，結售匯手續費收入約為350萬元。人均利潤達25萬元。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了
跨躍式的發展。
二、主要工作措施和成功經驗
(一)細分市場，准確定位，抓住重點，積極營銷批發業務。2012年，我行將對公市場細分為「五個一」，即一個港口、一條大道、一個房地產、一批項
目及一個信託公司。辭職信明確了目標定位後，我們建立了一套反應靈敏、決策快速、攻關有力、服務到位的市場營銷機制，創造性地開展工作，全方位拓展市常古
詩大全具體做法有：提升經營層次，對規模大、要求高的重點優良客戶將責任主體提升到業務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有
力的攻關小組，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組，對不同特點的企業選擇合適的人員進行組合，集團作戰，上下聯動，精兵攻堅。突出競爭優
勢,抓住我行深入推行企業文化建設的契機，在服務上大做文章，以優質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業務品種，為客戶提供一攬子服務方案，爭取在
服務的深度和廣度上優於他行;行領導以身作則，帶頭攻關，保證至少一半的時間用於走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系。通過不懈
的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業、金桐化學、豐龍水產、廈信國托、海滄醫院等重點客戶，同時還儲備了飛騰、珍珠灣、出口加工
區、國際貨櫃等一批有潛力的項目，為我行今後兩三年的業務迅速發展打下了堅實的基矗
(二)堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。今年我行抓住代客理財資金歸集、農電改造代繳費、推行vip服務等重點工作，抓好本外幣儲蓄存
款攻堅戰，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶提供標准化的服務;二是加大吸收理財資金
力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態跟蹤，吸收股市回
流資金。四是推出了私人業務vip服務方案，開設vip優先通道，建立vip客戶檔案，實施差別式服務，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務方案;五
是加大宣傳力度，借農網改造東風，開展「走進千家萬戶活動」，歷時一個月，各網點積極參與，以農電改造繳費一卡-通為宣傳重點，以電影下鄉和業務宣傳為媒
介，全行總動員，走進城鄉的每一個角落，加大我行對農村業務市場的滲透力度，宣傳了我行的業務，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年
末，我行各項儲蓄余額約為 億元，約比年初增加 億元，完成分行下達的任務，增幅為歷年來的最高水平。
(三)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。為增強長期發展潛力，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規
模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針對pta、翔大、眾騰、柳業、多威、投總等重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大
項目貸款的營銷，如飛騰、珍珠灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量
的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款准入關，貸款發
放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預
警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元，
比年初增加3億元。其中優良客戶及低風險業務的貸款佔比達90%以上