⑴ 快消品的經銷商如何管理
商品經濟社會，一個產品要銷售到千家萬戶銷售者手中，離不開經銷商的辛勤耕耘，因此可以說離開了經銷商，就離開了市場，這樣如何建立與經銷商之間密切配合尤其重要，經銷商成為了企業的衣食父母。經銷商的成功與失敗關繫到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何，
司益文建議對於成功的經銷商，我們是錦上添花，爭取更大成功，對於失敗的經銷商需要落井下石，尋找新的經銷商淘汰它（類似銀行對貸款人態度）；但是也有人認為對於成功的經銷商，我們要釜底抽薪，給經銷商盲目樂觀情緒降溫，做到穩打穩扎，對於失敗的經銷商需要雪中送炭，給予他們東山再起的機會。公說公有理，婆說婆有道。天下沒有絕對的真理。我認為在不同狀況下需要不同策略，只有實事求是，才能解決碰到的各種問題。這要求對經銷商碰到不同狀況建立不同管理關系
釜底抽薪戰略
一、
經銷商銷售我們產品取得了很大成功，要是建立在當地缺乏同類競爭產品，而我們產品又非常適合當地需要情況下，我認為應該釜底抽薪思路，但是這不是說打擊經銷商銷售熱情，而是要不時告戒經銷商成功背後可能的風險，比如售後是否跟上，同類競爭對手是否進來，其他宏觀環境是否變化，不能讓他一味盲目樂觀中。
錦上添花思路
二、
經銷商銷售也是很成功，但是他是通過不斷分析競爭對手，不斷推出新的營銷手段，在激烈的市場中搶占不易的份額，這我們就要錦上添花，繼續鼓勵支持他們的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我們需要給予經銷商雪中送炭，我們要帶領經銷商迅速轉型，扭轉不利因素，而不是一味重新開發經銷商。經銷商不能取的我們滿意成果，對我們來說是失敗的經銷商，要是他們原因是由於整個宏觀環境變化，（比如前年俄羅斯推出針對中國車的不利政策）或者競爭對手推出比我們明顯更具有性價比產品，徹底把我們現有產品淘汰掉時（主要發生高科技產品比較多，比如2000年的傳呼機，伴隨著手機新起，不淘汰也難）。
落井下石尋找替代
四、
經銷商也是不能達到廠家要求，成為一個失敗著，但是原因是由於經銷商內部管理不善，公司缺乏明確目標，不願意花心思提升業績，抱著有賣一天算一天，老闆缺乏雄心壯志，針對這樣經銷商，我們必須痛下心來，來個落井下石，早日尋找替代對象。
在司益文看來，廠家與經銷商合作過程，其實也是一種搏弈過程，雙方既有共同目標，又有各自利益關系，管理經銷商也就是管理這種搏弈關系。
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⑵ 在快消品行業中（副食），作為經銷商的業務員怎樣賺取外快
如果你要外快那麼只能讓經銷商受損失了，畢竟你得到的就是你老闆損失的，如果你真想搞外快而又不讓老闆損失，那麼你自己搞點貨混在你老闆貨里一起賣，你不需要開支直接可以賣多少賺多少。
⑶ 哪位大蝦知道快消品抵押民間貸款怎麼找1-3天能貸出來的那種
僅供參考：
五色土抵押借貸五個特色：
1、1-7天完成：AAA級客戶一天完成，AAA級客戶只需房產證身份證抵押登記即可。
2、大額借貸：一般為單筆50萬-5億元。
3、期限靈活：1個月—1年；可提前還款，可展期還款；最長5年。
4、利率合理：月利率1%--1.25%（年利率12%--15%），風險管理費另計。
5、抵押多樣：一次抵押，二次抵押，三次抵押借新還舊，並購抵押。
⑷ 快消品，對公賬戶，增值稅，一般納稅人。
按准則的收入確認原則處理:收到錢做預收款,發出貨時以發出貨的銷售金額開票(單張發票受發票類型限制,例如萬元版的開票銷售額不能超過十萬).
⑸ 快消品總代理該如何尋找市級經銷商
這就是找分銷商就是了，
首先，你要給自己產品的定位，通路or KA還是。。
然後你根據當地的情況，充分利用好你在當地的關系網，如果不熟悉可以通過網路，或者走訪終端，打電話，帶著樣品到經銷商那拜訪，
不要急，沉住氣，把你們產品的價格，政策，弄清楚咯！！
政策無非就是陳列費和返點等費用，要看廠家怎麼支持的，
你也相應的給經銷商一些政策支持。。
兄弟，祝你好運！！
⑹ 快消品商業合作模式有哪些
從不同的角度分類：
1、經銷商銷售、廠家直營；
2、通路銷售、KA銷售；
3、一般終端銷售、團購。
解釋如下：
經銷商銷售：經銷商打款給廠家後，廠家發貨至經銷商倉庫，鋪市及後期實現銷售的主要力量依靠經銷商在所屬區域配送能力、社會關系、資金實力、業務能力等。
廠家直營：廠家在其設立辦事處或分公司的地區配置：財務、倉庫、人事、業務、配送等人員各級管理及一線人員（所有人員的及其他開支皆由廠家承擔），廠家辦事處或分公司的相關人員直接與當地政府機構、終端門店接觸。
通路銷售：一般指快消產品透過各級批發商、分銷商實現銷售回款（或者指能夠現款現結的銷售方式）；
KA銷售：指大客戶銷售-現通指大賣場：如沃爾瑪、家樂福、大潤發、樂購、銀座、X克隆等商超（進入門檻復雜、談判周期較長、銷售量大、費用高、樹形象的商超）；
⑺ 經銷商如何運作快消品（一）求答案
產品分類運作經銷商經銷的產品品類眾多，根據銷量和利潤等特徵，可以分為主打、一般和高利等三大品類。主打產品主打產品的特點是銷量大、單件毛利不高、周轉快，廠家產能充足且支持力度大，消費者接受度高。如果經銷商能維護好忠誠客戶和渠道的穩定，則可以此帶動其他產品的銷售。主打產品是經銷商降低邊際成本、獲取利潤和加快現金流轉的主力產品。因此，經銷商操作主打產品的原則是：資源聚焦、渠道聚焦。主打產品的數量一般控制在3個以下，數量越少，經銷商的資源就可以越集中、穿透力也越強。單個主打產品的銷量最低應占總銷量的20％左右，而所有主打產品的綜合佔比最低應保持40％以上，才能保證足夠的帶動力和流動資金的正常周轉。當然，這個比例不是絕對的，應由廠商實力、產品毛利水平、流動速度和競爭環境來決定。由於此類產品流動性很強，所以必須要保證庫存充足。為了獲得充沛的現金流，在定價方面，單位毛利不可定得過高，著名品牌要參考對手的情況，設定在行業毛利率范圍之內。一般產品一般產品的單品數量多，市場需求穩定，每個單品都有一定銷量，但都不屬暢銷之列；利潤比較適中，廠家廣告促銷支持少，多數產品的產能有限，經銷商通常也不將其作為推廣重點，而是跟隨主打產品，作為護翼和補充。這種產品客觀上可以起到跟隨暢銷產品配貨的作用，並降低運輸成本。該類產品由於得到廠家支持的力度小，因此經銷商必須加強銷售的推動。同時，此類產品品種多、管理難度大、訂貨復雜，銷量容易受其他產品或市場環境的影響，形成滯銷積壓，所以要經常檢查庫存，安全庫存以不斷貨為原則。高利產品高利產品的銷量佔比較低，但毛利很高，通過與主打產品、一般產品的合理匹配，可以創造可觀的總體利潤。比起前兩類產品，只有積極按照安全庫存和經濟訂貨量進行操作，才可能提升高毛利產品的流動性；可以人為地形成一種「半飢餓」狀態，保持產品的緊俏性和誘惑力。由於此類產品屬於暢銷產品的配貨產品，所以必須要求業務人員重點推薦，形成一個穩定的客戶群和高利潤區。品類組合運作組合運作，突破總銷量分類完成後，經銷商還要根據目標利潤，緊盯目標銷量，發揮組合優勢，以快帶慢，以慢補快，達到銷量和利潤的最大化。
⑻ 感覺自己快要崩潰了，工作（快消品銷售）壓力好大，車貸，馬上可能又房貸了，方向都快沒了，要放棄工作嗎
為什麼要放棄工作，
放棄工作就沒有車貸了嗎？
那樣只會火上澆油，
又要房貸了，
如果說工作壓力大，
還要還車貸，
就不要買房了，
一旦發生用錢的緊急情況，
你還有貸款，
房子不得被銀行收走嗎？，
要量力而行。請採納，
謝謝，
^_^
⑼ 現在較迷茫，快消品的業務和小額貸款的業務，我到底該從事哪行呢，希望做過的指點指點
兩個工作從本質 上來說都是銷售類的工作，銷售類的工作一般都是基本工資加提成 的，你可以看看哪個發展的空間更大一些，前期不要看工資的高低。