贷款公司产品怎么学习

1. 刚入职贷款公司，怎么开发业务，大神指点！！！

贷款公司，说好听点就是小额贷，直白点就是高利贷。
作为产品而言，销售还是有渠道的。
第一
分一下你公司的产品，说白了就是利率，就是客户付出的成本。你的产品有什么特点，是比别人便宜成本低，还是审核快速放款快，还是服务周到。总之就是你的产品比其他产品比如其他小额贷公司，银行，高利贷有什么优点。
这是最接基本的，不了解你公司的产品优势政策，很难抓到关键的卖点。
第二
这类金融类产品有共性，渠道和放弃主要有三个。
一个是地推模式，印刷很多传单小广告说明书，挨个的拜访推销，先让大家知道你是谁你公司干嘛的，你们贷款的优势等等。然后对有意向的客户重点拜访跟踪联系。
另一个是熟人推荐，先从亲朋好友熟悉的人开始做，由他们帮着宣传推广拉新客户，你要给他们一些好处。类似于传销直销，从认识的熟悉的人人入手。
第三个就是广告宣传，公司大规模做宣传打广告，让大家知道并主动找上门，这类只适合有一定规模和实力的公司。你作为业务员，不用考虑了。就前面两个主要方式和途径。
第三
关系维护
对于你开发出来的客户做好关系维护，一方面扩大他们的业务量，另一方面让他们帮你宣传推广和介绍新客户，只要把老客户管理好，也是没问题的。

2. 想进小额贷款公司应该学习什么

营销，电话营销，还要脸皮厚，心黑，心狠，要练到就是你妈来了你也能骗她个倾家荡产，就可以了。

3. 哪里有关于小额贷款公司产品设计的培训

“小额贷款产品设计与市场营销技术”培训班，应该符合你的要求，我在国培机构的网站上找的，不过这个班在2月底马上要开一期呢，估计现在报名是来不及了，你还是报3月份那期吧，网站上的课程安排、时间都很详细，你可以去网站上看看。

麻烦采纳，谢谢!

4. 新人学贷款应该了解的

对于一个新人而言，首先要先找到你的客户源，那第一步你要做到的就是：熟悉你的产品，学习专业知识。
为什么要熟悉产品？假如你的专业知识不过关，好不容易遇到个咨询的客户，听到利息估计就要挂你电话了，一句没接上来，好了，客户没了。本来作为新人遭受拒绝已经很心累了，客户还一直都没有怎么做下去？

第二步要做到的是：了解你的客户。准确的说，是潜在客户，你这些钱是要卖给怎样的人的。了解客户有啥好处？比如，你做的贷款是针对22-26的男性白领的，这个阶段的男性不是玩的撸啊撸就是刀塔，你要是懂一点套近乎起来能不方便么？

做到这两步了，找到客户源就有希望了。但是新人的技能点都是0啊，没经验啊，看再多的话术遇到实战还是要闷掉的。这里推荐3种展业方法，是加满技能点的捷径。

第一种方法：电销。电销的好处有三个，一个是上手快，话术熟练度提升迅猛，遇到问题了问团队长问同事。下一个电话就能解决了。第二个就是电销的成本低，不用制作名片、单页，也不用到处乱跑。第三个就是提升抗打击能力，打电销被当做是骚扰电话一直是常有的事儿，能克服这个难关的新人都会成为牛逼的人物，领会销售奥义第一条LPH（脸皮厚）。

第二种方法：陌拜。如果一开始觉得陌生拜访太难接受的，可以从电销里打出来的客户里挑几个优质的，先去上门拜访一下，练练手感。他们因为有过接触不会太抗拒，说不得还对你笑脸相迎，奉若亲人呢。等到能面对面把产品说的比较清楚了，那就可以去陌拜了，接受得了拒绝又能讲得清楚产品，出业绩也是很快的事情。这里不得不提到销售奥义第二条CNB（吹牛逼），你说的越牛逼客户越听你的，这是一个必然结果，尤其是在陌拜的时候，面对面的时候请务必言语交谈，神情举止都表现出“我很牛逼”的Feel来。

第三种方法：微信。微信其实是有门道的，不是死命加好友日常发祝福就一定有效的，常常一个没经营好好友就把你拉黑了。你说谁天天愿意看你打广告啊，这朋友圈还想不想刷了。人家想看的是搞笑好玩儿的段子、图片，有点深度的知识、新闻好不好？！好不容易出来一个小红点以为女神找了，一看是你给发了个“温馨”广告，拉黑！（其他一些网销技能可以点在公众号内回复【微信】查看）

对了，提个建议新人别一来就去跑同行，这本身公司是不支持的，而玩多了会上瘾但治标不治本。常常有小伙伴发工资的时候很开心，然后给同行返点后身上又没几个钱了，而万一遇到个客户逾期什么的，就等着苦果自己吞吧。

上述的方法做上一个月，技能点差不多就加满了。那就需要“引爆”了。开个一单两单挣不了几个钱，能有一堆这样的客户才是让你腰包鼓起的终极目的。

但这样的客户怎么找呢？这时候之前的基本功就派上用场了。你知道你的潜在客户是什么样的了，他们有什么特点了。你就能混入他们的圈子，找到他们的痛点，然后抓住不放，引爆客户源！（具体可以在公众号内回复【效率】查看如何利用好客户特点获得奇效展业）

同样的，有些客户本身很难聚类的，那就从身边的人下手，可能更有奇效。举一些例子：

如果想做对公方面的合作业务，企业之间的联系不会那么强，就算有也很难暴露给你。那么，政府主管部门就是一个绝佳的选择。常和企业打交道的部门，必然是你攻克后事半功倍的。找他们推荐或者牵线搭桥效果都会号上许多。

其次，要和行业协会、商会、老乡会之类的人搞好关系，如果微信上还是个群主那就更好了。这样的人本身就爱社交，认识的人多，又很活跃，愿意组织，愿意帮助他人。能搞好关系的非常重要，这里面的人脉能让你省下不少力气。

第三，中介机构。中介机构要注意的一点就是避免那些“钱虫”，包装客户的都是不可取的。

第四，消费贷款。做消费贷款也要找中介，但是这些中介和上面的不一样，而是借款对象所在行业的。比如：做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司。

5. 我刚学信贷，怎么就了解信贷该了解什么

多跟同事学，自己公司的产品大纲是一定要清楚的。比如做哪个产品你就要说出需要什么资料和条件。不懂就问同事或者主任。

6. 刚刚进入金融行业(做信贷的)，但是对贷款方面的知识一点也不懂，我该怎么起步呢感觉好困难

如果是前几年，尤其是2012年左右，你问这个问题，我会肯定的告诉你，赶紧来吧，有钱途！

但是现在2018年了，普通的小贷业务员，真的不好做了。

一是竞争大，一个城市少说几十家同类公司吧，看看大街上的小广告，贷款的广告比房屋中介的都多！

二是大环境，大趋势已经在发生变化，传统的信贷模式正在被淘汰。以前，信贷公司的主要客户是被银行遗弃的一部分人群，而现在网贷的兴起，却抢走了原本信贷公司的饭碗。这也是平安等信贷公司纷纷转型网贷的原因。

网贷效率更高，成本更低，传统信贷员是个正在被边缘化的职业。

要想挣大钱，就要跟着趋势走，网贷虽说是直接面向终端客户，但是信息差是永远存在的，很多人并不知道网贷，怎么做网贷。那么你就可以给他做，收他点位费。网贷的要求通常非常简单，把钱包联盟微信公众号里的内容仔细学习一下就差不多了。一般了解清楚客户有无信用卡，芝麻分多少，网贷信用分多少，有无社保公积金等等，把客户摸透后选择口子操作即可。不需要任何的资质证明等材料，全部在手机上完成授信，甚至是大数据秒审核。不信你现在就把以前的老客户拉过来几个做下试试，分分钟下款收钱！

而且没有逾期催收的压力，客户网贷逾期，跟自己没有半毛钱关系。你看大街上的广告，看着都是信贷，其实不少都是做网贷的。

如果你还傻乎乎的只做自己公司的单子，肯定看不懂为什么同样做贷款的，别人怎么一年就换房换车了。。。

7. 想去贷款公司上班现在想提前学习一下,应该学习点什么

你好朋友，这种情况你应该学习一下金融知识和贷款的知识

8. 想做小额信贷行业的数据分析，要从哪些方面学习哪

首先得了解市场，参考前瞻 产业研究院《中国小额贷款行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，截至2013年末，全国共有小额贷款公司7839家，贷款余额8191亿元，全年新增贷款2268亿元。其中，贷款余额排名前三的省份为江苏省、浙江省、四川省，分别为1142.9亿元、899.85亿元、520.09亿元。
截至2014年6月底止，全国共有小额贷款公司8,394家，贷款余额8,811亿元人民币，上半年新增人民币贷款618亿元。其中，江苏省占贷款余额最多，达1,147.66亿元，其次为浙江省，达913.74亿元。
可见，随着国内金融政策的逐渐放开，小额贷款公司和贷款余额逐年快速增长，国内小微贷市场尚未得到大幅度开发，因此目前市场还比较狭小，而企业数目众多，加上腾讯的深圳前海微众银行的加入，以及其他银行为了抢占客户也慢慢开发小额贷款产品和客户，可以想象，未来小额贷款公司的日子并不好过，尤其是只专注于做线下的贷款的公司。

9. 贷款公司职员需要具备什么知识，有没什么书或资料推荐本人想了解下，学点金融知识

如果你是财务，就没有太大区别。如果你是业务，看你分管哪一块，一般分贷款产品销售、审贷员、业务员、贷后管理、部门主管等。需要了解的有银行利率、信贷流程（与银行不同，贷款公司看中的是抵押物而非贷款主体）、了解该公司的贷款准入条件（一般来说就是房产能做他项、公证等）。了解的知识有物权法、合同法、担保法等，以及各种类型的贷款常识。建议你通读三个办法，一个指引，网络可搜到，对你应该有帮助。有时间的话考一下银行从业资格证，这个比较基础。如果想更系统的学习金融知识，可以考CFA，含金量高，被誉为金融第一考，覆盖金融行业的方方面面，会积累更多知识，而且考出来属于高端金融人才，发展前景一片光明。

10. 小额贷款公司基本业务流程及小额贷款技能培训方案的课程设置

一、小额贷款行业最新政策解读
我国小额贷款行业各地政策分析及对行业发展影响
中央最新政策研究及走向
现阶段小额贷款行业面临的主要问题及分析
小额贷款公司应对措施与经营原则
行业发展远景与国际经验借鉴
二、小额贷款业务流程与案例分析
小额贷款业务流程概述
小额贷款业务流程
贷款审查和决策模拟案例
小额贷款的流程管理及案例分析
三、产品开发设计与创新案例解析
目标客户融资需求分析
小额贷款产品设计要点分析
竞争对手产品分析
我国小额贷款产品成功模式分析
某小额贷款公司产品介绍及其创新办法
某商业银行小额贷款产品介绍及其创新技巧
四、小额贷款风险评估与决策
小额贷款风险定义和类别
小额贷款风险评估
审贷委员会的建设与风险把控
小额贷款全流程风险控制案例分析
五、小额贷款市场营销与客户关系管理
营销的四个要素：产品、价格、分销、销售
小额贷款的营销理念
销售策略制定：产品和服务的特色
销售途径与方法
成功销售人员之沟通技巧
常见客户类型及案例分析
客户关系管理——培养和维护优质客户
六、商业银行贷款业务经验借鉴
我国不同地区商业银行小额贷款业务发展情况
商业银行小额贷款业务流程概述
小额贷款业务流程实操案例
商业银行与小额贷款公司小额贷款业务的异同