貸款買車需要和賣車的談哪些

1. 貸款買車應該講價有哪些技巧

貸款買車應該講價有哪些技巧
首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標准，北京上海的可以在此基礎上下調2000左右。(以上個人意見，僅供參考)
目標價格定好後，可以在網上學習下自己目標車輛的缺點以及競爭對手車輛的優點，呵呵，是不是看著心煩啊，不過為了談判時壓價是必須的。
接下來關於贈品的功課，你需要了解哪些贈品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個錢，了解贈品行情目的是什麼相信不用我說大家也都明白。
功課做足後，就可以去4S店開始戰鬥了。(註：至少兩人去砍價，一吹一捧砍價不累)
到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。(註：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。)和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。(註：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.
一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這里需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、凈車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車價直接掛鉤的，凈車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。(注，很多銷售會在這里設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，凈車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價里幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這里其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)綜上所述，我們要砍的目標就是凈車價。
砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長(主管類)—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就准備簽合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰斗才真正開始。
當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。
注意第三個需要注意的重點：
這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，
(註：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次沖鋒下來，現在的價格基本上已經擠干水分了，可以接受了。

2. 貸款買車，需要注意哪些問題

你好樓主。​1，你到4S店談好車價，這時候提出要貸款。​2，你確定好要走貸款流程了，那麼在訂車單子上要註明是貸款買車，而且要註明：如果貸款申請通不過，退還訂金。​3,4S店會在你的訂單生效，訂金入賬後，向貸款銀行提出申請，貸款行一般會在第3個工作日，向你核實，並要你提供一些材料，比如身份證、收入證明等。這些可以以圖片的形式傳給他們。​4，大約在3個工作日內，這個申請會通過，就是銀行同意放貸。5、4S店將你的資料提交給銀行;通過初審後，你需要在該貸款行開戶並存入首付款;銀行對你的貸款情況進行復審，並與其簽訂貸款合同;銀行將錢劃入4S店賬戶;6、4S店與你辦理抵押登記等手續;對合同協議進行公證;7、辦理車輛上牌手續，你就可以將車子提走之後按時足額償還貸款;

3. 貸款買車需要注意什麼

貸款買車需要注意的地方比較多。但是最為注意的就是貸款資金的來源，在SSSS店貸款買車一般店跟很多商業銀行合作或自己開設的金融公司作為貸款方，所以此類一定要選擇好，也可以要求在銀行做貸款，當然自己可以去銀行貸款。

其他的除了貸款，都不是很重要，因為貸款的話直接和金錢掛鉤，而其他的自己只要稍微懂得就行。比如汽車的發動機、缺陷、優點等等，而貸款的話銀行要比其他的金融公司要正規和安全。所以貸款買車需要注意的是貸款資金搞定即可。

強制險和商業險是必須要買的，而且有的銀行要求第一年還要買盜搶險（因為車輛是抵押在貸款銀行，銀行也要保證車輛的盜搶問題），建議第一年的話能上的保險盡可能的給車輛保全。當然按照地區的情況（如男方雨水多並且低窪地區，可以考慮買個涉水險等）。

貸款要是走的銀行，就可以不用理會4S了，三年的保險費肯定是不合理的，充其量說繳納一定的保證金，然後保證金可以用於第二年的保險費用。如果是需要繳納三年的保險費用，就不用理他們了，也可以直接跟他們說去其他地方買，或者能不能減少繳納費用。

買車還是需要磨，尤其是時間充裕的時候多去4S店，碰上有活動的時候，或者節假日的時候，很多時候4S店確實活動優惠比較大。那麼談一次活動，下一次活動接著去，肯定也能磨下來不少費用。還要跟4S銷售搞好關系，有時候可以說要是價格合理就繳定金等。

(3)貸款買車需要和賣車的談哪些擴展閱讀：

貸款買車的話注意的事情比較多，尤其是貸款資金的問題，因為很多人選擇的方式比較多。有商業銀行、五大行、金融公司等，因為每個貸款渠道的不同，具體的利率等各有不同，所以選擇適合自己的，可以相對計算一下哪家便宜就選擇哪家，但是五大行更讓人放心一點。

然後還有就是還款，貸款買車等於還貸，要是逾期不還不僅有多餘費用，而且時間跨度長的對自己的徵信也有影響，所有一定要在還款時間前還款車貸。至於保險，第一年能齊全就齊全，老手還好，新手的話誰也不能保證出什麼事情。

參考資料：貸款買車陷阱多多 教你五招謹防被蒙--法治--人民網

4. 貸款買車需要注意哪些

您好，時下生活需要，買車貸款很普遍。貸款買車的方式可以優惠很多，主要體現在貸款利息上。利息越低，所繳納的費用就越少，也就越省錢。

與您分享下汽車貸款的相關知識：
貸款對象：借款人必須是貸款行所在地常住戶口居民、具有完全民事行為能力。
貸款條件：借款人具有穩定的職業和償還貸款本息的能力，信用良好；能夠提供可認可資產作為抵、質押，或有足夠代償能力的第三人作為償還貸款本息並承擔連帶責任的保證人。
貸款額度：貸款金額最高一般不超過所購汽車售價的80%。
貸款期限：汽車消費貸款期限一般為1-3年，最長不超過5年。
貸款利率：由中國人民銀行統一規定。
還貸方式：可選擇一次性還本付息法和分期歸還法（等額本息、等額本金）。

以上就是關於汽車貸款的相關知識，如果急用錢貸款買車，推薦您使用大平台。比如度小滿金融旗下的有錢花，借款額度高、利率低、放款快，不影響買車流程。點擊鏈接測試額度，最高可得20萬。
和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

5. 買車得時候應該怎麼和銷售員談

首先我們要明白一點，4S店銷售說不能便宜的時候，真的不能便宜嗎？信了你就上當了，4S店銷售通過這種形式能排除大部分不是誠心買車的朋友，或者她覺得你不像買車的。我第一次買車的時候，當時問的是某國產車4S店銷售能否有優惠，對方看了我一眼，倆字，沒有。或許當時她就覺得我不能買吧，這是其一。

那麼面對銷售的一口價，到底該怎麼辦呢？

第一步，繼續看車。只要你在繼續看車，也就是說明你對這款車有興趣，是潛在的客戶，這時候銷售也會開始給你介紹車的好處，好的溝通是很重要的，對於後續的購車也是有幫助的。而且只要你沒有離開，這個銷售就不敢不管你，如果不管你的話，那麼你是可以投訴的，而她們可能沒的就是獎金等等。

第二步，表明購車意向。除了一些特殊的暢銷車型可能沒有優惠之外，大多數的汽車實際上都是有店內優惠和銷售優惠的，今天就以市場某國產SUV為例，不是最暢銷的，但是銷量也不錯。該車的中配車型指導價是13萬元，店內一般優惠一萬元左右，在你問銷售的時候，對方會告訴你優惠後12萬。這個價格在你沒有明確表明購車意向的時候，是不會有變動的。所以你需要及時表明購車意向。另外多句嘴，貸款買車和全款買車的價格是不一樣的，所以要說清楚你是打算哪種購車方式。

第三步，算價格。如果看好某款配置的車型之後，這個時候不要急於談價格，讓銷售給你算價格，先看總價是多少。在得知總價之後，看和你的預算差多少，如果差的不多，那麼就可以開始砍價了，如果差得太多，就要考慮是不是放棄了，畢竟一般而言12萬多的車上道價格在13.5萬左右，如果你只想花10萬買車，那麼是不是該直接放棄呢？如果覺得價格差的不大，下面有兩種砍價方式。

第一種方式：直接報價

這個時候可以報出你的一口價，也可以報出你能承擔的最低價，比如13萬這個數字。建議大家別直接來個10萬的底價，沒人和你一萬又一萬的砍，最好是直接說出你能承擔的最大價位。但是這種我覺得沒有技術含量，最重要的是如果對方直接拒絕呢？基本上就完事了。而如果對方直接答應了呢？你又覺得出的價格是不是高了，很讓人糾結的。但是對於大多數車型而言，再優惠2000-5000都是可能的。

第二種方式：迂迴策略

這個時候可以直接告訴對方，我現在手裡錢不夠承擔這輛車，那麼你給我算一下比這個配置低一檔的車型的總價，相差一般不會超過1萬元，對方也會推薦你選擇這款。而接下來就是拉鋸戰了，你就總是對低配這款車不滿意，還對於頂配這款車覺得差點錢。基本上在1-2個小時之後，優惠2000都是最少的。有人可能覺得我說的這個不準，這么說吧，我自己買車的時候用這招把一輛13.7萬上道的車型看到12.8萬，當然，從早上9點多拽著銷售聊到下午4點半，用誠意打動了他。

6. 貸款買車時要注意哪些問題

1.隱性費用需提前了解：一般這樣的情況在二級經銷商這邊容易出現，其實只要消費者在訂車時，問清楚總價包含的費用，是否有其他隱性費用比如：新車檢測費、出庫費等等，並且還要注意貸款合同是否是由銀行提供的，以免造成提車時的麻煩。
2.分期付款車險綁定：消費者如果選用信用卡分期買車的方式，一般汽車經銷商會要求在指定的保險公司辦理指定期限的車險，消費者要注意該車險價格是否可以接受。
3.口頭協議無保障：除非是消費者自己在銀行申請無抵押信用貸款，提取款項後，去4S店全款買車，否則其他形式的貸款買車，都無法獲得全款購車的全額優惠。而此時汽車銷售商往往會口頭上對消費者承諾種種優惠，不落到筆上的承諾，都是紙上談兵，為了避免今後引起的糾紛，消費者在選擇車貸方式時，需要考量一番。
4.貸款額度要弄清：一般來說，以個人信用或連帶責任保證擔保最高可貸20萬元；以所購車輛或不動產抵押申請，可貸金額為七成；第三方保證貸款申請的(銀行、保險公司除外)，可貸金額為六成。
5.還款方式要明白：銀行一般為申請個人汽車貸款的用戶提供等額本息和等額本金兩種還款方法：其中，等額本息所支付的總利息相對多，但每期還款額相同，還款壓力分散得較為均衡；等額本金每期還款額逐漸遞減，雖然利息總支出較等額本息少，但前期還款額較大，能否承受還應三思。

7. 如果我不懂車 但是要去買車 我該怎麼跟銷售員談有關汽車方面的問題 該說哪些話 問哪些問題

新手購車指南

第一步 選車：根據自己的需求挑選一輛適合的汽車，選好銷售公司。

第二步 交付車款：(合同範本下載)

A．全款購車：交車款

需提供證件：身份證車商
提供：「汽車銷售發票」、「車輛保修手冊」、「車輛使用說明書」。
車商可以代辦：繳納購置費、保險、車船使用稅、上牌等手續。

B、定金購車：交定金—簽訂《定購合同》—交全款

注意：交付定金後如果退車，車商將不予退還定金；車商不願交車或者不能按《定購合同》約定的時間交車，你可以要求車商雙倍返還定金。辦好定金手續後，等車商的現車來後，你需要交清全部車款，再提車.

C、按揭購車 ：交首付款—簽合同—銀行審批—銀行放貸—辦理牌照—辦理還貸手續

需提供證件：身份證、戶口本、住房證明、收入證明、二張一寸照片。（已婚：配偶身份證、結婚證）
消費貸款購車程序 貸款試算

第三步 發票的工商驗證：持購車發票在各區工商局機動車市場管理所或汽車交易市場的代辦點加蓋工商驗證章。需提供：購車發票、汽車出廠合格證明（合格證）、單位代碼證或個人身份證（進口車輛須提供海關證明，商檢證明）。

第四步 辦理保險：保險一定要在領取牌照之前辦理，汽車交易市場都有保險公司代辦機構，在購車時一起完成保險手續，可以省確以後的麻煩。
新車必須辦理：第三者責任險（賠償被撞對方的修理費、醫葯費和財產損失費）
保險計算 車險辦理指南

第五步 交納車輛購置附加費：在市交通局車輛購置附加費徵集管理處辦理，一般汽車交易市場都有其辦事機構。國產車為車款的10%，進口車為完稅價格的10%。個人車輛用現金繳費，單位車輛可以用銀行支票繳費。購置附加費計算公式：收費額 = 購車價款 / 1.17 × 10%

第六步 車船使用稅：在附加費征稽處建檔後，去所在地稅務局繳納車船使用稅，領取「稅」字牌。此項內容可以在購車環節中隨時辦理，但一般在汽車交易市場中有稅務部門的辦事機構，一次辦完比較方便。 車船使用稅簡介

第七步 辦理移動證：在領取正式牌照之前，只有辦理了移動證車輛才能上路行駛，出京車輛則須到檢測場驗車並辦理臨時牌照方准許上路。移動證貼於所購新車的前擋風玻璃明顯處。
辦理地點：在各區縣交通大隊或其設在汽車交易市場的機構辦理。
提供：車主證明或個人身份證明、車輛來歷證明。
流程：申請→業務領導崗審批→機動車查驗崗驗車→收費→牌證管理崗開具臨時牌、移動證

第八步 驗車：新車須到車輛檢測場檢驗合格後才能領牌。驗車場由車管所指定。檢驗合格填發由駐場民警簽字的機動車登記表。檢驗項目有外觀檢驗、車輛尾氣檢驗等。在各區縣交通大隊指定的機動車檢測廠進行。
需攜帶：車主個人身份證、加蓋工商驗證章的購車發票、車輛合格證、身份證等。（進口車還需出示商檢書、進口單和車管所核發的准驗單）
注意：去指定的汽車檢測場驗車時，要給新車加油添水，做好行車前檢查，確保新車正常行駛，同時要注意初駛磨合狀態，不可高速行駛。

第九步 領取牌照：驗車後5個工作日到各區縣車管所領取牌照。同時領取行駛證代辦憑證。拍照準備辦理行駛執照。領取車牌照、臨時行車執照和「檢」字牌。私車牌證須車主本人親自前往，他人不能代領。
提供：購車發票原件及復印件、公車提供單位代碼證書原件及復印件、私車提供車主身份證、機動車驗車表、購置附加費憑證、產品合格證、已投保的機動車第三者責任保險單據（包括保險單正本、收據及保險卡）、單位購車的需交控辦批件、合資企業須提交營業執照副本原件、私營企業須提供工商局的控辦證明。
收費：牌照費154元；上牌費500元/車；照相費40-70元/車；其他手續費。
新車上牌流程 北京購車上牌流程

第十步 交納養路費：辦完以上手續後，到車主所在地養路費征稽所交納養路費。
養路費標准：轎車養路費為22元/月·座。

第十一步 備案：在各區縣的交通大隊或當地安委會辦理新車備案手續。
注意：單位車輛到所在區縣交通支（大）隊集體辦理；個人車輛，車主有駕駛證的隨駕駛證的登記備案一同辦理，車主無駕駛證的到機動車行駛證登記地址所在區縣交通支（大）隊辦理。黑色牌照車輛到當地公安交通管理局車輛管理所外事科辦理。

第十二步 辦理車輛行駛證：在領取牌照的同一車管所辦理，需攜帶的文件包括行駛證待辦憑證、養路費繳納憑證、安委會登記備案資料。

8. 關於貸款買車，你需要知道的一些事

車輛貸款一般有幾種貸款渠道：銀行信用貸款、汽車品牌旗下金融機構貸款、第三方金融貸款平台。

①銀行信用貸款申請比較復雜，需要提供很多證明文件，現在使用的相對比較少。

②汽車品牌旗下金融機構貸款是目前比較主流的貸款渠道，申請手續比較簡單，並且經銷商一條龍服務不需要你操心。

③第三方金融貸款平台門檻低，但是利率比較高，風險相對較高，用得相對也少一些。

④貸款買車時需要繳納的費用一定要事先明確，且在合同或者協議上標注清楚，約定之外不再交費。

⑤能否提前還款？提前還款需不需要額外收取違約金？違約金是多少？合同一定要看清楚看仔細。

希望本文可以為一些是否貸款買車而猶豫不決的朋友作參考。其實貸款買車也沒有多麼復雜，了解貸款買車相關事宜，對朋友們多多少少應該還是有些幫助的。

想了解更多關於用車知識的朋友，不妨關注我，我會每天給大家分享一段汽車小干貨，讓你們遠離用車煩惱。

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