⑴ 快消品的经销商如何管理
商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经销商的辛勤耕耘，因此可以说离开了经销商，就离开了市场，这样如何建立与经销商之间密切配合尤其重要，经销商成为了企业的衣食父母。经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何，
司益文建议对于成功的经销商，我们是锦上添花，争取更大成功，对于失败的经销商需要落井下石，寻找新的经销商淘汰它（类似银行对贷款人态度）；但是也有人认为对于成功的经销商，我们要釜底抽薪，给经销商盲目乐观情绪降温，做到稳打稳扎，对于失败的经销商需要雪中送炭，给予他们东山再起的机会。公说公有理，婆说婆有道。天下没有绝对的真理。我认为在不同状况下需要不同策略，只有实事求是，才能解决碰到的各种问题。这要求对经销商碰到不同状况建立不同管理关系
釜底抽薪战略
一、
经销商销售我们产品取得了很大成功，要是建立在当地缺乏同类竞争产品，而我们产品又非常适合当地需要情况下，我认为应该釜底抽薪思路，但是这不是说打击经销商销售热情，而是要不时告戒经销商成功背后可能的风险，比如售后是否跟上，同类竞争对手是否进来，其他宏观环境是否变化，不能让他一味盲目乐观中。
锦上添花思路
二、
经销商销售也是很成功，但是他是通过不断分析竞争对手，不断推出新的营销手段，在激烈的市场中抢占不易的份额，这我们就要锦上添花，继续鼓励支持他们的工作，提供必要的支持。
雪中送炭策略
三、
我们需要给予经销商雪中送炭，我们要带领经销商迅速转型，扭转不利因素，而不是一味重新开发经销商。经销商不能取的我们满意成果，对我们来说是失败的经销商，要是他们原因是由于整个宏观环境变化，（比如前年俄罗斯推出针对中国车的不利政策）或者竞争对手推出比我们明显更具有性价比产品，彻底把我们现有产品淘汰掉时（主要发生高科技产品比较多，比如2000年的传呼机，伴随着手机新起，不淘汰也难）。
落井下石寻找替代
四、
经销商也是不能达到厂家要求，成为一个失败着，但是原因是由于经销商内部管理不善，公司缺乏明确目标，不愿意花心思提升业绩，抱着有卖一天算一天，老板缺乏雄心壮志，针对这样经销商，我们必须痛下心来，来个落井下石，早日寻找替代对象。
在司益文看来，厂家与经销商合作过程，其实也是一种搏弈过程，双方既有共同目标，又有各自利益关系，管理经销商也就是管理这种搏弈关系。
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⑵ 在快消品行业中（副食），作为经销商的业务员怎样赚取外快
如果你要外快那么只能让经销商受损失了，毕竟你得到的就是你老板损失的，如果你真想搞外快而又不让老板损失，那么你自己搞点货混在你老板货里一起卖，你不需要开支直接可以卖多少赚多少。
⑶ 哪位大虾知道快消品抵押民间贷款怎么找1-3天能贷出来的那种
仅供参考：
五色土抵押借贷五个特色：
1、1-7天完成：AAA级客户一天完成，AAA级客户只需房产证身份证抵押登记即可。
2、大额借贷：一般为单笔50万-5亿元。
3、期限灵活：1个月—1年；可提前还款，可展期还款；最长5年。
4、利率合理：月利率1%--1.25%（年利率12%--15%），风险管理费另计。
5、抵押多样：一次抵押，二次抵押，三次抵押借新还旧，并购抵押。
⑷ 快消品，对公账户，增值税，一般纳税人。
按准则的收入确认原则处理:收到钱做预收款,发出货时以发出货的销售金额开票(单张发票受发票类型限制,例如万元版的开票销售额不能超过十万).
⑸ 快消品总代理该如何寻找市级经销商
这就是找分销商就是了，
首先，你要给自己产品的定位，通路or KA还是。。
然后你根据当地的情况，充分利用好你在当地的关系网，如果不熟悉可以通过网络，或者走访终端，打电话，带着样品到经销商那拜访，
不要急，沉住气，把你们产品的价格，政策，弄清楚咯！！
政策无非就是陈列费和返点等费用，要看厂家怎么支持的，
你也相应的给经销商一些政策支持。。
兄弟，祝你好运！！
⑹ 快消品商业合作模式有哪些
从不同的角度分类：
1、经销商销售、厂家直营；
2、通路销售、KA销售；
3、一般终端销售、团购。
解释如下：
经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。
厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。
通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；
KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；
⑺ 经销商如何运作快消品（一）求答案
产品分类运作经销商经销的产品品类众多，根据销量和利润等特征，可以分为主打、一般和高利等三大品类。主打产品主打产品的特点是销量大、单件毛利不高、周转快，厂家产能充足且支持力度大，消费者接受度高。如果经销商能维护好忠诚客户和渠道的稳定，则可以此带动其他产品的销售。主打产品是经销商降低边际成本、获取利润和加快现金流转的主力产品。因此，经销商操作主打产品的原则是：资源聚焦、渠道聚焦。主打产品的数量一般控制在3个以下，数量越少，经销商的资源就可以越集中、穿透力也越强。单个主打产品的销量最低应占总销量的20％左右，而所有主打产品的综合占比最低应保持40％以上，才能保证足够的带动力和流动资金的正常周转。当然，这个比例不是绝对的，应由厂商实力、产品毛利水平、流动速度和竞争环境来决定。由于此类产品流动性很强，所以必须要保证库存充足。为了获得充沛的现金流，在定价方面，单位毛利不可定得过高，著名品牌要参考对手的情况，设定在行业毛利率范围之内。一般产品一般产品的单品数量多，市场需求稳定，每个单品都有一定销量，但都不属畅销之列；利润比较适中，厂家广告促销支持少，多数产品的产能有限，经销商通常也不将其作为推广重点，而是跟随主打产品，作为护翼和补充。这种产品客观上可以起到跟随畅销产品配货的作用，并降低运输成本。该类产品由于得到厂家支持的力度小，因此经销商必须加强销售的推动。同时，此类产品品种多、管理难度大、订货复杂，销量容易受其他产品或市场环境的影响，形成滞销积压，所以要经常检查库存，安全库存以不断货为原则。高利产品高利产品的销量占比较低，但毛利很高，通过与主打产品、一般产品的合理匹配，可以创造可观的总体利润。比起前两类产品，只有积极按照安全库存和经济订货量进行操作，才可能提升高毛利产品的流动性；可以人为地形成一种“半饥饿”状态，保持产品的紧俏性和诱惑力。由于此类产品属于畅销产品的配货产品，所以必须要求业务人员重点推荐，形成一个稳定的客户群和高利润区。品类组合运作组合运作，突破总销量分类完成后，经销商还要根据目标利润，紧盯目标销量，发挥组合优势，以快带慢，以慢补快，达到销量和利润的最大化。
⑻ 感觉自己快要崩溃了，工作（快消品销售）压力好大，车贷，马上可能又房贷了，方向都快没了，要放弃工作吗
为什么要放弃工作，
放弃工作就没有车贷了吗？
那样只会火上浇油，
又要房贷了，
如果说工作压力大，
还要还车贷，
就不要买房了，
一旦发生用钱的紧急情况，
你还有贷款，
房子不得被银行收走吗？，
要量力而行。请采纳，
谢谢，
^_^
⑼ 现在较迷茫，快消品的业务和小额贷款的业务，我到底该从事哪行呢，希望做过的指点指点
两个工作从本质 上来说都是销售类的工作，销售类的工作一般都是基本工资加提成 的，你可以看看哪个发展的空间更大一些，前期不要看工资的高低。