貸款買車怎麼降價才不會被坑

Ⅰ 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

Ⅱ 買新車怎麼樣才能不被套路，就是首付那種種每個月交多少錢，怎麼講價。還有利息。

建議不要貸款買車，首先來說4s店無論做什麼價格都會高出普通修理部很多，做個比喻你一個月工資是5000元，你買輛車後每月還款2000元，汽車加油1000元，最後生活費就剩2000元了，你還要交水費電費冬天還有取暖費，而汽車每年的年檢保險，如果有了孩子還要交學費補課費，我的天，呵呵。買新車一定要買品牌的，可以讓4s店寫保證書吧，我個人認為的。最起碼保證車是出廠到4s店沒拆過沒動過。

Ⅲ 想買一輛新車怎麼講價才不會被坑呢怎麼才能談到一個滿意的價格呢

理論上應該去貨比三家。因為現在各大車廠都針對對方打出各種款型的新車，也就是說其實市場上的車基本一樣，就是品牌和服務的爭奪。所以通過多個平台相關類似車型的價格對比就是相對的便宜。

Ⅳ 買車如何砍價才不吃虧

噓！小聲點！和4S店鬥智斗勇，教你買車如何砍價才不吃虧

如今買車時，很多用戶都是首次購車的小白，盡管知道買車前要貨比三家，努力砍價砍價再砍價，卻不知道每個4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，你買車時要是沒點兒獨門功夫，普通消費者即使有心砍價也往往無力下手，一不小心就會挨了奸商的宰，所以今天我們就拿買車如何砍價這個問題展開討論，告訴你在購車過程中如何最大程度的砍價。

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先上幾道開胃菜：

1、再精明的消費者都不是4S的對手，買車不要聽店員的忽悠，找個熟悉車的朋友能有很大幫助。

2、送的配飾都不會是好東西，什麼禮包啊、導航啦，去外面買絕對便宜得多。送你個5000的禮包在外面1000+就能搞定。所以講價時別問店員要送這個送那個的，直接以最少的錢買裸車。

3、高配車很多都是4S店低配改的「高配車」。

下面開始進入正菜了：

1、去車市看車著裝還是不要太隨便了。穿個皺巴巴的T恤去看車，店員一看就會覺得你沒有消費能力，顧客少時只是出於禮貌和你談談，顧客多時肯定先接待別人而懶得理你。要知道有很多帶著眼鏡看人的人。因為確實是去看車而買不起車的人太多了，誰願意多花時間去浪費精力？

2、最好開輛汽車去砍價。這不是為了讓店員看得起你，而是為以後買車砍價埋下伏筆。原因後面慢慢道。

3、首先和店員接觸要讓對方覺得你對汽車不是門外漢，自己沒這能力的話就找個像我這種略懂點車的朋友代勞。我是這樣做的：下車後和店員接觸需要表達你對自己開來的車不滿意，有換車的想法。表達出你對他們品牌哪個車型有興趣，還要表達出你對其他品牌與他們有競爭的車型有興趣。想通過置換和分期付款的方式買車。為什麼要表達出這些信息呢？因為首先你有車（其實車不是你的，對方哪會知道），有這方面的消費能力。這樣能讓店員覺得這個顧客買車幾率很大。其次通過置換4S店會有賺取差價的利潤（其實根本就不會置換，只是讓店員這樣想想）。分期付款4S店會有手續費或者回扣收入（其實不一定要分期付款，後面再解釋）。

4、選定車型（1、最好不要當場拍板買車。2、要事先對你想買的車型通過網路收集最低價信息）。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的不滿，店員會說送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。讓店員去請示經理（其實店員不一定會去的，要是總這樣，經理早被煩死了，店員一般都有底價的，少於底價不會賣的，而且都按底價賣，哪有提成養家糊口啊？店員的心態就是能多賣1000是1000）。這時你就可以報出你的心理價位，讓店員在一段時間內（注意：這個一段時間別說太長，一個月左右為宜）有優惠活動的話聯系你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌。留下聯系方式走人。

5、不會過很久店員就會主動打電話給你，要注意他們這時多數是在探你口風，而不是報底價，店員不會死心直接按底價賣給你的。雖然有置換差價和分期付款的回扣等誘餌，但沒拿到總不是自己的，別人也不傻。你向店員表達出你對他給的優惠價不滿意，其他品牌的某車型很感興趣，自己也很猶豫選哪個，過幾天就要買車了，如果還是這個優惠價就不買他們的車了。這時他們才可能報出一個比較接近底價的價格（注意，各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。所以別指望網上網友報的最低價你就能拿到。）這時也別馬上答應買了，答復再去看看車再說。

6、買車一定要試駕看看適不適合自己，以很低的價錢買了車還後悔的朋友我遇到太多了，不是空間就是動力不滿意，那可都是你們看車外觀沒了解車內在的結果。要了解一款車，試駕是最直接的體驗。辦好試駕手續去開幾轉然後再回繼續砍價。

7、試駕沒體驗出車的缺點不要緊。常混混汽車之家論壇就能對車的缺點有個大概的了解。我去訂速銳的時候就對銷售人員說：這車門關用力點不會砸壞吧？咋這么響？拿出手機下載好的噪音測試軟體測下怠速噪音，然後表情上要很不滿的說：這車噪音快趕上五菱之光了（其實駕駛室里哪有那麼響，不過老實說打開引擎蓋1.5TI的發動機噪確實是很大，很大，我感覺和柴油綠靜2.0T相當，比五菱小聲不了多少）。這時候店員心裡的擔心肯定是你不會不想買了吧？其實我恨不得馬上付款開回家。

8、這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了，談談送點把套、輪眉、地墊、晴雨擋、方向鎖、霧燈（F3高配才有霧燈，這個真的可以有。）什麼的就可以了。話說速銳這車真的沒什麼還讓我需要4S送的，買高配價錢不算貴，還什麼都有了，性價比超贊。把價錢談好准備付錢吧。

9、別忘了店員還指望著你的舊車置換差價和分期付款的手續費和回扣過年呢。付款前他會和你提出的。別緊張，這很好搪塞過去的，說你的車朋友決定買了，家裡贊助些錢夠次付清了就行了。不過每次這樣說的時候我都會看見店員瞬間石化幾秒鍾（不包括表情，心裡還是挺過意不去的）。如果你打算買商業險的話就在他們那買吧（反正在哪買都是一樣價，網上的保險其實並不便宜），算是幫店員完成些業績，也不枉人家陪你那麼久。

Ⅳ 去4S店買車，應該怎麼說話才不會被坑

只要工作深，鐵杵磨成針！哈哈，我在開玩笑！有些朋友買車的時候都遇到過「躲避球」。例如，要想拿出現車，就要裝飾，要漲價，要在店裡裝飾多少才能現鈔。事實上，這些例行程序已經過時，真正的「專家」不僅是例行程序，還讓你覺得自己撿了大便宜，願意付錢！在網上可以看到一些折扣信息。母嬰車型限時優惠，XX日，店鋪「割肉」銷售！還會給你保養權！所以你懷著興奮的心情去了某4S店看車，准備當天把新車開回家。

銷售結束後，可能已經沒有心了。只能給大體的報價，不會給最低價。但是看到車輛後一定會說幾句。過一段時間後，車輛將有折扣和折扣。到時候你決定購買的話，可以先找到我。這意味著消費者在決定買車時，可以先找到自己。這樣銷售可以突出車輛的優點，比較競爭對手的車型，推薦高倍或主力版的車型，不僅車況好，而且很有價值。事實上，實際上，汽車購買費用增加了。有些配置看起來很高，但實際上沒有任何效果。一般這樣說的時候，銷售會讓人心動，確實可以適當讓步，但絕對不能給基本價格，另外的條款必須處理。例如，店內保險、購買裝飾、導航禮包等。

Ⅵ 買車應該注意什麼，才不能被4s店坑

1、購車之前一定要計劃好自己的預算，這個預算必須要包括你買車的所有花銷，包括購車款、保險、上牌、亂七八糟的稅。自己要購買什麼樣類型的車，是手動的還是自動的，是兩廂的還是三廂的。有了自己的計劃你到4S店買車的時候就不會被銷售顧問牽著鼻子走了。
2、如果你想買某一款車，你可以天氣咨詢一下周圍買過這款車的熟人。看看這款車是不是適合你，現在網上也提供這方面的咨詢服務，像可樂住的城市有地方廣播節目提供這類的咨詢，所以你可以多找找。
3、進店之後第一要看不是車的外形和配置，第一要看的是車的價格，因為你來之前是做過預算的，如果你聽銷售顧問忽悠的話，你肯定會多花不少的錢，而且你還可以能選擇了一輛你不喜歡的車。
4、買車的時候選擇車輛的配置以夠用為標准，比如同一款車一個配置有兒童座椅，另一個配置沒有兒童座椅，這個時候你就應該考慮了。家裡有小孩的話就適合你，你家裡孩子都三十了，那這個配置就是你不需要的。
5、當你選擇好自己中意的車後你就到了議價的環節，這個可能也是買車最重要的環節。當你和銷售顧問談價格的時候，最常聽到的就是「這個車原價多少多少錢，做活動或者什麼，可以便宜多少多少錢」但是你要明白的是「便宜」後的這個車錢，才是真正你要開始降價的起始價格。
6、當你在這個價格開始講價的時候，銷售顧問最常用的套路就是我可以送你多少多少裝飾，還有什麼維修卡，油卡什麼的。但可樂要提醒你的是4S店中的裝飾並不比外面的好，而且他們賣的裝飾品的價格一般分成三個頂級，簡單解釋就是你要是你聽啥是啥的話，他們就是賣你最高價，你要是這個時候講價的話，他們可能就少掙你一點，或者賣你一個成本價。
7、但是當你買車的時候這些禮包亂七八糟的可能不會讓你挑，這個時候你最明智的選擇就是將禮包折價百分之二十，然後將這個價格放在車款上。
8、如果你決定了就是這個車了，不然你還是應該回家多考慮考慮，如果車是新款或者庫存較少的話，你可以先交一個一個訂金，注意不是「定金」前一個你要是最後不買的話他們必須要退還給你，後一個你要是不買的話就退不了。所以在簽訂車合同的時候一定要注意。
9、注意查看車輛的生產日期，生產日期一般會在發動機艙，車內內側，擋風玻璃下側。如果車輛庫存時間較長就容易出現膠條老化，電池電料不足，壽命降低的情況。
10、如果不是特別喜歡的車的話，千萬不要買展廳中的車，因為展廳中的車經常會開到車展中展示，而這也就意味著這個車到你的手中可能已經是一個「二手車了」，你可能會說那個車顯示的公里數是零啊，因為他們將車開到車展的時候會將「表線」拔掉，這個標線一拔掉車連就不會記錄行駛里程。當他們把車開回來後再把線接上，然後車子就和什麼事都沒發生過一樣。