貸款業務員工作體會

① 第一次做貸款公司,銷售心得怎麼寫

我了解你的意思。不過我想告訴你，剛開始做銷售，是沒有捷徑的。如果非要說，那就是要走捷徑必須具備的四方面東西：心態、能力、閱歷、人脈。我剛畢業那會我整整花了一年時間學習總結加實戰積累，到今天，在銷售方面也取得了自己滿意的答卷。下面我不說沒用的，記好：進入銷售行業，你首先面對的是人際關系的處理問題。同事關系的處理遵循：一回生，二回半熟，三回才全熟（這就是人際關系處理的總綱）的原則，仔細理解我這幾個字的擴充含義。其次是：一、聽。聽同事說話的語速、語調、肢體動作表現的形式來判斷他/她的性格。二、調整。迅速調整自身原有的性格，說話語速，語調達到與他/她同步的效果，這種方法可以增加你在他/她心中的好印象，創作出舒服的聊天氣氛。三、迎合。顧名思義就是挑他/她喜歡的話題講，誇獎他/她。並有問題均要加上「請教」兩個字。四、改變。當你在公司運用上面的方法待了十五天的時候，你已經差不多已經融入這個環境了，接下來要試著用自己的方式改變你以前謙卑的形象，慢慢的讓他們感受到你的熱情、自然、開朗。即恢復你本來性格，但是要潛移默化地讓他們接受，具體怎麼做自己領會。公司是一個大環境，記得從你來公司的第一天起，見到同事（不管是不是同部門，不論級別高低，普工對他們微笑致意即可）都要微笑著問好，見得次數多了問好多了就要試著與他們保持多幾分鍾的接觸。同時記著，謙卑不等於軟弱。你必須理解感恩，懂得感恩你就具備了堅持的基礎，你是否忘記感恩你的父母！！！其次，你必須知道你想要什麼，慾望越強烈，你的臉皮就會越厚，很多以前你不敢去做的事情將會變得很簡單，這就是自信的基礎。最後，要學會堅持，你必須學會腳踏實地，同時要有不斷自我完善的覺悟。前期可能沒有什麼效果，只是心態的放平，但是，如果三個月後你還沒有找到你堅持的東西，那你就要捫心自問了，我有沒有腳踏實地的去做。不過說說簡單，不曾經歷不會懂得腳踏實地的真諦。最後，我可以告訴你的是：不論你進入什麼公司，銷售什麼樣的產品，你必須充滿激情。有激情的人，銷售起步比別的業務員快事肯定的。我建議你，剛畢業，不要挑工作，相信我說的，越差的產品，只要你能養活自己，不斷的學習總結，半年後，你將超越很多人。最後，祝你成功。

② 作為一名貸款公司的業務員我應該怎麼做

應研究當地的市場結構及其特點，然後確定自己的目標市場，制定市場開發計劃，並有重點、有步驟地實施計劃。尋找潛在客戶是建立客戶關系資料庫的必要步驟。
(I)建立潛在客戶資料庫。根據證券投資需要、證券投資能力等因素分析尋找潛在的客戶，客戶可以是機構客戶也可以是個人客戶。建立資料可需要長時間的積累和聯絡。
(2)收集相關資料建立客戶檔案庫。這是了解客戶的必要步驟，可在建立客戶資料庫時同時搜集。主要內容應該包括：姓名、年齡、住址、電話、學歷、工作單位、月收入、興趣愛好等基本信息，但是由於涉及到隱私故搜集起來較困難，還應做好保密工作。
(3)對資料進行分類整理，制定開發計劃。對收集到的資料進行系統整理，建立分類檔案，確定潛在客戶，對潛在客戶制定開發計劃。 客戶開發計劃應主要包括以F內容：
①目標設定。要設定市場開發的短期目標和長期目標。 ②選定對象。選擇具體的客戶對象實施計劃。
③行程安排。行程的安排要有詳盡的計劃，根據需要確定詳盡程度。 ④計劃的檢討與修訂。依據開發客戶的實際情況對原計劃進行修改。
(4)取得聯系，建立信任，建立直接接觸關系。只有建立正常的聯系並且取得客戶的信任，才有可能深入接觸。這時要注意經紀人自身形象的傳遞，既要有道德還要有真才實學。
(5)篩選客戶。去除那些不適合發展的對象，可以根據基本資料進行初步判斷，也可經過一定的接觸後根據對象的態度和實際情況決定是否開發該客戶。篩選客戶可以採用評級機制，對評級後的客戶進行計算機化管理。

③ 貸款中介的業務員的工作內容是什麼

貸款公司業務員主要負責：
1.負責做好對借款人及擔保人貸款合規合法性、安全性和效益性貸前調查。根據調查結果，寫出可行性分析報告。
2.負責做好對借款人信貸資料，借款人及擔保人主體、業政策、信貸政策，信貸風險的貸時審查。
3.負責做好對借款人信貸數據查詢和上報工作，做好對款借人貸款卡有效性檢查。
4.負責保管好借款人借據、抵質押物及登記好各種信貸登記薄。
5.負責對逾期貸款及時發出催收通知書，做好貸款本息催收工作。
6.日常管理中，發現對貸款安全影響較大的重大事項時，要及時向上級匯報。
7.負責貸後，具體與借款人接觸， 了解有關客戶的信息，對貸款借款入及擔保人的情況進行監督檢查．
8.負責對貸款的風險預警、展期、重組、清收、質量分類及客戶信用評級等事項進行初步審查，向信貸主任提出處理意見，並落實有關具體貸款管理措施。
一般不需要自己收，但也有公司規定，客戶不按時還款的扣業務員工資或者需自己追繳欠款。

貸款中介公司，是指公司本身不從事放貸業務，但為借款人貸款提供服務，幫助借款人從正規貸款機構獲得貸款的公司。生活中，常見的從事貸款中介的公司有：典當行、房產中介、擔保公司、投資（咨詢）公司等。
貸款需要找中介公司的原因：
通常，有貸款需求都可以直接向銀行或者貸款公司申請，需要擔保時銀行甚至可以推薦擔保公司。但很多人在想貸款時，不知道該如何選擇銀行和貸款產品，而貸款中介公司可以推薦最適合借款人情況的機構及貸款產品。銀行貸款手續繁多，流程復雜，辦理時間長，由貸款中介代為辦理貸款手續，可以節約借款人的時間。還有一部分人找貸款中介，是因為自身貸款條件不足，需要擔保公司擔保等。也有一些「銀行黑名單」類客戶認為貸款中介公司在銀行「有關系」，可以辦成疑難貸款。
總之，在某些情況下，貸款中介確實能幫客戶辦成正規機構貸款。不過一定要警惕一些不法分子打著貸款中介的名義騙財。找貸款中介公司，一定要去對方公司當面辦理手續，並且在放貸前不要支付任何費用。

④ 信貸業務員的職責和工作內容是

不同企業和服務對像的信貸員有所不同，你可以在貸神吧上看下行業網路，有很全面解釋

⑤ 小額貸款信貸員工作心得體會

一、積極轉變觀念，敢於面對新崗位的挑戰。
面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業務是我急需解決的問題。儲蓄櫃員基本上是櫃面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意願，分析客戶的還款能力。根據新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息；分析目標客戶群；對篩選出的目標客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸後的相關工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業務逐漸熟悉，辦理業務的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業務走上了快速發展道路。

二、加強學習，努力提高個人素質。
我深知學習的重要性。自從工作後，在業余時間我及時報考銀行從業的各門業考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。

三、克服困難，敢於吃苦，才能保證信貸業務的全面發展。
郵儲小額貸款如何融入當地經濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養戶和種植戶這一群體大多在偏遠農村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業務發展。
在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規避風險。在辦理業務中我們經常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業務發展，客戶群體才能逐漸增多。

⑥ 前幾天找個小額貸款業務員的工作，感覺不錯，狠喜歡， 但是有比較迷茫 求個明白人指點。

發單子 打電銷電話 找客戶去吧

⑦ 我是一名，小額貸款公司的業務員，第一次做銷售，但我很喜歡這份工作，因為能夠挑戰高薪，我該如何做好我

多貸給我！你的業績會更好的！

⑧ 信貸業務員的工作性質是什麼

銀行銷售業務員的工作內容是：

一、具體工作就是：

1、尋找客戶。

2、對融資貸款項目寫項目調查報告。

3、跟客戶做分析。

4、調查項目的真實情況。

5、項目風控會議通過。

6、簽訂合同發放貸款或融資。

二、套用保險的一句經典：前途是光明的，道路是曲折的，金字塔是頂尖的，漏斗也是頂尖的。

三、做好一份工作後，最主要的收獲是行業資源與人脈關系，信貸的人脈肯定是中上層收入高的人群。

(8)貸款業務員工作體會擴展閱讀：

審查風險：

貸款風險的產生，往往在貸款審查階段就開始了，綜合司法實踐中發生的糾紛，可以看出，在貸款審查階段出現的風險主要出現在以下環節。

（一）審查內容遺漏。銀行審貸人員掛一漏萬，造成信貸風險。貸款審查是一項細致的工作，要求調查人員就貸款主體的資格、資質、信用、財產狀況進行系統的考察和調查。在實踐中，有些商業機構會因此項造成大量資金流失，壞賬等情況。

（二）沒有盡職調查。在實踐中，有關審貸人員，往往只重視文件的識別，而缺乏盡職的調查，這樣，很難識別貸款中的欺詐，造成信貸風險。

（三）判斷錯誤。銀行沒有對有關內容聽取專家意見，或由專業人員進行專業的判斷。 審貸過程中，不僅僅要查明事實，更應當就有關事實進行法律、財務等方面進行專業的判斷。

⑨ 貸款業務員要注意什麼

貸款業務員應該具備的能力和注意事項：

1. 較強的專業知識，業務技能
在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選准文本，3填妥內容，4把住簽章，5理順程序。
2.豐富的相關知識
一個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。
3.應具備人際交往能力
對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;對人際壓力有良好的承受力和應對能力，能夠針對不同情境和不同交往對象，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;有較強的情緒控制能力，在為企業爭取權益的過程中，能屈能伸,能夠承受較大的心理壓力。
4. 觀察和判斷能力
是指能夠通過客戶的言談舉止以及社會關系觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色;多方收集信息，准確驗證自己的判斷。貸款能否及時清還，在很大程度上取決於客戶的還款意願，而還款意願又在很大程度上取決於客戶的人品，因此在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間里，信貸員要及時准確地把握客戶的性格和人品。
5. 抗壓能力
小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神，也要有良好的抗壓能力，如果沒有觸及到人格底線，對於對方的無理、侮辱等語言攻擊，都要視而不見、充耳不聞。實在不行，就只有對非常人，使用非常手段。
6. 有頭腦
信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。這時信貸員就要運用自己所掌握的知識對其進行識別、分析，並且發現問題，進而對企業的經營情況有一個正確、全面的了解。如果不能清楚的了解客戶企業的運營狀況，貿然貸款，最後追不回貸款，會給本公司帶來很大的風險。