國外銀行貸款利率低

A. 求外貿各種收款方式的手續費的對比Thanks

各種外貿付款方式風險對比以及詳解

對於一個即將成交的外貿訂單，大家最關心的莫過於兩件事。

首先是成交的價格，成交價格基本決定了訂單能帶來多少利潤，然而另外一個更重要的問題是付款方式。付款方式除了決定了訂單能否安全收匯，還有另外一個作用是能否帶來預期的正現金流。

做過一段時間外貿的同學可能會發現一個現象，很多出口國外的產品，銷售價格比給國內市場的銷售價格要低很多，好像跟我們一貫概念裡面的老外的錢好賺相反。國家的退稅補貼當然是一方面的原因，事實上加上退稅之後，很多企業的出口價格比內銷價格還是低很多。

這裡面最重要的原因是出口產品的付款方式比國內銷售的付款方式要好很多。並且絕大多數國外客戶都能做到准時付款。國內產品銷售付款方式就差得很多。

對於很多國內采購方來說，訂單的價格高一點問題不大，最關鍵的問題是你要給他賬期。很多訂單甚至是沒有一分錢定金完全賒賬銷售。這樣帶來的後果就是一旦經濟形勢下滑，產品滯銷，供應商承擔的風險非常大。這也就是為什麼做慣了外銷的企業很難適應國內客戶的付款方式。

所以對於很多外銷型企業的老闆來說，只要把握好了收款風險，可以做到快速周轉。 低一些的利潤也是可以接受的。

然而不同於國內銷售的是，出口產品涉及到復雜的進出口流程以及漫長的海運過程。並且一旦貨款安全出了問題，貨物很難拉回來二次銷售。由於集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會產生高額的費用。如果遇到貨款問題，出口方往往會陷入進退兩難的地步。

正是由於這樣的原因，很多剛接觸外銷的企業要求員工只做T/T，甚至更極端一點的只做前T/T款到發貨，100%信用證也不做。除非你的產品有競爭對手無法替代的壓倒性優勢，否則使用這樣的保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對安全，會流失掉很多優質客戶。對於正規的國外公司，30%T/T定金，70%尾款見提單復印件，是基本安全的可以接受的付款方式。

我們來看一下各種付款方式的風險程度，按照風險程度從低到高。

1、100% T/T advance

100%款到生產。注意這個是款到生產，還個方式不是款到發貨。這個付款方式意味著還沒有開始生產，就收到全部貨款了，對於出口方來說當然是風險為0的一個付款方式，但同樣這個方式對於進口商來說風險是最大的。一般只在樣品單或者小訂單採用這樣的付款方式。

2、T/T定金+ T/T尾款發貨前付清

這個付款方式也是非常安全的。並且是定金比例收得越高，安全系數越高。當然這里有些很極端的情況，客戶付完定金之後棄貨了，或者倒閉了，這個概率是非常非常小的。 只要沒有發貨，收到了定金碰到客戶棄貨的情況，可以轉賣給其他客戶或者降價處理。應對方案還是比較多的。不過付錢不要貨的情況，我也碰到過。曾經有個阿根廷客戶，付了幾千美金過來訂貨，錢付過來之後還沒生產就說不要做了，錢留著買別的產品，然後就沒有然後了。

3、T/T定金+尾款即期信用證

一般而言是30%T/T，70%尾款信用證。當然這時候T/T比例也是越高越好的。實際上這個付款方式，跟第二個付款方式的安全程度幾乎一樣。也是非常安全的一種付款方式。區別在於採用這個付款方式，必須發貨上船之後拿到提單之後才能交單。信用證收款的最大風險在於出了不符點之後客戶拒付。收了T/T定金之後可以保證即時有不符點，客戶基本上也都會接受不符點付款贖單, 因為他已經付了那麼多定金了,不可能為了一點單據上的不符點不要貨定金也不要了。所以這個付款方式也是非常非常安全的。

這里需要注意，先收T/T定金，尾款即期不可撤銷信用證，是個非常安全的付款方式。但是一定要注意是先T/T收定金，尾款信用證。有朋友跟我說做孟加拉的客戶用過70%的金額信用證做定金，30%尾款見單據T/T這樣的奇葩付款方式。 這個付款方式是非常不安全的，因為貨物上船拿了全套單據之後，如果客戶不付T/T尾款，出口方處境非常尷尬。不交單的話貨馬上到港了有滯港費，交單之後客戶不付尾款沒有有效手段約束。果然不久之後他客戶說讓他們先交單，T/T部分他賣掉貨之後再付…這樣的付款方式風險很大需要規避掉

以上3種付款方式，可以說都是99.99%安全的。如果你對風險控製得比較嚴格，那以上三種方式絕對是首選，基本上不會有任何的壞賬和收不到貨款的風險。那為什麼說是99.99%而不是100%。這個就像純金的含量一樣，只有百分之99.99999%一直無限延伸下去，但是永遠達不到100%，是沒有100%的。

因為除了付款方式本身，還需要考慮當時的具體經濟和政治狀況情況，比如碰到了塞普勒斯這樣的金融危機的時候，曾經把居民存款強制減計40%。這個什麼意思？也就是說你本來今天有15W美金存在銀行，明天只有9萬了，那個6W哪去了，直接就沒有了，這個叫強制減計。

在這樣的系統性風險下，除非是100%貨款到賬開始做，其他任何付款方式都會有風險。所以同樣當時有一個塞普勒斯的項目28W美金，30%T/T定金，70%尾款45天信用證支付，單純說付款條件還可以接受。但是我考慮再三，在客戶來中國看過工廠一切OK，一再要求我發PI的情況下。並且花掉了幾千塊接待費用的情況下，還是毅然跟他say no, 我說另請高明吧。

君子不立危牆之下，要注意規避系統性風險。當系統性風險發生的時候，除了全款到賬開始做，任何付款方式都是不安全的。

4、部分定金，部分尾款見提單副本件

這個付款方式是最最常用的付款方式了。最同行的比例是式是30%T/T，70%尾款見提單副本。實際操作的時候，也會有些變化，比如對一些付款方式好的老客戶，也可以20%T/T，80%尾款見提單支付。

這個付款方式的安全程度是99%，也是非常安全的。採用這種付款方式的風險點在於以下：

1. 客戶經營狀況發生重大變化。無力付尾款。這里的經營狀況發生重大變化，主要可能是客戶公司資金周轉出問題了。 國外銀行貸款利率很低, 有很多客戶非常依賴銀行貸款來周轉資金。有的甚至完全是自己沒資金，有了訂單之後再去申請貸款下單到國內。當他資金的資金鏈條斷掉的時候，可能會出現付了部分定金，無力支付尾款的方式。 針對這樣的情況，應該在確定付款方式之前就調查好客戶的實力，經營狀況各方面。具體可以GOOGLE搜索一下客戶背景或者跟國內其他他的供應商了解。 如果對信譽不是非常有把握的客戶，可以採用要求提高定金比例的做法, 比如提高到50%定金，這樣子客戶棄貨的風險就很大大降低了。

2. 國際環境發生突然劇變，比如客戶國家的匯率突然大跌。15年俄羅斯和巴西的匯率大跌三四十個點，這個時候如果有一些訂單客戶支付的定金比率比較少，10%-20%左右，客戶是有可能直接棄貨的，就是定金我也不要了，貨你也別發給我了。還有一些情況是戰爭影響，比如14年的烏克蘭, 由於克里米亞沖突的影響，不少烏克蘭的客戶破產倒閉了。這樣的狀況下，棄貨的事情也是會經常發生的。針對這樣的情況，需要經常關注國際環境國際形勢。當碰到經濟動盪地區的客戶訂單，也可以通過提高定金比例，或者要求發貨前付清的方式降低收款風險。

3. 以上兩種情況屬於客觀條件的改變帶來的棄貨風險，很多情況下不是客戶主觀上想要棄貨。第三種情況就比較惡劣，或者叫詐騙。有一些比例非常非常小的無良貨代，會跟客戶勾結存在無單放貨的情況。當然99.9%的指定貨代做事還是非常規矩的。因為貨代公司畢竟在國內，除非是他馬上准備關門歇業了。你都是可以找到他的。

4. 另外一個風險是南美有一些國家的法律規定，如果記名提單上的收貨人是實際進口方，他可以憑提單副本提貨的。主要是南美的巴西,尼加拉瓜、瓜地馬拉、宏都拉斯、薩爾瓦多、哥斯大黎加、多米尼加、委內瑞拉這些國家。這種情況下, 我們需要把提單收貨人盡量用To Order, 這個意思是收貨人不確定，憑shipper發貨人的指示。 我們在收到全款後可以對提單進行背書，也就是提單背面敲發貨人的英文章，然後再寄正本給客戶。

那我們總結一下，對於部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風險：

1. 盡量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之後，才可以提貨, 增加了貨物控制權。但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放。碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放。

2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當進口國經濟或者客戶經營狀況發生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風險。如果他已經付了一半定金，一般是不會輕易棄貨的。 同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌掉50%。 另外一方面，多收定金有一個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉賣的成本的。 這樣處理棄貨起來掌握主動權。

3. 明確見提單5日或者10日內支付尾款，這樣是給客戶一個付款的期限。因為有的客戶出於資金周轉的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款。 明確見提單5日或10日內支付尾款，給了他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順。 如果不規定清楚，有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付。 因為延期支付貨款會給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據索償。 我曾經就用這樣的方式向一個惡意拖延貨款的客戶索賠過。 這客戶到港後找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之後，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金後才電放，當然這樣的客戶以後就不打算繼續合作了。

4. 密切關注國際形勢，對有風險的國家嚴格把握付款方式。比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環境動盪，有戰爭風險等等。 碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴格審視付款方式帶來的風險。

關於我們

中國製造網成立於1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（文_英雄_本文轉自外貿圈）

B. 企業貸款，從銀行貸款！美金貸款利率比人民幣貸款要低很多嗎

是的 美元貸款一般是
利率 L+200BPS是指倫敦銀行同業拆借利率+200基點，其中1個基點是0.01%。

一般國內銀行保本是L+50BP，大企業能到，但是一般企業100點是必須的
國外有+10個點就差不多了
如果有資源可以做內保外貸，但是條件比較嚴格，一般企業是做不了的！

C. 中國企業有沒有可能獲得歐洲銀行的貸款歐洲現在貸款利率超低。

華為、海爾、萬達這些個別的在歐洲有實業投資的航母級企業是有可能正兒八經地獲得歐洲商業銀行在歐洲本土的商業貸款的。

其它的一般企業，要想繞道，唯有銀行做跨境融資，銀行幫企業找的資金渠道，這也是越來越有可能的，但借到手的時候，已經貴很多了，因為國內的銀行機構幫企業找這樣的資金渠道啊、它是要賺錢的。

但你要注意區分一個概念，LIBOR是多家境外銀行集合報價的綜合反映，是一個基準，基準的意思就是底線，意思是說低於這個底線就再大的銀行也承受不了了。但是，在不同地區，不同時期，不同銀行，不同產品，不同主體，不同擔保，貸款融資的利率、加工都是千變萬化的，不是那個基準LIBOR，往往會比它高很多。

舉個例子，比如歐元3個月LIBOR是0.8%（年利率，下同），在法蘭克福一家銀行給國內銀行報價是L+200bps，國內銀行給國內企業報價是L+450bps，則國內企業從這個渠道借得一筆3個月歐元短期融資的年利率就是5.3%，比人民幣的貸款基準年利率5.6%低一點點，但國內的企業人民幣貸款融資通常都要上浮10%—50%、6個月以下人民幣貸款的實際年利率會達到6.16%—7.84%，所以境外這個還是低很多。

國內企業如果有現金去做存款理財，那這個跨境融資的費用不但沒有了，還可能產生正收益，因為國內理財資金價格比較高，一定政策環境下可以做得比境外貸款融資價格還高，所以會有收益。

這幾年，國內銀行非常熱衷於幫國內企業做國內理財、跨境融資的產品組合，多方一起賺錢。正因為如此，境外銀行和境外資金價格已經被玩壞了，資源越來越稀缺、價格越來越貴了。

當然，做這些普通的跨境融資業務，大前提是國內企業得有自營進出口經營期、或者屬於港澳台外商投資企業、或者在境外設立子公司。如果沒有這些條件，今年興起一種新的融資方式。如有興趣了解，你再開一題懸賞積分密我，我有時間就說說。哈哈。

D. 目前哪家銀行貸款利率最低

銀行貸款和我們的生活有著密不可分的關系，貸款買車買房，貸款做生意等都會涉及到銀行貸款的業務，貸款利息的高低對我們而言就十分重要。目前和大家分析一下那些銀行的貸款利率是最低的。從2015年10月24日開始，中央央行就全面的下調了金融機構人民幣貸款和存款基準利率。尤其是商業銀行和農村合作社等將不再設置存款利率浮動上限。

所以從這些數字可以分析出，目前市面上大部分的銀行的貸款利率都是最低的。

E. 花旗銀行房貸為何利息低

因為花旗銀行非國有商業銀行，他們對央行的利率要求可以在央行允許的范圍內上下浮動，而現在的貸款產品越來越多了，花旗銀行為了吸引客戶，就會把利息降低一點。通常利率為：貸款一年以內（含一年），利率是4.35%。貸款一至五年（含五年），利率是4.75%。貸款五年以上，利率是4.90%。

個人覺得無論利率有多低，最終目的就是引誘大家去借款，每位用戶借款之前一定要考慮自身還款能力，借款對銀行來說從來不會虧，對個人來講影響比較大。


一、花旗銀行住房貸款有哪些優勢?

1、費用優惠，在花旗新申請的優智房貸，將不收取銀行貸款手續費。同時，會為客戶支付各項相關費用，包括房屋評估費用、律師費用、基本保險費用及境外人士公證費。以上費用減免僅限於房屋抵押貸款產品，具體費用請詳相關網點「抵押貸款業務費率表」。

2、還款方式，隨心選擇-等額本息還款方式，建立穩定的現金支出，更合理地安排個人債務負擔。等額本金還款方式，可以加速償還本金，輕松減少利息支出。

3、浮動利率，管控自如，按季進行利率的調整，貸款利率隨著基準利率的浮動而變化，更加靈活地管理貸款成本。

二、花旗銀行提前還貸款要收費嗎？

花旗銀行提前還款是有手續費的，具體多少根據你的還款期限而定。銀行提前還款可以按照以下流程：

1、確定與相應的銀行簽訂的貸款合同中是否有提前還貸內容，再決定是否還款。

2、通過電話咨詢，了解提前還貸需要准備的資料。

3、約定還款日期。

4、填寫提前還款申請表，並提交相關證件。

5、借款人存入提前還款的款項，避免因還款金額不足，被視為放棄提前還款。

F. 為什麼境外人民幣的借款利率比較低

應該是未來離岸人民幣的重要迴流渠道——開放資本賬戶的實驗性措施人民幣境外合格機構投資者安排（RQFII）和人民幣國外直接投資（R-FDI）。收益率高於美元的點心債過去幾年多度受到市場的追捧，RQFII的投資工具也在不斷變得豐富。各種不合法的資本流動渠道和跨國套利行為也應該是CNH的重要來源，特別是部分利用虛假貿易套取人民幣的貿易貸款，希望增加對人民幣升值的投機頭寸，同時鎖定更高的人民幣資產收益。因為CNY和CNH存在千絲萬縷的聯系，所以雖然CNH匯率理論上是不受人民銀行干預自由浮動的，但CNH匯率還是一直緊跟著CNY匯率的變動。中國人民銀行最近已經宣布會加快人民幣資本賬戶的自由化改革，而CNH和CNY之間的匯差即是人民幣匯率改革的目標，也是匯改的障礙。

G. 國外銀行貸款利率多少

不同銀行的貸款利率稍有不同,一般7%-9%之間。中信銀行合肥分行今年貸款利率在8.1%左右,貸款期限最長為5年。 最高貸款額度不能超過100萬元,可以用房產作抵押貸款,需要家長提出申請,單獨以個人申請比較困難。若以房產作抵押辦貸款,興業銀行貸款 1年期利率8%左右,1年以上9%,最長可貸3年。

H. 美國的存款利息那麼低，貸款利息卻跟我們差不多，為什麼

美國的存款利息那麼低，貸款利息卻跟我們差不多：1、銀行靠存貸差來賺取部分利潤；

2、雖然貸款利息差不多，但是美國企業獲取貸款的成本低，而中國的中小企業獲取貸款需要利息之外的額外成本；
3、美國存款利率低主要是靠低利率刺激消費，並且有豐富的理財和金融衍生產品來做補充；
綜上，美國的存貸利差大，存款利率低，貸款利率不低。

I. 現在哪個銀行貸款利率最低

2020年是比較特殊的一年，因為新冠疫情的影響打亂了全球各個國家的整體經濟，在此次疫情當中雖說我國疫情早在3月末的時候，就已經得到了有效的控制，國內各行各業也是陸陸續續的開始復工復產，但是由於國外疫情較為嚴重，以及此次疫情持續的時間較長，國內各行各業也是受到了不同程度的影響。

如果因為房屋裝修需要貸款同樣優先考慮國有銀行，工商銀行月利率3.6%年化利率4.35%，農業銀行月利率2.9%年化利率3.5%，建設銀行月利率0.35%年化利率4.2%（授信額度根據房產價值和個人負債率而定，辦理方式比較簡單，到各大銀行櫃台提交一份申請表，等待銀行工作人員上門拍照辦理即可）。

J. 國外貸款利率和國內區別在哪有幾種選擇

國內外貨款利率的區別主要體現在選擇的利率計算方式上。在海外購房貸款時可以選擇3種不同的利率計算方式:全程浮動利率、全國固定利率以及有限時間內的固定利率。

1.全程浮動利率

全程浮動利率由購買人來承擔市場利率波動的影響，選擇這種方式，購買人承擔的風險較大。市場利率高時按高利率還貸，市場利率低時按低利率還貸，而銀行則全無風險。一般而言，這樣的方式適合短期貸款，而且是在市場利率水平低時進行短期貸款，才會讓購房置業更為劃算；

2.全程固定利率

全程固定利率由銀行承擔市場利率的波動風險，選擇這種方式，購買人承擔的風險較小。但如果是在高利率時期，全程固定利率對購買人來說未必劃算。預期會有利率下調的可能，因此在高利率時期採用全程固定利率後，就無法享受到將來利率下調時的利益。因此，當利率處於高水平時，不建議採用全程固定利率，而應在低利率水平時採用。而且要注意，銀行為了保證自己的收益，與購買人確定的利率會比當時的利率高出一些，比如當期利率3.7%，銀行可能敲定5.4%；

3.有限時間內的固定利率

這是一種折中且很靈活的方式，目前非常適合中國購買人考慮。例如，申請貸款時長30年，前5年採用固定利率，這5年期間的利率水平雖然會略高於第一年的浮動利率，但規避了5年內利率上升帶來的波動風險。同時，由於中國購買人熱衷於提前還貸，因此，在5年期間完成提前還款，享受了較低利率，總支出成本低。即使沒有提前還款，在第6年時，購買人可以重新考慮在這3種方式中再次選擇，因此靈活性很高。可以固定的利率期限由1年至10年或更長。

在國外購房置業時，每家銀行提供的利率是可以與之談判確定的，完全市場化，對於資產狀況優越的優質客戶，銀行會很樂意提供較低利率。對於風險較高的購買人或者計劃購買的物業，銀行不僅可能會提高利率，還會相應提高首付比例，來降低銀行風險。