車輛抵押貸款市場營銷方案

1. 汽車抵押貸款選擇什麼平台

主要是車輛是否還有價值，
Gps開走，車輛要求高點，不能太便宜 ，
可一次，二次。
不開走的壓車，只要不報廢就行，靈活多變，非本人也無需證明關系

2. 打算做車輛抵押貸款需要關注哪些事項

第一種、低息貸款、卻收取高額手續費
大家都知道，抵押貸款的利息比信用貸款的利息要低很多，很多的公司在進行廣告宣傳的時候，利息都顯示得很低，從而達到吸引客戶的目的，等客戶到公司後，協商好價格才告知客戶需要支付手續費，而且手續費一般都比較高，更有甚者，在走完所有流程後才給客戶說，這個時候客戶如果不同意，就威脅客戶要交巨額的違約金，不然就走法律程序，如果客戶不懂這些，就很容易被欺瞞，最後迫不得已支付手續費。
第二種、合同金額與實際借款金額不符
這種套路一般是在簽訂借款合同的時，虛擬抬高合同金額，例如借款人借款10萬，那麼合同金額就寫12萬，其中多出來的2萬做為保證金押著，一旦借款人逾期，那麼這部分錢是不會退的，也就是說，借款人在還款過程中，一旦有逾期的行為，就會多付出2萬的成本，就變相的提高了利息。
第三種、捆綁銷售
這種情況以前在新車按揭的時候出現的幾率比較大，借款人要買車就必須在指定的保險公司購買保險，現在發展到車貸行業，因為很多借款人的借款期限都是2-3年，所以當借款人保險到期需要續保時，放貸機構就要求借款人必須買哪個公司的保險，不買就屬於違約，因為購買保險，保險公司就會讓出一部分利潤給介紹人，這樣無形之中又賺了借款人的錢。
第四種、扣頭息
舉個例子，借款人借款10萬元，期限為36個月，每個月的利息為9厘9，按照正常的還款方式，借款人每個月需要支付的利息為990元，但是加入了扣頭息後(比如扣除3厘3)，就會在放款後，一次性扣除330*36=11880元，扣除這一部分錢，不但減少了借款人的實際到賬金額，而且不管借款人是否提前結清貸款，扣除的這一部分利息是不會退還的，也就是說借款人在借款的最開始，無論如何，都已經支付了3厘3的利息。

3. 什麼經營范圍公司，可以作為車輛抵押的抵押權

金融公司一般都是可以的，他的經營范圍里就有。

銀行卡結算設備、POS設備、電子設備、信息採集設備、計算機網路系統、計算機軟硬體技術開發、銷售及技術咨詢，網路技術開發，經營進出口業務。；

金融信息公司經營范圍金融信息咨詢（不含證券、期貨）；企業資產管理；對金融業的投資管理及咨詢；信息技術咨詢；商務信息咨詢；對工業、金融業、高新科技產業、餐飲業、貿易業、環保業、物流業、農業、商業、製造業、交通運輸業、計算機服務業、房產業、服務業的投資。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

金融信息公司經營范圍貸款咨詢、企業貸款擔保咨詢、房地產信息咨詢、抵押貸款咨詢、金融信息咨詢、企業投資咨詢、項目投資與管理、企業投資信息咨詢；二手車中介、車輛事務管理；房屋中介、企業管理咨詢、市場信息咨詢服務、市場營銷策劃；金融數據處理服務；票據中介服務；從事金融自助設備維護。（未經金融監管部門批准，不得從事吸取存款、融資擔保、代客理財等金融業務。）（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

金融信息公司經營范圍倉儲服務（不含危險品）；網路技術開發、技術服務、技術轉讓、技術咨詢；代理發布廣告；承辦展覽展示活動；網上貿易代理，網上信息咨詢。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

金融信息公司經營范圍接受金融機構委託從事金融信息技術外包，金融業務流程外包，金融知識流程外包，市場調查（除專項許可），企業管理咨詢。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）

4. 車輛抵押貸款業務如何推廣

看你想做哪種業務了，車貸也分全款和分期。其中分期中的范圍更大一些，除了乘用車還能對接一下4s店的庫存車。以及工程機械車，特種車輛等等。。市場份額開劃分的話就分期車業務的市場份額更大一些。全款和分期的市場份額比例一般是在3:7.傳統的宣傳就是打廣告，事實上這種宣傳並不理想，應為不夠精準。建議你先從其他金融公司的小業務員入手，通過轉件掌握到一定的客戶資源

5. 什麼是車輛抵押貸款

車輛抵押的話，如果債權人沒有特別要求的話投保車險是沒有差別的；如果債權人有提出要求，就是要在投保時加入「第一受益人」的特別約定，以約定這輛車出險後的理賠款是支付給「第一受益人」，也就是債權人；如果是抵押給銀行的話，一般情況下銀行會指定投保的保險公司以及車輛投保的險種，例如要求車損、三者、車上人員、盜搶這四個主險要保齊，並且每個險種都要附加不計免賠險（不計免賠：不計免賠險作為一種附加險，需要以投保的「主險」為投保前提條件，不可以單獨進行投保，其保險責任通常是指「經特別約定，發生意外事故後，按照對應投保的主險條款規定的免賠率計算的、應當由被保險人自行承擔的免賠金額部分，保險公司會在責任限額內負責賠償」。
車險的購買原則
一、優先購買足額的第三者責任保險
所有的汽車保險險種第三者最為重要。畢竟，汽車毀了可以不開車，但是，人的賠償是免除不了的，購買汽車保險時應該將保持賠償人損失的能力放在第一位。否則，唯一可做的就是在事故出現後，先把房子賣掉，或者離婚保全財產，願意嗎？上述鑽空子的前提是對方沒有對的資產申請財產保全。所以，為了避免類似麻煩，還是把第三者險保足額。
二、三者險的保險金額要參考所在地的賠償標准
全國各個地方的賠償標準是不一樣的，據汽車保險賠償的最高標准計算，如果死亡1人，深圳地區最高賠償可達到150萬元，北京地區最高可能也要80萬元。舉例來說：如果2008年交通事故付全部責任，死亡一人，死者30歲，北京城市戶口，賠償計算如下，估計需要60萬元。
上述三項加起來可能超過60萬。如果是北京車主，建議看看自己的老保險單，如果是保險金額不足的，建議至少投保20萬以上，有條件的投保50萬，不要去節省第三者責任保險的錢。有的保險公司在投保超過50萬，還拒絕保險呢。從這個角度看，就應該知道第三者責任險的要害了吧。
三、買足車上人員險後，再購買車損險
開車的人是本人，建議如果沒有其意外保險和醫療保險的車主，給自己上個10萬的司機險，作為醫療費用，算是對家人負責吧。乘客險如果乘客乘坐幾率多，可以投保金額多些，5-10萬/座，算是對家人和乘客負責。如果乘客乘坐幾率少，每座保1萬就比較經濟。
四、購買車損險後再買其它險種
交通事故往往伴隨汽車損壞，這里不用多說了。
五、購買三者險、司機乘客座位責任險、車損險的免賠險
多花一點錢，就讓保險公司賠償的時候不扣這扣那。
六、其它險種（盜搶險、玻璃、自燃、劃痕險）結合自己的需求購買
比如盜搶險、玻璃、自燃、劃痕險等等其它險種，在汽車風險中，相對於上述1-5的風險，不會對家庭幸福和財務導致嚴重的影響。因此，建議根據需求來購買。

6. 如何車輛抵押貸款

您好，現在能提供小額貸款的平台很多，額度基本在500-30萬之間，可通過銀行、網貸等方式申請。小額貸款相比其它貸款雖然額度較低，但放款快、借還靈活，很受青睞。只要選擇正規的大平台，資金和信息安全有保障，就可以放心使用。

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7. 如何辦理車輛抵押貸款

車輛抵押貸款是以借款人或第三人的汽車或自購車作為抵押物向金融機構或汽車消費貸 款公司取得的貸款。目前，以汽車作為抵押物的貸款的用途，主要為汽車消費。在汽車抵押借款咨詢服務平台中，宜車貸是少數全面提供二手汽車抵押貸款、汽車變現、二手汽車典當、汽車質押貸款、資金周轉、融資貸款咨詢服務的平台。客戶可用自有機動車輛的所有權為抵押，獲得便利快捷的短期融資，期限靈活，費率合理。 目前有GPS不押車及押車兩種服務模式供選擇。
車輛抵押貸款的主要流程
(一)客戶提供需抵押貸款車輛的材料

(二)由借款方評估人員對需抵押車輛進行評估

(三)借款方與貸款方協商抵押車輛價值

(四)借款方與貸款方簽訂車輛抵押合同並同時進行公證

(五)借款方與貸款方至車輛管理所辦理抵押登記並辦理相關證明

(六)貸款方將車輛行駛至借款方所指定的停車場，將所有車鑰匙交我公司保管借款方開出 收件清單同時交付抵押款額

(七)抵押期滿後，由貸款方至借款方辦理還款解除抵押手續，償還全部借款，配合借款方 車輛管理所辦理抵押登記注銷手續，領取車鑰匙

(八)貸款期滿後，如客戶未至我公司辦理續抵或解除手續的，借款方將按照車輛抵押貸款規則進行絕押處理。

車輛抵押貸款相關規定
(一)貸款利率的確定：貸款人應按照中國人民銀行規定的貸款利率的上下限，確定每筆貸 款利率，並在借款合同中載明;

(二)貸款利息的計收：貸款人和借款人應當按照借款合同和中國人民銀行有關計息規定， 按期計收或交付利息。貸款的展期期限加上原期限達到新的利率檔次時，從展期之日起，按 新的期限檔次利率計收。逾期貸款按規定計收罰息。

(三)貸款的貼息：根據國家政策，為了促進某些產業和地區經濟的發展，有關部門可以對 貸款補貼利息。對有關部門貼息的貸款，承辦銀行應自主審查發放，並根據《貸款通則》有 關規定嚴格管理。

(四)貸款停息、減息和免息：除國務院規定外，任何單位和個人無權決定停息、減息、和 免息。貸款人應當根據國務院的決定，按照職責許可權范圍具體辦理停息、減息和免息。